LinkedIn 受众综合指南

对于企业主而言，拥有强大的营销策略以在正确的时间通过引人注目的外展信息吸引正确的人对于实现业务目标至关重要。 LinkedIn 正在通过 LinkedIn Audience Network 等创新功能简化这项任务。

在这本综合指南中，我们将讨论 LinkedIn 如何转变为寻找工作、实习、挑选新技能、增加销售额以及与潜在客户联系的完美渠道。 在这里我们将讨论：

• 如何在 LinkedIn 上找到目标受众
• LinkedIn Audience Network 功能如何帮助您专注于目标市场
• 利用 LinkedIn Ads 建立消费者基础的最佳方式
• 最重要的是，LinkedIn 自动化工具如何帮助您接触目标受众

让我们开始吧！

如何在 LinkedIn 上找到您的目标受众

有超过47 亿人积极使用社交媒体，找到您的目标受众可能很棘手。 LinkedIn 通过其新的更新、易于使用的功能和创新的定位功能简化了这一过程。

借助 LinkedIn 的定位功能，您可以更快地接触和吸引目标受众。 您可以使用以下几个标签开始：

• 位置——在特定大陆和您所在州内的几英里之间进行选择，以确定理想买家的居住地
• 公司 –您可以输入具体的公司名称，也可以确定理想买家角色的公司规模
• 职位名称——通过输入职位名称或指定工作职能和资历来缩小受众范围
• 技能——输入您希望在目标受众中看到的技能，例如“PPC”、“平面设计师”或“艺术家”。

什么是目标受众？

在我们深入探讨精确定位和吸引目标受众的复杂性之前，让我们先讨论一下基础知识。 到底什么是目标受众？

您的目标受众是一群人或您可以通过利用通信媒介接触到的潜在客户。 这些观众很可能会发现您的服务或产品令人兴奋和有益。 因此，他们很可能成为您销售渠道的一部分，并转化为产生利润的客户。

通常，您的目标受众将共享一组特征，例如：

• 年龄范围
• 性别
• 工作
• 居住地
• 关系状态
• 收入
• 工作领域

这些共同的行为或人口统计数据取决于您为寻找目标受众而实施的标准。 考虑创建理想的客户角色以找到目标受众

在 LinkedIn 上寻找目标受众

在 LinkedIn 上找到理想的受众是一项简单的任务。 您所要做的就是问问自己， “谁会想要与我的品牌互动？” 之后，考虑是否要根据地理区域、权限级别、行业类型等来定义目标受众。

如果您不确定，可以按照以下步骤来发现您的目标市场：

从 LinkedIn 搜索类别开始

通过开始使用 LinkedIn 的搜索功能来缩小目标受众范围。 以下是访问不同类别的分步指南：

• 在桌面或移动设备上打开 LinkedIn
• 输入您的领英用户名和密码
• 找到左上角的搜索框（放大镜图标）
• 写下您的关键字，例如 Content Writer（与您理想的买家角色的标题、摘要或经历相关的任何内容）
• 单击位于下拉菜单底部的“查看所有结果”按钮
• 之后，您可以在搜索结果页面上选择新的过滤器（主要搜索类别）：

o 当前或过去的公司

o 行业

o 地点

o 开放

o 简介语言

o 学校

o 服务类别

o 您的连接的连接

o 连接类型

o 其他关键字（名字或姓氏、职务、公司和学校）

这是一个额外的提示：如果您有 Sales Navigator，您可以在“潜在客户”仪表板上解锁其他过滤器，例如“在当前公司工作的年限”和“资历水平”。

相关文章：如何使用 LinkedIn Sales Navigator

尝试按姓名搜索 LinkedIn

想象一下：您正坐在办公桌前，试图对您可能认识的与您的 ICP相匹配的人进行头脑风暴。 你记得几个月前你在一次会议上认识了露西。 不幸的是，你唯一记得的是她的名字和她的公司在哪里。 现在怎么办？

你有两个选择：

选项1

• 在搜索栏中输入此人的全名、名字或姓氏
• 或者，写下您记住的关键字组合，例如名字、职位、公司

选项#2

• 在搜索栏下方找到“人物”搜索页面
• 选择“所有过滤器”按钮
• 使用您拥有的关键字组合

选择通过电子邮件进行搜索

我们都知道如何从 LinkedIn 中提取电子邮件。 但是您知道如何仅使用他们的电子邮件来查找 LinkedIn 个人资料吗？

您可以使用您的 LinkedIn 和 Microsoft Outlook 帐户实现此目的：

• 访问您的 Outlook 帐户并选择“人员”部分
• 选择“新建联系人”按钮并填写您记住的信息
• 单击“创建”选项以访问联系人仪表板
• 在这里，选择“LinkedIn”按钮并链接您的帐户
• 单击返回您的 Outlook 帐户，LinkedIn 个人资料神奇地出现在其中！

利用 LinkedIn 公司搜索选项

找到目标公司可以简化寻找新潜在客户的过程。 您可以检查他们的员工并通过发送超个性化的外展消息来吸引他们。

您可以通过以下方式找到目标企业：

• 选择位于 LinkedIn 搜索栏下方的“公司”类别
• 单击“所有过滤器”按钮
• 选择“其他搜索过滤器”，例如：

o 公司规模

o 连接

o 行业

o 地点

o LinkedIn 上的职位列表

如果您拥有 Sales Navigator 帐户，则可以通过添加“年收入”过滤器来缩小搜索范围。

在 LinkedIn 上发布以定位您的受众

建立忠实消费者群的一种直接而有效的方法是定期发布高质量、信息丰富且引人注目的内容。 最好的部分？ 它是完全免费的！

只需分享与您的利基相关的主题的内容。 这样，您就可以提高品牌知名度，享受更好的曝光率，并确立自己在工作领域的权威地位。

我们建议选择可能会吸引目标受众的主题。 考虑谈谈您在工作环境中的成功、失败和经验教训。 您还可以在 LinkedIn 上发布关于对您重要的事情的帖子，以使您的品牌人性化并确保相关性。

除了在您的时间线上发布内容之外，还可以通过在其他专业人士的提要中发布评论来提高品牌知名度。 留下引人入胜的评论，为他们的内容增加价值，并鼓励观众点击您的个人资料。 以下是您可以通过回复帖子执行的操作：

• 通过回答他们的查询来帮助好奇的成员
• 分享您的经验

此外，您还可以利用目标 LinkedIn 页面功能来确保您的目标受众及时收到通知。 您可以根据各种过滤器确定谁接受更新，包括组织规模、资历、地理位置、行业、语言偏好和职能。

安排您的帖子以在 LinkedIn 上吸引您的受众

安排你的社交媒体帖子是确保你不会错过为你的观众发布高质量内容的一天的好方法。 利用LinkedIn 自动化工具可以消除手动任务并确保发布内容一致，从而帮助您节省时间。

安排LinkedIn 帖子的最大好处是您可以在目标受众最活跃时接触到他们。 此外，让您的社交网络井井有条并安排妥当，可确保您的受众将您视为品牌权威。

以下是安排您的 LinkedIn 帖子将帮助您实现的目标：

• 浪费更少的时间
• 在合适的时间发布
• 在观众活跃时接触他们

什么是 LinkedIn 的良好受众规模？

您的 LinkedIn 个人资料的理想受众规模因您的行业和目标而异。 通过利用创新工具，您可以跟踪 LinkedIn 关注者的增长情况和参与度。

您将收到富有洞察力的分析，包括关注者和访问者指标。 您还可以确定更好、更有效的方式来吸引目标受众并发展您的品牌。

或者，您可以访问 LinkedIn 的关注者分析页面，以发现关注者亮点、关注者指标、关注者人口统计和跟踪功能的公司。

使用 LinkedIn 广告建立您的受众

使用LinkedIn Ads是确保您的品牌声音到达目标受众的一种极好的有效方式。 如果您还没有使用过此功能，是时候开始了！

创建 LinkedIn 广告活动的分步指南

让我们首先讨论如何通过六个简单的步骤创建杀手级的 LinkedIn 广告活动：

第 1 步：创建 LinkedIn 页面（如果您没有）

如果您想制作广告活动、赞助内容和赞助消息广告，则需要一个 LinkedIn 页面。 设置方法如下：

• 导航 LinkedIn 主页右上角的“工作”图标
• 向下滚动找到“创建公司页面”按钮
• 选择符合您需求的“页面类型”：

o 公司

o 展示页面

o 教育机构

o 添加您的：

o 页面标识

o 公司/机构详情

o 档案信息

• 单击“验证”框并选择“创建页面”按钮
• 选择“开始构建您的页面”按钮以完成创建您的 LinkedIn 页面

第 2 步：登录 Campaign Manager

Campaign Manager 平台，或 LinkedIn 的广告管理器，是 LinkedIn 的广告平台。 创建帐户后，该平台会为您提供有关设置广告系列的深入指南，包括运行广告系列和管理预算。

第 3 步：选择您的广告目标

您的广告目标是您希望激发目标受众在看到您的广告后采取的行动。 选择广告目标可让您解锁符合您独特业务需求的广告格式、功能和出价类型。

以下是您的目标广告选项：

• 意识：

o 品牌意识

• 考虑：

o 网站访问量

o 订婚

o 视频观看次数

• 转换：

o 领先一代

o 求职者

o 网站转化

第 4 步：定义目标受众

现在，您需要为广告活动建立目标受众。

首先确定职业特征，例如职位、行业类型、资历和公司名称。 之后，您可以根据专业或个人兴趣进行定位，或通过利用您的数据库进行自定义。 为此，您可以使用“LinkedIn Matched Audiences”功能来重新定位访问您网站的人或上传电子邮件列表。

LinkedIn 建议将赞助内容和文字广告的目标受众设为 50,000，将消息广告设为 15,000。

第 5 步：选择广告格式

建立广告活动受众后，LinkedIn 会要求您选择一种广告格式。 您可以从以下选项中进行选择：

• 赞助内容格式

o 单图广告

o 视频广告

o 轮播图片广告

o 留言广告

o 文字广告

o 动态广告

• 留言广告
• 文字广告

第 6 步：制定预算并制定时间表

LinkedIn 的营销经理将帮助您根据理想的受众制定预算和时间表。 您可以选择自动化您的营销策略或控制成本。

LinkedIn 建议在最初的两到四个星期内为您的第一个活动设置 100 美元的每日预算。 因此，您可以确定最符合您需求的广告数量和费用。

但在开始广告系列之旅之前，您必须输入付款信息。 添加您的名字和姓氏、信用卡/借记卡号码、到期日期和安全代码后，您就可以启动您的活动了！

使用 LinkedIn 广告建立目标受众的 5 大最佳实践

现在您已经了解了如何创建 LinkedIn 活动，让我们回顾一些最佳实践以确保成功：

了解您的目标受众

这里有一个专业提示：您对目标受众定义得越好，就越容易传达您的信息。 您可以通过从以下标准中进行选择来缩小受众范围：

• 公司：

o 公司关系

o 公司关注者

o 公司行业

o 公司名称

o 公司规模

• 人口统计：

o 年龄

o 性别

• 教育：

o 学位

o 研究领域

o 会员学校

• 工作经验：

o 工作职能

o 工作资历

o 职称

o 会员技能

o 多年经验

• 兴趣：

o 团体

o 会员权益

使用引人注目的视觉效果和语言

制作令人惊叹的广告活动可确保您分享的内容与您的广告类型相得益彰。 您的广告必须在几秒钟内吸引观众的注意力。

您可以添加以下几个元素来吸引查看器：

• 颜色
• CTA 放置和样式
• 字体
• 动图
• 图片
• 语言文字
• 影片

使用 LinkedIn Carousel 吸引您的受众

轮播广告是通过使用多个诱人的图像来展示您的品牌的绝佳方式。 通过尝试这些想法来提高参与率并扩大您的专业网络：

• 讲述客户故事
• 展示您的企业文化
• 收集快速提示、事实和报价
• 探索你的利基

围绕简洁明了的 CTA 创建文案

事情是这样的：你的读者和你一样忙。

因此，您需要详细说明您希望客户采取的行动。 用清晰、激励和简洁的 CTA完成您的 LinkedIn 广告。 理想情况下，CTA 应该位于文本按钮中。

A/B 测试您的受众

A/B 测试两个具有不同目标条件的类似活动，以确定哪种组合更有效。

您可以通过创建活动、复制活动、更改目标参数并上线来进行 A/B 测试。

LinkedIn 的受众扩展

LinkedIn 的 Audience Expansion 工具对于想要扩大其活动范围的广告商来说是必不可少的。 这个实用的工具可以帮助您向具有相似属性的受众传播您的广告，从而确保您的帖子到达正确的受众。

该工具可帮助您对现有受众进行细分，以确保您的内容获得应有的曝光率。 例如，如果您想接触具有“社交媒体营销”技能的人，LinkedIn 的受众扩展可能会将您的受众扩展到列出“数字营销”的个人资料。 因此，您可以发现新的潜在客户来增加转化率。

以下是您可以使用 LinkedIn 的受众扩展尝试的其他几项操作：

• 排除特定属性——如果您从目标受众中排除特定属性，例如“社交媒体营销”，Audience Expansion 将不包括该标准中的任何属性。 因此，此功能非常适合想要排除特定标准以缩小受众范围的营销人员
• 绩效和人口统计指标——如果您访问绩效和人口统计指标，您会发现目标受众但是，如果您设置了广告系列的目标，则受众群体计数将排除您的受众群体扩展成员

您可以通过访问“受众”部分并选中/取消选中“启用受众扩展”按钮来启用/禁用受众扩展。

如何通过 LinkedIn 群组吸引小众受众

这是一个秘密：LinkedIn 广告并不是您吸引和建立 LinkedIn 受众的唯一方式。 您可以使用LinkedIn 群组吸引用户访问您的个人资料。

事实上，研究表明，加入并保持活跃的个人资料获得观点的可能性是其他人的五倍。 以下是在 LinkedIn 群组中吸引目标受众的一些想法：

• 加入您的潜在客户喜欢的群组 –加入您的潜在客户已经参与的群组可以轻松建立强大的网络。 此外，它可以轻松展示您的产品或服务
• 在讨论框中提出互动问题 –提出有价值且令人兴奋的问题可以邀请人们发表评论并表明您正在寻求讨论。 因此，您可以与小组成员互动
• 根据您的读者定制您的帖子长度 –不，在您达到 LinkedIn 的帖子字符数限制之前，您不必继续写作。 但将字数控制在 500 到 1,200 之间可确保您的读者不会感到无聊。 此外，LinkedIn 显示每月发布 20 个帖子可以帮助您覆盖 60%的受众
• 为群组增值——通过向群组添加有价值的评论来吸引目标受众。 此外，确保您添加有趣、有教育意义和引人入胜的帖子，以吸引读者。 考虑使用引人注目的视觉效果来立即吸引观众的注意力
• 选择至少三个组——加入 LinkedIn 组并不意味着您闭上眼睛并随机点击搜索标签中的前五个组。 相反，最好选择五到七组，并至少在其中三组保持活跃

使用八达通 CRM 在 LinkedIn 群组中定位受众

LinkedIn 在帮助用户与其他 LinkedIn 用户建立联系方面发挥着至关重要的作用。 由于该平台的众多功能，现在可以更轻松地连接到配置文件并建立牢固的联系。 希望扩大人脉的专业人士经常使用该网站。 然而，专业人士可以通过与社交媒体平台上的其他用户（他们可能认识或不认识的人）互动来扩大他们的网络。

LinkedIn 拥有世界上最大的职业网络。 因此，您可以利用 LinkedIn 获得高质量的前景、巩固业务合作伙伴关系并扩展您的网络。

加入各种群组是扩展您的 LinkedIn 网络的绝佳方式。 扩大您的网络并增加对新团体的参与将提高您的知名度。 选择相关关键字以提高您在社交媒体组中的排名。 此外，加入国家和国际级别的团体，以帮助您接触目标受众。 此外，许多工具支持公司实现其目标。

Octopus CRM LinkedIn 自动化让 LinkedIn 用户找到高质量的线索，同时最大限度地提高生产力和节省时间。 该工具使企业和组织能够与其目标受众建立联系并建立持久的关系。 因此，您可以扩展您的网络并提高您的在线知名度。

相关文章：为什么您需要 Octopus CRM 来产生潜在客户

此外，Octopus CRM 还为消费者提供其他功能，包括监控个人资料浏览量、搜索结果数据和活动绩效。

使用八达通 CRM 获得知名度

它是最值得信赖的 LinkedIn 自动化工具之一，以自动驾驶模式完成 B2B 的整个潜在客户生成过程。 这种高度创新的自动化工具通过其广泛的功能简化了勘探工作并​​扩大了业务范围。

您现在可以通过电子邮件和消息一级连接发送无限制的连接请求，从而提高您的社交知名度。 它会自动查看个人资料并认可多达七种技能，以建立您在市场上的信誉。

结论

经营企业没那么容易！ 您需要使用有效的营销技巧和稳健的计划才能在这个竞争激烈的时代保持领先地位。 但多亏了像 LinkedIn 这样的平台，帮助企业主接触到更大的消费者群，与行业领导者建立联系，与顶尖人才建立联系，并找到高质量的线索来扩大业务。

它的内置工具，如 LinkedIn Audience Network，创建了一个完美的网络渠道。 您甚至可以使用Octopus CRM等第三方应用程序来自动化流程并有效地与潜在客户互动。