联盟营销计划的 6 大潜在客户生成策略

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是一种古老的做法。 潜在客户生成是一种吸引潜在客户与您的品牌互动的营销策略，称为潜在客户生成。 为了出售您的业务，您将使用本文中提到的任何六种营销技术来识别潜在买家，然后鼓励他们访问您的网站。 通常，您可以通过使用多种策略来产生潜在客户，包括：电子邮件活动、联盟营销、通过社交媒体帖子的号召性用语按钮、内容营销活动、广告等。建议检查您的客户关系管理（ CRM）数据，以便根据您的目标客户和您的业务模型确定最佳策略。

潜在客户生成如何工作？

确定您的目标受众及其购买行为，然后实施至少一种营销策略以将他们吸引到您的企业网站以产生潜在客户。

假设您，企业主，已经建立了一个联属网络营销计划，与一个与自己的客户建立了良好关系的社交媒体人士合作。 您的公司可以做些什么来利用潜在客户，以便将他们发送到您的营销渠道？ 通过在他们谈论您的产品时描述他们的购买过程，并在他们的网站或个人资料上发布您公司的链接，您的联盟合作伙伴可以为您创造高质量的潜在客户。 这是一个很好的方式来接触那些可能是冷酷潜在客户的人群，通过利用他们可能跟随的受信任的互联网人物来开始他们的销售漏斗之旅。

现在您身边有联盟营销人员，你们两个可以利用关系营销，在其中强调客户体验和服务以保留他们的业务，从而增加您公司的潜在客户转化率和收入以及您从中获得的佣金联盟计划。

您还可以鼓励您的营销团队或利用他们对搜索引擎优化 (SEO) 的理解来利用搜索引擎功能，以便在捕获可能的热门潜在客户的同时吸引热情的潜在客户。

潜在客户生成最重要的指标 (KPI) 是什么？

借助关键绩效指标 (KPI)，您可以将公司的高层次目标转变为可操作的任务，从而产生切实的结果。 Post Affiliate Pro 提供了几个关键绩效指标，您应该考虑这些指标以发展您的业务。 这些指标与您将用来产生潜在客户的营销渠道相关联，最终将由此产生收入。

点击率

由于您已经熟悉号召性用语按钮，因此点击率 (CTR) 指标是下一个合乎逻辑的步骤。 使用 CTR，您可以计算有多少人在电子邮件、广告和登录页面中点击了您的 CTA。

看看 Post Affiliate Pro 登陆页面：

CTR 衡量访问此页面的查看者数量（通过广告、博客文章链接、电子邮件、搜索引擎或其他方式），并通过每个 CTA 按钮收到的点击次数来计算。
确保在您的网站上保持引人入胜的内容，尤其是登录页面，以吸引您的目标受众。

兑换率

转化率指标用于向您的销售团队显示完成预期目标（成为转化）的访问者与仅查看您的网站然后离开的访问者的百分比。

在您的网站上拥有有价值的内容以及吸引潜在客户的引人注目的 CTA 设计和位置非常重要。 有了这个，实施联盟营销活动或社交媒体参与等营销策略将大大有助于将您的潜在客户转化为客户。

如果查看者在看到您的登录页面后对点击周围不感兴趣，分析将反映这一点，您需要找出原因。 有没有写过相关的内容，还是内容不够有价值？

因此，有一个子类别：跳出率和退出率，但是，跳出率几乎直接在博客的这个特定部分中提到。 计算网站单个页面的访问者数量，然后除以整个网站的访问者数量。

平均会话持续时间

现在，您需要考虑用户在您的网站上花费的时间。 您网站的访问者在进入时开始他们的观看会话，并在离开或不活动 30 分钟后结束。 您可以看到，典型的观看会话可以持续几秒钟，也可以持续多长时间才能为每个用户进行销售。 这样，您的销售团队将能够确定匿名访问者在您的网站上花费的平均时间，并实施不同的营销工具来改进他们的生成策略，以确保您的网站满足每个潜在买家的需求。

合格的潜在客户

现在让我们讨论不同类型的潜在客户。 一开始，有不合格的潜在客户，问题定义不明确，无法控制预算或无权购买。 通过正确的策略，他们可以成为合格的潜在客户，但现在我们将坚持合格的潜在客户，即愿意为您提供信息并可能成为潜在客户的任何人。 由于每家公司都以自己的方式吸引潜在客户，因此不可能设定标准标准，但要被视为合格的潜在客户，该人必须提供您公司寻求的信息。 购买电子邮件列表和发送冷电子邮件不是您获得这些类型潜在客户的方式。

最好以了解数字营销渠道的人的心态来接近合格的潜在客户——将这些潜在客户分为营销合格的潜在客户和销售合格的潜在客户。

营销合格线索 (MQL) 被认为是资格的第一阶段。 只要 MQL 提供公司名称、电子邮件地址等信息，它们就满足了向下移动销售漏斗进行进一步评估的最低要求，这标志着将潜在客户转化为客户的开始。

接下来是销售合格线索 (SQL)。 拥有足够信息来保证销售推广的潜在客户现在将被称为 SQL。 SQL 将收到个性化的销售跟进，因此被认为是有价值的。 在这里，SQL 可能提供了更具体的信息，例如他们的预算、公司规模以及他们在其中的角色，或者他们可能已经表现出对您的产品的更高程度的兴趣。 如果新的潜在客户在社交媒体营销活动之后出现在您的目标潜在客户列表中，它们也可以快速转换为 SQL，例如，为您提供更高的佣金率。

6种潜在客户的最佳策略

关于线索就够了，让我们进入正题。 最终，您来到 Post Affiliate Pro 了解潜在客户生成。 与您的销售部门讨论您可以使用的各种在线渠道，以了解哪些策略对您的公司最有效。

电子邮件营销

当谈到冷电子邮件活动，或跟上当前/以前的客户时，永远不要低估电子邮件对销售周期的影响。 您可以访问一系列可用作电子邮件提供商的潜在客户生成工具，因此请决定您为什么要创建此活动。 您为什么要尝试吸引潜在的潜在客户？ 是进行销售宣传还是希望产生更多潜在客户？ 您的目标将决定您​​的电子邮件营销策略的内容。

在您的电子邮件中，您需要考虑提供独家优惠，例如折扣、推荐、电子书，以及任何让客户回到您网站的东西。 请务必包含 CTA，在您的电子邮件中提供 CTA 链接/按钮对您的业务和潜在客户至关重要。

有关更多建议，您可能希望在开始电子邮件营销活动之前研究其他步骤。 有人说，电子邮件是 B2B 营销人员无可争议的王者。

博客文章

如果您希望您的业务增长，您还应该致力于搜索引擎优化 (SEO) 并使用内容营销为您的网站带来更多流量。 这就是博客文章，在某种程度上，白皮书发挥作用的地方。 你怎么做到这一点？ 您可以通过定期发布博客来进行对外营销。 包含您的博客摘录的时事通讯可以帮助增加您网站的流量并建立链接，以及提供免费增值产品或开展一些优惠券营销活动。

营销过程的一部分是弄清楚你写博客的内容。 谈论您的业务涵盖的主题。 例如，Post Affiliate Pro 有许多文章描述了他们使用和提供的在线工具、潜在客户培养和指南，他们可以提供给潜在客户。 不要忘记，保持一些常青的内容可以帮助您在竞争对手中脱颖而出。

联网

除了写博客和让博主做出贡献外，您还应该考虑附属机构、影响者、评论家、记者等，以建立品牌并获得竞争优势。 在 Instagram 等社交媒体平台上保持活跃是有益的，因为您的广告将更有针对性地针对您可以与之互动的特定客户。 根据您收到的报告，您可以更准确地定位特定的买家角色（或者您可能需要考虑重新定位您的策略）。

企业还使用影响者营销来吸引新客户，因为它就像在自己的社交媒体平台上拥有大量追随者的人的认可一样。

请记住影响者和联盟营销活动之间的区别。 两者都是流行的方法，但在如何获得报酬以及他们的具体营销目标是什么方面存在差异。 有影响力的人应该提高品牌知名度，并且应该利用联盟网络进行具有成本效益的收购，并配备自己的联盟​​链接，将业务线索推向您的业务——通常有折扣。 这将为您和会员提供被动收入，同时您专注于其他在线营销策略。

创建门控内容

已完成您的企业提供的选择加入表格的合格潜在客户应配备在线材料，以便更接近销售。 您将能够让这些潜在客户独家了解您提供的内容，无论是电子邮件地址还是其他方式。 当封闭内容可用时，用户更有可能通过通过搜索引擎或社交媒体渠道找到的博客文章找到您的网站。 在 B2B 营销方面，直接的链接和广告往往会吸引最多的注意力，从而产生更多合格的潜在客户。

对于入站营销，门控内容不是冷线索的内容； 它也不在付费墙后面。 它只需要读者采取行动，例如注册免费试用 Post Affiliate Pro。

当您考虑制定门控内容的策略时，您可能需要考虑以下 5 个示例。

推荐营销

口碑仍然是一种非常有用的广告形式。 客户推荐的概念与影响者营销非常相似，因为它们都是成功的潜在客户生成活动。 客户可能会根据他们与家人和朋友的某种关系向您告知潜在的潜在客户。 在进行 B2C 营销时，这是一种有用的技术。

一致性

源源不断的生成内容涉及将内容发布到您的网站并定期发送电子邮件。 搜索引擎会频繁更新新信息和关键字，因此您需要更多地关注您的入站营销策略，如上所述，才能生存。

联盟广告商如何从有效的潜在客户生成策略中获利？

当联属发布商帮助从他们的网站产生销售时，他们会获得收益分成。 如果销售率上升，购买窗口就会打开，收入也会上升，所以这对您来说是一个很好的投资回报率 (ROI)。

那么如何从有效的策略中获利呢？ 你需要建立和维护牢固的客户关系，成为客户眼中的一种社会权威。 当人们信任您（或您的合作伙伴）时，销售线索会更好地转化。 为了建立和吸引未来的客户，会员可以使用博客、B2B 营销人员、YouTube、Twitter 和其他形式的社交媒体——发布有关您（会员营销人员）的链接和信息。

其他生成策略包括研究关键字以提升您的 SEO、与 B2B 公司联系以及广告渠道（付费广告和 SEO 营销）。 每个策略的目标都是通过销售渠道引导潜在客户，从而提高您的转化率和利润率。

这里还列出了帮助您赚钱的秘诀。

结论

拥有 B2B 营销联盟合作伙伴可以帮助您专注于您的策略并最大化您的投资回报率。 联盟管理软件提供商 Post Affiliate Pro 提供潜在客户生成工具来增加 B2B 潜在客户。 作为会员商家，您应该确定最适合您的业务的方式。

不要将自己局限于一种营销策略。 使用电子邮件外展工具、博客、B2C 营销的影响者和关键字研究可以找到您的理想客户，从而获得出站和入站潜在客户。