LinkedIn 潜在客户：在 LinkedIn 上产生潜在客户的 7 种方法

想要在LinkedIn上产生潜在客户？ 寻找新线索？

这篇文章应该对你有所帮助。 阅读到最后，应用策略并观察潜在客户获取的结果。

片刻之后，您将发现 7 种循序渐进的策略可以在您的产品或服务销售业务中推动您的客户数量。

让我们先从 LinkedIn 的基本标准开始……

1 – 优化您的 LinkedIn 个人资料

优化您在 LinkedIn 上的个人资料应该是您的首要任务。 https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego 的个人资料示例。 如果你没有给人留下好印象，你的潜在客户的脑海里会发生什么？ 他们不会信任你。 您的个人资料应突出显示 3 个标准：

1. 关怀。
2. 正直。
3. 专业能力。

友善

当有人扫描您的 LinkedIn 个人资料时，您必须在前 7 秒内引起同情。 如果对方感觉不到你的关心，那么他们就会离开，给你留下不好的印象。

记住这一点：第一印象绝对控制着你与一个人关系的 5%。 他们不能改变他们的状态。

这 5% 甚至会影响另外 95%。 不要忽视第一印象。

但是你如何创造这种善意呢？

• 在您的 LinkedIn 个人资料图片中微笑。
• 使用表情符号。
• 在您的 LinkedIn 帖子和评论中保持积极态度。

如果您想增强对您的信任感，并且希望获得更多客户，则必须关注 LinkedIn。

正直

透明和诚实也是使用的品质。

LinkedIn上一些人的问题是他们看起来不错。 但是当您深入挖掘时，您会发现他们对社区或潜在客户并不透明。

1. 假学位。
2. 华丽的LinkedIn头衔。
3. 夸张的志愿者经历。

以下是LinkedIn缺乏诚信最突出的地方。 但幸运的是，有一些解决方案可以提升你的优点：

• 在您的 LinkedIn 简历中保持真实（经验和教育）。
• 把你的自我放在一边，不要试图取悦所有人。
• 不要害怕谈论你的弱点和问题。
• 当你不能/不会做某事时，学会说不。

与您的B2b网络建立信任需要您具有很强的诚信度。

专业技能

关怀和正直是在您的LinkedIn 个人资料中突出显示的一项很好的软技能。

但这还不够。

你需要证明你是你所在领域的专家。

在 LinkedIn，公司越来越多地在高度专业化的领域寻找大人物。 这也是谋生的最佳方式，因为正如我们所知，外科医生的收入比通才多。

LinkedIn上大多数企业家的问题是他们太关心/整合但不知道如何推销自己。

有哪些解决方案可以证明您的专业能力？ 您如何通过这一支柱建立对潜在客户的信心？

这里有一些解决方案。

1. 在您的 LinkedIn 横幅中显示您的客户参考。
2. 与您所在领域的其他专家一起出现。
3. 给人一种无法接近您的潜在客户的印象。

在这里，您可以利用几个非常强大的认知偏见来影响您的潜在客户。 第一和第二，你使用权威原则。

第三，稀缺性原则。

使用这些解决方案，您将能够：

• 通过逻辑说服你最谨慎的潜在客户。
• 通过他人的权威说服。

优化您的 LinkedIn 个人资料。 正如您所看到的，这意味着加强您在他人眼中的善意、正直和专业能力。

在 LinkedIn 上产生潜在客户的其他方法是什么？

您将在以下几行中找到...

2 – 使用 Waalaxy 创建自动连接序列

现在您已经应用了第一点的提示，您应该对您的潜在客户产生信任。

您现在可以制定您的数字战略。

在本节中，您将了解如何使用 LinkedIn 有效地进行潜在客户。 众所周知，今天创业者面临的最大问题是：

• 他们的勘探活动缺乏时间。
• 担心没有足够的客户准备购买您的报价。
• 勘探方法的有效性低。

今天，Waalaxy 的一切都结束了。

我们的自动化LinkedIn + 电子邮件勘探工具肯定适合您。

为什么？

因为它允许您：

• 向 LinkedIn 上的目标人员发送个性化邀请。
• 通过 LinkedIn 创建营销自动化序列。
• 查找潜在客户的电子邮件。
• 向您的潜在客户发送时事通讯。

Waalaxy 如何帮助您节省业务时间？

按照此分步教程进行操作：

1. 从 Chrome 商店下载 Waalaxy 扩展程序。
2. 将数十或数百个潜在客户导入预构建的 CRM。
3. 创建一个广告系列并为其命名。
4. 选择顺序“访问+带有个性化注释的邀请”。
5. 写下你的信息。
6. 启动活动。

你不必做任何其他事情！ Waalaxy为您工作。

您选择的数十人将收到对其个人资料的自动访问，然后收到带有问候的邀请。

因此，您一次只用一条信息给人留下好印象：

• 热情的。
• 精力充沛。
• 以人为本。

使用 Waalaxy，您可以通过更高级的活动走得更远，以找到更多对您的产品和服务感兴趣的人。 现在就试试。

3 – 组织现场活动以使用在线潜在客户生成

我们在 LinkedIn 现场会议上看到越来越多的此类。 也称为生活、网络研讨会、大师班……它们是产生信任的好方法。

有什么东西可以吓到人。

它是从从未见过或听过的人那里买东西。 现场活动比简单的帖子传达更多的情感。

您如何成功地找到有生命的客户？

首先，您需要在主题中选择一个主题。 然后把它围绕一个问题或愿望。 让我们举个例子。

如果您从事文案业务，这就是您可以做的。

1. 对文章“创建可转化的着陆页的 3 个技巧”（渴望）或“避免导致着陆页销售的 3 个错误”的主题进行调查。
2. 当您收到几十个回复时，请观察调查结果。

很多时候，“问题”主题在冷勘探方面效果很好。 一个非常了解你的社区的“欲望”主题。

通过在 LinkedIn 上生活，您还将通过满足之前看到的 3 个参数来产生信任：仁慈、正直、专业能力。

现在，如果您想最大化您的影响力、接触更多人并找到更多新客户，您将在 LinkedIn 上看到排名第一的技能……

4 – 接受文案培训并将其用于您的营销信息

文案。 你听说过这个词吗？

文案：用文字销售的科学。

也就是说，写作是为了触发你面前的人的反应、转换或交易。 LinkedIn 上最好的内容创建者都明白这一点。

文案对于吸引读者的注意力并确保他们读到最后至关重要。

如果您应该记住关于文案的一件事，那就是在您的营销信息中使用 AIDA 框架。

• A = 注意。
• 我=利息。
• D = 愿望。
• A = 行动。

您的信息应该以吸引读者（您的目标）的强大钩子开始。 然后是引起人的兴趣的部分（并且必须有认识自己的印象）。

然后，他的愿望（你的提议的好处和特点），最后是一个明确的行动号召。 如果你想学习文案，可以关注这3个人，真正的高手：

1. 尼娜拉面。
2. 贝努瓦·杜博斯。
3. 蒂博·路易斯。

他们会帮助你写得更好，更有影响力。

文案对于找到合适的客户来说非常强大。 接受培训并使用它。

5 – 使用 Robert Cialdini 的 6 个影响力杠杆

这是最重要的一点。 如果您应用其中的提示，那么您将围绕您的个人或专业品牌创建不可抗拒的营销。

影响力有6 个杠杆，在 Robert Cliadini（美国亚利桑那大学社会心理学教授）的《影响与操纵》一书中进行了解释。

他们来了：

1. 互惠原则。
2. 权威原则。
3. 社会证明原则。
4. 连贯性原则。
5. 同情原则。
6. 稀缺性原则。

使用互惠很容易理解：您向潜在客户/客户提供的越多，他们就越会感到欠债。 慷慨地分享您的知识、反馈等。

权威是将你的形象与公认的值得信赖的专家的形象联系起来。 例如：一些品牌在广告中使用名人。 目标：将这些人的人气传递给品牌。 在集体无意识中，这是信任的证明。

社会证明也可以帮助你。 例如，您可以说您帮助了多少客户，您在 Google 或 TrustPilot 上收到了多少评论等。目标：让人们觉得他们不是唯一对您的报价感兴趣的人。

一致性。 这种影响技巧包括先要求对方做一个小动作，然后再要求一个更重要的动作。 例如：您可以在打电话给潜在客户之前以书面形式问他一个小问题。 在他们预订电话之前向他们发送测验。 目标：为以后更大的行动做出承诺。

稀缺性无疑是这里最强大的影响原则之一。 它包括通过发挥 3 个因素使您的报价不可抗拒：排他性、紧迫性和损失厌恶（更重要的是失去的痛苦比购买的乐趣更重要）。 例如：为前5位客户提供促销优惠，或限时优惠。 目标：触发压力，迅速采取行动。

在您的营销信息中，在 LinkedIn 上使用这些影响力杠杆。 它们将允许您将更多访问者转化为潜在客户，然后转化为客户。

6 – 评论他人的帖子

你明白了：要让人们在 LinkedIn 上信任你，你需要努力塑造你的形象。 评论他人的帖子可以帮助您建立慷慨、开放和专业的形象。

Leo Garret 在这个地区摇摆不定。

LinkedIn上有很多人不敢发表评论。 通常，他们害怕别人会怎么看他们。

不知道同事或老板怎么想的压力。 如果你是一名企业家，评论别人的帖子比不评论更有优势。

但是，它如何帮助您在 LinkedIn 上吸引客户？

首先，要明白，如果您发表评论，您应该始终保持积极的心情。

原因很简单：如果你是消极的，即使是帮助别人，也不会被认为是建设性的，而是破坏性的。

• 在您的主题中提出您的建议。
• 鼓励内容创作者。
• 不要诋毁他人的工作（即使他们是您的竞争对手）。
• 避免像“很棒的帖子”这样的基本评论。

请记住，您的评论应该为帖子增加价值，而不是相反。 当您在 LinkedIn 上发表评论时，您的亲密网络会看到您发表了评论。

您的姓名和照片会出现在他们的新闻提要中，这会产生对您个人资料的访问。 如果你带来你的专业知识，你会增加你的恶名。

7 – 大量发表关于某个主题的文章

评论别人的帖子很好，创建自己的内容更有利于扩大客户群！

如果您真的想被视为您所在领域的权威人物，那么您需要在 LinkedIn 上创建您的个人品牌。

例如：我只在SEO领域发布。

第一步是选择一个主题并仅在该主题中发布。 例如，如果您从事 Facebook 广告业务，请不要谈论园艺、烹饪或房地产。 在开始之前，您需要了解您的角色是谁。

谁是你的理想客户？ 你需要明白：

• 他们的兴趣是什么？
• 他们的不满？
• 他们的梦想？

然后在LinkedIn上建立编辑策略。

为此，请制作不同类型的帖子。

• 咆哮的帖子。
• 增值职位。
• 您讲述故事的帖子。
• 显示结果的帖子。

如果您刚开始，请尝试每天发布一次。

然后随着时间的推移，每周发布 2-4 个帖子，以提高他们的质量。

在 LinkedIn 上发帖有多种好处。 它允许您：

• 使用 B2b潜在客户生成策略。
• 积极引导培育方法。
• 提高您在新业务中的投资回报率。
• 无需出站即可填满您的销售漏斗或销售渠道。
• 用您的专业知识寻找新客户。
• 在不显得咄咄逼人的情况下有效地进行展望。
• 通过所有这些策略增强您作为营销人员的品牌形象。
• 增加您网站的访问者数量。
• 用您的专业知识产生推荐。
• 使用快速增长的 b2b 数字营销渠道。
• 保留一些现有客户。
• 捕获不一定在其他获取渠道上的客户。
• 无需陌生电话即可获得客户。
• 使用无广告入站和转换。
• 如果您在线销售产品，则产生销售。

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关于 LinkedIn 潜在客户的摘要

如您所见，在 LinkedIn 上生成潜在客户是可能的。 但是，您必须使用本文中学到的 7 种技术才能脱颖而出。 确实，日益激烈的竞争要求您越来越有战略眼光。 ♟️

以下是需要回顾的 7 点：

1. 优化您的 LinkedIn 个人资料。
2. 使用 Waalaxy 创建连接序列。
3. 组织现场活动。
4. 学习文案并在您的营销信息中使用它。
5. 使用 Robert Cialdini 的 6 个影响力杠杆。
6. 评论他人在 LinkedIn 上的帖子。
7. 在特定主题中大量发布。

您现在知道如何使用LinkedIn来产生潜在客户！