LinkedIn 分析：如何在 2022 年利用数据推动销售

为什么要查看您的 LinkedIn 分析？

LinkedIn 人口统计数据显示，每月有 3.1 亿活跃用户。

如果你不是一个数字人，这篇文章可能已经让你头疼了。 我们将尝试通过一些简单的方法来减轻这种打击，以帮助您确定为什么、如何以及在哪里可以评估您的 LinkedIn 分析以提高您的销售额。

最重要的是，事实上，它确实通过查看您的数据并查找诸如查看您的个人资料的人、有多少人以及从哪里查看等信息来提高您的销售额。 我们将在这里解释如何查找数据、它的含义以及如何处理它。

为您的公司页面提供 LinkedIn 分析

在公司页面的管理视图中，您会在下拉选项卡中找到各种分析。 这将为您提供有关您可以评估的每个特定帖子的信息。

LinkedIn 有 6 种主要的页面分析类型：更新、内容、关注者、访客、竞争对手、员工倡导和人才品牌。 根据您要跟踪的内容，可能只有其中一些是相关的。

例如，人才品牌分析通常用于 HR，因此我们不会在此介绍。 我们也不会涵盖员工倡导，因为它最常用于营销。 但是，当您努力增加销售额时，其他四个将对您非常有用。

内容/帖子指标️

此数据类型包含可帮助您了解哪些帖子比其他帖子获得更多反应的信息。 在每个帖子上，您都可以单击“查看统计信息”并找到以下信息：

随着时间的推移跟踪您的点击率和参与率将帮助您了解您是在改善、减少还是停滞不前。 它还会告诉您人们对哪些帖子产生更多共鸣，以便您可以提供有关该主题或以这种方式的更多信息。

您还可以发布许多不同类型的引人入胜的内容，每种内容都有自己可以查看的指标。 从上传文档到仅文本再到视频，随着时间的推移，您会发​​现从（所需）观众那里获得更多互动。

例如，如果您发布长文本，其中包含有很多互动的图像，而另一个包含视频但互动很少，您可能希望坚持使用文本。 如果您聆听并阅读统计数据，您的听众会告诉您他们想要什么。

更新分析

在您的公司页面上，您还可以找到更新分析，它为您提供所有帖子的概览。 您可以按日期和指标类型从展示次数到参与率进行过滤。 这是您的鸟瞰图，可帮助您了解随着时间的推移您是如何改善或减少的。

追随者分析

通过这些数据，您不仅可以找到有多少人关注了您的公司页面，还可以找到他们是谁。 在“关注者”选项卡中，您将看到根据位置、工作职能、资历、行业和公司规模数据关注您页面的人的细分，如下所示：

使用这些 Linkedin 分析来了解更多关于谁关注你公司的信息，它会告诉你需要为他们发布什么类型的内容。 或者，它会告诉您，您所说和发布的内容针对的是错误的人，您可以开始确定可以在哪里进行更改。

专业提示：首先要设身处地为观众着想。 什么对他们来说很重要，他们想读什么？

访客分析

这些数字也很有趣，因为您了解他们如何使用 LinkedIn（桌面或移动）以及与上述当前关注者相同的人口统计数据。 了解访问者还可以帮助您评估您发布的内容和您吸引的人。

竞争对手分析️

这个带有LinkedIn分析的新工具可以告诉你你和你的竞争对手在关注者数量和帖子参与度方面的排名。

评估您希望与特定竞争对手进行比较的地方，并制定一个可以分解为数月甚至数天来完成的目标。 进入他们的公司页面，看看他们在做什么来吸引追随者。

他们是否使用了您应该使用的特定关键字？ 他们是否在特定时间发布特定类型的内容？ 阅读他们收到的评论以及由谁发表的评论——这些人是否也是您想要与之互动的人？ 然后使用他们自己的术语与他们交谈，并发布对他们来说重要的内容。

用于您的个人页面的 LinkedIn 分析

虽然公司页面非常有用——在某些情况下是最佳选择——但大多数人会查看您的个人页面以了解有关您的背景和您的工作的信息。 这意味着您可能需要将大量精力集中在填写完整的个人资料上，以便其他人可以确切地知道您的工作、您是谁、您帮助谁以及他们应该联系的原因。

从哪儿开始

与公司页面类似，一旦您拥有完整的个人资料，您就会想要开始分析您的帖子、访问您个人资料的人以及您正在建立的新联系数量。 在您的个人资料页面上，您会在顶部附近找到您的个人仪表板，其中提供了前一周的一些有用数字。 如果您有 LinkedIn Premium 帐户（每月 29.99 美元起），您还可以查看历史数据。

您可以单击每个数字并查看更多信息，例如访问者做了什么以及他们在搜索中使用了哪些术语。 例如，“搜索次数”显示您出现在 LinkedIn 搜索结果中的次数。 这是基于您在个人资料中使用的字词，因此请务必在需要时对其进行更新，以包含您想要找到的重要字词。

将这些关键词放在你的标题、关于部分或你过去的工作中，但要清楚你为谁服务以及如何服务。 如果您不使用诸如“感觉良好的向导”之类的“有趣”标题，合适的人将能够更加自信和轻松地与您联系。 使用人们知道并确切了解您可以如何帮助他们的词语。

发布指标

现在您的个人资料已准备就绪，您可以开始查看您的帖子分析。 （如果您还没有任何帖子，则需要一些时间来编译此信息。）当您点击您发布的帖子下方的观看次数时，您可以查看与该帖子互动的人的详细信息：

如果人们正在查看您想联系的帖子，请向该公司中最相关的人发送消息并提及他们感兴趣的主题。（不要让它变得奇怪，直接说'嘿，我认识你查看了我的帖子'。）请注意该位置，因为它可能会告诉您将精力集中在对您的工作感兴趣的区域上。

为了获得更多的互动——这让你获得更多人的更多观点——你可以提出问题，让他们评论数字“礼物”（即“如果你想要白皮书，评论“是”），或者标记同事或伙伴。 只需确保您愿意并且能够投入工作来联系每个最终发表评论的人。

社会销售指数

LinkedIn Analytics 的一个有趣工具是社交销售指数 (SSI)。 登录后，打开此链接。 它将为您提供有关您在通过您的个人资料进行销售的机会方面如何得分的详细信息。

您可以查看您的个人资料以及您的帖子和外展可以做出多少改进。 虽然它可能看起来不像很多信息，但它会告诉您是否需要发布更多内容、与他人进行更多互动，或提供更多互动内容，如 LinkedIn 文章或调查。

选择你的冒险

既然您知道可以在哪里跟踪您的 LinkedIn 分析及其含义，您就可以选择对您最相关和最重要的数据。 没有必要跟踪所有这些，尤其是在您的时间有限的情况下。 只需选择一两个你想在本月关注的重点，然后跟踪你从哪里开始和结束在哪里。

然后，看看它是否有效，并确定你是要继续专注还是尝试其他方法。 使用数据提高您的销售量，您将减轻压力！

贸易工具

这里有一些工具可以帮助您进行 LinkedIn 分析收集和分析：

1. Inlytics - 这是一项直接连接到您的个人资料的服务，因此您可以收集有关您的连接的数据。 您可以查看与您关系最密切的公司、职位和地区。

1. Social Pilot — 使用这样的 API 连接软件，您将能够连接到多个社交资料。 然而，它提供的信息和数据通常不如 Inlytics 等专注于一个社交平台的工具详细。
2. Shield App - 此服务还将帮助您更多地了解您的受众，但它还将帮助指导您何时发布，以便获得最佳参与度。
3. 调度程序应用程序——如果你允许它们，它们将成为你的救星。 Hootsuite、Buffer 和 Sprout Social 等基于 Web 的工具可让您提前安排发布时间。

专业提示：一次创建和安排 1-4 周！

5. LaGrowthMachine — 我们的工具旨在帮助您完成更多交易。 例如，您可以每周导入您的 LinkedIn 关注者（或您公司的关注者），向他们发送个性化消息并开始与他们对话。

新工具也会不断涌现，因此请留意您可以尝试的有用工具。 小心不要让工具高兴，有时少即是多。

如何使用您的数据采取行动？

发送个性化消息以连接或重新连接（带有示例）

创建一条消息，该消息将（至少）发送给两种不同类型的联系人：与您联系的人和您尚未联系的人。 例如，您可以使用查看过您的帖子或个人资料的人的姓名作为开头。

这是与您想联系的新人联系的示例：

你好 ____，

我注意到您在 ____ 行业，并认为与了解 ____ 的人联系会很棒（即关系的重要性；客户需要什么等）。

请记住，对新连接注释的请求限制为 300 个字符，因此请保持简短和甜美。

如果您想联系以前认识的人，请尝试找到一种方法来自定义便笺，这样您就可以节省自己的时间并将其一次发送给很多人。 例如：

你好 ____，

我看到你的名字出现在我的个人资料中，并意识到我们已经有一段时间没有说话了。 很想再次赶上，看看这些天你公司的情况如何。 下周你有空来一次快速的咖啡聊天吗？

如果您有一个日历链接可以在方便的时间直接安排（即Calendly），这也是使安排更容易的好方法（来回很可怕，不是吗？）。

创建连接工作流

使用“视图”洞察力的另一种方法是使用 LaGrowthMachine 创建一个工作流程，让您可以接触到您想要联系的人。 通过不同的平台，您可以在特定时间向特定列表发送消息。

创建像上面这样的序列将允许您将任何人插入其中并节省大量时间。 告别手动跟进和日历提醒！

你在吸引合适的人吗？

为了与您的理想客户取得联系，您需要提供与他们相关的信息。 无论是通过您的个人资料还是您的帖子，重要的是他们认为他们可以信任您的工作。 这需要一个循环的方法来修改、评估和发布，但是一旦你完成了工作，它会让你的个人资料和帖子更容易找到和互动。

首先查看谁评论和查看了您的帖子和个人资料。 查看这些人的职位，并确定他们是否适合您想要吸引的人。 如果是的话，太好了！ 你已经在路上了。

然而，对许多人来说，情况并非如此。 如果您现在确实如此，那么您可以返回并再次查看您的帖子和个人资料内容。 您的帖子和个人资料是否使用您的受众使用的术语？ 它们是否包含与其行业相关的关键字？ 这是否与他们的挑战产生共鸣？

围绕对您的受众最重要的内容列出关键字、痛点和主题。 您还可以查看他们在搜索中使用了哪些关键字，并确定这是否是您想要找到的字词。 如果没有，请根据需要编辑您的个人资料和帖子。

接下来，联系您想要联系的人。 还可以使用这些术语和个人挑战进行交流，以便他们准确了解您与他们联系的原因。

坚持到底

希望所有这些数据和 LinkedIn 分析谈话现在还没有让你逃跑，但如果没有，那么恭喜！ 您正在开发一个可以吸引理想客户的 LinkedIn 个人资料和策略。

不断改进并从你的发现中学习，你将永远领先于游戏。 人员和需求经常变化，因此请尽可能多地检查。 我们建议每月拍摄一次，但至少每季度拍摄一次。 密切关注对您的受众而言重要的内容，您将始终与行业相关且至关重要。