从卖鱼和薯条到每月 5 万美元的在线业务

在他的《从零开始》一书中，戴恩·麦克斯韦 (Dane Maxwell) 分享了一个简单的框架，可用作提出商业创意和首次销售的引擎：CPSO。

• 客户→
• 疼痛 →
• 解决方案 →
• 提供

对于长期的 Side Hustle Show 听众 Chris Panteli 来说，它是这样分解的：

• 客户 → 博主和网站所有者
• 痛苦→建立高权威反向链接是必要的，但乏味
• 解决方案 → 相关新闻报道
• 优惠 → Linkifi，一项为您量身定制的 PR 链接建设服务，具有保证的结果

在短短几年内，Linkifi的收入已增长到每月 50 万美元。

收听 Side Hustle Show 采访，听听：

• Linkifi 如何找到他们的第一批客户
• 他们如何为自己的作品定价
• Chris 关于使用 HARO（Help A Reporter Out）进行反向链接的技巧

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启动链接建设服务的想法

克里斯在完成经济学学位后接管了家族的炸鱼薯条生意。

当他创办个人理财网站涉足 SEO 时，他已经经营这家商店 13 年了。 就在那时，他遇到了HARO。

HARO 是一个平台，记者可以在该平台上发布对他们正在撰写的主题的查询。 你可以推销答案，如果记者使用你的答案，他们会在他们的帖子中链接到你的网站。 通过这种策略，Chris 收到了来自 Forbes 和 Money 等网站的反向链接。

他最终遇到了企业家伙伴尼克·比格斯 (Nick Biggs)，后者问他是否有兴趣代表尼克的客户在 HARO 上提出答案。

克里斯最初对这个想法持怀疑态度，但很快意识到它很受欢迎。

验证想法并开始

大流行减缓了克里斯的炸鱼薯条业务，因此他决定转而专注于他的个人理财网站。 有一段时间，他每天工作 15-17 个小时只是在 HARO 上推销答案。

最终，他和 Nick 从 FatStacksBlog.com 联系到了 Jon Dykstra，并提出免费为他建立反向链接。 “我们说，‘看。 让我们告诉你我们能做什么。'”

幸运的是，乔恩回来并要求他们为他的其他网站建立反向链接。

他们还联系了来自 MommyOnPurpose.com 的全职博主 Carly Campbell，并提供了同样的服务。

卡莉请克里斯为她的听众举办网络研讨会，这很容易让他们吸引了一群付费客户。

“我想把我的脸露在外面，与人们谈论这件事，然后让自己与其他知道他们在说什么并使用过我们的服务的人结盟——我认为这可能是天作之合增长，”克里斯说。

随着该机构的发展，克里斯和尼克聘用了更多的编剧——这是他们必须做的事情才能满足需求。

如今，他们在任何特定时刻平均为 25 位客户提供服务，但在大减价或促销活动后，他们可能会拥有多达 30 位客户。

价钱

Chris 和 Nick 研究了类似机构的收费标准，以确定如何为其 PR 链接建设服务定价。

他们最初提供包月服务，承诺每月提供两个链接。 客户必须至少签约四个月。 问题是 HARO 是不可预测的。 例如，在夏天为园艺网站建立反向链接很容易，但在冬天则不然。

因此，Chris 和 Nick 转而提供基于他们将提供的链接数量的定价计划。 他们的计划目前是这样的：

• 5 个链接 3,750 美元（每个 750 美元）
• 10 个链接 6,500 美元（每个 650 美元）
• 20 个链接，售价 12,500 美元（每个链接 625 美元）

（使用促销代码 SIDEHUSTLE20 可享受任何套餐 20% 的折扣。）

虽然标价绝对不便宜，但 Chris 说他们强调了为 SEO 建立反向链接的重要性。

“这就像是将您的网站与其他网站区分开来的少数方法之一，”克里斯告诉我。 “所以，如果你想与竞争对手保持公平竞争，你就需要获得 [链接]。” 链接也是主页的重要新闻徽章，也是在 Google 眼中建立权威的好方法。

克里斯和尼克也给自己足够的利润来提供全年折扣和季节性销售，并且有多达七名团队成员。

怎么运行的

Chris 和 Nick 的产品化服务是这样运作的：

1. 一旦客户选择了一个套餐，他们将收到一份简短的调查问卷，以便 Linkifi 可以获得有关他们的利基和专业知识的背景信息。
2. 一名团队成员在 HARO 中搜索与客户的利基相匹配的查询。
3. 团队成员将客户与作家配对。
4. 当一个好机会出现时，作者将审查该网站并制作一个突出客户专业知识的宣传。
5. 当链接进来时，Linkifi 会将它们添加到客户的报告中。

Chris 说他们已经在 HARO 上建立了一个域名数据库，这样他们几乎可以立即确定哪些域名是好域名，哪些域名不好。

该数据库帮助他们为同一利基市场的多个客户提供服务，而无需使用相同的推销方式或向相同的记者和领域推销。

在 HARO 上推介的最佳实践

Chris 分享了他在 HARO 上推销记者的最佳实践。

如果您不是专家，请不要推销

HARO 在很大程度上仍然是一个平台，记者们希望在这个平台上利用主题专家的信誉和权威。

换句话说，他们不只是要求他们查询的答案。

他们正在寻找可以实际引用的专家。 因此，如果您对某个主题几乎没有专业知识，请不要推销。

不要预先要求反向链接

HARO 可以成为链接构建的重要资源，但这不是它的目的。

“如果你明确要求反向链接，那么它会惹恼[记者]，”克里斯说。

与其明确要求反向链接，不如在推介底部包含您的公司名称和站点 URL。

克里斯说他们仍然保证至少 50% 的 dofollow 链接作为他们服务的一部分。 “如果您的一半订单是 nofollow，我们将确保另一半是 dofollow。”

这种策略可确保客户拥有看起来自然的反向链接配置文件。

看记者

如果域名是匿名的（有时在 HARO 上就是这种情况），Chris 建议查找提交查询的记者的姓名。

检查他们为哪些出版物写作。 如果您看到五份您听说过的出版物，那就表明它们值得投稿。

将未链接的提及转化为反向链接

Linkifi 为客户提供价值的另一种方式是，将网站与未链接的提及客户的网站结合起来，然后联系那些网站，询问他们是否可以链接回客户的网站。

克里斯说，如果您通过电子邮件发送某些网站，它们会将 nofollow 链接变成 dofollow。

今天是什么推动了交通/销售？

以下是 Chris 和 Nick 用来增加网站流量和增加销售额的一些策略。

接触有影响力的人

影响者营销对 Chris 和 Nick 来说确实卓有成效，他们与 Jon Dykstra 和 Carly Campbell 的经历证明了这一点。

如果您可以做类似的事情，即让您的服务出现在其他人的听众面前，那就去做吧。

提供免费选择加入

Chris 和 Nick 提供他们的 HARO 网站数据库供免费下载。

该数据库显示域的评级，它们通常将链接标记为 nofollow 还是 dofollow，以及它们是否愿意接受跟进。

他们提供的另一个选择是 HARO MasterClass 课程的折扣，适用于想要尝试在 HARO 上推销链接的企业家，无论是为他们自己还是为他们自己的机构。

做LinkedIn外展

Chris 有一个团队负责 LinkedIn 的外展工作，但他说他们仍在努力了解该平台上的目标客户是谁。

是否存在收益递减？

即使您的网站获得大量自然流量，Chris 表示链接建设仍然有价值。

“如果您正处于进入下一级别的 Google 有机流量的风口浪尖……[链接建设] 可能只是您需要的一件额外的小事。”

另外，如果您处于竞争激烈的利基市场，那么您的竞争对手可能会有链接预算。

因此，如果您要建立反向链接，不妨留出一部分预算用于获得良好的主页链接。

“它永远不会受伤——就是这样。”

工具和技术

Chris 用来经营业务的工具是：

• Airtable——这是 Chris 和他的团队用来共享以收集和管理 HARO 查询的平台。
• Google Workspace – Chris 说他们严重依赖 Google Workspace 来处理日常客户任务。
• 概念——这是克里斯和他的团队使用的生产力应用程序。
• ThriveCart – 这是 Chris 用于其联盟计划和销售的购物车服务。
• MailerLite – 这是 Chris 用来邮寄他们列表的电子邮件软件提供商。

下一步是什么？

Chris 希望最终提供 PR 包，这将是大型出版物中链接和提及的组合，主要是为了保护他们的业务免受不断变化的 SEO 环境的影响。

他说：“随着人工智能的出现，我认为公关肯定会在未来多年持续下去。”

克里斯关于 Side Hustle Nation 的#1 秘诀

“首先免费提供您的服务。”

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链接和资源

• 从零开始
• Linkifi.io – 使用促销代码 SIDEHUSTLE20 可享受任何套餐 20% 的折扣
• 要避免的 10 个 HARO 错误
• 哈啰
• 尼克比格斯
• FatStacksBlog.com
• Jon Dykstra 在 The Side Hustle Show 上（如何建立一个 6 位数的博客）
• MommyOnPurpose.com网站
• HARO大师班
• 空气表
• 谷歌工作区
• 概念
• 兴旺购物车
• MailerLite

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