LinkedIn 上的勘探终极指南

LinkedIn Prospecting：如何充分利用它

LinkedIn 是专业社交网络的全球领导者。 这是非正式接触潜在客户、分享您的想法、技能和专业知识以及吸引决策者注意的理想场所。 但是，在尝试接近您的潜在客户之前，必须建立一个可信的个人资料。

你不会相信一个陌生人在街上向你推销产品而没有关于他的最少信息。

在LinkedIn上也是一样的！

在开始之前，您需要执行以下操作来优化您的个人资料：

• 选择合适的 LinkedIn 个人资料图片。 你不在脸书上。 没有人对你昨晚和你的朋友出去玩感兴趣，也没有人对你的小猫感兴趣。 选择专业的肖像，不要过度。
• 不要忽视封面照片的重要性。 您的封面照片是传达信息的重要盟友。 它不仅仅是一种视觉效果，还可以用来表达您的想法、突出商业报价或宣传即将举行的活动。
• 有一个明确的标题。 您越准确地定义您在公司中的角色，您就越容易出现在搜索结果中。 这也是为潜在客户定义附加值的时候。 （例如：“我在社交网络上将您的 ROAS 乘以 4”、“我写信是为了帮助您转型。”）
• 填写“信息”部分。 现在是准确描述您可以为未来客户带来的一切的时候了。 让他们更多地了解你，你是谁，你做什么。
• 更新你的技能。 理想情况下，您将允许访问您的个人资料的用户一目了然地看到您可以做什么。 有许多技能可供选择，按活动领域划分。
• 征求建议。 要求您的前客户/雇主欣赏您的工作并不可耻。 这是展示您的效率、团队合作和成果的最佳展示。

最简单的方法是参考当下最流行的个人资料。 它们通常是提高知名度的绝佳灵感来源，如下所示：

如您所见，优化您的 LinkedIn 个人资料是使用该工具进行任何勘探工作的重要基础。

然后，如果您已完成此初步步骤，您就可以开始在 LinkedIn 上进行勘探。

为此，我们只能建议您使用我们的工具 LaGrowthMachine，与您的所有手动操作相比，它可以让您在 LinkedIn 上创建自动序列并节省大量时间，例如：

• 查看个人资料
• 请求连接
• 发送信息
• 工具内的潜在客户管理
• 和更多…！

同样，您可以根据个人或专业经验发布引人入胜、鼓舞人心的内容。

别担心，我们稍后再谈。

LinkedIn 上的潜在客户是什么？

在 LinkedIn 上寻找潜在客户意味着使用平台上的所有可用资源来发展业务联系、产生更多潜在客户并促进销售。

同样，LaGrowthMachine 具有特定于 LinkedIn 的序列，可以让您为非常大的潜在客户数据库设置活动，以获得更自然和个性化的结果。

谁应该在LinkedIn上进行潜在客户？

当然，来自其他增长部门的销售人员和专业人士，但不仅如此。 该平台也已成为所有招聘活动的重要市场。 它还提供特定和高级功能来支持这些活动。

请记住这一点：当您在 LinkedIn 上与其他用户联系时，就像在贸易展期间与他们握手一样。 不同之处在于您的 LinkedIn 个人资料充当了您的名片（因此事先对其进行良好优化非常重要！）。

为什么要在 LinkedIn 上进行前景展望？

迄今为止，LinkedIn 是著名的专业社交网络。 很简单，它没有有效的竞争对手。 统计数据令人大开眼界：

• LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率比 Twitter 或 Facebook 高 277% (Hubspot)
• B2B 数字营销人员发现，他们在社交网络上80% 的潜在客户来自 LinkedIn（LinkedIn Business）
• 超过40% 的网站社交媒体流量来自 LinkedIn（LinkedIn Business）

如您所见，它是练习社交销售的理想场所。

不服气？ 以下是我们的一些 LinkedIn 潜在客户活动统计数据：

如果平台上的订阅者数量可以吓到新手，那么您将放心地知道有许多工具可以帮助您完善策略并产生合格的潜在客户。

什么是最有效的 LinkedIn 潜在客户工具？

一旦你定义了你的角色（你的目标），就该找出最适合你的工具了。

平台内部或外部的每个工具或功能都有其自身的特性，并且会被您的潜在客户视为（或多或少）侵入性。

• LinkedIn搜索过滤器：这是您查找目标和/或开始销售潜在客户所需的基本工具。 您可以按（公司或个人的）名称、行业、专业、共同关系、教育背景、团体或您可能感兴趣的事件进行搜索。
• LinkedIn 帖子：每个出版物都可以让您接触到一小部分 LinkedIn 用户。 通过定期发布具有高附加值的内容和更一般的帖子，您将逐渐成功地吸引目标受众的注意力（并提高您的影响力！）。 您可以在书面出版物、照片、视频、民意调查、内部通讯、生活之间改变格式，甚至可以创建专门的活动（如在线网络研讨会）。
• LinkedIn 群组：这些是创建潜在客户列表的绝佳方式。 通过兴趣聚集，您将能够直接与定位在您感兴趣的主题上的个人资料进行交互。 通过将自己定位为该主题的专家或通过私人消息联系群组成员，您可以自由地成为群组中不可或缺的一部分。
• 私人信息。 您可以在领英会员接受您的连接请求后立即发送它们。 这是直接联系潜在客户或留住客户的最简单方法。
• 领英 InMail 。 这是最具侵略性的外展商业解决方案。 它是为选择付费高级帐户的订户保留的。 没有它，您只能向属于您的联系人的人发送直接消息。 使用 InMail，您每天可以向网络之外的人发送有限数量的消息。
• 销售导航器。 Sales Nav（如果您“了解情况”）是由 LinkedIn 开发并连接到社交网络的付费平台。 它是一种功能更强大的工具，可让您细化搜索条件，主要面向销售人员。 通过订阅，您将可以访问您感兴趣的所有个人资料，并且可以使用高级搜索轻松识别。 无论是层级、公司还是个人利益。 创建列表后，您可以直接联系成员。

那时您必须在外展、入站营销或巧妙地将两者结合起来之间做出选择。 以下是平台内可供您使用的选项：

销售导航界面

销售导航器是我们在 LaGrowthMachine 的宠儿工具。 通过以互补的方式使用这两个程序，您可以：

• 导入具有非常具体标准的无限潜在客户列表
• 使用 LaGrowthMachine 的自动丰富功能丰富您的潜在客户数据
• 管理您的潜在客户
• 创建您自己的多渠道广告系列
• 按下按钮……欣赏结果！

如何在LinkedIn上进行潜在客户

现在我们已经回顾了允许您优化 B2B 勘探的基础知识和不同工具，让我们开始做生意。

以下是在 LinkedIn 上联系潜在客户的基本步骤：

准备阶段

您的潜在客户策略的艺术在于您想要传达给潜在客户的信息的相关性。

为了完善您的方法，有必要在采取行动之前打好基础。 在将潜在客户转化为客户之前，您需要能够吸引他们。

但要吸引潜在客户，您需要了解他们。 准备阶段将允许您通过确定：

• 您想要开拓的业务领域
• 公司规模
• 您希望接近的层级（公司名称）
• 你在公司的切入点（共同关系、行政助理、共同经历）

再一次，Sales Navigator / LaGrowthMachine 组合将允许您创建海量、高质量和数据丰富的潜在客户数据库：

既然您知道要解决谁，您需要定义如何接近他们。

定义目标

你需要知道你为什么在这个网络上，以及你想从中得到什么。

定义：

• 您的业​​务目标。 您创建个人资料的原因是什么？ 它可能是为了获得恶名，建立您作为特定主题专家的声誉，寻找新的潜在客户，建立客户忠诚度或将潜在客户转化为潜在客户。 不管是什么，都要知道你的最终目标。
• 您的量化目标。 没有这个，就不可能衡量你的活动的有效性。 设置每天要发送的邀请数量、触发的潜在客户、要发布的帖子以及要发送给特定群组成员的消息。 从您的收入目标开始，通常最容易确定这一点。
• 你的节奏。 您多久会接触一次客户？ 你的攻击性水平是多少？ 最适合您需求的发布节奏是什么？ 不要烧毁你自己或你的读者。

构建您的流程

每个潜在客户都有自己的场景！ 您不会以与初创公司相同的方式接近大公司。

为了有效，重要的是要针对潜在客户的需求。

这将允许您根据您可以为潜在客户的痛点提供的解决方案构建每个场景。 如果你有一个清晰的结构，你将能够这样做。

以下是我们在 LaGrowthMachine 推荐的流程步骤：

• J-1.1：使用细化的搜索条件创建和细分您的联系人列表。
• J-1.2：访问您的联系人列表中缩减部分的个人资料（又名“丰富个人资料”）。
• J-1.3：向前一天访问的个人资料发送自动或手动连接请求（注意遵守 LinkedIn 规定的上限，即每天约 15 个联系人） 。
• J-2：个性化您的消息并手动或自动发送给接受您的连接请求的联系人。 确保您针对他们的需求，并为他们提供能够从第一次接触就引起他们兴趣的资源。
• J-5：通过提交更个性化的内容、下载工具，甚至建议电话或视频会议（例如通过 Calendly）来跟进未回复的联系人。

LGM 的多渠道策略示例

同时，根据需要多次重复该操作，以最大限度地扩大您的覆盖范围并联系您列表中的所有人员。 响应率在很大程度上取决于您发送的内容类型。

为了提高您的结果，请查看我们的指南，该指南致力于创建尽可能最好的 LinkedIn 消息。

在手动操作和自动勘探之间交替

与任何社交网络一样，LinkedIn 具有特定的使用条款和严格的规定。 通过违反它们，您可以将自己暴露在彻底的禁令之下。

这是影响整个勘探策略的最直接方式。

为了避免这种痛苦的发生，最好拜访像 LaGrowthMachine 这样的增长营销专业人士。

我们的解决方案将允许您在自动与他们联系之前手动组织您的联系人列表。 请放心，它的所有行为都完美地模仿了人类用户的行为。

您可以节省多达40% 的日常探矿时间，同时提高响应率。

节省的时间可用于为潜在客户建立更全面的资格认证流程或编写更相关的方法消息。

这不是使用任务自动化的唯一优势。

通过创建场景，您可以轻松查看其效果并分析结果。

然后，您可以迭代有效的食谱。

通过多渠道走得更远

您将进入点与联系人相乘的次数越多，您就越有可能保留并转换他们。

不过要小心，我们并不是建议您将潜在客户淹没在信息的海洋中。 而是为他们提供足够的相关内容和支持，使其成为他们不可或缺的一部分。

一旦联系人加入 LinkedIn，您就可以通过以下方式自由地继续丰富数据：

• 电子邮件策略（例如时事通讯）
• 一个电话（使他们合格或提供您的解决方案）
• 其他社交网络（通过将它们重定向到您的 Instagram 或 Twitter 帐户）
• 博客内容
• 白皮书下载
• 广告活动（SEA 或 SMA）

有了它，您现在掌握了开始在 LinkedIn 上向潜在客户进行营销的所有钥匙。

通过将此方法与其他潜在客户生成技术相结合，您应该能够快速提高销售额。