位置声音 – 完善 Google 购物广告系列

有一个（可能是杜撰的）引用经常归因于米开朗基罗关于如何雕刻一头大象。 您只需从一块大理石开始，然后将所有不是大象的东西都削掉。 不要过于浮夸，但好的数字营销活动的运作方式大致相同。 您从客户的原始目录开始，缓慢但肯定地剔除所有不会产生 ROI 的部分。 当 Location Sound 联系我们时，他们以前从未做过专业的电子商务 PPC 营销活动。 在最初的几个月里，我们能够磨练最终产生超过 10,000% 投资回报的产品和策略！

电子商务 PPC 营销

当 Location Sound 的营销总监 Angelica Dewlow 就 PPC 营销与 1Digital Agency 取得联系时，这是她一直在考虑的一个想法。 Location Sound 是一家向专业工作室提供录音和制作设备的 B2B 分销商。 为了为其特定的零售利基制定 PPC 计划，Angelica 找到了 1Digital Agency。

起初，讨论集中在搜索广告上，但很快就转移到了 Google 购物。 我们经常为我们的电子商务 PPC 营销客户推荐 Google 购物广告，因为这些广告允许您使用图片，比文字广告更便宜，并且通常会产生更好的转化率。 谷歌购物的唯一缺点是维护提要需要时间和精力。 Feed 是一组数据，Google 可以从中提取您的产品名称、描述、图像等，以填充您要出价的购物广告。 要为 Location Sound 制作一个 Google 购物广告系列，我们需要确保所有数据都以正确的顺序用于购物提要。 “我是这个营销部门的一个人，”Angelica 说。 “一开始自然有点吓人，幸好大部分东西都已经准备好了。”

事实上，Angelica 不久前就优化了她的网站以进行 SEO 营销，从而使我们的工作变得更加轻松。 虽然 SEO 和 PPC 是两种不同的野兽，但它们是相互关联的。 在这种情况下，产品标题和其他信息已正确格式化以在 Google 中排名这一事实也意味着它们将与 Google 填充其购物广告的方式非常匹配。 这将为我们节省大量的设置和测试时间。 当被问及她会给 PPC Angelica 新手的商家什么建议时，她说：“我的总体建议是确保您的网站得到优化，否则购买的实际推出将被延迟。 确保您提前设置了提要，因为这可能会延迟几周。”

每当我们开始一项活动时，我们都需要进行测试。 在最初的几个月里，我们保持低广告支出，只是为了测试哪些产品能转化并让我们进入利润区。 这对于每个 PPC 客户端都会有所不同。 即使是同一零售利基市场的两个客户也可能使用不同的产品做得更好。 这就是为什么我们要求每个使用 1Digital 注册电子商务 PPC 营销活动的客户承诺至少 3 个月才能开始。 为了完善 Google 购物广告系列，我们需要花时间测试和收集数据，然后才能对如何出价做出明智的判断。

就 Location Sound 而言，我们在测试阶段遇到了减速带。 我们开始了竞选活动，因此能够在前两个月进行测试。 然而，对于 Location Sound 来说，第 3 个月是历史上缓慢的一个月，他们想在此期间暂停广告支出，感觉好像效果不佳。 在这种情况下，我们通常会建议减少广告支出，而不是完全暂停。 这不仅有助于我们继续测试 ROI 积极的关键字和产品，而且还有助于您在 Google 中的声誉。 虽然搜索广告更像是一个水龙头，您可以在其中随意打开和关闭预算，但 Google 购物需要与 Google 进行更多互动，因为商家需要维护他们的 Feed。 鉴于 Google 依靠商家来维持他们的安排，如果 Google 认为您是一个可靠的合作伙伴，可以让他们的房子井井有条，那么您可以以更低的成本获得更好的展示位置。 在这种情况下，我们已经在谷歌建立了两个月的声誉，当我们完全停止支出时，情况发生了转变。 我们拥有比刚开始时更多的数据，但就我们对 Google 的信任度而言，我们又回到了第一。

当我们在第 4 月初开始备份时，我们的目标是立即通过大量出价向 Google 发出 Location Sound 又回来了而且他们是认真的信号来解决这个问题。 幸运的是，第 4 个月也恰好是所有研究汇集在一起​​的月份，并且活动开始点击。 我们能够将要推广的确切产品归零，并在第 4 个月实现了 1,900% 的广告支出回报，当月额外创造了 11,000 美元的收入。 随着我们重新专注于推销高价商品，我们能够在第 5 个月降低 833% 的广告支出回报率，在第 6 个月降低 936% 的广告支出回报率。

真正解锁 Location Sound PPC 活动的一件事是实施 RLSA 再营销。 RLSA 代表搜索广告的再营销列表。 它实质上允许您跟踪过去点击过您的广告的用户，然后在他们再次搜索您的某个关键字时调整您的出价。 诀窍是，您需要先投放广告系列一段时间，然后才能开始使用 RLSA。 Google 要求您的列表中至少有 1000 个以前的用户，然后才能开始。 一旦我们运行任何 PPC 活动足够长的时间以开始使用 RLSA，我们就会提高我们通常为点击支付的费用，如果用户之前访问过该网站，以查看它是否会对转化产生明显影响。 对于 Location Sound，它的工作原理就像是大炮。 在第 5 个月，我们再营销的回访用户获得了 10,639% 的投资回报。 我们在我们拥有的每个 PPC 客户端上测试 RLSA，发现它适用于我们服务的大约三分之二的商家。

当谈到成功的电子商务 PPC 营销活动时，通常只需要时间来拨入。使用 Location Sound，我们的测试开始比我们希望的要慢，但是当一切都说完了，研究回报甚至比我们预期的要好。 如果您投放的 Google Ads 广告系列效果不佳，也许是时候看看经过几个月深思熟虑的专家测试能对您的结果产生什么影响。 联系电子商务 PPC 专家，看看当所有正确的部分都被淘汰时，您的活动会喜欢什么。