LinkedIn 广告完整指南及示例

已发表: 2022-03-10

社交媒体营销感觉就像是在没有仔细规划和精心策划的策略的情况下向虚空大喊大叫。 使用 LinkedIn 广告可以帮助您的品牌的声音到达您的目标受众，吸引更多的流量，并增加内容参与度。

但是，LinkedIn 广告从其他社交媒体平台中脱颖而出的原因在于其独特的定位能力。 该平台使营销人员能够定位公司、职位、高级决策者和特定职能。

因此，对于想要提高品牌知名度和收入的 B2B 企业来说，LinkedIn 广告是一件轻而易举的事情。 在这里，我们为领英广告、其优势、目标和示例创建了权威指南：

什么是领英广告？

工作广告

LinkedIn Ads 是 LinkedIn 的创新付费营销工具，使营销人员能够策划不同格式的广告活动。

通过利用 LinkedIn 广告，企业可以实现以下主要目标：

  • 观众参与度
  • 品牌意识
  • 潜在客户转化
  • 销售量
  • 网站转化
  • 网站流量

社交媒体平台为各种企业和品牌提供广告选项，以与您的目标受众建立联系。

每个 LinkedIn 广告都按以下五个步骤工作：

  1. 选择目标
  2. 指定您的定位条件
  3. 选择广告格式
  4. 设定预算
  5. 衡量广告成功

了解适合您企业的最佳 LinkedIn 营销策略，以了解您必须使用最好的 LinkedIn 营销工具才能取得成功。

Octopus CRM LinkedIn 自动化软件将帮助您实现目标并发展业务。

领英广告类型

LinkedIn 允许其用户选择以下类型的广告之一：

动态广告

动态广告

动态广告出现在 LinkedIn 的右侧，并且是高度个性化的。

每个动态广告都包含 LinkedIn 成员的详细信息，例如他们的职位、行业、照片和姓名。 但是，该平台允许用户隐藏个人信息。

动态广告有两种类型：

  • 追随者广告
  • 赞助广告

赞助内容

赞助内容

赞助内容或原生广告出现在目标受众的移动版和桌面版 LinkedIn 订阅源上。

LinkedIn 将“赞助内容”标记为“推广”，以将其与常规内容区分开来。 选择赞助内容的一个好处是您可以选择：

  • 轮播广告
  • 单图广告
  • 视频广告

赞助消息

赞助消息

研究表明，89% 的消费者喜欢通过信息与企业建立联系。 Sponsored Messaging，即Sponsored InMail，使用户能够在他们的收件箱中向特定的LinkedIn成员做广告。 但请记住，LinkedIn 限制了会员可以接收您的赞助消息广告的次数。

文字广告

文字广告

LinkedIn 文字广告类似于 Google 和 Bing 的搜索广告。 这些广告出现在平台的侧边栏上，并按点击/展示次数付费。

LinkedIn 上的文字广告是与行业领导者建立稳固潜在客户的绝佳方式。

领英广告目标

LinkedIn 广告目标激励客户在看到您的广告后采取您想要的行动。 LinkedIn上的目标分为三种类型：

LinkedIn上的意识广告

通过在 LinkedIn 上创建知名度广告来宣传您的品牌。 这些广告鼓励您的目标受众开始谈论您的业务及其产品/服务。

这些基于印象的活动可帮助营销人员获得观点、追随者和更大的参与度。

LinkedIn 上的考虑广告

如果您的目标是与已经参与或熟悉您的品牌的合格潜在客户建立联系，则考虑广告是您的理想选择。

通过这些广告，营销人员可以实现三个主要目标：

  • 更高的参与率 -增加对您的帖子和访问您网站的喜欢、评论和分享
  • 视频观看次数 -获得更多关于您的商业故事或日常视频的观看次数
  • 网站访问 -激励用户查看您的网站和登录页面

LinkedIn 上的转化广告

转化广告有助于产生潜在客户或推动销售。 通过这些有价值的广告，广告商可以实现以下营销目标：

  • 求职者——让更多人发现贵公司的最新职位空缺
  • 潜在客户生成 -使用预先填写的表格来获得合格的潜在客户
  • 网站转化——激励观众注册您的时事通讯、下载电子书、进行购买或点击链接

如何使用 LinkedIn 广告来产生销售

业务的主要目标包括吸引合适的受众和促进销售。 领英广告有助于企业增加品牌的销售数量。 使用 LinkedIn 广告为目标受众提供量身定制的体验已帮助公司增加网络流量并产生销售。

由于 LinkedIn 广告推广产品和服务，因此吸引合适的受众至关重要。 一旦品牌获得了目标受众，就用正确的信息吸引他们。 保持信息的最新状态使观众对品牌感到好奇。 LinkedIn 广告帮助品牌提高参与度并吸引更多受众； 结果，增加了销售额。

领英广告格式

LinkedIn 通过选择以下格式之一来帮助营销人员实现其广告目标：

轮播广告

轮播广告通过可滑动的卡片讲述一个互动且引人注目的故事。 您甚至可以为每张卡片自定义登陆 URL 和内容：

  • 广告名称 –最多 255 个字符
  • 卡片 –最多 10 张卡片
  • 最大文件大小 – 10 MB，6012 x 6012 像素，JPG、PNG 或 GIP 格式
  • 介绍性文字 -至少 150 个字符，限制为 255 个
  • 标题 -最多两行

对话广告

对话广告为营销人员提供了一种自行选择路径的体验，是提高品牌知名度、参与度和潜在客户开发的理想选择：

  • 广告名称 –最多 255 个字符
  • 广告图片 – JPEG 或 PNG 格式和 250 x 250 像素
  • CTA 文本和按钮 -最多 25 个字符和五个按钮
  • 消息文本 -至少 500 个字符

单图广告

单图广告使营销人员能够直接在 LinkedIn 的桌面和移动端宣传他们的信息。 其主要特点包括：

  • 广告名称 –最多包含 255 个字符
  • 广告图片 – JPG、GIF 或 PNG 文件，5MB 或更小，7680 x 7680 像素
  • 标题 –使用最多 200 个字符创建吸引人的标题
  • 介绍性文字 -它有 150 个字符的限制
  • 描述 –最多 300 个字符可用
  • 目标网址 -您最多可以写 2000 个字符

聚焦广告

Spotlight 广告有助于展示您的产品/服务、品牌和内容。 当观众点击聚焦广告时，它会立即将他们定向到一个链接：

  • 标题 -最多 50 个字符
  • 说明 –限制为 70 个字符
  • 公司名称 –最多 25 个字符
  • 图片 – JPG 或 PNG 格式和 100 x 100 像素
  • CTA –最多 18 个字符

文字广告

文字广告实用、预算友好且易于设置。 这些出现在 LinkedIn 页面的顶部或右侧栏中：

  • 图像 – JPG 或 PNG 图像，小于 2 MB，100 x 100 像素
  • 标题 -最多 25 个字符
  • 描述 –限制为 75 个字符

追随者广告

追随者广告将您的领英主页推广给其他领英会员。 它是动态广告的一个子类型，有助于扩大您的网络：

  • 标题 -从预设选项中选择或写 50 个字符
  • 说明 –限制为 70 个字符
  • 公司名称 –最多 25 个字符
  • 图像 – JPG 或 PNG 文件和 100 x 100 像素

潜在客户生成广告

潜在客户生成广告，可用于赞助内容和消息广告，帮助用户发现更有效的潜在客户。

  • 标题：限制为 60 个字符。
  • 表格名称：选择 256 个字符的表格名称。
  • 说明：最多 70 个字符
  • 隐私政策文本（可选）：限制为 2,000 个字符

招聘广告

招聘广告或与我们合作广告会影响员工网络并阻止竞争对手在您的员工档案中展示他们的广告。

  • 公司名称：不得超过 25 个字符
  • 公司标志：推荐 100 x 100px
  • 标题：选择最多 70 个字符的预设标题
  • CTA：最多 44 个字符

留言广告

消息广告允许 LinkedIn 用户通过 CTA 向受众的收件箱发送直接消息。

  • 主题：它有60个字符的限制
  • 消息文本：限制为 1,500 个字符
  • CTA：最多 20 个字符
  • 自定义条款和条件：限制为 2,500 个字符
  • 图片： JPEG、PNG 或 GIF（非动画）。 300 x 250 像素

单一职位广告

单一职位广告直接在受众的新闻源中宣传工作机会。 其主要特点包括：

  • 标题：最多 255 个字符
  • 介绍性文字：限制为 150 个字符

如何制作领英广告

LinkedIn 上的广告既简单又有趣。 它包括八个主要步骤。 这是创建有效 LinkedIn 广告的分步指南。

使用 Campaign Manager

没有 LinkedIn 个人资料的用户必须在登录 LinkedIn Campaign Manager 之前创建一个 LinkedIn 帐户。 LinkedIn Campaign Manager 可帮助您管理您的广告活动。

设置相关的广告目标

下一个重要步骤是为您的广告活动选择相关目标。 LinkedIn 广告提供了多种目的来帮助用户为其广告活动选择一种权利。 设定广告目标是必不可少的步骤，因为它定义了您的目标受众和业务目标。

选择您的目标受众

除非您定位了正确的受众，否则您无法开展广告活动。 在运行广告活动之前，请确保您知道要定位哪些受众。 LinkedIn 根据行业、位置、公司规模、工作职能和教育提供了多种定位选项。

选择广告格式

LinkedIn As 提供了广泛的赞助内容选项（单图像、视频广告或轮播）、文字广告或消息广告。 您可以根据您的广告目标选择正确的广告格式。

创建您的预算

Campaign Manager 为用户提供预算范围，以帮助他们为其广告活动选择合适的预算。 前两周是学习经验，以了解什么对您的品牌更有效。 LinkedIn 允许其用户设置每月 100 美元或 5000 美元的每日预算用于测试。

制作您的广告

如果您选择了文字广告或赞助广告，Campaign Manager 将显示预览，以便用户查看最终外观。 如果您选择消息广告，您可以将其发送给自己以查看其显示方式。

提供付款信息

在 LinkedIn 上投放广告之前，您必须提供付款详情。 插入所有付款信息后，您可以在 LinkedIn 上发布您的广告。

衡量绩效

登录 Campaign Manager 时，您将看到广告的报告仪表板。 在这里，您可以访问图表和人口统计数据、查看绩效指标或导出 CSV 报告。 您访问同一个地方进行转化跟踪。

使用领英广告的好处

LinkedIn 广告为其用户提供了许多好处。 下面概述了用户在为其品牌和业务使用 LinkedIn 广告时享受的一些主要好处。

提高品牌的在线知名度

由于社交媒体已成为接触目标受众的常用方式，品牌必须出现在这些平台上以创造在线知名度。 LinkedIn 广告帮助品牌为其客户建立值得信赖且可持续的在线知名度。 企业必须将 LinkedIn 广告纳入其营销策略，以维持 B2B 市场的在线形象。

网络和流量

LinkedIn以建立强大的网络而闻名。 当用户通过他们的连接分享高质量的内容时，他们会将高质量的流量引向他们的网站或博客，从而推广品牌。

推广产品和服务

广告是推广产品和服务的最佳方式。 同样，LinkedIn 广告帮助企业和品牌向目标受众推广他们的服务和产品。

促进课程、研讨会和会议

在 LinkedIn 上做广告是宣传特定课程、活动、研讨会或会议的最佳方式。 由于它有助于在更短的时间内吸引更多的受众，因此它是一种很好的宣传方式。

运行成功广告的 6 个 LinkedIn 广告提示

如果做得不好，成功的广告活动可能看起来很有挑战性。 品牌和企业经常遵循提示来运行成功的广告活动。 在这里，我们有六个关于投放成功广告的 LinkedIn 广告技巧。

1. 测试一切

无论产品、预算或活动规模如何，都可以投放多个视觉效果、标题和号召性用语。 完成此操作后，监控和优化您的广告系列。 它可以帮助您确定最适合您的要求的广告活动变体。

2.添加吸引人的视觉效果

人们不喜欢阅读长篇文章。 为您的广告活动添加有吸引力的视觉效果，使其看起来引人注目。

3.使用付费广告

在不使用 LinkedIn 赞助内容的情况下接触目标受众是每个品牌的梦想。 然而，这并非对所有人都适用。 使用 LinkedIn 赞助内容可帮助品牌在更短的时间内吸引更多的受众。

4.避免过度定位

覆盖有限的受众可能会影响您在初始阶段的销售。 但是，它将使您以后的业务受益。 在最初的步骤中获得更多的受众使新成立的品牌和公司难以处理和吸引他们。 对于初始活动，品牌必须针对文字广告和赞助内容定位 50,000 个，针对消息广告定位 15,000 个。

5. 为观众修改你的内容

一旦你有了目标受众，你就可以根据他们修改你的内容。 更新和发布新内容有助于在您的页面上增加参与度并增加销售额。

6. 投放具有专业外观的广告

品牌必须开展高质量的活动。 由于 LinkedIn 广告会对您的业务产生积极和消极的影响，因此您必须发布无错误且专业的广告。

结论

LinkedIn 广告帮助公司提高了他们的在线形象。 对于可以根据需要使用 LinkedIn 广告的企业来说，它有很多好处。 无论公司希望接触目标受众还是产生 B2B 潜在客户，LinkedIn 广告都是在线实现这些目标的最佳方式之一。