如何优化您的 LinkedIn 个人资料作为销售专家

作为销售人员，您为什么要优化您的 LinkedIn 个人资料？

LinkedIn 不是一个旨在仅用于交流和分享的社交网络。

这也是申请工作、开展潜在客户活动、邀请潜在客户参加活动或宣传您的服务和产品的绝佳方式。

它是 LaGrowthMachine 执行有效增长营销策略和快速实现业务目标的理想社交网络。

事实上，在 LaGrowthMachine，我们看到您的个人资料质量对您的潜在客户活动的绩效有真正的影响。

LinkedIn 不仅仅是一份简历，它还是您的数字名片。 它是您的信誉和专业知识的支柱。

越来越多的营销人员和销售人员正在使用它来：

• 展示他们的经验
• 发展他们的品牌形象
• 讲述他们的专业故事和轶事
• 将其整合到全面的入站营销策略中
• 提高他们的回复率
• 产生直接销售
• 创建线上或线下活动
• 增强公司的信誉

通过查阅我们的 LinkedIn 潜在客户指南，了解如何将 LinkedIn 整合到您的入站营销策略中。

浏览 LinkedIn 已成为您的招聘人员、服务提供商、合作伙伴、客户或潜在客户习惯中不可或缺的一部分。

拥有让您想与您联系的 LinkedIn 个人资料至关重要。

您的个人资料内容应突出您的职业道路、专业技能和成就。 更好地照顾您的形象以达成交易。

以下是成为专业社交网络 LinkedIn 专家的一些最宝贵的步骤。

您需要采取的步骤来优化您的 LinkedIn 个人资料

大多数专业人士只需创建他们的个人资料并添加个人资料图片（如果有的话）。 这还不足以在 LinkedIn 上显示。

您必须优化您的个人资料，以便您的潜在业务联系人、客户或合作伙伴轻松找到，并确保他们希望与您联系。

自定义您的 LinkedIn 个人资料的 URL

这必须是您可以采取的最被低估的步骤之一。 它是一种在搜索引擎上正确列出的方式。

您只需在标签中输入您的名字和姓氏即可。 查看我们的完整指南，了解为什么需要自定义 LinkedIn URL。

这是一个小型 SEO 技巧，可以让寻找您的人在 Google 或任何其他搜索引擎上快速找到您。

选择一个好的LinkedIn个人资料图片

LinkedIn 是一个专业网络，您将联系人们并代表您的公司。 你需要在你的照片中看起来像在现实生活中工作时一样专业。

• 展示你的脸，而不是你聚会的照片。
• 在专业环境和/或与您的专业活动相匹配的背景中具有朴素和中立的背景。
• 微笑并保持友好。 专业不一定意味着严肃。 热情好客让人想和你聊天！

特别注意你的LinkedIn封面照片

您的封面照片是联系人的决定性元素之一。 它不仅仅是一个视觉元素，它还是一个真正的工具，可以让你断言你的价值主张。

以下是您的 LinkedIn 封面照片可用于的所有内容：

• 展示您的品牌及其个性
• 使用鼓励访问者下载业务所需资产的 CTA
• 您的价值主张
• 客户评价
• 你在工作（与客户讨论业务，在网络研讨会/演示文稿中交谈等）

简而言之，确保您的封面照片与您希望通过 LinkedIn 个人资料实现的目标一致，并相应地使用它！

确保填写所有“关于”部分

您在“关于”部分提供的信息越多，您的个人资料出现在搜索结果中的可能性就越大。

这是因为当有人搜索与您的个人资料相关的关键字时，LinkedIn 的算法会考虑您提供的所有信息。

因此，请确保您填写尽可能多的信息，

显示专业知识的标题

在您的姓名之后，您的头衔是您的潜在客户在您发送邀请时将看到的信息。 他们需要了解您的价值以及您如何与他们合作。

它必须强调：

• 你做什么
• 你工作的公司
• 您的专业知识

使其最多 120 个字符！ 简短而有影响力

一份关于你自己的简介

在这一部分中，突出显示您希望潜在客户了解的内容，以便他们更好地了解您。

包括以下内容：

• 是什么驱动或激励你？
• 你在贵公司的角色是什么？
• 你的成就和职业道路
• 你可以怎样帮助他们？
• 号召性用语：您正在组织的活动、您撰写的文章等。邀请他们参与、阅读或关注！

这是您发光的空间，所以要充分利用它。 获得所有这些信息后，按主题将其组合在一起，以便访问者更轻松地快速浏览。

详细说明您的经历，以便人们了解您的工作

在这里，您想首先解释您当前的公司做什么/销售什么，它的 USP 是什么，它的好处等。

然后，使用要点谈论您的角色以及您每天所做的事情，以使其更易于阅读。

包括您的职责以及您在每个角色中取得的成就。 要尽可能具体！

尽可能用数字量化您的结果，以了解您的成功范围。

例如：

“管理一个由 12 名销售代表组成的团队”

很棒，但是

“通过有效的团队管理，在 6 个月内成功将销售额提高了 25%”

更好！

将每种体验与公司的 LinkedIn 个人资料相关联，以重定向访问者，以便他们关注您和您公司的新闻。

此外，您可以添加您的公司网站或与您的工作相关的任何其他网站。

建立信誉的技能和认可

你的技能和认可是让你在潜在客户眼中可信的原因。 它们允许您展示您的专业知识并突出您的独特之处。

• 在技​​能部分尽可能具体
• 在代言方面，注重质量而不是数量

这可能看起来很简单，但来自高层人士的一些强有力的支持将比那些并不真正了解你工作的人的大量支持更有影响力。

因此，请让您的老板、同事甚至您的客户支持您并推荐您到他们的网络！

虽然这些技巧适用于个人，但我们谈到的很多内容也适用于公司。 毕竟，公司是由个人组成的！

LinkedIn 也可以成为公司提高品牌知名度和建立思想领导力的强大工具。

也就是说，让我们深入探讨如何优化您公司的 LinkedIn 形象。

优化的公司页面

您的潜在客户将采取的下一个发现步骤是查看您的公司页面。 确保一切都设置得很好，并提供尽可能多的更新信息。

公司说明

在这里，您可以更详细地了解：

• 为什么你做你所做的事情：用一句话提醒你正在解决的问题。 它应该很吸引人，让你想读它。
• 你是怎么做的：解释你是如何解决这个问题的。
• 它带来了什么价值：展示具体的、可操作的和可衡量的影响。
• 社会证明：分享有关您的一些最著名/最著名的客户的信息以及人们对您的信任程度。

或者您也可以查看我们的灵感！

包括您的网站

对您/您的公司感到好奇的人的下一个合乎逻辑的步骤是访问您的网站。 所以不要忘记将它链接到您的公司页面。

• 确保您的所有员工都拥有您的公司。 信任的一个重要因素是公司规模。 这是评估贵公司所处阶段的一个很好的代理。 这就是为什么您应该通过添加他们的经验并遵循这些配置文件优化指南来确保列出您的员工。

杂项提示

保持活跃！

喜欢和评论，发布，甚至写文章。 您越活跃，您在 LinkedIn 的提要中出现的次数就越多。 它也更有可能出现在潜在客户的连接提要中。

公开您的个人资料

如果您没有激活某些选项以确保您尽可能可见，那么完善您的个人资料就是浪费时间：

1. 在 LinkedIn 个人资料查看选项中将您所做的任何个人资料访问设置为“公开”，以便人们收到通知并查看您的个人资料。

• 第 1 步：确保您的个人资料图片可以被您网络之外的人看到。 个人资料图片对于建立信任至关重要。 如果您向其发送连接请求的人看不到它，那将是一种耻辱。

• 第 2 步：转到个人资料图片编辑选项并将其设置为“公开”或“所有 LinkedIn 成员”。

• 第 3 步：确保人们在研究您时可以看到您的全名。 转到全名 LinkedIn 选项并调整您的设置。

• 第 4 步：一切就绪后，使用 LinkedIn 的公开个人资料预览功能进行最后检查。

立即开始优化您的 LinkedIn 个人资料！

LinkedIn 是销售人员的强大工具。 通过优化您的 LinkedIn 个人资料，您可以增加获得更多销售的机会。

我们概述了一些提示以帮助您入门

• 首先要完整准确地填写您的个​​人资料。
• 添加与您的行业或职位相关的关键字
• 确保您的图片是专业的和最新的。 研究表明，人们更有可能信任他们看得清楚的人。
• 想想是什么让你作为一个销售人员与众不同。 你能提供什么别人没有的东西？ 在您的个人资料上突出这些卖点
• 与潜在客户和同事联系。 认识你的人越多，机会越大

这就是我们的结局！ 让我们知道，您还有其他优化 LinkedIn 个人资料的技巧吗？ 在下面的评论中分享！