LinkedIn 商务版：如何开始

已发表: 2023-01-17

当 LinkedIn 于 2003 年首次推出时，它旨在成为招聘人员和求职者的工具。

现在归微软所有，LinkedIn 已经不仅仅是一个寻找新人才和申请工作的地方。 是的，它仍然是寻找工作机会和招聘顶尖人才的最佳地点，但它也是企业和专业人士可以：

  • 与他们所在行业的其他人联系

  • 参与思想领导

  • 寻找新的合格线索

  • 通过社交销售产生新客户

  • 研究前景

  • 及时了解行业新闻

  • 发展专业技能

  • 与其他专业人士建立联系

LinkedIn 的受欢迎程度和功能不断增长，使其成为企业不想错过的巨大机会！

您应该使用 LinkedIn 开展业务吗？

如果您想知道 LinkedIn 是否“值得”，这里有一些统计数据可能会鼓励您花一些时间在这个专业的社交媒体平台上：

  • LinkedIn 一直被评为最受信任的社交媒体平台

  • LinkedIn 是世界上最大的专业网络，在 200 多个国家/地区拥有超过 8.5 亿会员

  • LinkedIn 上有超过6500 万商业决策者

  • 超过 5700 万家企业拥有 LinkedIn 公司页面

  • LinkedIn 被认为是最受 B2B 营销人员欢迎的平台

不用说，LinkedIn 是企业的绝佳去处。 如果您正在考虑将 LinkedIn 纳入您的社交媒体策略，那么本指南非常适合您。 我们将向您介绍一些利用这个强大平台开展业务的最佳方法。

在 LinkedIn 上开始您的业务

在 LinkedIn 上开展业务的第一步是创建公司主页。 通过添加您的企业徽标和封面照片以及填写所有可用部分来设置成功的页面。 对于需要新潜在客户的企业，请在您的页面上设置潜在客户生成表格。 如果您打算投资 LinkedIn 的广告工具，您还可以设置一个 LinkedIn 广告帐户并将其链接到您的公司页面。

设置和优化 LinkedIn 公司页面后，就可以开始共享内容了。 持续发布将帮助您增加关注者。 您还应该花一些时间与其他页面互动，让更多人看到您的业务。

领英最佳实践

当您在 LinkedIn 上制定企业营销策略时，需要牢记一些最佳实践。

首先，填写公司页面的每个部分。 在描述部分，您最多可以添加 2,000 个单词。 尽量使用其中的大部分词语来描述您的业务，包括您服务的对象、您提供的产品/服务类型以及任何竞争优势。 考虑一些与您的行业相关的关键字，并将它们合并到您的个人资料中。

您还有机会向公司页面添加最多三个主题标签。 这些应该与您的行业和目标客户相关。 例如，在 Tribute Media 的LinkedIn 页面上，我们将#inboundmarketing、#webdesign 和#digitalmarketing 作为我们行业的相关主题标签。

一旦您开始从您的页面创建和共享内容，请考虑人们会发现什么最有趣和最有价值。 除非您有想要扩展的特定主题，否则请保持标题简单。 添加引人入胜的视觉效果，例如支持您的信息的照片、图形或视频。 您还应该加入一些相关的主题标签，以帮助您的帖子吸引合适的人。

当您花时间在 LinkedIn 上与其他人和企业互动时，请记住保持专业。 当然，您应该发挥创意并玩得开心！ 但是，这是一个面向专业人士的平台，因此您的信息应该反映这一点并保持品牌特色。

在 LinkedIn 上发展业务的 4 种方法

您的企业如何使用 LinkedIn 完全取决于您的业务目标。 也许您希望提高您的业务的知名度或试图让您的产品/服务出现在更多人面前。

为了帮助您制定 LinkedIn 策略，这里有四种可以使用 LinkedIn 发展业务的最佳方式。

1. 分享相关的、有价值的内容

LinkedIn 是人们在消费内容时期望价值的地方，所以在发帖时请记住这一点。 您可以采用许多不同的方法，但最好始终在教育内容和宣传内容之间保持健康的平衡。 一般的经验法则是让 70% 的内容提供价值，而另外 30% 的内容用于宣传您的产品或服务。

LinkedIn 在他们的平台上添加了许多引人入胜的工具，包括民意调查、文章、时事通讯、活动、直播等。 为您的企业测试其中的几个功能，看看它是否有助于提高参与度。

思想领导力也在 LinkedIn 上蓬勃发展，因此请考虑通过您的公司页面或个人 LinkedIn 个人资料（或两者！）将自己确立为您所在行业的思想领袖。

最重要的是，在共享内容时，请将目标受众放在首位，因为这些是您想要接触的人。 LinkedIn 表示，其算法主要侧重于根据每个人的兴趣量身定制内容并提供价值。 您的内容越吸引人、越相关、越有价值，就越有可能吸引您的理想受众！

2. 在平台上与他人互动

正如您花时间分享相关内容一样，您也应该抽出时间与其他页面和人员互动。 首先寻找您所在行业的其他思想领袖并与他们的内容互动，发表评论或分享帖子。

在 LinkedIn 上与他人联系的一个好方法是提供您的知识和专长。 您可以在哪里为平台上已经发生的讨论增加价值？ 搜索相关关键字和主题标签以查找要参与的内容。

领英群组还可以帮助您寻找潜在客户或与您所在行业的其他人建立联系。 您只能通过您的个人资料加入群组，但了解更多关于您的潜在客户并找到合适的互动内容是值得的。 LinkedIn Groups 是回答特定问题或通过分享最近的博客文章、案例研究等提供专业知识的好地方。

最终目标是建立有意义的关系，因此在与谁打交道时要有策略。 您可以参与的其他内容包括您所在行业的最新消息、专业领域的当前趋势以及客户之间的热门对话。

3.投资LinkedIn的广告平台

LinkedIn 拥有最强大的广告平台之一，尤其是在定位方面。 由于很多人希望更新他们的 LinkedIn 个人资料，因此与其他社交网络相比，定位功能更加准确。 您可以针对特定行业、职位、技能、兴趣等。 您还可以使用客户列表、网站重新定位和通过参与重新定位。

您可以使用 LinkedIn 广告平台实现的一些目标包括：

  • 提高品牌知名度
  • 推动网站流量
  • 产生合格的线索

如果您是 B2B 组织，您真的应该考虑投放一些 LinkedIn 广告。 虽然该平台的成本可能更高，但由于定位更精确，回报也更高。

LinkedIn 上的社交销售也越来越受欢迎，特别是因为该平台拥有如此强大的数据。 如果您希望使用 LinkedIn 进行社交销售，那么LinkedIn 的 Sales Navigator工具值得投资。 此销售工具使您可以对潜在客户进行高级研究，并与合格的潜在客户建立联系，以推动他们沿着购买者的旅程前进。

4. 鼓励员工倡导

提升您在 LinkedIn 上的自然影响力的最佳策略之一是员工宣传。 事实上，员工内容的参与度是公司主页的八倍。

鼓励您的员工通过做出反应、评论、分享等方式来丰富您的内容。 如果员工有兴趣做更多事情，请告诉他们建立自己的思想领导力并在可能的情况下标记您的业务。

归根结底，您的员工是您最好的拥护者，而 LinkedIn 是让他们更多地参与您品牌使命的理想场所。

是时候开始了

现在您已经更好地了解了 LinkedIn 的强大功能以及使用该平台的最佳方式，是时候开始您的业务了。 我们祝您在将这些策略付诸行动并见证您的业务增长时好运。

如果您正在寻找更多帮助来构建和执行成功的 LinkedIn 策略，我们很乐意提供帮助！