LULA Beauty 的独立品牌影响力营销策略

LULA Beauty 如何制定成功的网红营销策略

LULA Beauty 是一个由女性创立的品牌，致力于生产干净、无刺激性的护肤产品，并以少即是多的实用性为理念。 在开业的第一年，该品牌就建立了忠实的客户群，赢得了 WWD、Allure 和 Well + Good 等行业出版物的认可，并在 Anthropologie 和 Saks 5th Avenue 等大型零售店推出。

令人惊讶的部分？ LULA 的营销团队只有两个人，网红营销是他们在线接触消费者的唯一策略。 在下面的文章中，我们详细介绍了使这个小品牌强大的三个影响者营销原则。

扩大您的影响者网络以寻找关键合作伙伴

“在审查潜在的有影响力的合作伙伴时，问问自己是否可以看到你的品牌与他们长期合作。 在 LULA，我们通过使用 Traackr 分析他们是否与我们的品牌保持一致、是否触及正确的人口统计数据并达到所需的绩效基准，从而使评估变得更容易。” — Giovanna Rienzi，LULA Beauty 的网红营销经理

在发现影响者时，营销人员通常要处理两个相互竞争的优先事项：找到合适的影响者和找到足够的影响者。 你需要一个与你有深厚关系的忠诚合作伙伴的基线，但是，你还需要足够多的提及来打破噪音（即足够大的影响者网络）。

LULA Beauty 通过使用 Traackr 评估每个影响者资料中的四个关键要素来克服这些挑战：

• 观众人口统计。 影响者的受众年龄范围、地点和收入范围是否合适？ 没有什么比向有影响力的人发送一堆产品，然后发现他们的大多数受众都在不相关的市场更糟糕的了！
• 观众的真实性。 影响者的听众是否由真实的人组成？ 或者他们是否有很高比例的机器人和大量追随者来增加他们的数量？
• 品牌对齐。 影响者的兴趣、价值观和过去的内容是否一致？ Rienzi 经常寻找提到 LULA Beauty 产品中存在的成分或气味的影响者。
• 性能基准。 影响者是否创造了真正吸引观众注意力并激发互动的内容？ Rienzi 寻找对自己的帖子有有趣评论，以及高参与度和视频观看率的影响者。

这种方法帮助 Rienzi 最大限度地减少了她寻找和审查新影响者所需的时间（她只是一个团队！）。 它还帮助她找到了许多最初不在 LULA 关注范围内的新影响者，并确定了推动网站流量、时事通讯订阅甚至销售的优质合作伙伴。

提示：如果您是一个接收来自潜在合作伙伴的入站请求的品牌，您可能需要一种方法来组织您的流程。 Traackr 有一个名为 Studios 的功能，可以为活动生成品牌登陆页面。 收到此登陆页面的影响者将能够选择加入活动、阅读创意简报并分享他们的产品偏好。

使用合适的软件完善您的影响力营销策略

“我的第一个建议是投资一个你信任的有影响力的营销平台。 使用 Traackr 消除了很多猜测，让我们的生活更轻松。 有时人们害怕投资软件，因为这感觉像是一项重大承诺，但我保证它会为您的品牌带来回报。” — Sarah Uslan，名人化妆师和 LULA Beauty 的创始人

LULA 于 2021 年推出时，其目标是通过有影响力的营销活动引起轰动。 尽管这些合作伙伴在提升品牌知名度方面发挥了重要作用，但该活动并未对销售产生预期的影响。 根据 Rienzi 的说法，如果他们有像 Traackr 这样的工具来根据总体目标审查他们的影响者，事情可能会有所不同。 尽管投资有影响力的营销平台需要资源（时间和金钱），但它最终可以使您的品牌免于低效支出。

从那以后，Rienzi 和 Uslan 将他们的战略从传统的付费合作伙伴关系中转移了出来。 这些一次性付费合作伙伴关系不仅成本高昂（这对小品牌来说很难），而且它们通常缺乏一定的品牌亲和力/一致性，甚至给人以不真实的印象。

自从将 Traackr 作为他们的影响力营销平台，Rienzi 和 Uslan 已经能够确定哪些策略和合作伙伴正在为他们的品牌工作。 其中一些包括：

• 播种运动。 与其他品牌类似，LULA 发现网红赠礼活动是建立品牌知名度的有效方式。 与赞助帖子不同，品牌需要承担的唯一成本是运输产品的价格。
• 附属公司。 虽然播种活动很棒，但它们并不总能保证有影响力的人会发帖，更不用说推动销售了。 LULA 发现通过有影响力的营销来推动销售的一种更实惠的方式是通过附属公司。 品牌和有影响力的人都能从销售中分一杯羹，这对每个人来说都是一笔划算的交易！
• 特定的影响者类型。 在 LULA 不断扩大其影响者网络的同时，它还设法定义了某些类型的影响者，这些影响者可以成为很好的合作伙伴。 在对 Traackr 进行研究和性能分析后，Uslan 和 Rienzi 发现 LULA 的优秀合作伙伴通常是：美容迷、潮流引领者、健康专家、注重生活方式（家居和室内设计师）、崭露头角的化妆师和多任务处理者忙碌的生活（例如妈妈）。

提示：与害怕错过 (fomo) 伟大影响力合作伙伴的恐惧作斗争？ 阅读这篇文章，了解如何为您的品牌寻找表现出色的影响者。

将品牌价值置于合作伙伴关系、产品和影响者合作的中心

“记住你为什么在这个领域并忠于你的价值观。 这是一个非常饱和的行业！ 通过了解是什么让你与众不同并坚持下去，你才能“成功”。 保持相关性与为了一时的病毒式传播而出卖品牌核心之间存在很大差异。” — Sarah Uslan，名人化妆师和 LULA Beauty 的创始人

当 Uslan 创立 LULA Beauty 时，她想创建一个以国际商品为灵感的品牌。 她以女儿塔卢拉 (Tallulah) 的名字为品牌命名，以承诺为子孙后代打造更美好的地球。 这一使命指导着品牌的一切，包括：

• 影响者策略。 有许多夸张的网红赠礼活动具有奢侈的开箱体验和过度浪费。 Uslan 和 Rienzi 试图通过采取“少即是多”的方法有意识地避免这个问题。 他们没有将自定义邮件发送到大众影响者列表，而是选择使用常规运输箱的常青邮件。 如果需要个性化，他们只需添加一个小的自定义便条或礼物元素，供收件人保留。
• 产品。 LULA 的产品干净且 Leaping Bunny 认证为零残忍。 他们还寻求通过水意识产品配方减少对环境的影响。 LULA 推出的三分之二的产品含水量不超过 0.02%，其中一款（他们的 Beyond Balm）是完全无水或无水的。 该品牌对可持续发展的承诺也促使他们使用可回收材料包装产品，并使用 Terracycle 的零垃圾箱平台让空罐子和瓶子远离垃圾填埋场。
• 品牌倡议和合作伙伴关系。 这种代际利益的概念也激发了 LULA 将他们的关注范围扩大到包括节水和清洁在内。 他们通过与非营利组织 NEU Global 的合作来实现这一目标，NEU Global 的使命是为卢旺达的社区提供清洁的供水基础设施。

如果您想了解 LULA Beauty 团队所做的令人难以置信的工作，请在 Instagram 或 TikTok 上关注他们@wearelula！ 如果您想从其他行业专家那里了解更多关于网红营销最佳实践的信息，请订阅我们的时事通讯。