我应该在我的 LinkedIn 连接请求中添加注释吗？

了解哪些因素会影响您在 LinkedIn 上的接受度

有几个标准会影响你的接受率； 不仅是邀请函中的信息，还有以下几个方面。

首先，您的个人资料是否经过优化以建立信任？

如果您还没有，请阅读我们关于“如何优化您在 LinkedIn 上的个人资料？”的文章。

对于您的所有潜在销售需求，优化您的 LinkedIn 个人资料是必不可少的基础。

然后，如果您已完成此初步步骤，您就可以开始在 LinkedIn 上进行勘探。

为此，我们只能建议您使用我们的工具 LaGrowthMachine，与您的所有手动操作相比，它可以让您在 LinkedIn 上创建自动序列并节省大量时间，例如：

• 查看个人资料
• 请求连接
• 发送信息
• 工具内的潜在客户管理
• 和更多…！

同样，您可以根据个人或专业经验发布引人入胜、鼓舞人心的内容。

谁应该发送邀请？

如果它是 C 级别的个人资料（CEO、创始人等），例如，您的接受率将高于销售代表。 这是因为人们更容易被 C 级/更高资历的人接触到。

这也意味着你必须注意匹配目标受众中的人的水平。 派遣一个全新的员工​​去寻找一位 C 级高管的工作机会极低。

您必须珍惜潜在客户的时间并适当地匹配连接级别。

有趣的是，当发件人是女性时，情况并非总是如此。 该比率将高于类似的男性资料。 我们稍后会讨论。

你要把邀请发给谁？

了解你的听众！ 您应该问自己以下几个问题来完善您的方法：

• 他们在 LinkedIn 上非常活跃吗？
  
  如果是这样，他们可能会提防无连接请求和模糊消息。 要么是因为他们以前被愚弄过而现在很小心，要么是因为他们也使用了同样的技术。
  请记住，您想建立信任。 为此，请坦率、诚实并尊重人们的时间。
  
• 他们之后有很高的前景吗？
  
  如果这是一个每天收到许多请求和电子邮件的受众，那么您可以确定他们不会给您任何关注，除非您能够快速抓住它。 快速，我们的意思是在一瞬间。
  模糊的注释，例如“LinkedIn 向我推荐了你的个人资料，所以让我们联系吧”，或者发送一个博客希望他们会阅读它（即使他们不太可能有时间），因为你害怕对你的联系目的诚实将工作不佳。 相信我们。

根据您的听众、发送请求的人以及您写的笔记，您的接受率会有所不同。

但是，我们 LaGrowthMachine 通常不建议随您的连接请求一起发送注释。

如果你没有什么有趣的事情要说，它可能弊大于利。

话虽如此，它总是取决于你所处的具体情况——因为它往往总是如此。

有时，随您的连接请求发送便条可能是开始对话并更好地了解某人的好方法。

让我们举一个具体的例子：您正在与初创/规模化世界的创始人或首席执行官联系。 在这种情况下，我建议您添加一个非常个性化和直接的注释。 他们知道LinkedIn，他们知道这是一个用于外展的渠道。 他们还知道，来自某个随机人的空白邀请隐藏了很多一旦被接受的潜在 DM。

因此，他们可能会过滤邀请并更有可能接受：

• 在同一领域工作的人员具有相同的层级
• 将通过他们的内容或专业知识为他们带来价值的人

因此，请尽快分享您的专业知识和价值！

另一种情况：如果您联系的是不太了解 LinkedIn 使用情况的受众，那么无论您是否添加消息，您的接受率可能不会有太大差异。

他们可能会接受所有人，因为他们的信念通常是网络越大越好。

好的，基本上没有最佳实践——我怎么知道该怎么做？

成为A/B 测试之王，了解您想要定位的每个受众：

• 创建具有相同角色、相同行业和相同公司规模的受众 A 和受众 B。 重要的是，您的受众与测试相同，否则，您会得到不正确的结果。 这些受众每个必须包含至少 300 个潜在客户，以便统计数据可靠。
• 对于观众 A，发送空白邀请。 对于受众 B，请写一条个性化且非常直接的信息，以解释您联系此人的原因。
  诸如“您好，我很想联系”之类的通用注释不被视为正确的消息。
• 比较统计数据并学习！

您还可以测试哪些身份表现最好（例如 CEO 或 SDR）。

鼓声……让我们结束这场辩论吧！

在 LGM，我们进行了大量的 A/B 测试。

测试——我们是否应该输入信息

我们在连接请求上使用了一个非常销售/诚实的序列：

• 观众 A – 没有消息
• 观众 B – 诚实的销售信息。 一个非常直接的信息如下（法语），翻译为：
  
  “您好 {{firstname}}，
  
  {{identity.companyName}} 协助营销领导者根据范围和预算选择最佳合作机构。
  
  从网页设计到广告活动，{{业内知名品牌}}等客户都信任我们的营销需求。
  
  你有需要代理的项目吗？”
  
  非常透明和直接，旨在明确号召性用语 (CTA)。
• 受众 C – 模糊信息：没有任何明确上下文和 CTA 的略微个性化的信息。
  
  “您好 {{firtsname}}，我在 {{identify.companyName}} 负责公司 {{industry of the target}}。 我想和你联系。”

观众——营销经理/品牌总监/CMO

我们以营销经理/品牌总监/首席营销官的身份招募了 9,000 名潜在客户，并将他们分成来自大公司的不同受众。 我们确保他们匹配相同的角色/公司细分。

关键绩效指标——接受率和电话预订率

我们正在监控连接接受率和合格预订率。 这是大多数人在测试中失败的地方。 接受率是次要的 KPI。

如果您想要的是预订电话，那么您的策略应该是优化预订的合格电话，而不是接受率。

我们学到了什么？

• 观众A（无留言）接受率：31%
• 观众 B 的接受率（诚实的销售信息）：29%
• 受众C（模糊信息）的接受率：32%

首先，我们注意到它们之间的差异并没有那么大！

但我们并没有就此止步。 我们相信接受率不是您应该跟踪的最终 KPI，因为它并没有说明太多关​​于转换的内容。 你收到任何回复了吗？ 你预约电话了吗？ 会议？ 你关门了吗？

由于 LGM 已连接到您的 CRM，我们可以在漏斗中跟踪该数据 :)

我们通过预订的合格电话测量了出站漏斗底部的统计数据。 从逻辑上讲，这是反转的趋势：

• 观众 A：预订了 3.77% 的合格电话。
• 观众 B：预订了 6.62% 的合格电话。
• 观众 C：预订了 5.1% 的合格电话。

可以说，它证明了两件事：

• 不发布信息使我们失去了许多认为它可疑的人的机会。 相反，我们并没有愚弄他们。
• 就预订的合格电话而言，透明化为观众 B 带来了更多的潜在客户，高出 3 分。 这就是勉强生存的公司和成长中的公司之间的区别。

听众 B 的消息中的注释起到了过滤器的作用。 只有看到对提议感兴趣的人才接受邀请，然后对发送的其他消息和 DM 足够感兴趣，最后更进一步接受了电话。

双赢局面：您应该只与对您的产品/服务感兴趣的人交谈。 这样，他们就不会浪费你的时间，你也不会浪费他们的时间来说服他们为什么他们想要/需要与你合作。

记住：了解你的听众。 在这种情况下，我们从销售人员的资料中瞄准了备受追捧的潜在客户。 他们每天都会收到大量信息，并且非常注意自己的时间。 我们从销售团队那里得到了很多反馈，他们从高级员工那里接到了比平时更多的合格电话，因为这种方法的透明度 - 高级人员与之相关。

你知道现在该怎么做

奖金 - 其他有趣的统计数据：

我们正在使用三个人的个人资料：

• 创始人兼CEO——男
• 区域经理 - 男
• 品牌经理 – 女性

不幸的是，性别和资历会产生影响。 我们生活在一个不平衡的世界……