大多数 B2B 都在追逐一级新闻点击率。 谁能责怪他们觊觎《华尔街日报》 、 《福布斯》或《Inc. Magazine》之类的杂志？ 但事实是，这种策略是有缺陷的。 当然，顶级出版物是一个伟大的胜利——当它发生时庆祝它。 但是较小的出版物对于扩大您的品牌影响力和让自己出名非常有效。 长尾营销和公关将产生跨渠道的持续胜利。 这就是我们的意思。

什么是长尾公关？

一句话：长尾公关是在较小的出版物中确保多个利基公关命中的努力，而不是一些强大的一级命中。 把它想象成一片森林：拥有 100 年历史的橡树肯定会带来视觉冲击，但森林地面上的苔藓比树木覆盖的地面要多得多，产生的氧气也更多。 好的，所以你来这里不是为了上林业课，但你明白了：目标是产生许多支持品牌和观众之间的草根联系的小热门。 一个较小的、参与的观众总是比一个较大的、不参与的观众更好。 许多较小的点击量意味着更高的 SEO 回报和远远超出发布日期的价值。

一级点击与长尾公关：Netflix 与 YouTube

需要进一步说服长尾公关更有效吗？ 问问 YouTube 吧。 Netflix 和 YouTube 都是价值 300 亿美元的媒体公司，但有两种截然不同的战略。 Netflix 投资于大热门。 他们在 Stranger Things、Squid Game 等节目上花费数十亿美元。

YouTube 采取了完全相反的策略：长尾方法。 当您投资大量“利基”或“较小的机会”而不是押注一两个畅销书、大片或公关热门时，您会增加您在市场上的整体声音份额 (SOV)。 一级新闻点击量很棒，但如果您希望使用赢得媒体来推动您的品牌和业务向前发展，那么您实际上应该投资于长尾公关——您应该这样做。

如果您是技术驱动的 B2B，那么您应该做以下两件事：

1. 使用长尾公关建立声音份额
2. 利用长尾公关获得的媒体来获得更长的尾巴

通过长尾公关增加您的声音份额

最简单的定义是，有多少人知道您的品牌。 那么长尾公关如何让更多人知道你的品牌呢？ 简单地说，它一直在赋予价值。 长尾公关策略的最佳结果是在发布日期之后达到其最佳表现——或者至少在相当长的一段时间内保持其表现。 新闻击中的眼球越多，尾巴就越长。 有点像匹诺曹的鼻子情况。 而且这种策略也没有附带任何附加条件——除非您将注意力从大媒体重新集中到较小的、特定于行业的、面向受众的出版物上。 如果你想通过长尾公关取得成功，你必须对那个播客说“是”，对那个时事通讯说“是”，对那个行业出版物说“是”。

这并不意味着您不能追求一级机会。 这仅仅意味着，如果您专注于构建您的整体 SOV，而不是追逐一次性的展示位置，您将获得更大的成功。

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通过长尾公关利用赢得媒体

每次您的品牌受到新闻报道时，您都应该放大它。 当您只专注于一级新闻点击时，您为一次点击花费的资源比为许多较小的点击要多得多。 即使你仍然可以放大单个打击——增加它的尾部——拥有许多可以持续放大的较小打击是一种更有效的策略。 如果您通过一个平台上的声音片段、报价卡或视频片段来放大一段内容，然后在另一个平台上与您的观众分享新的热门歌曲，那么任何事情都不会过时。 新的长尾、利基公关点击周期与放大周期相结合，结果是您的品牌始终出现在头条新闻中。

如果潜在客户不认识您，他们就无法与您开展业务。 平均而言，某人需要 5 到 7 次印象才能记住您的品牌（以及 27 个接触点才能进行销售）。 当你留下这些印象时，你会增加你的品牌知名度。 这种可见性会产生频率偏差，从而建立与观众的信任。 建立信任将潜在客户从销售漏斗中移向下一个接触点。

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长尾 PR 甚至可以是超本地化的。 想象一下，您正在计划一个带有小组讨论的技术网络活动，并且您想要一种有效的方式来引起兴趣并引起最有可能参加的人的注意。 在这种情况下，在地区性报纸上获得成功对于该活动来说可能过于“一级”了。 它有一个更广阔的市场，是的，但你的技术观众真的阅读报纸列表来了解他们的下一个重大事件将在哪里发生吗？ 可能不是。

相反，更好的策略可能是获取本地技术协会的电子邮件通讯、本地技术领导者的 LinkedIn 页面以及本地程序员的 Discord 聊天。 这种策略比单一的新闻点击更深入，甚至可以在黑暗的社交渠道中产生更大的影响——这是一个巨大的好处。

如何制定长尾营销策略？

建立和执行长尾营销策略有三个关键组成部分。

1. 将自己定位为资源。

你的观众是小众。 他们可能了解您的行业或主题的基础知识。 所以成为他们的资源。 教育。 招待。 分享见解并制作具体和独特的内容。 为您的观众提供价值，他们会记住您。

2. 针对许多小型、利基出版物而不是一级网点。

在 Netflix 与 YouTube 的类比中，您想遵循 YouTube 的路径。 把时间花在看似微不足道但很多的机会上。 请记住，您需要记住 5 到 7 个接触点，需要 27 个才能进行销售！

3. 分享常青内容。

当然，您将拥有对时间敏感的内容（例如之前的技术社交活动），如果您让自己具有新闻价值并与播客、博主和 TikTokers 分享您的见解（即建立您的思想领导力平台），您将能够将常青内容提炼到您的采访中。 它不仅进一步延长了长尾 PR 的尾巴，而且使放大变得轻而易举。

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