LinkedIn销售策略：如何将您的帐户变成销售机器

已发表: 2022-02-04

欢迎收看LinkedIn销售策略的这一集：“如何将您的帐户变成销售机器”。 本文基于我们的一次 Waake Up 网络研讨会。

在本文中，您将了解如何正确设置您的 LinkedIn 帐户并将其变成销售机器。

您将从 Quan Nguyen 那里获得有关成为销售怪物所需要做的一切的绝妙技巧。 在本文中，您将找到以下信息：

  • 如何创建专业档案。
  • 如何定位您的完美客户。
  • 如何设计一个不可抗拒的报价。
  • 如何将您的消息发送到大型联系人群。
  • 如何管理和培养您的潜在客户。

今天，我们将讨论在 LinkedIn 上生成潜在客户的 5 步公式。 它们是 5 个提示，可让您自动化整个过程，以便潜在客户轻松进入您的收件箱。

在 LinkedIn 上生成潜在客户的 5 个步骤公式

您将发现成为 LinkedIn 上的销售机器所需的所有步骤。 让我们来看看这个。 显然，如果你想听 Quan 解释他的方法，这里是观看我们在这里总结的两个视频的链接：

  • 第1部分。
  • 第2部分。

LinkedIn 销售策略：创建专业资料

这里有两种人，一种是自己做，另一种是请专业人士为他们做。 您唯一需要知道的是您的配置文件必须进行优化。 您必须考虑您的 LinkedIn 个人资料，例如登录页面或销售页面。 您正在宣传您的产品或服务，因此它必须是一个非常好的个人资料。

现在，您认为经过优化且看起来不错的良好配置文件与专门为潜在客户生成的配置文件之间存在差异。 如果您想了解更多有关如何建立强大的 LinkedIn 个人资料的信息，请参阅本文。

瞄准您的完美客户

好吧，这不是科学，但为了销售您的产品，您需要找到客户。 为此，您需要准确定位将向您购买的消费者类型。

您可以通过使用自己的标准来做到这一点，然后选择您需要的所有潜在客户。 但要知道，您也可以使用 LinkedIn Sales Navigator。 对于 Quand，它是一个非常强大的工具，可以帮助您根据需要筛选潜在客户。 它还将帮助您完成潜在客户生成。 如果您正在考虑在LinkedIn上赚钱，那么您可能想选择Sales Navigator。

但是你到底能瞄准什么？

  • 职称。
  • 行业。
  • 地点。
  • 公司规模。

这些是人们在勘探时寻找的四个主要标准。 对您来说，专注于定位您的理想客户很重要。 因为您想创建这个特定的列表，您将能够使用它来创建完美的消息。

LinkedIn 销售策略：创建您不可抗拒的报价

有一种特定的方式可以在 LinkedIn 上与人交谈，并且某些类型的消息效果很好。 您需要问自己的最重要的事情是，“我如何创建一个序列来让人们对我的提议说是？”。

这个问题可能会导致您问我们所说的“报价”到底是什么意思？ 无论您提供什么（服务/产品），都必须对您的观众有吸引力且无法抗拒。 它需要与您的目标受众相关并符合他们的兴趣。

没有策略的自动化是浪费时间。 如果您在使用自动化时没有真正思考或理解是什么让人们产生振动，那么您将失去一些客户。

我们这么说是因为，实际上，在 LinkedIn 上建立联系非常容易。 真正的困难是将兴趣转化为客户。 转换。 这就是为什么，您的报价必须是完美的。

大规模发送您的信息

一旦你有一个惊人的个人资料，一旦你定位到合适的人，一旦你得到一个有效的报价，你就可以将他们发送到序列中，然后坐下来观看神奇的工作。 它只是从字面上变成了一个数字游戏。

假设您向合适的人发送了一百个连接请求，并且您的个人资料很好，然后 30% 的人会接受它，然后在这 30% 的人中，有 3 人会同意。 因此，您发送的每一百个连接请求，您将获得 3 条温暖的 ️ 线索，以及您网络中 30% 的理想客户。

获胜消息序列的框架

您确实需要做五件事：

  • 连接请求：它实际上是与某人联系并联系。
  • 介绍信息：这不是报价信息，而是介绍信息（在连接请求被接受后 24-48 小时发送）。
  • 不可抗拒的报价（14-20 天后发送的第一个报价）。
  • 不可抗拒的报价（第二个在第一个后 7-10 天后发送）。 在这里，我们不谈论销售优惠，而是看看他们是否有需要或有问题的优惠。
  • 轻推消息（7-10 天后发送）：提醒消息。

五条消息后，我们不再发送任何消息，我们将这个人单独放置几个月，然后如果他们在另一个报价列表中，您可以向他们发送来自不同活动的报价。

如果您等待 14-20 天，那是完全正常的。 这是因为您希望他们看到您的帖子，这就是我们谈论文案的重要性的原因。 因为您在 LinkedIn 内部运行了一个数字内容策略，所以这就是我们所说的入站营销。

连接请求的框架

连接请求有四种方法：

  • 礼貌的做法：

“嗨，{name}，我希望你不介意我伸出援手。 我看到你是{行业}领域的领导者，所以我想我会发送请求。 希望你愿意建立联系”

  • 好奇的方法：

“嗨，{name}，我注意到我们在房地产行业有一些相互联系。 我们在这里发布了很多内容来帮助代理，所以我想我会伸出手来联系。 希望能在动态中见到你。”

  • 直接方法。

“嗨{name}！ 我总是发现与其他领导者建立联系很有价值（尤其是在科技领域）。 你似乎是一个很好的联系人，如果你是本地人就更好了。 我希望你愿意建立联系，这样我就可以关注你的活动并交流一些见解”

  • 讨人喜欢的方法。

“嗨{name}！ 看起来你在建筑行业做得很好！ 我们最近为 {company X} 提供了 {signature solution}，因此我们非常了解这个空间。 希望我们可以建立网络并分享机会”

介绍信息的框架（4 x s）

在这里，Quan 谈到了您在收到接受请求后 24 小时发送的消息。 你需要知道的第一件事是让你的信息简短而甜蜜。 这里有四件事要做：

  • 表示赞赏。 表示感激和风度翩翩：
    • 感谢您与 m {name} 联系。
    • 很高兴与您联系。
    • 感谢您接受连接请求。
  • 表现出兴趣：
    • 我很想了解更多关于你在某个时候所做的事情。
    • 更好的是你是本地人。
    • 我期待着关注你的工作。
  • 播种电梯间距：
    • 关于我的一点。 我与 {target market} 合作以实现 {result}。
    • 我刚刚帮助了 {company}，所以我知道这个空间。
    • 耐克和阿迪达斯是我们的一些客户。
  • 登出：
    • 让我们保持联系。
    • 让我知道我是否可以认可你的任何技能。
    • 也许我们可以在某个阶段赶上/放大。

潜在客户管理和潜在客户培养

在 LinkedIn 上获得潜在客户实际上很容易，但获得销售却很难。 因此，一旦他们表现出兴趣，您如何将这种兴趣转化为客户？ 这是LinkedIn的棘手部分。

您需要分离这两个术语。 潜在客户培养是潜在客户管理的一个特定部分，发生在您所有流程的最后（您将培养与潜在客户或已经是您客户的人的关系）。

潜在客户培养是您在漏斗的任何特定时间加强和发展与客户的关系的地方。 为此，您可能需要一个潜在客户评分系统。

LinkedIn 的用例

大多数时候，人们会考虑 LinkedIn 是为了寻找潜在客户。 但这不是您可以使用此专业网络的唯一情况，您可以使用 LinkedIn 来产生更多潜在客户。 您可以使用它来：

  • 招募人员加入您的团队。
  • 建立合作伙伴关系（推荐合作伙伴关系）。
  • 寻找并选择投资者（LinkedIn 上有很多投资者，您绝对可以向他们推销您的投资机会）。
  • 销售实体和数字产品。
  • 发送品牌知名度信息️（通过帖子向他们展示您在做什么）。
  • 博客/发送时事通讯 URL 活动。

关于 LinkedIn 上的销售

您可能不知道，但是当您要实施您的策略时，最好的办法之一就是清除您的 LinkedIn。 实际上，您不想拥有您的老师和以前的同事（当然可以，但他们不会成为您的潜在客户的一部分）。

您需要有一个 LinkedIn 帐户，您添加的人最有可能向您购买东西（这可能意味着有两个 LinkedIn 帐户：一个用于您和您的个人品牌，一个专用于您的业务）。

顺便说一句，您认为拥有很多不是您的目标受众的人是个好主意吗？ 您的内容会因为在其他提要中看到而成倍增加？ Quan 表示，当您在 LinkedIn 上发布内容时，并不是每个人都会看到您的帖子或参与其中。

此外，如果它与他们不相关，他们可以隐藏您的内容，这对 LinkedIn 算法来说是一个坏信号，因此对您的知名度来说是一个坏信号。 所以，你把时间浪费在那些永远不会向你购买的人身上。

基于信任的平台

为了销售，您需要获得客户的信任。 你猜怎么着？ LinkedIn 是一个基于信任的️平台，LinkedIn 运作良好有两个原因：

  • 人们信任 LinkedIn 上的人，人们也信任 LinkedIn。 它是世界上最受信任的平台，因为当您访问登录页面或销售页面时，信任 LinkedIn 个人资料比信任网站要容易得多。 这是因为您可以看到上面的所有内容：
    • 该人与谁有关。
    • 如果此人与您认识的人有联系。
    • 你可以看到他们的整个历史。
    • 他们发布的东西。
    • 您可以确定他们是否是真正的专家。
  • LinkedIn 运作良好的第二个原因是因为你可以直接与决策者交谈，并且可以绕过所有的看门人、所有的私人助理，直接与产品的创始人或CEO交谈。

仅供参考，LinkedIn 的潜在客户转化率比其他主要广告平台（包括 Google Ads）高 3 倍。 我们可以通过说加入 LinkedIn 是积极策略的一部分来解释这一点，在这种策略中，创造潜在客户和创造销售需要时间和精力。

因此，您正在积极地在平台上花费时间，而在 Facebook 或 Google 上投放广告更像是一种被动策略，您可以在其中创建渠道、销售、登录页面、报价，然后投放广告。 两者的区别？ 领英是免费的。

LinkedIn 的 B2B 战略

如果您是btob 企业，那么每一个机会都在这个平台内。 您将需要的所有潜在客户、潜在客户和所有销售都位于该平台内。 你需要专注于三件事，或者 Quan 所说的，三个 C。 这一切都是为了将​​一个完全陌生的人变成一个联系，然后能够进行转换️。 三个C是：

  • 连接。
  • 交谈。
  • 兑换。

关键是要了解如何将那个陌生人变成一种联系，然后如何将这种联系转变为对话，然后如何将这种对话转变为转变。

一旦你明白了，每一个机会都在等着你。

LinkedIn销售策略：更大的市场公式

您需要了解一些重要的事情，这是更大的市场公式，这在 LinkedIn 内部非常重要。 事实上，LinkedIn 上的人有某种类型的细分。 一个更大的市场公式告诉我们，在任何给定时间，任何产品或任何行业：

  • 只有 3% 的目标受众准备购买或处于购买模式。
  • 在任何给定时间，您的目标市场中有 17% 处于信息收集模式。 他们知道自己遇到了问题，并且正在收集有关如何解决该问题的信息。
  • 这个目标市场的 20% 刚刚意识到问题，但他们还没有寻找信息。
  • 60% 的目标市场甚至不知道他们有问题。

调整您的销售策略

LinkedIn 上的很多人都以这样一种方式推销他们的信息，即它只与更大市场公式的前 3%相关：那些准备购买的人。

例如，如果您曾经在电视上看到过关于汽车的广告，他们通常会这样做，他们只关注前 3% 的市场，也许还有 17% 的一小部分。

这种类型的消息在 LinkedIn 内部不起作用，但你最终会疏远目标市场的所有这些其他重要部分。 如果你想在 LinkedIn 上赚钱，你必须以这样一种方式推销你的信息并构建你的信息，这样你不仅要与前 3% 的人交谈，而且还要与 17、20 甚至一些人交谈60%。

因为一旦您以这样一种方式更广泛地推销您的信息，您实际上不仅是在尝试销售某些东西，而且您正在尝试解决问题，您将能够抓住目标市场的更大部分。

人们倾向于认为这是一个销售页面，但事实并非如此。 在LinkedIn上，如果您想成功，一切都与网络有关。

您不使用 LinkedIn 进行销售，您使用 LinkedIn 来建立联系、创建介绍和创建对话。 销售发生在 LinkedIn 之外，它发生在你提出帮助某人或解决问题的提议时。

你的目标市场已经被 LinkedIn 上的消息轰炸了，你的竞争对手在这前 3% 之后正在努力。 如果你这样做，就不会留下任何市场份额。

更大的市场公式作为漏斗

你想以一种对你有所帮助的方式广泛地推销你的信息，并且你正在成为一个问题解决者，而不是说：“嘿，我有这个产品，你有兴趣吗，你想开会吗？” .

你要做的是让有足够兴趣的人去：“哦，这很有趣，但我还没有准备好接受这样的事情，但我很乐意收到信息”。 您将拥有有问题意识的人，您将能够将他们放入您的漏斗中，并且您将能够教育他们。

这个想法是尽可能多地吸引人，将他们放入您的电子邮件序列或电子邮件漏斗中，并对他们进行教育并将他们放在准备购买的位置。 您将成为带领他们踏上旅程的人，因为您将带领他们走到那一步，因为他们将您视为专家。 他们已经看到了你，所以他们了解你并且可以信任你。

LinkedIn 销售策略：短游戏 vs 长游戏

在 LinkedIn 内部，我们玩了两个游戏。 有一种短游戏和长游戏。

这就是今天获得潜在客户并在本周获得潜在客户。 这带来了一些收入和现金流，这很棒，但这不是你在 LinkedIn 内部扩展的方式。 如果你想逃避你的生意，那么你必须打持久战。

现在如此热情的潜在客户可能很重要，但你想加入 LinkedIn，你需要从长远来看，看看它，因为你将要这样做五年，十年。 在那个时候，你将建立一个包含 30,000 人的列表。

因为 LinkedIn 为您提供了 30,000 个一级连接限制，而这 30,000 人中的每一个人都是非常有可能向您购买的潜在客户。 他们是非常适合您推广或销售的产品或服务的目标市场的潜在客户。

文案的重要性

赚钱和不赚钱的区别在于你在 LinkedIn 中的销售副本。 你的方法，你的措辞，你的文案会有所作为。 有两种类型的文案：

  • 在您的 LinkedIn 个人资料中。
  • 在您的信息中，在您的介绍中，在您的报价中。

这一切都与你的文案有关。 如果您的 LinkedIn 方法出现问题，就是因为这个。

关于汇总公式的 12 步

在这里，您将深入了解 Quan 认为最好的文案技巧。 这是为了吸引你的观众，展示你的专业知识，解释你的产品或服务，让他们喜欢、信任和购买你。

  • 吸引注意力并吸引受众：这非常重要，因为 LinkedIn 为您提供了三行内容来“描述”您自己并说服某人点击您页面上的“查看更多”按钮。
  • 揭穿神话以展示您的专业知识。
  • 提出问题以突出问题。
  • 突出他们想要的结果而无需痛苦。
  • 告诉他们实现结果的“缺失环节”：缺失的环节是您的产品或服务。
  • 告诉他们它是如何工作的/注册过程。
  • 列出您的产品或服务。
  • 突出它解决/解决方案提供的问题。
  • 突出显示任何节省时间/金钱的功能。
  • 承诺一个时间框架。
  • 做出不可抗拒的报价/报价磁铁。
  • 提供行动号召。

不要忘记，当您在个人资料上写下您的描述时，这与您无关。 这完全取决于您如何帮助您的目标受众。

LinkedIn销售策略文章的常见问题

对了，在这篇文章中，权给了你做一个完整的销售机器的最佳方法。

在 LinkedIn 上生成潜在客户

在这两个视频中，我们了解到在 LinkedIn 上产生潜在客户有 5 个基本步骤：

  • 对于您的销售策略，您必须拥有出色的个人资料。 您需要创建一个专业档案，表明您是您专业领域的专家。

  • 您可能已经阅读了我们将在我们的文章中到处说的内容，但我们不能足够强调这一点：制作一个角色。 通过角色，我们的意思是您需要创建理想客户的个人资料。 谁是可能向您购买的人？ 他们的需求是什么？ 在尝试出售任何东西之前，请回答有关他们的所有可能问题。
  • 创建您不可抗拒的报价：您的解决方案必须回答您的受众容易遇到的所有挫折点。 它必须非常有吸引力，以至于您的客户只能说一件事：“我绝对需要这个”。
  • 按比例发送您的信息。 通过这样做，你有很多方法，Quan 在整个视频中给出了很多例子。
  • 作为销售人员，最后一点是做潜在客户管理和一些培养。 您将需要完善和维护您与潜在客户的关系。

将 LinkedIn 用于您的业务

不要忘记，LinkedIn 的用途有很多。 例如，您可以使用 LinkedIn 来：

  • 为您的团队招聘。
  • 通过销售实体产品或数字产品来改进您的营销策略。
  • 通过展示您的专业领域来改善您的社交销售。
  • 查找并联系您的潜在客户。

领英上的销售

当您想在 LinkedIn 上销售产品或服务时，作为营销人员，您需要清除您的帐户。 您的销售帐户中必须包含与您的解决方案相关的主题和潜在客户。 Quan 坚持这一点：您要发布的内容必须与他们相关。

顺便说一句，LinkedIn 是一个基于信任的平台。 是的！ 在 LinkedIn 上销售要容易得多，因为您可以直接与解决方案的创始人或董事交谈。 你不必通过所有的障碍，你绕过了看门人。

要记住的重要概念

在领英上，您需要注意您的销售流程必须涵盖领英的所有细分市场。 如前所述，在 LinkedIn，您的目标受众中，您拥有：

  • 3% 准备购买。
  • 17% 正在收集信息。
  • 20% 的人刚刚意识到问题。
  • 60% 的人不知道他们有问题。

这是您需要牢记的更大的市场公式，您必须根据它调整您的策略。 不要忘记，您不仅要为网络中排名前 3% 的人写帖子，还要为漏斗中的每个人写帖子。

和完美！ 我们没有其他要补充的了，现在，您对LinkedIn 销售策略了如指掌。 不要犹豫，亲自尝试一下。