2023 年终极 LinkedIn 营销指南
已发表: 2023-02-08
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在内容营销方面，社交媒体不再是事后的想法。 它是每个营销策略的前沿和中心。 您如何使用这些平台可能是营销成败的关键。
对于 B2B 营销或面向专业人士的营销，没有其他平台能像 LinkedIn 那样为您提供如此多的影响力。 五分之四的 LinkedIn 用户是他们组织中的决策者，并且可能由于这些原因，LinkedIn 已被公认为 B2B 潜在客户生成的第一平台。
但是LinkedIn 营销是如何运作的呢？ 您如何在 LinkedIn 上营销或销售产品？
在本 2023 年 LinkedIn 营销指南中，我们分享了一些非常有用的技巧，可帮助您在这个前景广阔的平台上推动潜在客户生成并转化更多客户。
跳到你需要的
- 什么是领英营销？
- 2023 年 LinkedIn 营销技巧
- 1. 完成您的 LinkedIn 个人资料
- 2.建立相关网络
- 3.多样化你的内容
- 4. 使用 LinkedIn 发布平台来推动参与
- 5. 坚持发帖
- 6.使用正确的标签
- 7.加入LinkedIn群组并积极参与其中
- 8.充分利用LinkedIn Analytics
- 包起来
- 常问问题
什么是领英营销？
在我们开始之前，让我们先了解一下 LinkedIn 营销是什么。
LinkedIn 营销是指使用 LinkedIn 与您的目标受众建立联系、建立品牌知名度、产生潜在客户、将流量吸引到您自己的网站并引导潜在客户进入销售渠道的策略。
这是通过分享与您的受众相关的内容并让他们参与您的帖子来完成的。 但也有其他方法，例如 LinkedIn 广告或通过平台上的消息进行冷外联。
尽管 Facebook 或 Instagram 等其他社交平台也是很好的营销渠道，但它们与 LinkedIn 之间存在重大差异。
其他社交平台主要用作娱乐媒介，而 LinkedIn 则用于与其他专业人士建立联系、获得行业见解、了解行业趋势和发展等等。 这使其成为 B2B 内容营销的绝佳媒介，因为它通过这些努力提供了更好的结果。 由于您可以在 LinkedIn 上联系商业领袖和决策者，因此它显着增加了您产生潜在客户的机会。
但是 LinkedIn 营销的方法必须不同于您用于其他社交媒体营销工作的方法。 因此，事不宜迟，让我们直接进入我们的 LinkedIn 营销指南。
2023 年 LinkedIn 营销技巧
2023 年对大多数企业来说是重要的一年，因为这是从全球经济放缓和 Covid-19 大流行的后遗症中复苏的时候。 如果您希望看到一些惊人的结果，您的 LinkedIn 营销策略需要切合实际。
以下是 2023 年需要遵循的一些重要的 LinkedIn 营销技巧。
1. 完成您的 LinkedIn 个人资料
建立可靠的 LinkedIn 营销策略的第一步是创建对您的潜在客户有吸引力的个人资料。 无论您是作为个人还是作为企业使用 LinkedIn 帐户进行运营，拥有完整且令人印象深刻的个人资料都至关重要。 确保包含所有重要信息来描述您或您的企业所做的事情。 使用专业且代表您品牌的个人资料图片。 最好在您的 LinkedIn 个人资料上有一个相关的横幅，以使其看起来完整。
然而，最重要的部分是个人资料的“关于”部分。 这既适用于个人帐户，也适用于企业页面。 关于部分应该精心制作以包含所有关键点。 最关键的事情，比如你做什么，你服务什么行业等等，应该放在最开始的地方。 您可以分享有关您自己或您的业务的所有其他字段也应填写。请记住，LinkedIn 算法通常会根据这些数据推荐您可以联系的人。
2.建立相关网络
一旦您的 LinkedIn 个人资料完成，下一步就是开始建立您的网络。 寻找适合您的目标买家角色的人。 理想情况下，您应该有一份您想要定位的企业或人员的列表，或者至少可以用来缩小潜在客户范围的标准。
巧妙地选择你的人脉关系是至关重要的，因为这些人是你想要转变为潜在客户的人。 此外，将相关人员添加为连接可以让您利用他们的网络并进一步扩大您的影响范围。
3.多样化你的内容
在这些初始步骤之后，下一个需要关注的重要事项是您在 LinkedIn 上发布的内容。 使您的内容营销策略多样化，并包含不同类型的帖子。 可以看出，长篇信息性帖子在吸引观众方面做得很好。 但这并不意味着每个帖子都应该具有教育意义或过长。 这会让你的追随者很快感到厌烦。 相反，在书面帖子、图片、轮播帖子、视频等之间交替。
为您的观众提供各种内容，让他们参与其中，让他们保持兴趣。 尽管是一个专业的网络平台，但模因和偶尔发布的有趣帖子等内容也可以做得很好。
这里有一些工具/平台可以支持您的 LinkedIn 内容营销策略，帮助您创建多样化的内容。
记事本
Narrato 是一个一体化的 AI 内容创建平台，可让您无缝规划、创建、优化和发布内容。 它有助于所有类型的内容，包括社交媒体内容。 该平台的一个有趣功能是可以为各种用例生成内容的 AI 写作助手。 它可以帮助您根据您的输入或大纲生成社交帖子。 除此之外，它还可以解释您博客文章等中的现有内容，以用于您的社交媒体帖子。 您可以通过其他几种方式使用此 AI 编写器来生成 LinkedIn 内容，包括创建广告文案。
Narrato 还有一个 AI 内容优化工具，可以提供语法和可读性改进建议。 您也可以创建自定义内容模板来构建您的帖子。 对于内容规划，您可以使用平台上的内容日历提前规划您的帖子。 内容发布也轻而易举，因为您可以使用 Narrato 的 API 或 Zapier 通过自定义集成在任何社交平台上自动发布内容。
放好它
Envato 的 Placeit 是另一个非常有用的工具，可以提升您的 LinkedIn 内容营销策略。 这是一种无代码设计工具，可让您为社交帖子创建令人惊叹的视觉效果。 该平台有数百个用于社交媒体横幅广告、帖子、标题等的模板。您可以在易于使用的编辑器中自定义这些模板，让您可以使用颜色、文本、字体、动画、过渡等。
您可以搜索相关模板并在图像、视频或透明模板类型之间进行选择。 使用这样的工具可以非常轻松地使您的内容多样化。
皮纳塔农场
Pinata Farms 是一款模因制作应用。 由于模因在包括 LinkedIn 在内的社交平台上是一种非常流行的内容类型，因此该工具是任何内容营销人员工具堆栈中的一个受欢迎的补充。 Pinata Farms 让您无需图形设计专业知识即可创建引人注目的图像和视频模因。
这个应用程序的编辑器也非常人性化。 它还有一个庞大的数据库，包含所有流行和常青的模因供您选择。 您可以直接从应用程序本身将您的模因分享到社交媒体。
幻灯片共享
虽然 SlideShare 并不是真正的内容创建工具，但它仍然可以支持您的 LinkedIn 内容策略。 您在 SlideShare 上发布的幻灯片可以很容易地附加到您的 LinkedIn 帖子中。 这些显示为滑块演示，使其成为另一种有趣的内容格式，可以使您的策略多样化。
4. 使用 LinkedIn 发布平台来推动参与
与其他社交平台不同，LinkedIn 上内容营销的好处在于它不仅限于短文或图片。 您还可以在 LinkedIn 上创建和发布成熟的文章。 这就是 LinkedIn 发布平台的用武之地。这让您有机会与您的受众分享更多有价值的内容，为您的品牌建立更多权威，与博客非常相似。
您还可以通过 LinkedIn Publishing 或第三方分享您博客中的文章。 但第三方文章应适当注明出处。
如果您经常在 LinkedIn 上创建营销内容，切换到创作者模式是个好主意。 这是一种个人资料设置，有助于提高您的内容的可见度并增加您在 LinkedIn 上的影响力。 此设置通过将您的精选和活动部分推到您的个人资料的顶部来宣传您的内容，并将您作为推荐的内容创建者展示给人们关注。
5. 坚持发帖
您的发布时间表与您发布的内容一样重要。 在任何社交渠道上，要保持您的相关性并获得影响力，频繁且定期地发帖是必不可少的。
解决此问题的最佳方法是准备好内容计划。 使用内容日历列出您要在下周或下个月发布的所有帖子。 这将为您提供一个可遵循的路线图，并确保您不会跳过任何一天。
另外，尝试找出发布的最佳时间。 在特定时间发布时，您的帖子参与度可能会更高，而在其他时间发布的参与度可能会降低。 确定哪些时间最适合您。
6.使用正确的标签
在 LinkedIn 上，您可以将主题标签添加到您发布的帖子、文章、状态更新，甚至您的个人资料页面，以增强您的品牌影响力。 但需要注意的是，适用于 Instagram 和其他社交媒体平台的主题标签可能不适用于该平台。 要做到这一点，请在 LinkedIn 上研究受众，了解他们正在搜索的主题标签类型。 除此之外，让平台在您撰写 LinkedIn 帖子或文章时为您推荐主题标签。 此外，请确保将主题标签的每个单词大写以提高可读性，并结合使用通用和小众主题标签。
7.加入LinkedIn群组并积极参与其中
LinkedIn Groups 提供了一个很好的网络和提升品牌影响力的机会。 但这有一个问题——您不能使用您的公司资料加入这些 LinkedIn 群组。 因此，如果您确实想在这些 LinkedIn 群组上分享您的内容，则必须有策略地进行。
这是充分利用 LinkedIn 群组的迷你分步指南：
- 汇总您有兴趣加入的所有群组，并整理您的内容团队成员的姓名。
- 每当您发布新内容时，请确定它最适合哪个组。 让合适的团队成员参与这项工作。
- 分享您的内容时，通过分享意见或提出问题在群组中开始与内容相关的讨论。 请务必让您的团队成员参与讨论。
- 尽量远离营销宣传，并对任何评论做出有价值的回应。
在本练习结束时，如果您确实发现任何可能对您的产品/服务感兴趣的用户，请亲自与他们联系，请他们测试您的产品。
8.充分利用LinkedIn Analytics
您需要不时重新检查您的 LinkedIn 营销策略，看看它对您的效果如何。 最好的方法是查看 LinkedIn Page Analytics，它可以让您跨时间段和指标衡量您的帖子趋势。
来源
LinkedIn 允许您测试您的内容的有效性，找出访问者/关注者的来源和人口统计数据，并将您的内容参与度和关注者与竞争对手进行比较，等等。
包起来
LinkedIn 是一个功能强大的网络平台，为您提供了发布内容并与目标受众共享内容的新方法。 借助本文提供的技巧，您可以制定具有影响力的 LinkedIn 营销策略。 成功的 LinkedIn 战略需要长期致力于提供相关且优质的内容，以提高品牌知名度并吸引受众。 因此，请保持一致并不断改进您的增量增长战略。
常见问题——2023 年终极 LinkedIn 营销指南
作者简历
Neelam Goswami 是领先的人工智能内容平台 Narrato 的内容创作者和营销人员。 她曾为数字和内容营销领域的多个知名品牌撰稿，包括 ClickUp、Jeff Bullas、Neal Schaffer、Content Studio 等。
