需求设计：通过网页设计最大限度地产生潜在客户

一个出色的网站可以为您的企业做很多事情：它可以建立您的品牌信誉，吸引对您的产品感兴趣的潜在客户，并为销售飞轮提供润滑剂。

不过，有效的以潜在客户生成为中心的网页设计不仅对整体客户体验很重要。 它可以将陷入困境的网站转变为强大的潜在客户生成机器，培养兴趣并推动潜在客户使用您的解决方案。 在我们重新设计无数网站的工作中，我们一次又一次地看到同​​样的成功故事。

从搜索引擎优化到营销自动化，有助于最大限度地提高潜在客户数量的网站改进清单似乎无穷无尽。 我们将深入探讨在吸引用户和搜索引擎之间取得平衡以获得最佳潜在客户生成结果的最重要元素。

网站设计中潜在客户生成的要素

每个表现最好的网站看起来都不一样。 这是为特定受众量身定制并代表您独特的品牌、价值主张和解决方案的神奇之处。 但是当你深入挖掘时，许多最好的网站都有几个共同的元素，这些元素使它们成为如此强大的潜在客户生成器。

正如我们将要讨论的，其中一些元素是网站设计趋势，无论行业如何都非常重要。 从本质上讲，这些关键要素是支持入站营销和潜在客户生成的永恒最佳实践。

然后在其之上分层是很棒的内容，可以讲述您的品牌故事并体现您所提供产品的价值，同时优化您的网站和内容以供搜索引擎找到。

Kuno Creative 的品牌和数字体验总监 Jim Van Hise 花了很多时间思考将所有这些元素结合在一起以提高潜在客户生成的最佳方法。

“我从用户体验的角度出发——我真的很关心用户与网站互动方式背后的人类情感和动机，”Van Hise 说。

“[其他人] 非常关心确保网站针对搜索引擎进行了优化。 这看起来像是一种矛盾——计算机与人——但将两者结合在一起的网页设计非常强大。”

而这正是为产生需求而设计的网站所做的：它创造了一种针对搜索引擎优化的卓越人类体验，以便人们可以找到它。

用户友好的导航

您构建网站菜单的方式和整体导航在访问者浏览您网站的过程中的轻松程度方面发挥着重要作用。 他们应该能够轻松直观地找到所需内容。

一个令人困惑或难以使用的网站可以比任何东西更快地扼杀潜在客户。 所有吸引潜在客户访问您的网站以了解更多信息的工作——无论是通过搜索引擎优化、广告还是其他产生需求的途径——都应该与简化网站体验的同等努力相匹配。

响应式、移动优先的设计

出于多种原因，为移动设备设计至关重要。 随着使用智能手机浏览和做出购买决定的人数逐年增加，这是创造卓越用户体验的重要组成部分。

有效的潜在客户生成的一部分是与您的受众在他们所在的位置会面，在这种情况下，这意味着在移动设备上。

此外，从 SEO 的角度来看，移动优先的网站设计对潜在客户的产生很重要。 截至 2019 年，谷歌对所有新网站使用移动优先索引，这意味着搜索引擎会查看移动版本而不是桌面版本。

引人注目的 CTA

有效的号召性用语 (CTA) 位置恰当且精心制作，可吸引您的访问者点击并分享有关他们自己的宝贵信息。 这是网站潜在客户生成的核心——访问者提供他们的联系信息，在某些情况下，还提供可以表明他们购买意图的信息，以换取内容优惠。

想想你是如何设计和放置你的 CTA 的。 例如，页面底部是最常见的位置，但如果您的访问者没有滚动到那么远，这将无济于事。 仔细查看您的网络流量数据，以确定放置 CTA 的最佳位置，不要害怕尝试放置、查看和复制。

请注意，“了解更多”并不是获得点击的唯一方式。 要具体——你到底提供什么，它提供什么价值？ 访问者需要做什么，他们会得到什么回报？

无障碍网站设计

将您的网站设计为可供所有人访问，包括那些有视力或听力障碍等残疾的人，意味着您正在创造一种包括各种能力的人的客户体验。

这包括从为可能有视力障碍的人在黑暗和灯光之间创造足够的对比度，到为视频提供文字记录，再到为屏幕阅读器在图像上使用替代文本。

这不仅从 DEI 的角度来看很重要，而且还可以通过让您撒下更广泛的网络并创造一种客户体验来培养与各种能力的人的关系，从而在潜在客户生成中发挥作用。

搜索引擎优化内容对于潜在客户生成的重要性

内容营销和网站设计看似截然不同，但两者结合使用效果最佳。 最好的内容离不开网站。 如果没有有效的内容，一个华而不实的网站将无法传达您的信息。

在转换方面，一个并不比另一个更重要，他们必须与 SEO 策略一起工作，以推动网站及其内容的自然流量。

“网站设计就像一个店面；SEO 确保它在主要街道上，提高知名度并推动潜在客户的产生，”Kuno Creative 的 SEO 经理 Dee Salvador 说。

“设计一个不考虑 SEO 的网站就像在茫茫荒野中建造一家豪华酒店；它可能看起来很漂亮，但如果没有适当的曝光，潜在客户永远找不到它。”

有无数种方法可以利用搜索引擎优化的内容营销和出色的网页设计来产生潜在客户并增加转化率。

Van Hise 分享了一个例子，说明这在实践中可能是什么样子。

“我会为潜在客户转化采取的一个策略是确保你有 SEO 内容来驱动有机潜在客户——比如支柱页面、集群页面或案例研究，”他说。

“吸引有意图的人，但要确保你在意图之后为这些用户提供了一个旅程。 您正在创建访问您网站的需求，因此确保渠道中有后续步骤也很重要。”

一旦有人找到了一段写得很好、经过优化的内容，就将他们引向引人注目的 CTA。 诱使他们分享他们的联系信息，以换取有价值的内容，例如可下载的电子书或指南。 然后可以进一步培养与该营销合格线索的关系，诱使他们建立业务关系和达成交易。

利用 HubSpot 的营销自动化

成功创造需求并产生兴趣的良好执行的网页设计有助于有效的营销自动化和关系培养，从而使飞轮保持自由旋转。

例如，看看如何利用 HubSpot 的营销自动化工具进一步推动您的需求生成。 作为拥有多年帮助企业利用 HubSpot 力量的经验的 HubSpot 钻石合作伙伴 - 以及三项 HubSpot 认证 - 我们知道智能营销策略、强大的自动化和周到的网页设计结合在一起时的不同之处。 这在实践中是什么样子的？

例如，设置工作流程以自动执行潜在客户培育、电子邮件营销和社交媒体发布等任务。 从有关您网站性能的详细分析和报告中提取信息，包括流量、转化率和潜在客户生成，以了解要优化的地方。 使用潜在客户评分和培育工具确定最有价值的潜在客户并确定优先级。

然后是个性化和细分方面。 根据潜在客户的兴趣、行为和偏好对其进行细分。 从那里，根据访问者行为和人口统计信息个性化您的网站内容和消息，以获得更加量身定制的体验。

这些只是您如何将您的网站设计和自动化工具结合起来以更好地产生潜在客户的一些示例。

汇集一切

许多不同的元素结合在一起设计了一个网站，可以最大限度地提高潜在客户的产生和转化率。 我们在 Kuno Creative 的团队拥有这些领域的专业知识，从设计到开发到内容再到 HubSpot 实施。

作为拥有超过 20 年经验的全方位服务数字营销团队，我们设计的网站能够创造需求并有所作为。 立即安排与我们的咨询，以详细了解我们可以为您的网站做些什么。