保持领先地位并推动销售的 10 条潜在客户生成策略

确定并实施有效的潜在客户生成策略对您的业务增长和成功至关重要。

强大的潜在客户生成策略可确保新潜在客户以可预测且一致的方式进入销售渠道，从而使您能够简化销售和营销工作并最大限度地提高投资回报率 (ROI)。 无论您是想在社交媒体上与观众互动、创建引人入胜的视频内容，还是使用最新的基于 AI 的技术，这些策略都将帮助您吸引潜在客户并扩展您的业务。

产生高质量的潜在客户需要深入了解您的目标受众、他们的痛点、动机和行为。 这是一个全面的客户旅程分析，从最初的认知和最终购买到培养和保留——基本上是通过销售渠道引导潜在客户的计算步骤。

10 种最佳潜在客户生成策略

拥有潜在客户生成战略的公司通过营销努力实现更高投资回报率的可能性是没有这一战略的公司的三倍。 明确的潜在客户生成计划可为您的业务带来回报。 以下是推动转化率和保留率的 10 个关键潜在客户生成策略。

1、入站带动出站

Inbound-led outbound 首先通过入站营销获取潜在客户——创建引人入胜的内容并跟踪网站访问者——然后使用出站策略——如冷呼叫和电子邮件活动——来接触他们。

要实施以入站为主导的出站策略，您需要首先制作满足目标受众需求和兴趣的高质量内容。 此外，针对搜索引擎优化您的网站以吸引潜在客户。 您的内容越好，获得优质潜在客户的机会就越大。

该过程继续进行。 为确保入站出站成功，请分析策略的性能并在必要时进行调整和优化。

2. 人工智能支持的外展

人工智能 (AI) 支持的外展涉及使用人工智能和机器学习来跟踪客户行为并创建有针对性的活动以吸引潜在潜在客户。

人工智能驱动的外展可以采取多种形式：

• 人工智能驱动的聊天机器人可以回答客户问题并产生潜在客户
• 自动化电子邮件活动以个性化消息并提高参与度
• 用于识别潜在客户及其转化可能性的预测分析

通过自动化许多潜在客户生成和培育流程，您可以腾出时间和资源专注于其他重要任务。 此外，使用 AI 分析客户行为使您能够快速创建自定义消息和内容来传达要点。

随着人工智能的进步，对话智能软件将不可避免地成为潜在客户的关键。

资料来源： CIENCE

3.个性化CRO

个性化转化率优化 (CRO) 可定制客户体验并提高转化率。 使用此策略，您可以创建适合客户需求的网页，并使用自动化 A/B 测试来优化您的转化。

CRO 个性化通常涉及分析客户行为和偏好，以确定可以改善客户体验的领域。 例如，改进您的网页设计，提供更多相关和个性化的内容，以及优化您网站上号召性用语 (CTA) 的放置。

个性化 CRO 让您在客户保留和满意度方面领先一步。 客户更有可能与提供量身定制体验的公司合作。 这种潜在客户生成策略增加了转化的可能性，并有助于建立信任和持久的客户关系。

4.活动回归

活动回来了！ 并且比以往任何时候都更加以铅为导向。 80% 的营销人员认为现场活动对其公司的成功至关重要，71% 的人表示他们的投资回报率证明对活动进行投资是合理的。

活动可以是一种引人注目的方式，可以将更多潜在客户带入您的销售渠道，无论是面对面的还是虚拟的。 它们有多种形式，从实体贸易展览和会议到虚拟网络研讨会和在线峰会。 无论采用何种形式，活动都提供了一个独特的机会，可以与潜在潜在客户建立联系并建立关系。

要使用事件来产生潜在客户，首先要定义您的目标。 您想产生新的潜在客户还是维护现有的潜在客户？ 一旦你有了明确的目标，你就可以开始计划你的活动了。

无论您决定举办什么活动，通过您的营销渠道进行推广和宣传都很重要。 使用电子邮件营销、社交媒体营销和其他营销策略来教育您的受众并获得更多注册。

您还可以使用潜在客户捕获工具和后续策略（例如活动中的电子邮件活动）来吸引与会者。 分析您的活动的表现并使用这些见解来优化未来的活动。

5. 矿业社区

近年来，随着越来越多的公司使用在线社区提取信息以产生潜在客户，在线社区中的“挖掘”一词变得流行起来。

这种潜在客户生成策略成功的关键是积极参与社区论坛——回答问题、提供有价值的见解并共享相关信息。

以下是一些流行的在线社区：

• 社交媒体： Facebook 群组、LinkedIn 群组、Twitter 聊天和其他社交媒体社区
• 论坛：特定行业的论坛、问答网站（如 Quora）以及人们讨论特定主题的其他地方
• 在线群组： Slack 群组、Discord 服务器和其他在线群组，人们可以在其中就特定项目或主题进行协作
• 基于兴趣的社区：与目标受众相关的特定爱好、兴趣或生活方式的站点

在这些社区中建立关系可以让您成为值得信赖的权威，并提高您品牌的知名度。 不要忘记在您的互动中保持真实，提供真正的洞察力和专业知识，以引起对您的产品的兴趣。

资料来源： CIENCE

6.创意视频内容营销

鉴于视频的巨大吸引力，91% 的企业现在将视频内容纳入其营销策略也就不足为奇了。 随着使用率达到历史最高水平，这种技术可以更动态、更直观地吸引您的观众。

尝试使用这些视频格式来简化您的潜在客户开发计划：

• 解释视频：非常适合解释您的产品或服务的简短动画视频
• 客户推荐视频：展示快乐的客户分享他们的经验——与客户建立信任和信誉的最佳方式
• 操作视频：关于如何使用产品或服务的分步说明，展示其价值
• 产品演示视频：展示产品或服务的特性和优势——另一种产生兴趣和推动转化的方式
• 品牌故事视频：讲述您的品牌故事、品牌使命和价值观，以在情感层面与客户建立联系

高质量和视觉吸引力的视频具有吸引力和信息量，传达信息，并为您的目标受众提供真正的价值。

使用视频时，请记住其目的：产生潜在客户。 通过清晰的号召性用语和潜在客户捕获表格，捕获联系信息并将潜在的潜在客户转移到销售漏斗中。

7.中小企业的影响力营销

网红市场正在崛起，到 2023 年估计价值 211 亿美元，同比增长 29%。 这表明越来越多的品牌意识到使用影响者营销来产生潜在客户和销售的价值。

有影响力的营销可以成为中小企业 (SME) 吸引新受众的明智的潜在客户开发策略。 如果做得好，这是一种促进业务的廉价方式。 许多有影响力的人愿意采用基于绩效的模式，这意味着您只需根据他们为您产生的潜在客户或销售额的数量向他们付款。

首先，为您的企业确定合适的影响者，以开始进行影响者营销。 这涉及到一些跑腿工作，以找到您所在行业或利基市场中活跃的人，并分析他们的追随者和参与率，以确保他们非常适合。

一旦您确定了潜在的影响者，就制定一个清晰且引人注目的提议，以激励他们向他们的追随者推广您的品牌或产品。 这可能包括向他们提供免费产品或服务、销售佣金或符合他们兴趣和价值观的其他激励措施。

与合适的有影响力的人合作并制定清晰且引人注目的主张，可以将您与潜在客户联系起来，并有助于产生高质量的潜在客户。

资料来源： CIENCE

8.客户资料统一

许多公司统一客户数据以生成潜在客户。 这个想法是从客户关系管理 (CRM) 系统、社交媒体平台和网站分析工具等不同来源收集数据，以全面了解受众及其行为。

首先确定要整合的不同数据源。 这可能涉及与您的 IT 团队合作以整合来自不同来源的数据。

然后对其进行分析以深入了解您的受众。 根据年龄、性别、位置或兴趣对您的受众进行细分，并使用该信息开发针对每个细分的特定偏好量身定制的有针对性的潜在客户开发活动。

通过将这些数据整合在一起，您可以更深入地了解您的理想客户，并创建成功的潜在客户开发活动来取得成果。

9.社会重定向

社交重新定位针对与您的品牌互动但未采取任何行动的客户。 该策略涉及根据每个客户的需求和兴趣制作有针对性的广告，以鼓励他们完成下一步，例如购买或填写表格。

社交重新定位可让您在客户花费大部分时间的平台上接触他们。 您可以使用这些平台针对合适的客户制作广告，从而推动潜在客户捕获和转化。

重新定位要求您分析来自网站、社交媒体帐户和其他来源的数据，以确定哪些客户对您的品牌表现出兴趣但没有采取任何行动。

社交重新定位创建了一系列接触点，逐渐建立对您品牌的信任和熟悉度。 例如，您可以从一个简单的提醒广告开始，展示客户访问过的产品，然后转向展示您的最佳功能或提供折扣的广告。 您可以使用各种广告格式和讲故事的技巧来创建引人入胜的故事，从而激发您的受众采取行动。

10.黑暗社交

黑暗社交是一种与传统社交媒体营销略有不同的方法。 与 Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台不同，暗社交渠道是私人消息应用程序、直接消息以及 WhatsApp、Facebook Messenger 和 Snapchat 等原生移动应用程序。

黑暗社交是关于公共社交媒体渠道之外的私人、一对一的社交互动。 例如，如果您向朋友发送您在网站上看到的新产品的链接或在 Instagram 上直接向某人发送消息，这都是黑暗社交的一部分。

暗社交绕过了公共社交媒体渠道的噪音和竞争。 通过直接通过消息渠道接触客户，您可以建立更紧密、更个性化的联系，从而增强信任并增加转化率。

当然，在使用黑暗社交作为潜在客户生成策略时采取细致入微的方法至关重要。 您必须尊重每位客户的隐私和偏好，并避免在您的消息中过于咄咄逼人或垃圾邮件。

通过提供独家折扣或抢先体验新产品来鼓励潜在客户采取行动也很重要。 并且不要忘记包含清晰的号召性用语，使客户可以轻松采取下一步行动：单击链接或发送消息以了解更多信息。

顺其自然; 产生更好的线索

有效的潜在客户生成策略为您提供了多种工具来吸引、保留和转化潜在客户。 要为您的企业选择正确的策略，请考虑您的需求、预算和目标。 此外，定期跟踪您的结果并调整您的方法以优化投资回报率。

潜在客户生成策略不断发展。 因此，紧跟最新趋势和最佳实践至关重要。 密切关注新的发展，以创造稳定的优质潜在客户流并长期蓬勃发展。

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