如何制作铅磁铁？

铅磁铁是一种优惠，例如一条信息、一次免费咨询或另一种体验，足以吸引潜在客户提供他们的电子邮件地址作为交换。 铅磁铁使潜在消费者能够解决导致他们与您的公司联系的问题，同时还可以帮助您跟进潜在客户并获得他们的惠顾。

据Statista称，铅磁铁是 60% 的中小型公司的有效营销技术。

与竞争对手不同可能很困难。如何在喧嚣中给潜在消费者留下坚实的第一印象？解决方案可能是优质的铅磁铁。

什么是铅磁铁？

铅磁铁是一种宝贵的资源，可以吸引潜在买家点击它并了解有关您所在地区的更多信息。 访问者在阅读此免费材料后更有可能加入您的电子邮件列表，并最终转化为付费客户。 因此，铅磁铁是您的内容营销策略最重要的组成部分之一。

铅磁铁有多种形状，但它们通常具有以下特征：

• 宣传您的公司（产生潜在客户）并免费发送（免费）
• 高估价值（被认为有价值、有帮助或提供信息）

铅磁铁类型

铅磁铁有很多种，但您可以选择最好的一种。 以下是一些铅磁铁示例，可帮助您扩展电子邮件列表：

样品

样品是健康、美容和保健行业中典型的铅磁铁概念。 免费赠品是极好的铅磁铁，因为它们：

• 给您的目标受众带来愉悦
• 向观众提供您的作品样本
• 与潜在客户建立良好的关系

推荐计划是免费样品的更复杂变体之一。 作为 FabFitFun 著名的 Starter Box 计划的一部分，忠实会员的朋友们可以免费获得一盒 FabFitFun 精心挑选的有趣产品。

消费者必须在 FFF 注册才能获得免费样品盒。 即使客户在收到免费样品盒后停止使用该服务，他们也可以联系该企业的潜在客户。

模板

模板提供的价值是惊人的，可以大大减少组织的劳动时间。 它们通常是单页出版物，读者可以下载这些出版物以帮助他们完成特定任务。 当与相关内容相结合时，它们表现最佳。

例如，为了帮助潜在客户在求职时抢占先机，Novoresume 提供免费的在线简历模板。 要访问它，客户必须创建一个免费帐户，从而产生强大的销售线索。 他们对产品的熟悉程度增加了潜在客户注册付费服务的可能性。

活动门票

与网络研讨会类似，您可以通过要求访问者订阅电子邮件通知来提供活动的免费门票。 最有效的方法是将特定访问者引导至您的注册表单。 居住在您现场活动附近的人将是您的目标市场。

Facebook 拥有所有社交媒体广告渠道中最有效的定位能力，因此我们强烈建议为此使用 Facebook 广告。

导游

事实上，指南是一个更广泛的设计铅磁铁，这使得它类似于电子书。 但是，使用指南作为销售漏斗的培养阶段来告知潜在客户与您开展业务的好处可能会很有效。

知名健身公司 Blogilates 通过为受众提供免费的锻炼指导，打造了一个健康和福祉领域的帝国。 注册 Blogilates 电子邮件可为用户提供一个免费的健身计划器，可以更新他们的锻炼计划、饮食策略、商品等。

有声读物

您的读者中有最喜欢的电子书吗？在有声读物录音前放置一个门控电子邮件表格以重新利用它。 使用最广泛的铅磁铁是电子书，27.7% 的营销人员使用，其次是网络研讨会 (24.9%) 和免费工具 (21.3%)。

还记得我们之前说过电子书的长度不是最好的铅磁铁吗？回想一下，我们还说过，您可以生产多少有效的资产来吸引您网站的访问量是非门控大型指南。

所以，这里有一个建议给你：

• 将您的电子书移动到您网站上的单个冗长页面可能会将其变成产生流量的大型指南。
• 为您的有声读物版本添加号召性用语(CTA) 以产生潜在客户。

折扣

人们还喜欢在建议零售价的商品上享受相当大的折扣。 即使我们不觉得该产品有吸引力，当我们看到它时，我们也会情不自禁地瞥一眼“% Off”或“-$30”。 但是，折扣券必须足够大以激励潜在客户继续并采取行动才能有效。

只有 8.4% 的 B2B 营销人员同意 12.3% 的 B2C 营销人员认为具有货币价值（例如折扣、促销、优惠券、免费送货和产品样品）的铅磁铁具有最高的转化率。 例如，阿迪达斯为所有新邮件列表注册提供 15% 的折扣。

试炼

另一种值得注意的铅磁铁类型是免费试用。 护肤品公司 Curology 提供定制的 30 天试用期，以换取客户在他们这里创建帐户。 它增加了用户喜欢你的产品并在试用期结束后作为付费客户留下来的可能性。

教育影片

制作视频，而不是仅仅使用信息图作为你的引导磁铁！ 除了视觉元素之外，视频还具有音频组件。 此外，您可以通过出现在镜头前或让真正的人来宣传您的公司。

然而，最好的特点是视频具有更可观的感知价值，这使它们更具吸引力。

创建有效铅磁铁的方法

很明显，当营销人员没有给予他们的 Lead Magnet 任何关注或努力时。 如果您希望它成功，您的铅磁铁必须发挥作用。 首先要评估您的铅磁铁所服务的受众。 以下是如何制作成功的铅磁铁：

选择您的买家角色

营销人员在使用 Lead Magnets 时犯的最大错误是试图吸引过多的用户。 你必须反其道而行之。 如果你想吸引他们，你的铅磁铁必须瞄准正确的观众。 如果您的 Lead Magnet 不符合您的买家角色的愿望和要求，他们就不会下载您的 Lead Magnet 。

尽管大多数企业都有多个客户角色，但一个应该是每个铅磁铁的焦点。 选择您现在可以为其增加最大价值的买家角色，然后进入下一阶段，而不必担心这是否是正确的开始。

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创建有见地的材料来解决这些问题

帮助您的客户在了解他们的问题后找到他们需要的解决方案。 进行关键字研究，然后生成专注于这些关键字的内容（通常是博客条目）并提供有价值的读者见解。 您必须提供深入、权威的材料来支持您的目标受众，因为 Google 可以区分好的和坏的内容营销。

选择您的铅磁铁

在完成以下操作后，是时候决定要生产哪种铅磁铁了：

1. a)选择客户角色；
2. b)发现了一个您可以很好解决的问题。

您可以使用上述建议轻松启动该过程，但不要害怕发挥创意！ 它不一定是电子书或铅磁铁模板的集合； 它可能是任何有利于您的目标市场的东西。

创建您的铅磁铁

虽然战略工作已经完成，但您仍然需要努力构建您的铅磁铁。 暂时记住谁是你的磁铁。 您致力于它以及您为他们提供的价值。 这两个注意事项将使您的程序变得简单。

宣传您的铅磁铁

艰苦的工作已经结束，是时候让每个人都知道这个精彩的新内容了！ 将它放在尽可能多的社交媒体平台上，包括主页，并将其包含在相关的博客文章和付费广告中。

请记住，查看它的人越多，您扩展电子邮件营销列表的机会就越大。

什么是好的铅磁铁？

了解铅磁铁对贵公司的价值后，您可能正在考虑打造一款能够吸引目标市场的磁铁。

一流的铅磁铁将提供以下功能：

提供您的客户价值

根据定义，铅磁铁必须为您的客户提供有价值的东西。 给他们一些有价值的东西作为回报，比如你的电子邮件地址，让他们觉得值得花时间。 价值可以是优惠券、折扣代码或免费礼物形式的货币，也可以是指南、案例研究或清单的形式。

解决真正的问题

如果您的铅磁铁不能解决您的客户化身面临的真正问题或无法满足他们的需求，那么它就不会起作用。

提供即时满足

当您的客户提供他们的联系信息时，他们应该会立即感到满意。 任何延迟都会降低潜在客户的销售价值！ 相反，至少要履行客户的一项快速承诺。

易于消费

您的铅磁铁对客户的好处应该让他们清楚，根据他们的需求量身定制，并且易于使用。 确保您提供给潜在客户的内容是易于理解的块，以改善他们的生活或业务。

考虑提供易于操作的材料，如清单、一页摘要或较长指南的浓缩版，作为案例研究的替代方案。 这个想法是为您的客户提供他们可以立即使用的材料，并向他们展示您提供的产品。

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快速消化

PDF 格式通常翻译得很好，因为它们阅读起来又快又简单。电子书或大量报告可能会让您的读者不知所措。

将您的公司提升为专家

当用作铅磁铁时，该材料必须突出您的主题知识。 它显示了潜在客户的价值和定期创建有用内容的能力，从长远来看，这可能会帮助您赢得他们的业务。

如果您能掌握这些属性，您网站的转化率将会提高。

最佳铅磁铁示例

多年来，不同的营销人员使用了各种铅磁铁策略。 这里有一些营销人员已经掌握了他们的铅磁铁，可以作为您自己的灵感来源。 您可以复制他们的一些策略来开始增加您的统计数据。

露得清

露得清 (Neutrogena) 生产的铅磁铁通过结合个性和当前趋势而立即引起人们的注意。 通过他们的产品，Neutrogena 表明他们理解并提供客户想要的体验。

此外，他们决定在测验之后而不是开始时放置电子邮件选择加入。 要打动需要个性化、独特建议的核心消费者可能具有挑战性，但展示就是一切。 在他们的整个网站上，弹出式广告提供 15% 的折扣以换取您的电子邮件。

领英广告

LinkedIn广告承诺免费提供重新构想 B2B 买家旅程的指南。 潜在客户可以在不离开 Facebook 的情况下下载该指南，只需单击广告上右上角的下载按钮即可访问免费电子书优惠。

在用有吸引力的价值主张吸引人们的注意力后，他们提供了指南如何使读者受益的精确总结。 在制作铅磁铁广告以获取潜在客户的联系信息时，确保您的报价是相关的。 能让读者取得更多成就的高质量材料对读者很有吸引力。

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体式

Asana 的 Facebook 广告遵循多项最佳实践，这使其成为理想的潜在客户生成工具：

• 简单易懂；
• 它提出了一个问题并提出了解决方案；
• 它使用醒目的颜色，对比鲜明；
• 它通过重复两次来强调相同的信息—— “注册”。

西南航空公司

西南航空公司意识到该行业的激烈竞争。 当客户被交易和报价淹没时，他们如何脱颖而出？ 很简单：通过提供奖励来换取电子邮件地址。

利用上述优惠的客户可赢取精美奖品。 他们还连接到 Click 'N Save 电子邮件列表，接收独家优惠、折扣和闪购。

Southwest Airlines 通过利用买家角色为其铅磁铁和电子邮件的设计提供信息，成功地吸引了客户。 让他们提前获得奖品和促销活动以换取他们的联系信息，使他们能够瞄准漏斗顶端的人并快速收集他们的信息。

缓冲

同样提供建议的还有 Buffer 的 Facebook 广告。 但是，他们没有使用 Facebook Lead Advertisement 作为他们的广告类型。 投放典型的 Facebook 广告活动只需几分钟。

当消费者点击 Buffer 的 Facebook 广告时，将显示带有指南下载链接的登录页面。 Buffer 的广告遵循几个最佳实践：

使用动作动词（立即下载）鼓励用户采取行动。 带有品牌标识的淡蓝色在 Facebook 动态消息中很显眼，从而提高了广告的可见度。 广告语言保持简短以提高清晰度。

如何分配您的铅磁铁？

铅磁铁可以有效地增加您的电子邮件列表、改善客户关系并最终增加收入。 所以，一旦你制作了铅磁铁，就该做广告了。 这里有一些建议可以帮助解决这个问题。

制定分销策略

没有全面的计划，您将无法实现目标。 幸运的是，创建分发策略不需要太多时间。 在您预留的时间内计划您最好的分发方法和分发宣传材料的过程。 提前写好电子邮件和社交媒体帖子是个好主意。 然后，每天早上检查您的编辑时间表，以确保您的宣传材料按时发布。

提前宣传

您可以在完成后立即开始推广您的铅磁铁。 在社交媒体上声明您正在处理它。 在发布当天，让您的粉丝知道要留意您的公告。

在您的网站上推广

您网站的侧边栏、博客文章、页脚和其他适当的地方都应该有铅磁铁促销。 您永远无法预测访问者将到达您网站的哪个位置。 确保您的铅磁铁在任何网站或博客文章中都可见。

为什么每个企业都需要铅磁铁？

在当今竞争激烈的世界中，吸引潜在客户的注意力和获取客户是发展业务最具挑战性的方面之一。 企业可以使用铅磁铁获取客户详细信息，以换取有价值的物品。 它保证公司只收到感兴趣的线索； 例如，每个注册企业时事通讯的人都是这样做的，因为他们对所提供的服务表示赞赏。

企业应将铅磁铁视为长期战略方法的第一阶段。 从需要您的材料的人那里接收电子邮件地址可以让您提供更好的营销成果。 您网站上的铅磁铁将吸引访问者向您提供他们的联系信息并与您的企业建立关系。

结论

铅磁铁是贵公司获得新销售线索的有效技术。 铅磁铁对于创建大量电子邮件联系人列表至关重要，无论是与您的社交媒体还是网站营销相结合。

此外，在您获得他们的电子邮件地址后，您可以使用有效的电子邮件营销策略继续与您的潜在客户建立关系，最终提高您的业务销售额和客户忠诚度。