LinkedIn Prospecting：寻找并与未来客户建立联系

LinkedIn 潜在客户是寻找未来客户并与他们建立联系的一种非常有效的方式。

那么，你怎么能做到这一点呢？

为了帮助您充分利用您的潜在客户，这里有一份简短指南，介绍了在 LinkedIn 上进行潜在客户时使用的最佳方法。

为什么在 LinkedIn 上展望？

LinkedIn 在 200 个不同国家拥有超过 8.1 亿会员，是最受欢迎的社交媒体和连接平台之一。 此外，LinkedIn 是寻求合格潜在客户的 B2B 公司的理想平台。

LinkedIn 是完美的企业对企业勘探平台，因为没有其他平台能像 LinkedIn 一样提供如此多的覆盖面。

在 LinkedIn 上寻找潜在客户是一项简单而有效的任务，主要是因为社交媒体平台是一个搜索引擎。 如何？ LinkedIn 对所有相关信息进行分类、分析、标记和保存，以帮助您找到理想的潜在客户。

例如，LinkedIn 利用其预先保存的数据，使您能够找到洛杉矶游戏领域 CEO 的详尽列表。 只要您知道自己要说什么，LinkedIn 就可以让您通过消息、状态更新甚至评论部分与您的目标受众进行实时互动。

编写面向客户的 LinkedIn 个人资料

LinkedIn 用户通常使用他们的个人资料作为简历，并以第三人称讨论他们的成就和工作。 但残酷的事实是：你的理想潜在客户和买家不想知道你的上一份工作； 他们想看看你如何解决他们的问题。

因此，考虑编写面向客户的配置文件。 关注潜在客户希望看到的内容以及当您在 LinkedIn 上与他们联系时他们的反应。 在策划您的 LinkedIn 个人资料时，牢记您的客户使您能够创建一个吸引目标受众的主页。

如何在 LinkedIn 上寻找潜在客户？

无论您的潜在客户的职位或教育程度如何，您都可以在 LinkedIn 上轻松找到他们。 在这里，我们讨论了在 LinkedIn 上确定合格候选人的八种简单而有效的方法：

写一个简短而甜蜜的简历

优化您的标题并为您的受众量身定制您的简历是吸引潜在客户的绝佳方式。

在为您的受众定制 LinkedIn 个人资料时，请牢记以下要点：

• 是什么让你充满激情？
• 你现在的角色是什么？
• 你的公司是做什么的？
• 是什么让您进入了现有的业务？

通过增加你的连接来满足二度连接

您与之共享直接联系的 LinkedIn 个人资料是您的 1度联系。 您的一级人脉和人脉为您的人脉奠定了基础。

选择“添加连接”按钮是与合格的潜在客户建立联系并扩展您的网络的绝佳方式。 考虑让 LinkedIn 临时访问您的电子邮件，以便更轻松地与您联系。

为你的一级人脉热身可以提高你遇到二级人脉的机会。 您可以通过以下方式与您的 LinkedIn 人脉建立深厚的关系：

• 向他们发送消息以解决查询
• 通过 InMail 请求专家意见或推荐
• 创建一个 LinkedIn 问题并向其发送各种一级连接
• 在 Twitter 上与他们联系
• 与他们会面共进午餐或喝咖啡

调查竞争对手的网络

向竞争对手的客户销售通常比寻找不了解您的品牌和产品的新潜在客户更容易。

首先创建一个令人信服的论据，说明为什么竞争对手的买家应该转向您的产品/服务。 接下来，创建一个全面的客户列表。

此外，由于 LinkedIn 允许您探索其他成员的网络，因此找到并与他们的潜在客户和消费者建立联系变得容易。

跟踪您的新闻源以建立温暖的关系

您的 LinkedIn 新闻源是一个未被发现的金矿，可通过浏览新联系人的新闻源来过滤潜在客户。 以下是查看联系人新闻源的方法：

• 点击您的 LinkedIn 个人资料
• 选择位于“主页”按钮上的“新闻源”选项
• 向下滚动，直到找到“所有更新”图标
• 从下拉菜单中选择“连接”按钮

检查您的新闻源，以确定您的联系人最近是否与您感兴趣的 LinkedIn 个人资料建立了联系。 如果是这样，请考虑要求介绍。

检查谁在评论您的潜在客户的帖子

浏览您的新闻源或通知时，请记住阅读您的联系人帖子中的评论。

在大多数情况下，与您的客户和潜在客户互动的 LinkedIn 成员非常适合您的品牌和产品。 他们的评论是 InMail 的理想起点。 首先赞扬他们的观点并提供相关见解或分享相关文章。

加入 LinkedIn 群组或 LinkedIn Answers

成为 LinkedIn Group 成员或在“LinkedIn Answers”中回答问题是与 LinkedIn 成员建立深厚关系的绝佳方式。

浏览“LinkedIn Answers”，从 LinkedIn 个人资料中找出与您的目标受众角色相匹配的问题。 回答他们的问题有助于展示贵公司的相关性、专业知识和价值。

您甚至可以利用“LinkedIn Answers”提出问题，帮助您找出理想的潜在客户。 考虑询问以下问题：

• 询问他们的痛点
• 追问他们的挫败感
• 询问他们是什么阻碍了他们寻求您的解决方案

通过与回答您问题的 LinkedIn 成员互动，开始与您的理想客户建立深厚的关系。

使用高级搜索选项查找潜在客户

LinkedIn 的高级搜索选项使您能够搜索特定成员的一个或多个条件。 通过定义高质量的潜在客户对您的公司意味着什么，开始利用平台的“高级搜索”功能：

• 谁是贵公司的目标受众？
• 他们的职称是什么？ 以及他们的资历？
• 他们的公司有多大？
• 他们的具体行业是什么？

将原始内容发布到您的个人资料

通过使用引人注目、新鲜和信息丰富的内容更新您的个人资料，吸引潜在客户和客户访问您的个人资料。

如果您不确定应该涵盖哪些主题，请确定您的潜在客户通常会问哪些问题。 接下来，以有用且信息丰富的方式写下答案，以建立品牌权威。

LinkedIn勘探的步骤是什么？

当您寻找您的 LinkedIn 联系人时，您可以采取一些步骤来获得更好的响应：

• SEO优化您的个人资料
• 自动化您的勘探
• 明智地使用 InMail 消息

我们将向您展示如何在 LinkedIn 上使用这些策略来获得最佳结果。

改善您的 LinkedIn 个人资料

当您进行潜在客户调查时，您的消息的许多收件人都会访问您的个人资料。 这就是他们将如何更多地了解您的方式。

这意味着优化您的个人资料至关重要。 如果您想要强大的 LinkedIn 潜在客户评论，它需要脱颖而出并给人留下深刻印象。

您可以这样做：

• 有一个惊人的标题

您的标题是大多数人会首先阅读的内容。 所以，如果你想创造一个好的第一印象，你需要确保它是精心制作的。 它需要清晰简洁。 尝试并准确展示您可以提供什么以及您可以帮助谁。

• 写一个总结

您的摘要应该像一个迷你 USP（独特的销售主张）。 你的目标应该是写几段关于你所提供的关键信息。 具体一点——提及您工作过的公司或人员，以及您为他们提供的成果。 此外，请尝试包含关键字，因为这将使您的个人资料更易于搜索。

• 添加专业照片

您应该始终在您的 LinkedIn 个人资料中包含个人资料图片。 这将大大增加获得积极回应的机会——如果他们能看到你是一个真实的人，这会让你看起来更平易近人，他们更有可能与你互动。 为了获得最佳效果，照片应该是高质量、专业的头像。 + 为您的 LinkedIn 个人资料添加背景图片。

自动化您的 LinkedIn 勘探

自动化您的 LinkedIn 潜在客户可以节省时间。 它还可以让您接触更多的潜在客户，增加您的最终结果。

为此，您将需要 Octopus CRM LinkedIn 自动化工具和 LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 勘探工具。 然后，按照我们易于使用的策略获得最佳结果！

这是我们推荐的策略：

• 在 Sales Navigator 中查找您的受众

要找到理想的潜在客户，请在 Sales Navigator 中搜索并按您的目标受众进行筛选。 您最多可以选择 2500 个 LinkedIn 用户。

• 转移至八达通CRM

接下来，使用 Chrome 扩展程序上的“连接”选项卡将这些传输到 Octopus。

• 发送连接请求

将您的潜在客户转移到八达通后，您就可以开始发送连接请求了。 为此，请在 Octopus CRM 中打开活动，输入您的注释，然后点击发送。 使用此方法，您每天可以安全地发送多达 100 个连接请求。

相关文章：如何使用 Octopus 通过电子邮件发送连接请求（并绕过每周邀请限制！）

• 向潜在客户发送消息

接受您的连接请求后，您可以发送自动消息以在 LinkedIn 上连接以跟进您的潜在客户。

在八达通上，您可以创建个性化的销售渠道来做到这一点。

我们会推荐以下内容：

发送感谢信息 > 发送销售信息 > 如果没有回复则发送信息 > 如果没有回复则发送最终信息。

继续这个过程，直到你没有线索。 这是一个非常有效的策略——有关更多信息，请查看我们的专业勘探系统评论。

但是，为了最大化结果，您可以执行以下操作：

• 在消息中尽可能多地使用个性化 - 始终更改名字和姓氏、公司和职位等变量。
• A/B 测试您的广告系列。 例如，您可以尝试在搜索中使用不同的标准或使用不同的消息传递模板。
• 在他们接受您的连接请求后自动认可和自动查看潜在客户。 这将在发送消息之前预热它们。
• 密切关注您的分析，了解哪些有效，哪些无效

向最有价值的潜在客户发送 InMail

LinkedIn 有一个内部电子邮件系统——InMail。 此工具可让您向任何 LinkedIn 用户发送直接消息。 它不需要任何介绍，正如您所想象的那样，它绝对是在 LinkedIn 上进行勘探的金矿。 您只需要一个高级 LinkedIn 帐户。

但是，根据您的订阅级别，您每个月只能获得有限数量的 InMail 积分，因此需要有策略地使用它们。

你怎么能做到这一点？

为了充分利用您的信用，我们建议仅向您的最高价值潜在客户发送 InMail 消息。

一旦你找到了高价值的潜在客户，确保你的信息是高度个性化和有趣的。 这将增加您获得回复的机会！

在LinkedIn上寻找时不要做的事情

以下是在 LinkedIn 上进行勘探的一些禁忌：

不真实

当谈到吸引你的理想受众时，你的目标应该是产生合格的潜在客户并将他们转化为忠诚的客户。

在您的连接请求和跟进中使用过度使用和乏味的外展模板是失去潜在客户的可靠方法。 另一方面，发送个性化且引人入胜的后续信息有助于培养深厚的联系。

以下是完美音高功能的快速指南，包括：

• 真正的——了解您的潜在客户并表明您关心与他们建立联系
• 个性化——讨论一些个人的事情并提供见解或欣赏它
• 有价值的——考虑谈论一些可以为读者提供的有用的东西

没有个性化

LinkedIn 的自动化工具会显着降低您品牌的真实性和信任度。 从本质上讲，营销人员应该创建个性化的请求和后续消息。

利用 LinkedIn 的自动化工具提取以下信息：

• 名
• 姓
• 职称
• 公司名称
• 地点

接下来，向您的新连接发送个性化消息，其中包括：

• 发送免费但相关的 PDF、文章或电子书
• 提到他们的地理位置

不创建内容

联系新潜在客户的一种极好的方式是创建相关且有价值的内容。 这也是在您的行业和细分市场中建立品牌权威的有效方式。

LinkedIn 使您能够共享以下形式的内容：

• 长篇内容
• 行业相关内容
• 视频和演示文稿
• LinkedIn群组中的评论和答案

不优化您的个人资料

第一印象对于吸引合格的潜在客户来说是不可或缺的。 因此，您必须策划一个个人资料页面，为您的目标受众提供必要的信息和好处。

专注于发布相关文章，添加专业资料和横幅照片，撰写引人注目的标语和引人入胜的个人简介。

结论

使用 LinkedIn 进行潜在客户销售时，重要的是要有一个有效的策略来最大化结果、获得更多潜在客户并进行更多销售。

通过遵循这些提示，您可以找到理想的客户并以正确的方式与他们建立联系。 LinkedIn 是关于建立新的职业关系的。 按照我们的建议，您可以做到这一点。