如何完善您的 LinkedIn 潜在客户生成策略

什么是 LinkedIn 潜在客户生成？

在 LinkedIn 上产生潜在客户时，有些方法总是很有效，而另一些方法则更依赖于您经营的行业和目标市场的特定人口统计数据。

但是，有一些通用提示可以帮助您创建对您的业务有效的 LinkedIn 潜在客户生成策略。

首先，让我们具体了解一下 LinkedIn 的潜在客户生成实际上是什么。 LinkedIn 潜在客户生成是通过 LinkedIn 捕获潜在客户或潜在客户的过程。

这可以通过多种方式完成，包括使用 LinkedIn 广告、发布与您的目标市场相关的内容，以及通过群组和对话与潜在的潜在客户互动。

LinkedIn 潜在客户生成的目标是与对您提供的产品感兴趣的潜在客户建立联系。

一旦你吸引了他们的注意力，你就可以培养这种关系并将你的潜在客户转化为付费客户。

您可以使用 LaGrowthMachine 之类的工具来改善您的 LinkedIn 潜在客户生成。 通过设置自动序列，您可以从平台上的所有手动销售潜在客户操作中解脱出来。

例如，在这个序列中，您可以预先编程连接请求、发送消息（文本和语音！） ，并提前计划所有场景！

从本质上讲，您甚至在没有意识到的情况下就产生了冷线索。

我们将在本文的其余部分对此进行研究！

为什么需要 LinkedIn 潜在客户生成？

好问题。 有了众多其他可用的社交媒体平台，您可能想知道为什么 LinkedIn 应该是您产生潜在客户的首选来源。 答案很简单：就潜在客户产生而言，LinkedIn 已被证明名列前茅。

LinkedIn 非常重视接触大众。 目前，该平台每月拥有 6.75 亿用户，其中包括 53% 的美国人； 然而，他们的目标是达到 30 亿。 它也是财富 500 强公司的首选社交媒体平台，这意味着 LinkedIn 领域已经成熟，可为您的企业提供潜在客户。

将这些人口统计数据与特定于潜在客户生成的统计数据相结合，很明显，LinkedIn 应该是您生成潜在客户的第一社交媒体平台：

• LinkedIn 是 91% 的营销主管最喜欢的优质内容来源。
• 使用 LinkedIn 内容的人中有 45% 从事高级职业。
• 80% 的 B2B 潜在客户可以归因于 LinkedIn，而 Twitter 和 Facebook 声称只有 20% 的总和。
• LinkedIn 产生的转化率（也就是潜在客户变成付费客户）是 Twitter 和 Facebook 的三倍。

不用说，如果您不使用 LinkedIn 来生成潜在客户，那么您就是在逃避一些最有可能的客户的眼睛。

事实上，它是我们在 LaGrowthMachine 最有特权的勘探渠道之一。

并且有充分的理由！ 我们从我们的一些活动中获得了三分之一的冷勘探响应率，仅来自 LinkedIn 频道！

虽然您可能想在 LinkedIn 上提高您的潜在客户生成，但在 LaGrowthMachine，我们发现多渠道探矿效果最好。 因此，例如，请尝试将 LinkedIn 视为电子邮件的一个完整但仍然互补的渠道。

但是，您如何才能通过平台实际产生潜在客户？

如何进行 LinkedIn 潜在客户生成？

您在 LinkedIn 上的潜在客户生成体验不一定是掷骰子——您可以通过一些谨慎的策略来提高成功的几率。

优化您的个人资料

在数字营销的世界里，优化某些东西就是让它更明显、更容易找到。 一旦您知道将精力集中在哪里，LinkedIn 上的优化就很简单。

使用高质量、专业的图像。

您的个人资料图片是您在 LinkedIn 上的形象，它是产生潜在客户的最重要元素之一。 使用清晰且可识别的高质量图像。 LinkedIn 建议使用 400 x 400 像素以获得最佳效果。

完整填写您的个​​人资料。

为了充分利用 LinkedIn，您需要确保您的个人资料完整。 这意味着填写所有部分，包括您的标题、摘要、技能和经验。

您的标题对于优化尤为重要。 虽然简单地列出你的头衔很诱人，但 46% 的潜在客户更关心你的标题而不是你的工作经验——那么为什么不充分利用它呢？

使用标题：

• 陈述你的价值主张——例如， “具有可靠结果的战略营销人员”
• 展示您独特的销售主张—— “在 5 天内获得的潜在客户比过去 6 个月内产生的更多潜在客户”
• 突出您的技能或专业知识—— “15 年数字营销专家”

您还需要提供清晰准确的联系信息，以便潜在的潜在客户可以与您联系。

使用关键字。

与 Google 一样，LinkedIn 会关注您在个人资料中使用的字词，以便向潜在潜在客户提供最相关的结果。 使用与您的行业和工作职能相关的关键字，让人们更容易找到您。

• 在您的摘要中：您大约有三个段落要填写相关信息和关键字。 尝试在关键字中添加几次，不要太垃圾。 关键字只是人们用来搜索像您这样的人的单词或短语。
• 根据您的经验：具体说明您的技术和可转移技能。 例如，如果你是一名会计师，你会想要列出“会计”、“财务”和“电子表格”等词。
• 在您的标题中：正如我们之前提到的，您的标题是放置关键字的最重要位置之一。 尝试在其中至少包含一个。

当然，要知道哪些关键字在 LinkedIn 的搜索引擎中排名最高并不总是那么容易。 您可以使用 Semrush 和 Ahrefs 等软件工具来帮助您找出目标受众最常使用的关键字。

保持定期维护。

与任何其他数字营销资产一样，您的 LinkedIn 个人资料需要定期维护。 这意味着要定期更新您的信息、添加新内容并建立新的联系。

保持对潜在潜在客户的关注的最佳方法是始终如一地提供有价值的内容。 这可以是博客文章、信息图表，甚至只是您认为目标市场会喜欢的有趣文章。

优化您的业务页面

您是否知道，如果公司的 LinkedIn 页面上传个人资料图片，他们会收到六倍的访问者？ 就像您在个人资料中所做的那样，确保您的公司页面完整并使用高质量的图像。

除了拥有完整的个人资料外，您还需要针对关键字优化公司页面。 同样，使用您自己的判断和软件工具的帮助来确定哪些关键字与您的业务受众最相关。

定期发布内容并与您的观众互动

LinkedIn 一直在关注，因为它希望为用户提供尽可能相关的内容。 那么你是如何引起注意的呢？

嗯，LinkedIn 的算法关注一些关键指标。 关键字很重要，人们点击您的帖子和个人资料的次数也很重要。 该算法还将比较您的内容收到的观看次数与点击它的人数。

所有这些都表明需要相关、引人入胜且有价值的内容。 您的潜在潜在客户想知道什么？ 他们的痛点是什么？ 在你的内容中解决这些问题，你就会走上成功之路。

除了发布内容外，请确保您正在与您的观众互动。 回复评论、开始讨论并提供有价值的见解。 您参与度越高，LinkedIn 就会越多地注意到这一点。

当然，要保持一致。 LinkedIn 建议每周发布两到五次。 对于 B2B 企业，研究建议在工作日上午 11 点至下午 2 点之间发布，以获得最佳效果。

为您的内容混合使用 SEO 和付费广告

一旦您完成了 SEO 优化——或使用关键字、图像和其他方法来确保您的内容很容易被潜在客户找到——就该考虑付费广告了。

LinkedIn 广告是一种根据职位、公司规模或其他因素专门针对您的受众的好方法。 您还可以使用 LinkedIn 广告重新定位已经访问过您网站的人。

LinkedIn Ads 是一种付费广告形式，其工作方式类似于 Google AdWords 或 Facebook Ads。 您制作广告、选择目标受众并设置预算。 然后，LinkedIn 会将您的广告放置在适当的位置以获得最大的曝光率。

创建 LinkedIn 广告时需要注意以下几点：

• 使用清晰简洁的标题。
• 保持你的广告文案简短，但一定要强调与你合作的好处。
• 使用高质量且与您的目标市场相关的图像。
• 仔细定位您的受众——LinkedIn 允许您根据职位、公司规模或其他因素来聚焦您的广告。

利用您现有的网络

如果你已经为自己建立了一个相当大的网络，那么就没有必要一开始就冷淡。 利用您现有的关系与潜在的潜在客户取得联系。

以下是一些入门提示：

• 使用 LinkedIn 的高级搜索来寻找潜在的潜在客户。
• 与您认识和信任的人联系，并请他们将您介绍给他们的同事。
• 向潜在潜在客户发送个性化消息（或 InMail）。 不要只发出一般性的信息——花时间将其个性化，并使其与您正在联系的人相关。

LinkedIn Groups 也是与潜在潜在客户建立联系并发展您的网络的好方法。 您不仅可以与志趣相投的人建立联系，而且网上论坛还可以成为分享您的内容和与潜在客户取得联系的好地方。

在联系之前，请花点时间考虑一下您可以提供哪些潜在客户。 对他们有什么好处？ 您最不想看到的就是对您现有的网络感到绝望。

向潜在客户展示您的价值

LinkedIn 提供了多种方式来向潜在客户展示你的工作经验、过去的成功和技能。 这里有一些提示：

• 添加您的工作示例，例如案例研究或白皮书。
• 突出您过去的成功，并确保展示与您合作的好处。
• 分享与您的目标市场相关的文章、博客文章和其他内容。
• 利用您的 LinkedIn 个人资料上的“精选”部分，确保您最重要的内容很容易找到。

稍加努力，您就可以确保您的 LinkedIn 个人资料已准备好并准备好产生潜在客户。

前 5 个 LinkedIn 潜在客户生成工具

考虑到上述提示，您会感到 LinkedIn 潜在客户超载是可以理解的。 提出潜在客户战略是一项艰巨的任务——但有了我们可以使用的大量工具，这当然没有必要。

成长机器

我们采用视觉方法来产生潜在客户。 毕竟，为什么要让事情变得比他们需要的更难呢？ 我们的工具深受 Hiresweet、PayFit、Gymlib 等公司的信赖，可帮助您快速找到潜在客户并与之建立联系。 而且我们可以轻松跟踪您的进度 - 这样您就可以看到哪些有效，哪些无效。

使用 LaGrowthMachine，您可以充分利用以下功能：

• 完全自动化。 使用智能勘探，我们帮助您以自动化但完全人性化的方式跨多个渠道接触潜在客户。
• 多渠道模板。 无需从头开始制定策略，而是使用我们的模板通过您的所有社交网络快速定位新的潜在客户。
• 无限充实。 您的数据不是您的限制。 使用 LaGrowthMachine，您可以找到其他数据来丰富您的潜在客户，包括社交资料和联系信息。
• 轻松进口。 无论您选择从 LinkedIn 或 CSV 文件导入您的联系人，我们都能让您轻松上手。
• 分析和见解。 我们精确的数据收集可帮助您监控进度并充分利用您的潜在客户战略。

简单地说，LaGrowthMachine 是 LinkedIn 上的终极潜在客户生成工具。 在这里试驾一下。

展开

与 LaGrowthMachine 一样，Expandi.io 非常重视将您与潜在客户联系起来。 他们使用智能自动化序列来联系潜在客户并跟进，从而轻松找到合适的潜在客户。

Expandi 特别关注 LinkedIn 和电子邮件推广。 它们的最佳功能包括：

• 使用针对理想受众的安全、基于云的解决方案进行 LinkedIn 外展。
• 自动化的电子邮件外展可以消除潜在客户的繁重工作。
• 个性化的 GIF 和图像，以吸引注意力并建立联系。
• 智能序列可帮助您以自动化和特定情况的方式跟进潜在潜在客户。

Expandi 提供 7 天免费试用。

佐普托

另一个优质且深受喜爱的潜在客户生成工具是 Zopto。 与其他产品一样，它具有强大的自动化功能，可以以最少的麻烦或浪费时间完成工作。 以下是需要注意的主要功能：

• 高级过滤使用数百个标准来仅覆盖最合格的潜在客户。
• 基于云的自动化工具管理多个配置文件，同时模仿人类行为以获得更成功的联系。
• 强大的跟踪和分析功能，因此您可以查看哪些有效，哪些无效，并相应地调整您的策略。
• 与其他软件的无缝集成使入门变得容易——无需浪费时间导入数据。

Zopto 提供免费演示。

这些只是众多可用工具中的一小部分，因此无需单独勇敢地使用您的 LinkedIn 潜在客户开发策略。 在这些或类似工具的帮助下，您将立即像专业人士一样产生潜在客户。

主要外卖：

在 2022 年，潜在客户的产生是必须的——LinkedIn 是接触您的受众的完美平台。 它不仅每天被数百万的专业人士和潜在客户使用，而且还为潜在客户的成功提供了强大的工具和功能。

当谈到 LinkedIn 潜在客户生成时，请确保您花时间优化您的个人资料。 第一印象很重要，不管我们喜欢与否，大多数人都会根据封面来判断书籍。 在您的个人资料中使用精美的个人资料图片、精心编写的标题和关键字，以确保那些寻找您服务的人很容易找到您。

然后，专注于创建针对理想客户的有价值的内容。 这可以是博客文章、信息图表、视频，甚至只是一个很棒的LinkedIn个人资料。 当您提供有价值的内容时，您将成为您所在领域值得信赖的权威——潜在客户更有可能与您联系。

我们的 LaGrowthMachine 可以帮助使 LinkedIn 潜在客户的产生比以往任何时候都更容易。 借助完全自动化、无限的数据丰富和可视化功能，您可以一目了然地查看您的战略进展，为潜在客户的成功做好准备。

还要记住，当你走出盒子时，就会发现一些最好的前景。 不要害怕尝试新策略，看看什么最适合您和您的业务。