LinkedIn SSI：您的 LinkedIn 社交销售指数得分是多少
已发表: 2022-03-11LinkedIn Social Selling Index 是一个独特的创新指标，它决定了您的社交销售成功与否。 从本质上讲，优化您的 LinkedIn 个人资料和外展活动可以让您体验到更高的影响力和更好的结果。
然而，LinkedIn SSI 的有效性和实用性是营销人员和企业主争论的焦点。 真正的问题是，LinkedIn 的 SSI 指数是确定您的个人资料排名的宝贵基准还是广告噱头。
在本文中，我们将讨论 LinkedIn 上的 SSI 分数是什么、它的重要性以及提高分数的方法。
什么是营销中的社交销售？
社交销售是一种创新方法，使销售、领导职位和数字营销人员能够专注于社交媒体上的业务前景。 它也是与潜在潜在客户建立融洽关系的宝贵工具。
社交销售是一种独特的销售策略，可帮助企业快速有效地实现营销目标。 让我们讨论一个社交销售的例子：
- Sam 是一家地板公司的销售人员。 在 Instagram 上，他遇到一位名叫 Mary 的女士正在同城开设一家餐厅，寻求承包商推荐
- 山姆向她推荐了他过去接触或工作过的几家公司
- 玛丽收到了他的消息，并看到山姆的社交资料显示他在一家地板公司工作。 她一直在寻找地板公司并将山姆的业务添加到她的候选名单中
- Sam 发送了后续通知，Mary 预约参观他的地板公司的陈列室
什么是 LinkedIn SSI（社交销售指数）？
LinkedIn 的 SSI 是衡量品牌社交销售努力的创新指标。 LinkedIn 在 2014 年引入了社交销售的概念，作为一种销售和营销工具，用于识别机会、衡量成功和定制方法。
社交媒体平台结合了四个组成部分来确定您的 SSI 分数。 LinkedIn 识别用户是否：
- 在领英上与行业领导者建立专业品牌
- 与理想的成员联系
- 分享相关、高质量和启发对话的内容
- 建立和加强重要的关系
LinkedIn如何计算社交销售指数？
LinkedIn 没有完全披露其 SSI 计算标准； 但是，它显示以下因素会影响其社会销售指数得分：
- 个人资料 -您必须通过使用引人注目的封面照片、引人注目的多媒体内容、其他用户帖子的推荐以及所列技能的认可来完成您的个人资料，从而建立专业的个人品牌
- 搜索 -通过利用人员搜索和潜在客户构建工具来识别理想的用户
- 分享 –与他人的帖子互动、创建您的帖子、接收互动、检查您在 InMail 消息中的回复率以及分享他人的帖子
- 网络——通过建立你的网络、检查你的连接质量和确定你发送的连接请求的接受率来培养长期的关系
LinkedIn SSI 排名有什么影响？
LinkedIn 的社交销售指数直接影响社交媒体平台的算法。 因此，它还会影响您的帖子的自然覆盖面以及您的个人资料的可见性和可发现性。
获得高 SSI 至关重要，因为它有助于提高您的影响力、互动和意识。 较高的整体社会销售指数得分也使您能够确立自己作为思想领袖的地位。
增加影响力和知名度意味着创建一个更广阔的平台，将自己展示为社交卖家。 通过这种方式，您可以有效地获得尚未连接的关注者和观众的信任。
其他 LinkedIn 成员可以查看您的社交销售指数分数吗？
不，您的 SSI 分数对其他 LinkedIn 用户不可见。 只有有权访问您帐户的成员才能查看您的社交销售指数分数。
为什么 LinkedIn SSI 很重要？
今天的获胜组织在整个销售过程中使用社交销售工具。 研究表明，78% 的社交卖家的销量超过了不使用社交媒体的卖家。 此外， 39% 的 B2B 专业人士透露，他们可以使用社交销售工具减少账户研究时间。
利用您在 LinkedIn 上完善的专业网络是进行销售探矿的宝贵工具。 根据LinkedIn 的深入研究：
- SSI 得分较高的用户比得分较低的用户享受的社交销售机会多 45%
- 销售代表经验达到配额的可能性增加 51%
- 78% 使用社交媒体进行营销的营销人员胜过不使用社交媒体的营销人员
尽管 LinkedIn 表示您的 SSI 分数越高，您进行销售的机会就越多。 但请记住，许多连接不会转化为增加的转化率。
也就是说，LinkedIn 的 SSI 工具对销售人员和营销人员很有价值，有助于建立安全的联系并增加销售和潜在客户的机会。
您是否应该同等关注LinkedIn的社交销售指数四要素？
根据 LinkedIn 的说法，其革命性的社交销售指数结合了四个要素的测量结果来确定您的 SSI 分数。
如果您想知道是否应该同等关注这四个问题，答案是肯定的。 每个元素都占您最终 SSI 分数的 25%。
至于四个要素要参加哪个订单，就必须树立专业品牌。 完成此任务后，您可以获得平均业务水平。
什么是好的 LinkedIn SSI 分数？
通常，LinkedIn 上的行业领导者的目标应该是社交销售指数得分为 75 或更高。 获得 80+ SSI 分数表明您正在有效地使用 LinkedIn。 以下是 LinkedIn 分数的快速概览。
如果您在 LinkedIn 个人资料中添加您的职位和行业，SSI 工具会告诉您您所在行业的平均社交销售指数得分。 这样，您可以快速确定您的整体 SSI 分数是否良好。
LinkedIn 上的 SSI 指数还显示了您的平均 SSI 分数。 它甚至可以告诉您本周是否表现更好，以及您在网络和利基市场中的排名。
您甚至可以利用 LinkedIn 的销售。 SSI 还使您能够看到您的日常改进。 但是您必须手动跟踪您的最新表现。 请记住截取不同页面的屏幕截图以跟踪更改并调整您的内容策略。
LinkedIn SSI 多久更新一次？
据 LinkedIn 称，社交媒体平台每 24 小时更新一次 SSI 指数。
查找您的 SSI 分数
现在让我们讨论如何在 LinkedIn 上找到您的社交销售指数得分。 下面我们创建了一个分步指南来识别您的 LinkedIn SSI，以了解您当前的工作效果如何：
- 登录您的领英帐户
- 点击导航栏右侧的“工作”菜单
- 找到“销售解决方案”
- 在“销售解决方案”页面上找到“资源”选项
- 选择“社交销售指数”按钮
- 在横幅上，找到“免费获得分数”选项。
确定您的 SSI 分数后，请考虑根据您得分较低的领域进行改进。 提高社交销售指数的一些简单方法包括：
- 创建有价值的内容并参与其中
- 每天花费 10 分钟或更多时间与销售导航器互动
- 找到合适的人并与他们建立联系
- 与相关团体合作，建立您的专业品牌
如何在 LinkedIn 上改进我的 SSI？
让我们讨论在 LinkedIn 上提高 SSI 分数的简单而有效的方法：
在 LinkedIn 上建立您的专业品牌
在 LinkedIn 上建立和发展您的品牌需要时间和奉献精神。 但通常情况下，这是值得的。 LinkedIn 上强大的个人品牌表明更高的个人资料浏览量、更多的联系请求和更大的参与度。
要提高您的整体 SSI 分数，您必须通过以下方式专注于建立强大的专业品牌：
- 完成您的个人资料——包括优化您的 LinkedIn 标题、识别相关关键字、发布相关内容、编写有力的摘要、从相关人员那里获得推荐以及添加自定义横幅
- 添加工作示例 -在您的个人资料的“精选部分”中包含最近的文章、博客和其他示例。
- 通过发布内容和参与来提高知名度 -尝试分享对追随者具有教育意义和乐趣的高质量和有价值的内容
- 收集建议——考虑让你的同事和过去的团队成员给你工作建议
与您的目标受众建立联系
LinkedIn 鼓励用户与可能从您的内容、活动和产品中受益的人建立联系。
因此，您必须在发布新文章或加入对话时提供价值。 您可以按照以下步骤改进此指标：
- 利用 LinkedIn 搜索——LinkedIn 为其成员提供了一个创新的搜索栏，您可以在其中找到相关的个人资料以进行联系
- 筛选您的 2 nd Level Connections – LinkedIn 建议您向您想要联系的 LinkedIn 成员发送友好且个性化的介绍
- 加入相关的 LinkedIn 群组 -考虑加入利基群组和子群组以提高参与率
- 回顾有趣的个人资料访客 -通过检查他们的个人资料来加强与行业领导者的关系
参与洞察
参与洞察包括与其他人的评论和帖子互动。 考虑按照以下步骤改进此指标：
- 分享相关信息——它包括与您的网络分享引人注目但有价值的内容，以确立自己作为品牌权威和思想领袖的地位
- 利用及时的内容——LinkedIn 用户经常分享新闻和新闻文章来讨论最新的行业相关信息。 考虑分享与您的利基相关的最新主题，为您的关注者创造价值
- 加入有意义的讨论 -在 LinkedIn 的评论部分分享您的见解或与评论您的帖子的成员互动
建立深厚的关系
培养深度联系是最大化平台潜力的一个组成部分。 通过以下方式改进此指标：
- 与联系人联系 -当您访问个人资料时，寻求相互关系以确定是否有人可以介绍您
- 与决策者建立信任——专注于与相关行业领导者建立牢固的关系
风度翩翩且始终如一
最后，保持耐心和一致是提高和保持社交销售分数的好方法。
通过在 LinkedIn 上积极寻找潜在客户并提高您的 SSI 分数，确保您的努力不会白费。
结论
LinkedIn 的 SSI 的有效性和实用性在 LinkedIn 社区内引起了很多争论。 但请记住，在 LinkedIn 上获得良好的 SSI 分数可以让您确定自己是否走在正确的轨道上。
通过分享有价值的内容并与您的网络互动来提高您的 SSI 分数，专注于将自己打造为知识渊博的专业人士。