LinkedIn 销售导航器过滤器指南

通过了解 LinkedIn Sales Navigator 的过滤器来释放 LinkedIn Sales Navigator 的潜力，这是 B2B 勘探成功的秘密武器。 借助 35 个潜在客户过滤器、16 个帐户过滤器和关键字过滤器，您将使用一个强大的工具。

告别耗时的搜索，迎接精准的销售线索。 让我们深入探索 LinkedIn Sales Navigator 过滤器。

使用 Sales Navigator 的潜在客户筛选器发现您的理想潜在客户

想象一下轻松找到与您的买家角色匹配的专业人士。 Sales Navigator 的潜在客户筛选器使之成为现实。

以下是解锁这些 LinkedIn Sales Navigator 筛选器的方法：

1. 前往您的 Sales Navigator 主页。
2. 单击“铅过滤器”，然后您就可以看到过滤器了。

关键词过滤器

关键字过滤器是您值得信赖的助手。 它会查找包含您指定单词的 LinkedIn 个人资料。 通过将其与其他过滤器或布尔字符串相结合，为您的搜索增添趣味，以获得更精确的结果。

类别： 公司

现公司

根据人员当前的工作地点来查找人员。

过去的公司

根据以前的工作来查找人员。

公司人数

如果您想根据规模查找公司，请记住，并非所有公司都会定期在 LinkedIn 上更新此信息。

此外，规模类别相当广泛，因此如果您需要非常具体的公司员工人数信息，此过滤器可能并不完美。 此过滤器还包括独立工作人员的类别。

公司类型

如果您认为要定位的公司类型对您的营销活动至关重要，您可能需要使用“公司类型”过滤器。

但是，请记住，有关公司类型的信息来自公司的 LinkedIn 页面，因此可能并不总是完全准确。

以下是您可能通过此过滤器遇到的一些常见类型的公司：

• 上市公司：任何人都可以购买其股票的公司。
• 私营：这些通常是少数人拥有的较小公司。
• 非营利：这些公司不专注于盈利。
• 教育机构：这些是学校和大学。
• 合伙企业：这些企业由少数人共同拥有。
• 自营职业者：这是指某人拥有自己的公司并在自己的公司工作。
• 自营：这些人经营自己的企业。
• 政府机构：这些是政府的一部分。

公司总部

您还可以使用 LinkedIn Sales Navigator 筛选器根据公司所在位置查找公司 - 按大陆、世界部分地区（如欧洲、中东和非洲）、国家、地区和城市。

不同地区的缩写

• 南美洲
• 亚太地区：亚太地区
• 非洲
• 大洋洲
• 亚洲
• 北欧人
• MENA：中东和北非
• 北美
• EMEA：欧洲、中东和非洲
• 欧洲
• 比荷卢经济联盟：包括比利时、荷兰和卢森堡。
• DACH：D – Deutschland（德国），A – 奥地利，CH – Confœderatio Helvetica（瑞士的官方名称）。
• APJ：亚太地区和日本

您是 LinkedIn Sales Navigator 的新手吗？ 查看我们有关如何使用 LinkedIn Sales Navigator 的综合指南。

类别：角色

功能

职能过滤器可帮助您根据潜在客户在公司内工作的特定部门来查找潜在客户。

目前职位

使用此过滤器可以根据潜在客户当前在当前公司中的职位来查找潜在客户。

过去的职位

此过滤器允许您根据潜在客户在不同公司之前的职位头衔来查找潜在客户。

资历级别

资历级别表示领导者在当前公司管理结构中的级别。

例如，CXO 指的是 CEO 和 CFO 等高级管理职位。 您可以选择多个资历级别。

在现任公司工作年限

此销售导航过滤器可帮助您根据潜在客户在当前公司工作的年限来查找潜在客户。

时间范围说明

• 1 至 2 年：这包括 1 年至 2 年零 11 个月之间的任何时间。
• 3 至 5 年：这包括 3 年至 5 年零 11 个月之间的任何时间。
• 6 至 10 年：这包括 6 年至 10 年零 11 个月之间的任何时间。
• 10 年以上：包括 11 年及以上。

现任职务年数

此销售导航过滤器可让您根据潜在客户担任当前职位的年限来缩小潜在客户搜索范围。

时间范围说明

• 1 至 2 年：这包括 1 年至 2 年零 11 个月之间的任何时间。
• 3 至 5 年：这包括 3 年至 5 年零 11 个月之间的任何时间。
• 6 至 10 年：这包括 6 年至 10 年零 11 个月之间的任何时间。
• 10 年以上：包括 11 年及以上。

类别： 个人

名

按名字查找潜在客户。 不要添加重复的条目。

姓

按姓氏发现潜在客户。 不要添加重复的条目。

简介语言

根据 LinkedIn 帐户的语言过滤潜在客户。

多年经验

此销售导航过滤器根据 LinkedIn 个人资料上的工作历史中所示的总工作经验来识别潜在客户。 您可以在此处包含多个条目。

时间范围说明

• 1 至 2 年：这包括 1 年至 2 年零 11 个月之间的任何时间。
• 3 至 5 年：这包括 3 年至 5 年零 11 个月之间的任何时间。
• 6 至 10 年：这包括 6 年至 10 年零 11 个月之间的任何时间。
• 10 年以上：包括 11 年及以上。

地理

根据潜在客户的地理位置（大陆、地理分区、国家/地区、城市和邮政编码）查找潜在客户。

地区

使用 LinkedIn Sales Navigator 过滤器添加多个区域或从搜索中删除特定区域。

地区缩写

• 南美洲
• 亚太地区：亚太地区
• 大洋洲
• MENA：中东和北非
• 亚洲
• 北欧人
• EMEA：欧洲、中东和非洲
• 欧洲
• APJ：亚太地区和日本
• 比荷卢经济联盟：比利时、荷兰和卢森堡。
• 北美
• 非洲
• DACH：D – Deutschland（德国）、A – Austria 和 CH – Confœderatio Helvetica（瑞士拉丁语官方名称）的缩写。

邮政编码

由于各个州不同城市的邮政编码重叠，因此当您输入邮政编码的第一位数字时，会出现一个邮政编码下拉菜单以及不同的城市和地区/国家。

您还可以设置首选区域半径。 此过滤器允许您添加多个条目。

团体

此销售导航过滤器可帮助您查找属于特定 LinkedIn 群组的成员。 输入群组名称或关键字以查看可用群组； Sales Navigator 建议包含您的搜索词的组。

行业

使用下拉菜单从 Sales Navigator 中提供的 413 个行业中进行选择。

学校

根据 LinkedIn 个人资料中列出的学院、大学甚至高中详细信息来查找潜在客户。 学校必须拥有 LinkedIn 帐户页面才能出现在此过滤器中。

类别：发布内容

文章关键词

此过滤器可帮助您找到在帖子中使用特定关键字的所有 LinkedIn 成员，即使它只是主题标签的形式。

LinkedIn 将在您的搜索结果中显示所有匹配的潜在客户，并将其标记为“最近在 LinkedIn 上发布”，以强调那些在过去 30 天内发布的潜在客户。

但是，请务必注意，LinkedIn 上突出显示的帖子不一定包含您的特定关键字。 相反，LinkedIn 可能会显示在其他帖子中使用过您的关键字的潜在客户在过去 30 天内发布的帖子。

为了获得最佳结果，我们建议您将“文章中的关键字”过滤器与其他过滤器结合使用。

类别：买家意向

这些 LinkedIn 销售导航器筛选器可帮助您找到更有可能响应您的外展活动或对您的产品表现出兴趣的潜在客户。

关注您的公司

在 LinkedIn 上关注您的公司但还不是您的客户的人可能正在研究和考虑选择。

这些潜在客户对您提供的产品感兴趣，但尚未做出决定。 因此，瞄准他们可能对您的业务有利。

值得庆幸的是，使用此 LinkedIn Sales Navigator 过滤器非常简单 - 只需将切换按钮滑动到右侧，即可开始使用。

最近查看了您的个人资料

当有人查看您的 LinkedIn 个人资料时，背后可能有多种原因。 要找到答案，伸出援手是关键。

LinkedIn 提供了三种选项来检查谁查看了您的个人资料：

1. 使用 LinkedIn Sales Navigator 过滤器

LinkedIn Sales Navigator 中的“最近查看您的个人资料”过滤器是检查谁最近查看过您的个人资料的好方法。 只需将切换按钮移至右侧，您就会看到谁查看了您的个人资料。

2.检查您的警报

销售导航器可让您快速了解他们是否已保存为潜在客户以及他们当前的工作地点。 去做这个：

• 转到您的主页。
• 查看“所有警报”部分，了解有关它们是否保存在您的列表中以及它们的工作位置的信息。

3.使用“谁查看了您的个人资料”部分

• 单击您的个人资料图片并选择“谁查看了您的个人资料” 。
• 这将带您进入您的 LinkedIn 页面。
• 您可以选择使用 LinkedIn 的过滤器来缩小查看您个人资料的潜在客户的范围。
• 向下滚动以查找访问过您的个人资料的人。

类别：最佳途径

这些 LinkedIn Sales Navigator 过滤器可帮助您充分利用您的网络。 到目前为止，这是与公司联系并收集信息以个性化您的外展活动的最有效方式。

连接级别

此过滤器可让您根据您在 LinkedIn 上与潜在客户的联系程度来搜索潜在客户。 您可能是潜在客户的一级、二级或三级联系人。 或者也许你们都在同一个 LinkedIn 群组中。

有不同级别的连接：

• 一级联系：在您的 LinkedIn 网络中直接与您联系的成员。
• 二级关系：成员与您的一级关系有联系，但不直接与您联系。
• 群组联系：与您属于同一 LinkedIn 群组的成员。
• 三级人脉：与您的二级人脉有联系的成员，但与您没有联系。

的连接

此销售导航过滤器重点关注特定 LinkedIn 成员的联系。 您输入的人必须是您的一级联系人。 此外，不允许同时进行多个条目。

过去的同事

此过滤器根据 LinkedIn 上的工作历史记录来识别与您一起工作的潜在客户。 搜索结果将显示这些潜在客户并提供你们共同工作过的公司的详细信息。

分享经验

此过滤器可帮助您找到与您分享经验的潜在客户，无论是在同一个 LinkedIn 群组中还是最近在 LinkedIn 上发过帖子。

但重要的是要记住，LinkedIn 上最近缺乏帖子并不一定意味着他们没有积极建立人际网络或寻找潜在客户。

要使用此过滤器，只需向右滑动切换按钮，您就会看到与特定潜在客户的共同经历的亮点。

类别：最近更新

这些 LinkedIn Sales Navigator 筛选器可帮助您找到在过去 90 天内更换工作、在过去 30 天内发布过 LinkedIn 帖子或在过去 90 天内出现在新闻文章中的潜在客户。

您可以使用这些数据来制定个性化的外展活动并增加获得回复的机会。

但请记住，即使某些潜在客户在 LinkedIn 上不是很活跃，他们也可能仍在使用该平台进行社交和商业目的。

换工作

通过此过滤器，您可以识别最近担任新角色的个人，尤其是担任决策职位的个人。 他们通常更愿意接受新鲜和创新的解决方案或服务。

另外，请记住，这些领导者在最初的几个月里更热衷于实施新技术和进行改进。 这段时间可能是您的产品发挥影响力的理想时机。

您可以通过向右滑动切换按钮轻松激活此过滤器。

发表在领英上

通过“在 LinkedIn 上发布”过滤器，您可以查找最近在该平台上发布内容的潜在客户。 使用此过滤器进行外展时，您可以在外展中引用他们的内容，使其更加个性化。

新闻中提到

此过滤器可帮助您找到最近在新闻文章中提到的潜在客户。 您可以将此信息纳入您的外展活动中，以获得更量身定制的方法。

要使用此销售导航器过滤器，只需将切换按钮滑动到右侧即可。

类别： 工作流程

角色过滤器

在这里，您可以应用过去在 Sales Navigator 主页上设置的角色过滤器。

最好将此过滤器与其他过滤器结合使用，以缩小与您的理想客户档案 (ICP) 密切相关的公司内与您的买家角色相匹配的潜在客户的范围。

账户列表

要使用此过滤器，请按照本指南第二部分中概述的有关 Sales Navigator 帐户过滤器的步骤进行操作。 这将帮助您识别与您的理想客户资料相匹配的公司并将其保存在帐户列表中。

然后，返回到 Sales Navigator Lead 过滤器并选择 Account List 过滤器。 您可以使用其他销售导航器过滤器进一步细化该特定列表中的潜在客户。

潜在客户名单

此过滤器的功能与帐户列表过滤器的功能相同。

首先使用 Sales Navigator 潜在客户筛选器缩小潜在客户范围并将其分类到潜在客户列表中。

之后，您可以点击潜在客户列表过滤器，通过应用其他 Sales Navigator 潜在客户过滤器来进一步细化特定列表中的潜在客户。

CRM 中的人员

这个强大的过滤器专供 Sales Navigator Advanced Plus 用户使用。

这是唯一允许 CRM 和 Sales Navigator 之间同步以在两个平台之间移动潜在客户的计划。

CRM 中的人员过滤器允许将其他潜在客户过滤器应用到 CRM 中的个人。

与您互动过的人

此销售导航过滤器可识别您在过去 90 天内查看过或在过去 2 年内向其发送过消息的潜在客户。 这些交互可能包括连接请求、常规消息或 InMail 消息。

已保存的潜在客户和帐户

“所有已保存的潜在客户”列表由 Sales Navigator 生成，包含您手动保存的所有 LinkedIn 个人资料以及潜在客户列表的个人资料，并合并在一个位置。

同样， “所有已保存帐户”功能包括您手动保存的所有 LinkedIn 公司页面以及帐户列表中的所有 LinkedIn 公司页面，所有这些都方便地组织在一个位置。

当您选择保存潜在客户时，Sales Navigator 会自动将潜在客户所在的公司包含在您的已保存帐户列表中。 您可以在这里轻松搜索它们。

销售导航器筛选器：探索帐户筛选器

Sales Navigator 中的帐户过滤器是探索 LinkedIn 公司页面（也称为帐户）的宝贵工具，可帮助您找到与您的理想客户资料 (ICP) 相符的公司。

访问这些帐户过滤器非常简单：

1. 导航至 Sales Navigator 主页。
2. 单击“帐户过滤器”选项，即可看到过滤器。

关键词

关键字过滤器是一项强大的功能，它提供包含您输入的特定单词的 LinkedIn 帐户列表。 这可能是在公司简介中找到的完全匹配或部分匹配。

要进一步优化搜索结果，您可以将关键字过滤器与其他 Sales Navigator 过滤器一起使用，或使用布尔字符串，这是一种使用“AND”、“OR”和“NOT”等运算符组合搜索词的方法。

类别：公司属性

年收入

年收入过滤器根据企业的年度增长对企业进行分类，以百万为单位并使用全球货币。

公司人数

如果您的产品或服务针对特定规模的公司，那么此销售导航过滤器会派上用场。

公司员工人数增长

此过滤器可帮助您根据劳动力增长百分比范围来识别公司。

部门人数

与公司员工人数类似，此过滤器指的是公司内的特定部门。 要使用此过滤器，请首先选择部门，然后设置人员范围。

部门人数增长

与公司员工人数增长类似，此过滤器重点关注部门增长。 首先选择部门，然后设置增长百分比范围。

财富

《财富》筛选器可帮助您根据《财富》某些财年的总收入数据，找到位列美国最富有 500 家公司之列的企业。

总部地点

此过滤器可让您根据总部所在地查找公司。 它允许您使用地区名称或邮政编码缩小搜索范围。

如果您选择区域，则您的选项包括大陆、地理分区 (EMEA)、国家、地区、城市和邮政编码。

地区缩写

• 北美
• APJ：亚太地区和日本
• 南美洲
• 亚太地区：亚太地区
• 大洋洲
• 亚洲
• EMEA：欧洲、中东和非洲
• 北欧人
• MENA ：中东和北非
• 欧洲
• DACH：缩写，代表 D – Deutschland、A – Austria 和 CH – Confœderatio Helvetica（瑞士的拉丁文官方名称）。
• 比荷卢经济联盟：比利时、荷兰和卢森堡。
• 非洲

如果您选择使用邮政编码进行搜索，您可以选择目标城市的城市和不同地区的邮政编码。

此外，除了根据您输入的数字选择的城市和这些城市中的区域之外，您还会在下拉菜单中看到邮政编码。

允许输入多个邮政编码。

行业

通过行业过滤器，您可以从 413 个行业中进行选择。

关注者数量

关注者数量过滤器根据公司 LinkedIn 页面拥有的关注者数量来细化搜索结果。

使用的技术

如果您的产品或服务与特定平台、工具、软件等相关，您可以使用“使用的技术”过滤器。这也有助于确保产品与某些技术的兼容性。

类别： 射灯

工作机会

工作机会功能可帮助您发现当前在 LinkedIn 上提供职位空缺的公司。

最近的活动

此功能展示了最近发生重大变化的公司。 这可能涉及过去 90 天内的高级领导层换届或过去 12 个月内的资助活动。

联系

此销售导航过滤器可精确定位您与至少一名员工共享 LinkedIn 直接联系的公司。 该连接可以是一级连接。

类别：工作流程

CRM 中的公司

此功能专供 Sales Navigator Advanced Plus 用户使用，因为此计划支持 CRM 同步。 它允许您的 CRM 和 Sales Navigator 帐户之间的帐户无缝移动。

使用此过滤器，您可以将各种其他帐户过滤器应用于 CRM 中的个人。

已保存的帐户

“所有已保存的帐户”功能将您手动保存的所有 LinkedIn 公司页面以及所有帐户列表中的页面合并到一个位置。

另外，当您保存潜在客户时，Sales Navigator 会自动将其当前公司包含在此列表中。 您可以选择将其他帐户过滤器应用于此综合列表。

账户列表

此功能使您能够从任何特定的自定义帐户列表甚至同时跨所有帐户列表进一步过滤公司。

完成此操作后，您可以继续应用其他过滤器来优化您的公司选择。

在 Sales Navigator 上定位潜在客户的 6 种有效策略

如果您希望更有效地寻找潜在客户并与其建立联系，这 6 种定位策略可以大大增强您的工作效率。

1. 使用帐户列表过滤器进行优化

首先，让我们关注与您的理想客户资料 (ICP) 相符的公司来缩小搜索范围。

按着这些次序：

• 设置 Sales Navigator 过滤器来识别与您的 ICP 匹配的公司。
• 单独或集体挑选感兴趣的账户。
• 将这些帐户保存到您已有的列表中或创建一个新帐户。
• 重置过滤器并切换到铅过滤器。
• 打开帐户列表过滤器并选择您刚刚创建的列表。
• 应用符合您的特定买家角色标准的其他潜在客户过滤器。

2. 创建智能保存的搜索

Sales Navigator 在后台寻找相关潜在客户和客户，从而节省时间。

就是这样：

• 设置您的 Sales Navigator 过滤器以匹配您的 ICP。
• 单击右下角的“保存搜索”按钮。
• 为您的搜索命名。
• Sales Navigator 将编制符合您标准的客户列表。
• 请留意“绿色”数字，表示自上次检查以来出现的新线索。
• 每周审查和细分新帐户以进一步细化。

3. 过滤不需要的潜在客户和帐户

排除某些潜在客户和帐户的目的是明智地利用您的时间和资源，重点关注那些更有可能成为客户的人。

为了提高您的定位准确性，请考虑排除那些不符合您理想客户档案 (ICP) 的个人、您已经与之互动过的个人、竞争对手以及您已经关联的公司。

在 Sales Navigator 中，您可以通过三种方法将潜在客户和客户列入黑名单：

使用排除选项

您可能已经注意到，某些销售导航器过滤器带有“排除”选项。

例如，如果您对制造业感兴趣，但对医疗设备制造不感兴趣，则可以通过单击其旁边的排除按钮轻松删除后者。

排除的过滤器以红色突出显示，表明它们已被排除。

通过帐户列表列入黑名单

当您想要排除特定公司时，帐户列表过滤方法会派上用场（如前所述）。

要应用此方法：

• 编制与您理想的客户资料不匹配的公司列表。
• 使用帐户列表过滤器从搜索中排除这些公司。
• Sales Navigator 将确保这些公司的员工不会出现在您的搜索结果中。

此技术也适用于个人 LinkedIn 个人资料。 您可以将要避免的潜在客户保存在潜在客户列表中，然后使用潜在客户列表配置文件排除它们。

通过保存的搜索列入黑名单

将某些潜在客户或帐户列入黑名单的另一种方法是使用“已保存的搜索”：

• 为您想要排除的潜在客户或客户制定标准。
• 保存您的搜索以供将来参考。
• 选择 Sales Navigator 识别的潜在客户或客户，并将其保存到客户列表中以列入黑名单。
• 按照与帐户列表方法类似的过程来应用黑名单。

这些策略使您能够完善外展活动并专注于最有潜力的潜在客户和客户。

4. 使用布尔搜索进行优化

布尔搜索可帮助您在 Sales Navigator 等平台上找到更准确、更相关的结果。 它就像一个导航工具，可以引导您找到正确的潜在客户，同时过滤掉不相关的潜在客户。

这种方法涉及使用特定的单词和短语以及 AND、OR 和 NOT 等运算符以及括号 () 和引号“”来优化搜索。 它们允许您缩小、扩大或精确定义您的搜索条件。

以下是当前职位过滤器的布尔搜索字符串示例：

公式

（职务或职务或职务）AND（部门或部门）NOT（资历或职务或要排除的关键字）

例子

（董事或经理或主管）并且（运营或物流）不是（副总裁或助理或数字营销）

使用此实例，搜索机制将检索其 LinkedIn 个人资料包含运营总监、物流经理或运营主管等短语的个人。

不过，包含副总裁、助理或数字营销等术语的个人资料将被排除。

支持布尔搜索的 Sales Navigator 功能是潜在客户和客户的关键术语，以及以下潜在客户过滤器：

• 名
• 姓
• 现公司
• 目前职位
• 过去的公司
• 过去的职位

使用带有关键字过滤器的布尔搜索时，请记住，Sales Navigator 将检索 LinkedIn 个人资料或页面，其中包含在其个人资料中任何位置提到的指定术语或关键字，无论是在其标题、标头、公司名称、标题、帖子中，或其他地方。

5.利用 CSV 上传

此功能仅在 Sales Navigator Advanced 和 Advanced Plus 帐户中可用。 这是一个方便的工具，特别是如果您已经有一个 CSV 文件，其中包含与您理想的客户资料 (ICP) 相匹配的企业列表。

Sales Navigator 将从您上传的 CSV 文件中获取数据，并识别这些公司相应的 LinkedIn 帐户。 此操作为您实施各种 Sales Navigator 帐户和潜在客户过滤器奠定了基础，使您能够优化搜索。

具体方法如下：

1. 单击“创建帐户列表” ，然后选择“从 CSV 上传帐户” 。
2. 当您开始此过程时，您将收到此功能正常运行所需的全面要求列表。
3. 熟悉先决条件后，您可以继续上传 CSV 文件。
4. 在您的 CSV 文件中，唯一的必填列是“帐户名称” 。 虽然可选，但附加列（例如 LinkedIn 公司 URL 和网站 URL）可能会有所帮助。 这些额外的详细信息可以帮助 LinkedIn 更好地找到特定帐户。
5. “可选”部分中包含的可选列越多，Sales Navigator 将数据与实际 LinkedIn 公司页面准确匹配的可能性就越高。
6. 您上传的帐户列表将被标记为 CSV 文件。 然而，它的操作就像任何标准帐户列表一样。

6. 利用 Octopus CRM 的多渠道方法加强您的外展

Octopus CRM是最好的 LinkedIn 自动化工具之一！ 它旨在扩大您与潜在客户的互动，并加快与合格潜在客户的联系。

这款多功能 LinkedIn 自动化工具与任何 LinkedIn 订阅计划兼容，使其易于使用。

您可以使用此软件自动执行查找 LinkedIn 个人资料、发送个性化消息和后续信息、技能认可、邀请、连接请求等的过程。

使用上述销售导航器过滤器在 LinkedIn 上查找潜在客户，并使用目标 LinkedIn 个人资料 URL 创建 CSV 文件。 接下来，将您的 CSV 文件上传到 Octopus CRM，启动您的营销活动，然后让我们的软件发挥销售自动化的魔力。

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