如何利用社交媒体发布来开发潜在客户

已发表: 2023-07-07

宇宙的中心是什么？太阳？噗。那是旧闻了，哥白尼。如今，有一段时间了（无论如何，用互联网术语来说是一段时间），宇宙的中心一直是社交媒体。

是的，没错，每条关于《美国偶像》的推文、每张镜子自拍照、香草豆奶油星冰乐的每一个回旋镖，以及发布到 LinkedIn 上的每一篇思考文章，都是社交媒体这个大而闪亮的球的一部分，其他一切都围绕着这个球旋转。

好吧，也许咖啡订单和自拍并不是这一切的总和，但它们都是相互关联的。个人社交媒体用户在社交媒体上花费大量时间（在美国每天超过五个小时），这创造了一个独特的生态系统，非常适合希望扩大客户群、巩固领先于竞争对手的地位并提升品牌形象的品牌声音和人物性格都经过精心打磨。

您可能会想到那些在社交媒体上引起轰动的 B2C 品牌，但在 B2B 领域，前景同样富有成效、硕果累累。社交媒体潜在客户开发是最终的最佳选择，原因如下……

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打破销售和营销之间的壁垒
通过社交出版让自己成为对话的中心
拥抱自动化
集成关键分析工具和其他营销平台
积极主动地联系潜在客户
随波逐流，始终如一

打破销售和营销之间的壁垒

这是一个与时间一样古老的故事。你的销售和营销团队瞄准的是同一个目标，但他们之间有一堵墙，当他们互相交谈时，只能发出模糊的、难以辨认的咕哝声。也许他们每个月都会在几次会议上相遇，但大多数情况下，一切都发生在墙的两侧。

然而，目标仍然是一样的：高质量的潜在客户。

您的营销团队负责您的社交媒体发布策略。在许多情况下，此内容将代表您的第一印象 - 漏斗的最顶部。大多数 B2B 决策者在选择将时间和资金投入到哪些品牌之前会利用一系列内容，这对于多元化内容发布策略本身来说是一个足够令人信服的论据。

所以，内容一定要好。它必须非常好。它必须针对您希望吸引的确切受众进行优化，这意味着您的营销团队创建的所有内容都需要了解您的销售团队正在寻找的内容。

您的销售团队负责培育这些潜在客户，但该过程是同一漏斗的一部分。

通过社交出版让自己成为对话的中心

有时，您最不想做的就是让自己成为讨论的主要话题。这不是在晚宴上结识新朋友的最佳方式，如果您在以下任何活动中发表演讲，这绝对不是理想的方式：婚礼、葬礼、其他人的生日聚会……这样的例子不胜枚举。

但当你从事营销工作时，占据所有相关对话的中心几乎就是重点。它是高速公路上最大胆的广告牌，是中场休息时最令人难忘的广告，也是 Google SERP 上最权威的资源，几乎55% 的点击量都集中在前三个结果上。

社交媒体是数以百万计的对话之地，其中很大一部分与您的品牌及其理想客户相关。使用社交媒体发布，您可以在思想领导力方面取得重大进展——这是任何企业都梦寐以求的职位，您的帖子被受众视为关键资源。

当然，为了被视为关键资源（您的主题的权威），您必须发布权威内容，为您的受众提供新的且真正有价值的内容。如果你能做到这一点，那么你就可以不断提高你在社交媒体上的知名度。与帖子互动的人越多，尚未出现在您的雷达上的优质潜在客户有机地遇到它并开始表现出兴趣的可能性就越大。

为此，您的团队需要利用最好的 B2B 社交发布工具以保持适应能力。

拥抱自动化

社交媒体对营销团队提出了很多要求。自动化社交媒体发布策略的某些方面就像减轻负载一样 – 使您的团队能够以更高（且更一致）的数量发布更高质量的内容。

通过提前安排社交媒体帖子来实现内容发布自动化，可以立即将您的团队从按订单创建和发布内容的编写和打磨心态中解放出来。

截止日期很容易扼杀创造力——以至于我们创建的每个截止日期都应该带有一个大的红色警告标签。截止日期限制了我们尝试新想法的能力；相反，坚持我们知道如何做的事情会更容易、更安全（而且肯定更快）。

这不一定会破坏您的内容发布策略，但也不会将其提升到新的高度。

如果您提前计划社交媒体帖子，您的社交媒体发布平台可以确保参与该过程的每个人都可以监督即将发布的帖子、批准新内容、确保存储大量优质内容以供将来使用，并享受他们发布的自由。需要创新。安排内容是创造力的关键。

人类创新与自动化的结合将支撑社交媒体上的潜在客户生成内容营销。为什么？因为

尝试新的内容创建方法将使您能够吸引更多样化的受众，并让新的潜在客户进入渠道。
将原创性带入饱和市场是您脱颖而出并吸引新潜在客户的最佳选择。
拥有足够的空间来创建更多内容，而不会因即将到来的出版截止日期而分心，这意味着您将拥有丰富且多样化的内容存储，这使您比那些在趋势出现时仍在争先恐后地制作热门内容的竞争对手更具优势
自动化使您的团队可以自由地专注于工作中更充实、更具创造性的方面，而不是在社交媒体上发布内容的更简单、更重复的部分。

集成关键分析工具和其他营销平台

社交媒体营销规模很大，甚至是主要的，但它并不是品牌营销工作的总和。或者，换句话说，如果您想掌握 B2B 营销的艺术，就不应该这样做。

我们的注意力很容易分散……除非我们将一个工具与下一个工具集成，将一组见解（例如，来自社交媒体）与另一组见解（来自电子邮件或网站访问者）集成。

这就是为什么集成始终是我们社交媒体管理平台的核心方面。能够结合分析、在整个营销渠道中提供完整的可视化、让每个人在受众洞察、策略和潜在客户评分方面保持一致，以及简化跨平台社交媒体发布，其价值不可低估。

积极主动地联系潜在客户

从已经沉寂的线索中激发新兴趣的通常接触点仍然有效。发送电子邮件或拿起电话无数次标志着潜在客户和收购之间的关键时刻，并将在未来几十年继续发挥作用，但社交媒体也同样有效。

客户和潜在客户不断通过社交媒体与企业联系，受到良好监控的品牌帐户将快速做出响应。但是，在许多情况下，品牌有机会通过可靠的实时社交聆听策略与非粉丝互动，只要他们拥有合适的社交媒体聆听工具即可实现这一目标。

只需监控相关关键词，您就可以不断寻找社交媒体上的潜在线索。也许他们在推特上讨论痛点，或者定期发布 LinkedIn 帖子，从而在目标受众中获得广泛影响。积极主动并利用机会在社交媒体上展开对话是它为 B2B 企业提供的主要优势之一。

随波逐流，始终如一

事情在变——人在变。一生、十年、一年，甚至在社交媒体上，一天，一切都不会保持不变。最好的社交发布策略是强大且具有前瞻性的，在社交渠道和员工倡导者中提前安排大量优质内容。但这种优势不应该被误认为是僵化——社交媒体出版策略的精华是灵活的，因为社交媒体很少会长期保持不变。

为了在社交媒体上表现出色，您必须成为不断变化的环境的一部分。您使用正确的社交媒体发布工具立即重新利用高质量内容的能力将是最终的考验。优质内容本质上是灵活的，因为它是优质内容。指令是灵活的内容并不总是高质量的。不要制作最终不能满足您最初意图的内容，这样您就可以在以后随意拍摄。然而，当机会出现时（热门话题、文化关注的转变），您可以重新利用优质内容，如果您能做对，回报将是丰厚的。