豪宅营销 – 成功的 3 个步骤

是时候重新考虑豪宅营销了。

世界各地越来越多的人正在寻求购买或租赁高端房产，从而推高了价格和需求。 但是，尽管市场可能正在蓬勃发展，但它也在迅速变化。

对现代和开放式平面图的需求显着增加。 因为它比其他市场小得多，豪宅市场也更容易受到消费者行为变化的影响。 因此，要在当今市场取得成功，豪宅营销工作必须主动而不是被动。

一段时间以来，Mediaboom 一直处于帮助企业预测和适应目标受众行为的最前沿。

继续阅读以找出用于占领目标市场的正确材料、想法和渠道。

向买家推销豪宅

一旦您的豪宅营销清单准备就绪，下一步就是将其推销给合适的人。 当然，您不会期望大众对豪宅感兴趣，因此请确保您接近正确的人口统计特征——豪宅角色。

如何营销豪宅

豪宅营销与营销普通住宅略有不同。 这篇文章概述了营销豪宅的六个技巧。

1. 确定你的目标受众

营销您的豪宅的第一步是确定您的目标受众。 谁会买它？

例如，如果您要出售佛罗里达州棕榈滩的房子，那么向住在芝加哥或纽约市的人做广告就没有意义。 如果您专注于有钱有兴趣在棕榈滩买房的人，那将是最好的。

与房地产经纪人和其他与豪宅打交道的经纪人交谈，以帮助确定购买豪宅的人群。

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2.选择正确的视觉效果

选择正确的视觉效果对于营销豪宅非常重要。 您选择的图像应该能够传达在家中的体验以及与之相关的感受。 图片还应反映您的品牌，因此请确保它们质量高，并且与您品牌的所有其他营销材料具有相同的风格和基调。

您选择的摄影类型还取决于您要出售的豪宅类型。 如果是现代住宅，请考虑使用更时尚的照片，例如从上方或从展示建筑的角度拍摄的照片。 如果它是一座老房子，您可能想使用老式相机或棕褐色调来展示它的历史。

3.展示吸引富裕客户的家居特色

在营销豪宅时，您必须考虑吸引富裕客户的特征。

您应该首先考虑他们正在寻找的房屋类型。 这是一个家庭住宅吗？ 或者他们正在寻找更现代和现代的东西？ 了解他们想要什么样的生活方式很重要，这样您才能向他们展示能够满足他们需求的合适房屋。

您还需要知道哪些便利设施对您的客户最有吸引力。 是否有对他们特别有价值的特定功能？ 如果是这样，请务必在您的营销材料中展示它们。 例如，如果您的客户有孩子，包括带双层床或滑梯的房间的照片可能有助于更快地出售房子。

4.利用社交媒体发挥你的优势

社交媒体是宣传豪宅的强大平台，可让您快速轻松地接触到大量受众。 您可以发布有关最新房源的信息，让您的听众先睹为快，并分享有关社区的信息。

使用在线平台对您有利将帮助您吸引目标受众。 进行研究并使用您知道奢侈品买家喜欢使用的平台至关重要。

Facebook

Facebook 在全球拥有超过 10 亿个帐户，是最大的社交媒体平台之一。 近年来，如果您有待售豪宅， Facebook已成为首选社交媒体平台。

Instagram的

Instagram 完全依赖照片作为一种微博形式，这是展示您的待售豪宅的绝好机会。 它还允许您使用主题标签，这将帮助您轻松接触目标受众。

领英

LinkedIn 是一个“专业”社交媒体平台，是 CEO 等高净值专业人士的聚集地。 因此，自然地，它是推销您的豪宅的绝佳平台。

谷歌

Google 可以帮助您吸引更多在互联网上寻找豪宅的潜在买家。 在Google 搜索结果中排名靠前会增加客户访问您的网站以查看您的列表的可能性。

5. 创建视频导览

视频导览是一系列视频，可让潜在买家了解房产内部情况，可以在您的网站上使用或作为电子邮件附件发送。

创建视频导览是展示您家的特色并确保每个方面都被看到的好方法。

6.使用虚拟现实

虚拟现实（VR）是一种新兴的 可用于营销豪宅的技术。 与平面广告和广告牌等传统营销方式相比，VR 具有许多优势。 它更便宜、更身临其境，并且更有可能吸引对您的产品感兴趣的客户。

使用 VR 推销豪宅的最重要的好处之一是，它允许人们穿过它并从各个角度观看它——他们甚至不必离开家！

VR 成为豪宅营销工具如此有效的另一个原因是，它可以帮助消费者在踏入豪宅之前先了解住在豪宅中的感觉。

有效向豪宅买家推销的策略和材料

当你想涉足豪华房地产时，你必须投资于你使用的营销材料。 高质量和有意义的营销材料对于帮助销售您的财产至关重要。

当然，您还想在形象和品牌上下功夫——尽管豪华房地产市场很小，但您仍然必须脱颖而出！

以下是有效地让合适的人查看并最终购买您的待售豪宅的方法。

1. 定制网站
2. 房地产着陆页
3. 奢侈品博客
4. 白皮书和电子书
5. 每次点击付费广告
6. 报纸刊登
7. 数字故事书
8. 电子邮件营销
9. 生活方式视频内容 – TikTok
10. 虚拟视频之旅
11. 付费社交媒体广告
12. 活动主办手册

为豪宅清单制定营销计划

如果您正在为豪宅营销清单制定营销计划，则需要考虑很多因素。

1.找到你的目标市场

首先，你的目标是谁？ 这似乎是一个显而易见的问题，但必须考虑您要接触的买家类型以及您的受众如何描述自己。

如果您正在寻找豪宅，可能有各种各样的潜在买家：高收入的专业人士、正在缩小房屋规模的退休人员，或者正在寻找第二套或度假屋的家庭。

接下来，您需要了解您的目标受众将时间花在哪里——他们最常使用的社交媒体平台和他们经常访问的网站——并开始在那里建立稳固的存在。

2. 进行房地产市场分析以正确定价您的房源

研究您房产所在的社区是一个很好的起点。 您可以根据周围房屋的价值来确定您的房产价格，但这并不一定意味着您需要与其他所有房屋处于同一水平。 它只是需要一个基础，可以为您的故事增添可信度。

如果有人问为什么您的豪宅以这种方式定价，您需要能够回答。 您的故事应该如此引人注目，以至于您的客户关注的是收益，而不是成本。

由于您有待售的豪宅，您可以向潜在买家展示更多有价值和独特的元素。 这些元素可能是更好的建筑材料、更大的居住空间、精致的家具和家用电器等等。

要为您的买家建立价值主张，您必须清楚地量化这些需求并为它们分配特定的价值。 这将帮助您的销售团队向潜在客户传达他们通过向您购买产品而获得的所有好处。

结论

与营销常规房地产列表相比，豪宅营销列表可能需要做很多工作。 然而，这很正常，因为出售豪宅通常需要 200 天左右的时间。

一旦您选择了您喜欢的营销策略，下一步就是始终如一地实施它。 从长远来看，这将帮助您与理想客户建立联系并产生更多收入。 知名买家的行为和决策与普通房地产买家不同，因为他们必须满足某些期望才能购买豪宅。

无论您选择哪种营销材料或策略，都归结为您如何在市场上有效地宣传您的品牌。