如何启动本地潜在客户生成网站：一年 100,000 美元

已发表: 2022-12-22

链接moser

本周的嘉宾是 Side Hustle Show 的长期听众，他通过一个独特的副业接触到了：一个兼职的潜在客户生成网站。

Link Moser 经营着 NHFineHomes.com，该网站以新罕布什尔州的高端湖滨房地产列表为特色。

它的工作原理是潜在买家通常通过谷歌找到网站，当他们接触到更多信息时，Link 可以自己作为房地产经纪人与他们合作，或者将潜在客户传递给他的推荐合作伙伴之一以换取潜在客户最终购买房屋时，代理佣金的百分比。

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林克在 20 岁时进入房地产行业。他的邻居招募他加入他们创办的一家独立经纪公司，促使他获得了房地产执照。

但由于之前没有该行业的经验，有时他知道自己不是协助潜在客户的最佳人选。

当他遇到此类线索时，他会通过电子邮件将其转介给其他代理人。然后，当他的线索购买房屋时，代理商会给他一定比例的佣金。

Link 在进入房地产行业之前的背景是市场营销和网站开发，因此他将两者结合起来，创办了自己的潜在客户生成网站。

我们集思广益的其他利基市场包括：

想要跟随 Link 脚步的人需要房地产许可证，因为无牌代理人无法收取介绍费。

各州的要求各不相同，但申请人通常需要参加两次房地产许可考试。

为了准备考试，建议申请人参加预许可课程。这些课程的费用因学校和州而异，但在 Link 执业的新罕布什尔州，申请人可以为 40 小时的课程支付 500 到 1,000 美元。

为了在 Redfin 和 Zillow 等大型聚合网站中脱颖而出，并提升 SERP 排名，Link 专注于使用利基长尾关键词优化其网站的内容。

就他而言，新罕布什尔州有许多湖泊和池塘，因此他创建了特定于这些水域的登陆页面。

Link 还改进了网站的用户界面和搜索机制。 “相同的属性将出现在数百个站点中，因此您必须构建一个更好的捕鼠器。”

那个捕鼠器是 SEO，但 Link 说它必须与内容齐头并进，这样网站访问者才会想留下来。

典型的推荐费是成交代理人实得佣金的 25%。 Link 发现 25% 是一个不错的数字，但有些代理商的推荐费可能更高或更低。

例如，去年，Link 向一位代理人发送了一条线索，该代理人在新罕布什尔州关闭了价值 720 万美元的湖边别墅。他通过谈判获得了代理佣金的 30%，净赚了50,000多美元。

虽然 Link 每天都不会得到那么多的费用，但他说这足以弥补他为与经纪人建立关系所做的努力。此后，他向代理人发送了更多线索。

“一旦你找到你认识的人可以关闭并在推荐中取得成功，你会非常乐意为那个人提供任何线索。”

但是，Link 强调了您和您合作的代理人之间签订书面协议的重要性，因为他们是在一天结束时开具支票的人。

不过，一旦 Link 将潜在客户交给代理人，他几乎只相信如果他们成功完成交易，代理人会向他支付推荐费。

“我很不好意思地说我没有这样的系统，”林克说。但时间就是金钱，所以他宁愿不定期检查他的每一位潜在客户是否都买了房子。

当有很多线索四处流动时，跟踪线索也特别困难。

最后，林克认为这一切都归结为信任他与经纪人的关系。

为了增加网站访问量，Link 采用了以下 SEO 策略：

关键词研究——使用 Ahrefs，Link 挖掘了他竞争对手的关键词数据，看看是否有任何他没有登陆页面的关键词。然后，他构建了这些着陆页。
内部链接– Link 试图通过内部链接他的页面来改进其网站上的导航并增强用户体验。例如，在他的水体登陆页面上，他会链接到他的城镇和城市页面。他相信这对不在该地区的潜在客户很有用。
链接建设——Link 聘请了一家链接建设机构，根据域名评级按每个链接收取固定费用。该机构创建了针对低价值关键字的内容，而 Link 构建了登陆页面并利用了博客。大约七个月后，Link 开始看到他的自然流量有所改善。

总而言之，这些策略使网站的自然流量同比增长了 50% 。