LinkedIn Lead Gen 表格完整指南

已发表: 2022-11-21

LinkedIn 提供不同的工具，例如 Lead Generation Forms，它可以帮助广告商从平台收集潜在客户，而无需将用户重定向到登录页面。 本文将详细了解 LinkedIn Lead Gen 表格及其工作原理。

什么是 LinkedIn Lead Gen 表格？

简而言之，LinkedIn Lead Gen Forms 是广告商用来为其广告添加独特表格的工具。 这些广告已经拥有来自其 LinkedIn 平台的用户信息。 这是广告商改善用户体验的好方法。 与其他情况相比，用户可以填写更少的表单字段。 此工具有助于确保用户留在 LinkedIn 上，而不必访问您的网站来填写任何信息。

所有希望获取线索信息的广告商都可以使用广告和其他赞助内容活动中的表格。 您可以在哪个广告系列中使用它们没有任何限制。 您可以在新旧广告系列中使用它们。 这些表格与 LinkedIn 赞助内容和InMail中的不同广告兼容。 这些 LinkedIn 功能可在不同的小工具上访问，例如手机和计算机。

当用户同意提交LinkedIn预填表单时，只需点击一下即可获取用户的所有基本信息。 这些表格可帮助您获得业务所需的优质线索，并帮助您扩大业务规模。 用户填写表格后，您可以将他们与注册链接、铅磁铁或您可能准备好的任何其他优惠联系起来。

该平台提供应用内功能，例如下载和注册，并允许用户点击发布的号召性用语。 您可以在发布 LinkedIn Lead Gen 广告时指定操作。

LinkedIn Lead Gen 表格如何运作？

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Lead Gen Forms 通过用户点击您的广告来工作。 这些广告以一种形式出现，其中包含来自其用户个人资料的预填信息。 用户必须在提交信息之前仔细检查信息以确保其正确无误。

提交后，包含所有重要详细信息（例如个人详细信息、姓名和电子邮件）以及公司和工作详细信息（例如头衔）的用户报告将发送给用户。 重要的是要有一个号召性用语供用户点击。 例如，您可以放置​​一个“注册”按钮来启动流程。

如果您经营 B2B 业务，则必须利用 Octopus CRM LinkedIn 潜在客户生成工具。 LinkedIn 已被证明是在社交媒体上获取潜在客户的最佳平台。 在 LinkedIn 上开展 B2B 业务将帮助您产生最多的潜在客户。 LinkedIn 上的 Lead Generation 是最有效的，有助于用户互动和广告。

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LinkedIn 在 B2B 营销中产生潜在客户的好处

LinkedIn Lead Generation 还为 B2B 营销中的潜在客户生成提供其他好处。 让我们来看看其中的一些好处：

LinkedIn 不像其他社交媒体平台。 它专为正在寻找工作、正在提供就业机会或希望与他们领域内外的人建立联系的专业人士而设计。 这意味着 LinkedIn 不是为娱乐而设计的，这有助于过滤社交媒体应用程序上的受众。 因此，LinkedIn 上的潜在客户是非常合格的，并且仅限于那些真正对您的 LinkedIn Lead Gen Ad 感兴趣的人。

此外，您不必追逐死胡同或低质量的线索，从而节省您的时间和资源。 相反，您的专家将只专注于能够为他们带来有保证的结果的线索。

使用 LinkedIn 广告生成 B2B 潜在客户的传统方式

领英线索

衡量您在不同应用程序上产生潜在客户的投资回报可能非常困难。 但是，当您使用 LinkedIn 时，您可以访问活动管理器，这将使您可以访问所有不同的指标，例如每条线索的成本、线索表格填充率和转化率。

您可以不断地实时查看报告，这将使您更容易分析广告的效果，然后相应地更改您的广告系列。 实时报告对于分析广告效果和充分利用 B2B 活动至关重要。

在 LinkedIn 上产生潜在客户的最主要方式之一是使用 LinkedIn 广告。 广告商可以使用这些工具将横幅链接到他们的登陆页面。 当用户点击广告时，他们将被重定向到该网站。

当他们到达登陆页面时，用户将填写登陆页面表单并获得有关广告商提供的产品和服务的更多信息。 然而，这种传统方式伴随着营销人员必须面对的一系列挑战。 例如，如果网站没有优化好，打开的时间就会变长。 在线观众的注意力持续时间很短，可能不会等到网站完全打开并转移到另一个网站。 网站打开的理想时间是 3 秒，如果需要更长的时间； 用户很有可能会去另一个网站。

此外，您的网站页面必须面向手机。 这是因为许多用户在手机上使用 LinkedIn 或互联网。 如果您的网站未针对手机进行优化，则无法正常打开，您的受众将立即离开该网站。

此外，LinkedIn 上传统潜在客户生成的一个方面是它使用了很多领域。 当用户必须填写太多字段时，他们对填写表单的兴趣就会降低。 您拥有的字段越多，预期的潜在客户数量就越少。 为避免这种情况，您可以添加较少的字段供用户填写，但这样您将无法获得所需的所有信息。

为了应对这些挑战，LinkedIn 上的广告商现在可以使用 LinkedIn Lead Ads 并产生比以前更多的潜在客户。

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使用 LinkedIn Lead Gen 表格的优势

LinkedIn Lead Gen 表格有几个好处； 让我们来看看这些优势：

移动优化

LinkedIn lead Gen 表格是专为移动用户设计的工具。 手机是最受欢迎的小工具，许多人完全依靠手机工作。 这就是为什么; 如果您想覆盖大量受众，则需要针对移动使用进行优化的解决方案。 LinkedIn Lead Gen 表格可帮助您覆盖大量受众群体，从而有助于增加潜在客户数量。

消除摩擦

LinkedIn Lead Gen 广告是消除潜在客户转化之间摩擦的好方法。 您的用户不再需要花费大量时间来填写表单中的信息。 他们只需要点击几次就可以了。 例如，他们会先点击广告将其打开，然后点击号召性用语，最后提交所有预填信息。

这是一个非常简单的过程，它有助于产生大量的潜在客户。 在 LinkedIn Lead Gen Forms 的帮助下，您甚至可以向用户询问其他信息，并且不会影响潜在客户的数量。 但是，您必须设计最佳表单，以在不影响用户体验的情况下获取所需的所有数据。

双重转换

使用 LinkedIn Gen Ads，您可以进行双重转化，这意味着第一次转化发生在用户的电子邮件中。 这是他们第一次注册或点击您的号召性用语的时候。 然后他们会被引导到您的网站或登陆页面，您可以在其中为他们提供更多信息以培养他们成为客户。

不中断浏览体验

LinkedIn Lead Gen 表单最好的部分是它们不会破坏浏览体验。 这些广告和表格像正常内容一样显示，您不必担心会破坏滚动体验。 此外，当您使用这些表格和广告时，它们不会将您重定向到网站的第三方页面。 此功能改善了浏览体验，越来越多的用户填写了表单。

用途广泛

Lead Gen Forms 非常适合创建具有一系列目标的不同活动。 您可以相应地使用它们来推动您的用户采取行动，例如注册时事通讯或提供免费演示。

你有很大的创意空间可以做任何你想做的事。 尽量使用不同的潜在客户生成活动。

易于设置

LinkedIn Lead Gen Ads 并不难设置。 你只需要四处点击并输入一些东西，你就可以开始了。 要设计这些表单，您无需提供任何代码或包含跟踪标签。 只需确定您的参数并添加其他内容，例如包含带有文本的图像； 您不必担心其他任何事情。 简单的设置让每个人都可以设置潜在客户生成表格。

这些优势可以帮助您产生潜在客户，并可以显着增加您的业务。

如何设置 LinkedIn Lead Gen 表格

创建 linkedin-lead-gen-form

如果您想开始使用 Lead Gen Forms，那么您需要做的第一件事就是制作推广内容广告。 您只能在推广内容广告中使用 LinkedIn 销售线索表格，因为只有它们支持此功能。 接下来是确定您是想使用广告增加流量还是使用销售线索表格生成销售线索。 如果要使用此功能，则需要选择后一个选项。

您必须为您的活动命名并选择 Lead Gen Forms。 然后选择您希望赞助的帖子，或者如果您想为广告使用新内容，则必须从头开始创建。 决定内容后，您需要创建表单模板。 有两种选择； 您可以自己设计一个，也可以从给定的模板中选择一个。 为表单命名，选择标题，然后包含您希望在表单中显示的任何其他信息。 您可以自定义广告并包含自定义隐私政策详细信息，让您的用户对其数据充满信心。

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但是，您需要一个有效的隐私政策页面 URL。 除此之外，您至少可以选择七个字段，包括以下选项：

  • 名
  • 姓
  • 电子邮件地址
  • 其他联系方式
  • 地点
  • 专业详情

大部分此类信息将由平台自动收集。 在收集信息时，您需要考虑用户的舒适度，不要过火，因为他们可能还没有准备好向您提供大量私人信息。 这些表单可能具有自动填写字段信息的工具，但您的用户可能不太愿意交出所有信息。

最后，您必须感谢您的听众填写表格。 一旦他们填写完表格，他们必须可以选择保存它。

LinkedIn Lead Gen 表格的费用是多少？

有几个因素会影响 LinkedIn Lead Gen 表格的成本。 这就是为什么没有明确的答案可以为您提供有关 LinkedIn Lead Gen Forms 成本的数字。 LinkedIn 广告的费用因广告商而异，您必须以最低 2 美元的价格竞标每次点击费用和每次展示费用。

您可能想控制在 LinkedIn 上花在广告上的钱，为此，您可以使用不同的方法，例如：

  • 最大化您的交付

自动化交付，这样您就可以用尽可能少的预算获得最高的成果。 这将帮助您获得更高的性价比。

  • 设定目标成本

这是您设定成本并尝试保持在成本目标内同时实现最大结果的地方。

  • 控制出价

通过人工出价，您可以完全控制您在拍卖中的出价，这将为您带来更好的回报并控制您的支出金额。

关于如何创建和使用 LinkedIn Lead Gen 表格的 6 个步骤

您想开始创建和使用 LinkedIn Lead Gen Forms 吗？ 您可以遵循以下 6 个实用步骤来发布和启动带有推广内容和潜在客户表格的广告：

设置活动

工作广告

第一步是设置广告系列。 首先，您需要单击主页右上角的“广告”按钮。 它就在“工作”按钮下方。 如果这是您第一次运行LinkedIn 广告，那么您将需要设置一个广告帐户。

填写表格中的所有信息，例如帐户名称和您将使用的货币等。 创建完广告帐户后，您可以继续创建新的广告系列组。 当您这样做时，您将需要从销售线索表格中选择正确的目标。

选择 Lead Generation，这样 LinkedIn 就会自动向愿意填写表格的人展示您的广告。 这样您就可以设置整个广告系列并继续下一步。

目标观众

选择目标受众非常重要，LinkedIn 为您提供了很多选择。 最好针对您的目标受众非常具体，因为与您对目标受众不明确时相比，这意味着您不必为投放这些广告支付很多钱。

这是回顾您的理想客户角色的最佳时机，因为它为您提供了客户应该是什么样子的轮廓。 如果您之前投放过广告，您还可以使用保存的受众选项。 如果没有，您将不得不从头开始选择目标受众。

通过选择目标受众的位置来做到这一点。 然后，您可以使用这些数据获取有关已知联系人或网站访问者的更多信息。 列表上传、第三方数据和类似受众可以帮助您获得所有必要的信息。

然后，您可以通过为受众添加目标条件和其他属性来进一步自定义搜索。 例如，您可以包括教育、技能、公司、人口统计和其他兴趣等信息。 这些品质将帮助您缩小搜索范围，并为您提供可以迎合的特定受众。

获得目标受众后，您将收到预测结果数据。 最好瞄准 20,000 到 80,200 人之间的观众。 此外，您还可以更改诸如启用受众扩展之类的内容，以便 LinkedIn 不会自动增加受众。

接下来，您可以选择您的广告格式，例如单图广告，最后链接您公司的页面。

选择领英竞价

领英投标

广告活动中最重要的部分是您的 LinkedIn 预算。 您需要处理许多错综复杂的问题。

例如，您需要先确定每日预算。 这意味着您必须确定您愿意每天在广告系列上花费多少钱。 然后您可以继续选择出价类型。 有多个选项供您选择：

成本上限

这是 LinkedIn 做出选择的自动选项。 但是，它还允许广告商根据关键结果确定他们的首选成本。 然后LinkedIn会尽力保持在这个范围内。

人工出价

顾名思义，这是一个手动出价选项，您需要自行检查您的广告系列。 您将最大限度地控制您的出价和价值。 如果您正在寻找一种能够为您提供最大控制权的解决方案，那么您需要进行手动出价。

最大交货

这是 LinkedIn 为您设置出价的全自动出价选项。 它在交付全部预算的同时获得尽可能高的关键结果。

预算你的策略

确定出价类型后，您需要转到每日预算和每次点击费用。 LinkedIn 让您更容易选择并为您提供所需的建议，同时牢记您的活动和受众规模的详细信息。 最好从数字最小的 CPC 开始； LinkedIn 会告诉你最低的数字。 如果你不能产生需要的流量，你可以回来根据你的需要进行调整。

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写广告文案

您的目标应该是让您的广告文案脱颖而出并激励您的用户采取行动。 考虑到这一点，您应该撰写非常引人注目的广告文案。 您的广告文案分为两部分。 文案和创意元素。 广告的文案就是你看到的文字。 此文本包括广告标题、介绍性段落以及最后的文本说明。 广告的创意部分包括图形资产。 如果您的广告足够吸引人，就会有越来越多的人点击它，这将帮助您产生许多潜在客户。

创建销售线索表格

最后也是最后一步是创建销售线索表格。 此表单以下拉列表的形式呈现，目标受众可以轻松地当场填写。 创建表单时，您可以使用不同的字段，例如号召性用语，您可以在其中包含不同的选项，例如“获取报价”、“订阅”和“了解更多”。 在下一部分中，您可以选择要包含在表单字段中的潜在客户详细信息和其他自定义问题。

用户可以根据他们的 LinkedIn 个人资料使用自动填充来包含所有详细信息。 但是，自定义问题字段需要手动填写。 添加确认文本并包括任何其他可选的隐藏字段。

您的表单现已完成，您可以立即启动它。

如何测试 LinkedIn Lead Gen 表格

如果你想确保最大的结果，那么你需要测试你的 LinkedIn Lead Gen Ads，这将帮助你确定你是否在正确的轨道上。 测试你的 LinkedIn Lead Gen Ads 是必不可少的，特别是如果你已经将它与第三方营销自动化集成，或者即使你正在使用 CRM 提供商。

请按照以下步骤测试您的 LinkedIn Lead Gen 表格：

  • 首先，登录campaign manager
  • 选择您在其中保存表格的名称的帐户和广告系列组
  • 弹出窗口将有一个管理按钮，单击它和图标，以便您可以从下拉列表中选择预览
  • 单击预览中的号召性用语，然后单击隐私政策复选框，然后单击提交
  • 关闭预览窗口，然后关闭后退箭头，这样您就可以返回到“帐户概览页面”。
  • 单击帐户资产选项卡以选择 Lead Gen Form
  • 下载所有线索并在您的设备上获取 CSV 文件。

该报告将包含不同的值，您将看到 True 和 False 的优点。 True 表示引线是测试引线，而 False 表示引线是真实的。

B2B LinkedIn Lead Gen 表格示例

了解LinkedIn Lead Gen 的最佳方式是通过示例：

示例#1

leadfeeder 广告示例

Leadfeeder 公司通过为用户提供免费指南来使用 LinkedIn Lead Gen Forms，每个用户如果注册就可以获得该指南。 “网站访问者识别终极指南”向用户传授有助于他们未来业务的宝贵信息。 在交换这些专业信息时，用户必须通过填写表格来提供他们的详细信息。

例子#2

adobe-marketo-广告示例

Marketo 使用全渠道营销在不同的社交媒体平台上展示相同的广告。 用户必须用他们的信息填写表格，然后他们可以在他们想要的任何平台上提交帖子。

在运行 LinkedIn 销售线索表格时，您需要确保以正确的方式进行。 您可以使用以下一些做法来获得最佳结果。

LinkedIn Lead Gen 表格的最佳实践

关注标题

引人注目的标题可以大有帮助。 如果您的标题足够引人注目，您的听众就会对您的表格感兴趣，并且一定会完成它。 撰写标题时，请务必清楚地描述要约，以免误导观众。 下一部分是描述，在撰写职位描述时，您需要非常清楚标题带来的好处以及您的受众在完成表格后会完成什么。

使用较小的表单字段

最好只为您的 LinkedIn Lead Gen Ads 使用最少的表单字段。 如果您有更多字段，那么这可能会导致较低的转化率。 如前所述，在线受众没有太多耐心，如果您要求他们填写很多字段，他们可能根本不会填写表格。 要提高转化率，最好使用三到四个字段，因为它们提供更高的转化率。

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避免使用手动输入

大多数用户不喜欢手动输入，更喜欢 LinkedIn 从他们的个人资料中自动填写信息。 这就是为什么最好的做法是只在他们的用户资料中请求可用的信息，所以他们所要做的就是给予确认并立即提交表格。 避免所有平台本身不可用的信息。

一定要包括感谢页面

如果您想增加转化次数，则可以使用感谢页面并将转化次数增加两倍。 用户在填写注册表单时首先会向您提供他们的电子邮件地址，然后他们会收到一封感谢邮件，其中包含指向您网站的链接。 这将帮助您引导您的观众访问我们的网站。 在网站上，您可以注册一个活动，或者您也可以要求他们下载一本电子书。 这将增加您的潜在客户并为您带来更好的结果。

包括 LinkedIn 登陆页面 URL

潜在客户表格网址着陆

用户可能不会访问您的网站，直到并且除非他们已经到达流程的末尾。 在这种情况下，最好将表单文本视为登陆页面。 在创建表格文本时，尽量做到有说服力。 向您的用户提供有关他们可以期待什么以及您通过广告提供什么的信息。 尽量简洁，因为文本字符非常有限。

创建 LinkedIn 登录页面后，请务必包含您的登录页面 URL，以便您可以将用户直接重定向到您的网站。 当用户访问您的网站时，您可以使用您的内容培养他们，这将帮助您获得更好的回报。 他们将获得有关您的业务的更多信息，然后使用这些信息来决定是否要与您合作。

使用第三方工具自动化

章鱼2022

Octopus CRM 是一款第三方工具，可用于LinkedIn 自动化。 LinkedIn Lead Gen Forms 可帮助您简化数据传输等操作，并使整个过程更加简单和高效 10 倍，从而提高您的生产力水平。

密切关注您的 LinkedIn 广告活动非常重要。 但是每个人的监控可能并不相同。 该策略将取决于您的目标； 不同的企业会有不同的目标。 例如，您的目标可能是在观众中建立意识或增加参与度。 或者您可能希望通过产生潜在客户来增加转化率。

监控您的 LinkedIn 广告活动并下载潜在客户

当您着手跟踪您的广告活动时，您必须关注不同的指标，例如：

  • 点击率
  • 印象
  • 点击次数
  • 每次转化费用
  • 兑换率
  • 每条线索的成本
  • 线索

您可以下载线索并跟踪广告活动。

结论

您从 LinkedIn Lead Gen Form 活动中学到的最重要的事情之一就是如何充分利用您的选择。 LinkedIn Lead Gen Forms 是 B2B 潜在客户的绝佳解决方案，因为它可以帮助您提高投资回报率、提高转化率并传播品牌知名度。 牢记这些好处，广告商需要充分利用潜在客户生成表格并提高其活动的绩效。

LinkedIn 潜在客户生成表格最好的部分是您可以在没有专家帮助的情况下设置它们。 本指南概述了您可以用来设置表格并使用正确的做法来最大化您的结果的分步过程。