您需要了解的有关 2022 年潜在客户生成的所有信息

潜在客户生成的基础知识

在我们解释如何成为潜在客户生成大师之前，让我们先讨论一个令人震惊的事实。 许多公司认为他们需要做的就是向数据库发送一封冷电子邮件以进行转换。 不幸的是，您可能已经知道这不是真的。

您的潜在客户已经厌倦了这些咄咄逼人的销售技巧，需要被倾听。 你的信息、你的提议和你的方法必须有意义。 这些元素将定义您的身份和价值主张，并让您在竞争对手中脱颖而出。

LaGrowthMachine 借鉴了数千个案例研究和多年的增长黑客和营销经验来帮助您进行有效的潜在客户开发。

我们的工具基于多渠道方法，我们知道这种方法在转换方面更有效。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成定义为用于与对您提供的服务表现出兴趣的潜在客户建立联系的所有出站或入站营销技术。 目标是将他们（无论他们的获取渠道如何）转变为热门潜在客户，然后转变为客户。

这是一个复杂的过程，允许每家应用它的公司增加其销售线索的数量并提高其转化率。

在潜在客户中，销售和营销人员——公司组织中两个截然不同的机构——彼此密切相关。 这允许从获取到转换的更好的跨功能，包括对您的 CRM 的跟进。

为什么需要潜在客户生成？

这是我们都问的问题！

首先，潜在客户的产生在增加您获得合格潜在客户并将其纳入销售渠道方面特别有效。 目标始终如一：聪明地做生意。

潜在客户生成将使您能够：

• 更有效地转换潜在客户：使用正确的获取渠道
• 提高潜在客户的质量：通过在正确的地点和时间获得正确的潜在客户
• 产生更多收入：通过产生更多合格的潜在客户并提高您的转化率
• 降低获取成本：通过改进受众定位

但这还不是全部！

当潜在客户生成得到适当管理时——例如通过软件——它还可以让您获得可见性和时间。

这正是 LaGrowthMachine 的附加价值：通过自动化与勘探相关的耗时任务，我们为您的销售人员节省了大量的时间——因此也节省了金钱——平均产生了 3.5 倍的 B2B 潜在客户。

潜在客户生成过程

没有人愿意被一个陌生的电话号码打断，这个电话号码只是为了向您推销您不需要的服务。

如果你想抓住目标受众的注意力，你必须了解他们的需求、思维方式和兴趣。

只有这样，您才能向他们提供相关内容，从而提升您的品牌形象，同时逐步引导他们走向预定的销售路径。

潜在客户生成的好处在于您有能力完善您对潜在客户的了解。 这就是为什么在开始接近阶段之前确定如此重要的原因。

有两种解决方案：入站营销和出站营销。

入站通过向他们提供可能吸引他们注意力的内容来鼓励您自然地获得潜在客户。 出站（也称为外展）包括在适当的渠道上直接征求他们。

1.入站流程

入站潜在客户生成是营销人员的首选技术。 HubSpot 发现使用它的公司中有 82% 认为他们的营销策略是有效的（2021 年）。

基本方法包括将访问者吸引到具有转换目标（通过表单、CTA 或专用登录页面）的内容（博客文章、信息图表、视频、播客、白皮书等）。 其中许多支柱都基于成功的内容策略。

通过入站营销，您的目标将纯粹是在您选择的平台上创建优质内容。 您可能会选择将您的内容放在网站、社交网络、内容平台或电子邮件中。

从长远来看，这是一场有根据的赌博，因为您的整个战略都是基于您潜在的未来客户的决定。 在这些策略中，我们将讨论 SEO、视频营销、内容营销和其他类似的杠杆。

与出站相比，入站营销策略被认为具有更少的侵入性，从长远来看，通常更具定性（更高的转化率，更少的浪费）并且成本更低。

然而，一个小缺点是它们需要更长的时间来开发。 他们要求您：

• 专注于你的角色。 为此，您需要想象理想目标的虚构轮廓。 这将确定您想要解决的问题、他们的需求（与您的解决方案相关）以及他们使用的渠道。 这些是您必须利用的，才能引起他们的注意。
• 建立一个适应的客户旅程。 这是角色设计的逻辑演变。 创建一个可靠的转化漏斗。 通过您认为必要的获取渠道将您的客户从吸引到转化。
• 定义专门的内容策略。 对于用户旅程的每一步，定位您的内容以建立关系、创建讨论、回答信息请求等。
• 使联系人有资格在正确的时间进行销售。 一个太冷淡的前景是一个迷失的前景。 确定您的潜在客户何时成熟到足以进行购买至关重要。 请务必使用潜在客户评分建立潜在客户培养策略。 它会告诉您何时该将他们转变为客户。

2.出境流程

与入站不同，您可以通过向潜在客户发送消息来征求他们的意见。 这种方法具有直接和快速的优势，可以提高您的销售业绩。

这里没有要实施的潜在客户培育策略。 您信任您的服务的价值以及您的解决方案能够立即引起人们的兴趣。 如果不是这样，它也有失去信誉的风险。

虽然有时被称为老派，但这种技术仍然被增长营销人员和其他以销售为导向的角色广泛使用，通常在大公司内部。

这种方法代表了所有用于接触可能不一定会接受您的报价的受众的在线和离线冷接触技术。 其中包括以下活动：

• 冷电话
• 冷电子邮件
• B2B 探矿
• 发送物理信件
• 广播电视广告

然而，当外向营销策略实施得当时，效果是相当可观的。 与入站相比，这是该技术的另一大优势。 分析所执行行动的直接结果并因此计算其投资回报率或广告支出回报率要容易得多。

Outreach 是 LaGrowthMachine 的专长，即使我们以自己的方式重新审视了它。 我们建议不要手动完成工作，而是导入数千个与您的目标完全对应的冷门，然后以超个性化和自然的方式逐个接近他们。

以下是我们的一些结果：

潜在客户产生的主要渠道是什么？

无论是入站还是出站，潜在客户生成都从令人难以置信的渠道多样性中汲取力量，以激活您的目标市场。 无论是 B2B 还是 B2C，它都会在您的销售渠道中产生流量。

请注意，您还可以对每个通道使用不同的方法技术。 例如，通过更改措辞或图形在迭代之前进行测试和分析。 这就是我们所说的 A/B 测试。

不知不觉中，您可能已经尝试过测试：

• 通过建立专用于社交网络的策略来社交
• 通过支付第三方网站上的广告或视频来展示/SEA
• 通过撰写博客文章进行搜索引擎优化（显然我们在做什么）
• 通过发送电子邮件活动来寻找潜在客户、提醒或时事通讯来发送电子邮件

更不用说在 LinkedIn 上进行勘探，这对 B2B 行业特别有用，并且多年来一直在上升！

此外，一些软件发行商提供了一种新方法，旨在结合不同的渠道来提高潜在客户生成的性能。 这称为多渠道策略。

潜在客户生成和营销自动化

到目前为止，我们已经看到了产生潜在客户的优势和不同的方式。

如果您到目前为止已经了解了所有内容，那么您将对接下来的内容更加感兴趣！

自动化现在是最有效的潜在客户生成技术。 它越来越多地被初创公司和其他现代参与者使用，以节省时间和提高销售业绩。

我们区分营销自动化和销售自动化。 但我们不要忘记，在潜在客户生成中，两者之间的障碍越来越薄。 以下是良好自动化的一些主要特征：

• 创建自动邮件场景（通过 Mailchimp、Sendinblue 等），例如时事通讯。
• 通过预先建立的排序（冷电子邮件、跟进等）设置自动化的多渠道勘探。
• 通过社交网络（通过 Buffer 或 Hootsuite 等平台）对帖子进行编程。

这些功能被 B2B 和 B2C 专业人士广泛使用，现在可以在LinkedIn或Sales Navigator等平台上使用。 它们也可以成为初创公司经常需要的更技术和更先进的过程的对象。

LaGrowthMachine，用于潜在客户生成的软件

能够在睡觉时转换是每个从事销售和营销工作的人的梦想。 这也是我们团队的梦想。 他们深入研究开发了一个用户友好、全自动的潜在客户生成和潜在客户采购工具。

借助 LaGrowthMachine，您可以通过实施完美模仿人类行为的自动化来提高多渠道潜在客户开发活动的可扩展性。

依靠我们的专业知识，您可以：

• 在自动驾驶模式下，您的转化率平均提高 18%。
• 使用我们经过验证的模板，或者您可以构建自己的广告系列。
• 在 Twitter、LinkedIn 上或通过自动数据丰富方案通过电子邮件与您的潜在客户和客户联系。
• 导入您的数据库，创建您的勘探漏斗，然后让机器继续运行。
• 与我们的专家互动，就广泛的主题获取真实且可立即采取行动的建议。 从您的数据库细分到您的文案策略。

就像这样，您节省了 40% 的时间，同时确保您建立了最有效的潜在客户生成渠道。

现在您对潜在客户产生有了更清晰的了解，是时候采取行动了。 制定有效的内容策略！