2024 年 5 项强大的潜在客户开发策略

已发表: 2023-11-04

我们营销人员的目标都是为我们所从事的业务创造潜在客户。更重要的是，我们需要有可能转化的高质量潜在客户。
以下是您在 2024 年应该使用的一些顶级潜在客户开发策略，以帮助您获得更多这些至关重要的合格潜在客户。
让 2024 年成为您有史以来销售线索和销售最好的一年。

策略 1：解决问题的内容

解决问题的内容是潜在客户开发的关键，因为它解决了潜在客户面临的痛点和挑战。

当人们寻找问题的解决方案时，他们更有可能参与提供有价值的见解和实用解决方案的内容。

它不仅可以帮助潜在客户解决他们知道自己遇到的问题，还可以帮助那些不知道自己遇到问题并且不知道您的产品或服务是解决方案的人。

假设有人带来了一棵无花果树，叶子开始变褐色。他们可能会在谷歌上搜索“无花果树的叶子是棕色的”之类的东西来寻找解决方案。

Fiddle Leaf Fig 的这篇博客在搜索结果中排名靠前。它提供了无花果树可能变成棕色的几个原因。
这些建议之一是根腐病。根腐病部分有一个 CTA，这表明 Fiddle Leaf Fig 的根腐病处理可以解决这个问题。

“购买根腐病治疗剂”的 CTA 屏幕截图

图片来源

阅读本指南的人之前可能不知道他们的树患有根腐病，并且可能不知道有治疗方法。

通过提供有用的内容来解决读者的问题，他们更有可能成为潜在客户，然后成为销售。

精神领袖

通过提供解决问题的内容，企业可以将自己定位为行业中的专家和思想领袖，并与受众建立信任。

当企业提供大量优质内容来解决问题并提供有价值的见解时，它们就会成为目标受众的首选信息来源。

这不仅吸引了更多的潜在客户，而且还增加了这些潜在客户转化为销售的机会，因为客户更有可能信任他们认为是专家的企业并从他们那里购买。

我们将在本指南的后面部分详细介绍思想领导力。

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可下载资源

通过提供电子书、白皮书或网络研讨会等解决问题的资源，企业可以获取潜在客户的联系信息，以换取对该内容的访问权限。

这有助于企业建立一个潜在客户数据库，随着时间的推移，他们可以培育并转化为客户。

在 Dossier 的这个例子中，他们提供了免费的小提琴叶种植者指南，在文案中，他们说“数百人向他们寻求帮助”。
这告诉读者作者拥有很多人想听的知识，并鼓励他们下载该指南。

Dossier 网站上 CTA 的屏幕截图

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要下载该指南，读者需要分享他们的电子邮件地址，这意味着他们将被添加到 Dossier 的电子邮件列表中，以便将来更容易向他们推销。

策略 2：Tripwire 产品/服务

一个伟大的潜在客户开发策略是提供比您的主要产品具有更低进入门槛的产品或服务。

这些事情可能会导致损失或利润率降低，但它们最终会导致您的保险产品或服务的销量增加。

Tripwire 产品示例

我们为一家听力诊所制定了数字营销策略，该诊所的高价值服务是为听力损失者提供助听器。

在我们的研究过程中，我们发现 NHS 不再提供除蜡服务，这为我们提供了在该市场开展业务的机会。这项服务存在市场空白，当时竞争对手还没有提供这项服务。

有听力问题的人经常预订除蜡服务，因此购买助听器的转化率很高，因此这是他们利用数字营销提供和推广的理想绊线服务。

客户旅程

Tripwire 服务不仅帮助企业，还帮助客户。

例如，客户旅程不要像这样冗长：

一个人听力有困难
他们寻找治疗方案
他们在 Clean Ears R Us 清洁耳朵
他们接受听力测试，但他们不想花钱
他们的听力没有改善
他们寻找治疗方案
他们在听力测试店进行听力测试
他们配备了助听器。

显示客户旅程的图表

它看起来像这样（又名，更好）：

一个人听力有困难
他们寻找治疗方案
他们在听力诊所清洁耳朵，该诊所提供免费听力测试
听力测试显示治疗后听力损失并未改善
他们配备了助听器。

良好的客户旅程图

这个旅程更加简化，并且客户在整个治疗过程中坚持相同的业务。

策略 3：创建超利基页面

我们最喜欢的潜在客户生成策略之一是创建超利基页面。

太多的企业仅仅因为他们使用的关键字工具告诉您它的数量为零而错过了好关键字的销售线索。

如果您知道您的理想客户正在搜索这个词，并且在搜索时转化率很高，那么您应该为该受众群体创建一个利基页面。

通过创建专门的页面来满足特定受众的需求和兴趣，您可以定制您的消息、内容和优惠，以引起该特定群体的共鸣，吸引他们的注意力并产生潜在客户。

健身房 LED 照明专用页面的屏幕截图

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利基页面还可以帮助您将自己的业务建立为特定行业或利基市场的专家或权威。

通过分享特定于目标受众的有价值的相关信息，您可以建立信任和信誉，将您的企业定位为产品或服务的首选来源。

这可以提高品牌认知度和客户忠诚度，最终带来更多的潜在客户和销售。

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利基页面的示例

我们与一位销售访客管理软件的客户合作。

总体而言，该行业针对许多广泛的术语。然而，我们看到了一个机会，可以通过定制页面来定位一些更利基的搜索。

我们选择的关键词之一是“访客管理软件医院”。它的搜索量较低，但每次点击成本较高，表明竞争对手渴望获得这种流量。

但是，有机会在不支付 PPC 的情况下有机地获得这些流量。

通过为该搜索词创建最佳内容，我们将 7.4 万英镑的投资转化为 270 万英镑的渠道。

这都是因为我们知道这种利基搜索将为我们的客户带来销售。
这是一个类似业务的示例，其中有一个“博物馆访客管理”的利基页面。

博物馆访客管理专用网页的屏幕截图

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策略 4：重新激活电子邮件列表

重新激活您的电子邮件列表可能是一个强大的潜在客户开发策略。这是因为您的电子邮件列表中充满了已经对您的产品或服务表现出兴趣的人。

这些人愿意向您提供他们的电子邮件，这意味着他们希望收到您的业务消息。

通过重新与这些受众互动，您有机会培养这种最初的兴趣，并将他们转化为潜在客户，并最终转化为客户。

Nood 宣传可重复使用剃须刀的电子邮件的屏幕截图

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冷线索与热线索

重新激活电子邮件列表有助于产生更多潜在客户的另一个原因是，它可以让您瞄准热情的受众。

与可能从未听说过您的业务的冷漠潜在客户不同，您的电子邮件列表中的人已经熟悉您的品牌。

他们可能曾与您的网站进行过互动、过去进行过购买或订阅过您的时事通讯。这使他们更有可能与您的电子邮件互动并采取行动，从而增加产生潜在客户的机会。

Keeps 发送的电子邮件的屏幕截图，其中附有一张森林中的床的照片。文字为“永恒的设计，可持续的生活”

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重新激活您的电子邮件列表还使您有机会发送个性化消息。利用从订阅者处收集的数据（例如他们的偏好、购买历史记录或人口统计数据），您可以根据他们的特定需求和兴趣定制电子邮件营销活动。

当你感到无聊或绝望时，不要只是尝试重新激活它们。现在就开始发送报价，例如推广我们之前讨论过的 Tripwire 产品或服务。

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策略 5：成为行业信息的领先来源

思想领导力是 2024 年我们最喜欢的企业潜在客户开发策略之一。

通过将自己或您的公司定位为所在行业的专家，您可以与潜在客户建立信任和信誉。

但你必须分享真正的见解，而不仅仅是对你所做的一件好事或对你所完成的所有事情进行自我赞扬。

当您通过文章、博客文章、白皮书或网络研讨会等思想领导力内容分享宝贵的见解、知识和专业知识时，您就会吸引目标受众的注意力。

这可以提高品牌知名度和认可度，进而为您的业务带来更多潜在客户。

思想领导力还可以帮助您与目标受众建立关系。当您定期分享能够解决他们的痛点并提供解决方案的高质量内容时，您就将自己确立为值得信赖的顾问。

通过思想领导力培育这些关系，您可以产生源源不断的潜在客户，他们已经熟悉您的品牌，并且更有可能转化为客户。