LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium
已发表: 2022-11-28LinkedIn 是专业人士最好的社交媒体网络之一。 该工具不仅限于专业人士。 营销人员和其他专家也将其用于不同目的。 由于 LinkedIn 是一个免费平台，许多人可以使用它的工具和功能。 LinkedIn 有不同的版本和工具，例如 LinkedIn Premium 和 LinkedIn Sales Navigator。 让我们进一步了解这些工具以及如何使用它们。 本指南将为您提供LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium：终极比较。
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什么是领英高级版？
LinkedIn Premium 有两个版本： Premium Career 和 Premium Business 。 这些版本是为不同的受众设计的。 Premium Career 是为所有寻求不同职业选择的人设计的，而 Premium Business 是为所有与企业打交道的人设计的。
高级版的 LinkedIn 没有单独的个人资料。 您将能够看到谁访问了您的个人资料，并且在每个搜索结果中，您将获得尽可能多的搜索结果。 还有更多类似的功能供您使用。
要获得 LinkedIn premium，您必须每月支付 47.99 美元。 该金额每年计费。
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什么是 LinkedIn Sales Navigator？
此工具是付费版本，可帮助销售人员充分利用 LinkedIn。 LinkedIn 上有许多内置功能，不仅可以帮助您更好地了解您的受众，还可以找到您的目标受众并立即与他们联系。 使用此工具，您可以与您的团队协调并获得大量潜在客户，从而增加您的销售额和投资回报。
此工具专为销售人员创建； 他们可以查看您的联系人如何直接连接到您想要的所有潜在线索。 它的一些最突出的功能包括过滤器，可以帮助您在不同标准的帮助下找到所有合适的潜在客户，例如公司规模、他们所属的位置以及他们的职位是什么。
如果只有一个用户， LinkedIn Sales Navigator 的订阅费用为 79 美元，如果你想为整个团队订阅，总共需要为五个用户支付 139 美元。
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用于潜在客户生成的 LinkedIn 高级功能
如果您考虑获取 LinkedIn Premium 来生成潜在客户，那么您将做出一个正确的决定，因为许多高级功能都支持潜在客户生成。 让我们来看看其中的一些：
无限搜索
使用 LinkedIn basic，您每个月只会获得 10 次搜索。 如果您选择 LinkedIn Premium，您将获得无限制的搜索。 这样，您就不必等到下个月才能完成搜索并产生更好的潜在客户。
公司见解
这是收集尽可能多数据的最佳工具之一。 该工具允许您访问任何公司的 LinkedIn 页面并了解有关他们的所有信息。 拥有正确的洞察力将使您能够为您的业务采取正确的行动。
这可以帮助您增加潜在客户，因为您可以看到每家公司的员工分布和增长情况。
领英学习
LinkedIn Learning是 LinkedIn 作为在线学习平台的扩展。 该平台提供行业专家教授的不同课程。 此处的课程提供的技能组合可以帮助您改进业务战略并使您更上一层楼。 该工具将建议您可能感兴趣或您的业务模型需要的技能。 用户还可以获得他们可以承诺成长为个人品牌的每周目标。
每月 InMail 积分
使用 LinkedIn Premium，您每个月可以获得 15 个付费 InMail 配额。 虽然每个 LinkedIn 用户都可以收到这些 InMail 积分，但只有 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 用户可以发送它们。 当您收到回复时，InMail 配额将被返还。 这可以帮助您与很多人取得联系并产生许多潜在客户。
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谁查看了您的个人资料
如果您有 LinkedIn Premium，只要有人访问您的个人资料，您就会收到通知。 他们可以通过不同的方式查找您的个人资料； 您可能会出现在他们的搜索结果或他们的供稿中。 如果任何用户对您的个人资料表现出任何兴趣，它会立即通知您。
用于潜在客户生成的 LinkedIn Sales Navigator 功能
许多用户获得了 Sales Navigator 版本，但需要帮助才能充分发挥其潜力。 这阻碍了他们的成就。 这就是为什么了解 LinkedIn Sales Navigator 提供的所有功能并相应地使用它们很重要。 以下是可帮助您开发潜在客户的主要 Sales Navigator 功能：
搜索保存
接近您的 ICP是增加潜在客户的重要一步。 您可以使用保存的搜索选项来帮助您使用相同的搜索并获得更多潜在客户。 您可以选择保存多个搜索，也可以相应地命名它们。 您可以在仪表板上查看所有已保存的搜索，并在需要时随时参考它们。
过滤选项
该工具还提供高级过滤选项，您可以获得 29 个潜在客户过滤器和 15 个帐户过滤器。 如果您希望为您的企业提供特定的 ICP，则可以使用 Sales Navigator 进行高级筛选。
客户关系管理连接
Sales Navigator 版本允许您将 CRM 与它一起使用。 将 Sales Navigator 与 CRM 连接将帮助您将所有潜在客户与其 LinkedIn 个人资料相匹配。 您可以在 CRM 的帮助下执行任何您想要的操作。 这使事情变得容易得多，您可以自动执行不同的操作并让 CRM 负责。 我们建议将 Sales Navigator 与 Octopus CRM LinkedIn 自动化软件连接。
线索和账户列表
如果您有潜在客户列表，您可以保存它，然后在需要时随时参考这些列表。 这有助于您在牢记 ICP 的同时产生新的潜在客户。
警报
如果您想要来自您选择的某些帐户的警报，那么您可以使用 Sales Navigator，它会向您发送有关您选择的平台进行的每项活动的通知。 这些通知可能包括工作变动、任何帖子的分享等。您可以保存潜在客户和帐户并使用该平台为它们添加书签或添加任何必要的信息。
类似帐户搜索
此功能仅限于账户，如果您已经确定了完美的 ICP，则可以使用此功能查找所有极其相似的账户。 这可以帮助您搜索与您已找到的公司非常匹配的所有公司。
笔记
当涉及到某个线索时，您可能希望记住一些事情。 该平台允许您为线索添加注释并写下所有必要的信息。
LinkedIn 高级专业人士
与所有版本一样，LinkedIn Premium 既有优点也有缺点。 让我们先来看看 LinkedIn Premium 的所有优点：
灵活的功能
如果您获得 LinkedIn Premium，您可以获得特定于您的个人资料的功能。 如果您正在寻找工作，则这些功能会有所不同，如果您正在提供工作，则功能会有所不同。 您可以获得自定义的专门选项以供选择。
分析
如果您是个人，LinkedIn Premium 版本要好得多。 这是因为这样您就可以获得小型项目所需的分析。 这包括详细信息，例如 Sales Navigator 版本未提供给您的所有原始数据。
个人资料访问通知
如果您最近有任何个人资料访问，LinkedIn Premium 将为您提供所需的详细信息。 您可以查看过去几周有多少人查看了您的个人资料。 这将帮助您定位那些已经对您的品牌表现出兴趣的人。
LinkedIn Premium 缺点
以下是使用 LinkedIn Premium 的所有缺点：
短期目标
LinkedIn premium 的可持续性不如其同行。 这使得该平台更适合短期需求； 例如，您可以使用它来寻找特定的人。
有限的功能
如果您想要许多功能，那么有比 LinkedIn Premium 更好的选择。 这是因为即使您理想地为不同版本支付相同的价格，您在 LinkedIn Premium 中获得的功能也更少。 如果您正在寻找一个单一的工具来完成这一切，那么您可以瞄准其他版本。
LinkedIn Sales Navigator 专业人士
在获得 Sales Navigator 时，这里有一些支持您的决定的专业人士。
方便
该平台提供了一个非常方便的移动应用程序； 如果您是初学者，则不必为导航而苦恼。 您将能够轻松完成任何需要完成的工作。
客户关系管理整合
如果您想自动生成潜在客户，则可以将 LinkedIn 销售导航器与 Octopus CRM LinkedIn 潜在客户生成工具集成，后者将为您处理。 八达通 CRM 集成还允许您添加所需的任何联系人。 此外，您的所有团队成员都可以从八达通 CRM 集成中获得他们需要的信息。 这有助于您让所有团队成员保持一致，并争取更好的潜在客户。
广泛的网络覆盖面
那些希望扩大网络覆盖范围的人可以使用这个平台来连接不同的个人资料。 其他功能（例如 TeamLink 和 InMail）允许您访问其他个人资料，为您提供额外信息。 这是免费版 LinkedIn 做不到的。
线索追踪
潜在客户跟踪功能可让您不时衡量您的表现； 一旦你测量了它，你就可以相应地分析它。 此功能独立于其他工具运行。 如果您正在从事新的销售工作并且有其他想要追逐的潜在客户，则此方法效果最佳。
潜在客户推荐
该平台会为您自动推荐潜在客户，如果您知道自己需要什么样的潜在客户，那么您就可以更轻松地追逐他们。 对于您未来的所有潜在客户来说，这可能是一个不错的选择，并且您投入的所有精力都会获得更好的结果。
LinkedIn Sales Navigator 缺点
以下是您可以从 Sales Navigator 获得的缺点：
单独的收件箱
如果你有一个单独的销售导航应用程序，你也会有单独的收件箱。 因此，您将需要帮助来管理您的对话。 您将不得不不断地在应用程序之间切换，并且您可能会错过很多东西。 您可能无法按时回复他人或完全错过对话。
昂贵的替代品
与其他平台相比，这是一个昂贵的选择，特别是如果您需要学习如何充分利用它。 如果您想投资其他潜在客户生成工具，可以半价购买。
InMail 有限选项
如果您发送冷邮件，您可能会收到来自 LinkedIn InMail 的不同回复。 但是，Sales Navigator 不提供该选项。 有了它，您将获得有限的 InMail，这意味着您将无法获得 LinkedIn 页面所需的线索。
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有限的搜索结果
虽然搜索因素在您的 LinkedIn 营销策略中非常重要，但您在使用 LinkedIn Sales Navigator 时可能需要帮助才能充分利用它。
LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium：哪个更好？
您可以在 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 之间进行选择，做出正确的决定很重要。 当您考虑投资时，您应该了解最适合您的选择。
如果您从销售的角度来看，您可以将 LinkedIn Sales Navigator 视为最佳选择。 这是因为，在 LinkedIn Sales Navigator 中，您可以获得可以从 LinkedIn Premium 获得的所有内容，而且还有更多内容等待您解锁。 最好的部分是您每月只需支付 17 美元的微薄费用即可获得许多不同的功能。
另一方面，如果您不太熟悉技术并且不需要那么多功能，您可以随时选择 LinkedIn Premium ，因为它更简单并且可以与所有其他工具一起简化它。 这对您来说可能是一个很好的解决方案，因为您只需独立完成一小部分工作。 高级版将允许您从您的 LinkedIn 帐户解锁更多功能。 但是，使用 Sales Navigator，您将拥有一个全新的模块和另一个需要习惯的界面。 这可能需要进一步澄清，并且您最终可能无法充分发挥该工具的潜力。
最后，重要的是要明白，无论您选择什么工具，您仍然必须正确使用它以充分利用它。 这两种工具都可以提高您的工作效率并确保您获得更好的销售线索。 您还可以获得专家的帮助，他们可以帮助您在牢记目标的同时做出正确的决定。
结论
总之，这两种工具都是产生潜在客户的好方法。 更好的选项选择取决于您的目标和您正在寻找的服务类型。 在做出决定之前，您需要评估您的业务。 您可以与您的团队开会并确定您的目标。 一旦你在同一页面上，你将能够制定更好的营销策略。 制定营销策略后，您可以根据目标和受众做出更好的决策。
然后您可以在 LinkedIn Sales Navigator 和 LinkedIn Premium 之间进行选择。 做出选择时，请牢记您的业务和个人喜好的所有因素，以便您的决定对您的业务大有裨益。