如何建立潜在客户生成漏斗？ - 逐步指南

已发表: 2022-04-26

“潜在客户生成是营销的一项相当核心的活动”

潜在客户生成是营销过程，可以定义为公司执行的一组营销活动，以接收来自潜在客户的查询，从而识别并关注他们以销售其产品或服务。潜在客户生成对所有其他公司/组织都是有利的，无论其规模或所属行业如何，并将用于 B2C 和 B2B 设置。

潜在客户生成漏斗是一种有条不紊地生成潜在客户的方法。您可以找到目标受众并将他们引导至漏斗高峰。然后，除非他们购买商品，否则您将他们推到销售漏斗下方。

通常，铅生成隧道具有三个主要阶段。它们是漏斗顶部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）。

建立潜在客户生成漏斗的步骤
步骤 1. 创建客户旅程地图
步骤 2. 开始制作优秀的内容
第 3 步。将人们带到您漏斗的最顶端
第 4 步：要获取的潜在客户数据
步骤 5. 支持销售结束线索

创建潜在客户生成漏斗的技巧

建立潜在客户生成漏斗的步骤

下面详细描述了构建潜在客户生成漏斗的五个重要步骤。

生成潜在客户的第一步是创建客户路径映射。问题是您可能有多个访问点，例如社交网站、有机内容或公共关系。尝试找出您网站的大量访问者的下一个来源，并设想潜在消费者可能在寻找什么。如果您的热门信息流是自然博客，那么吸引读者安装电子书可能是下一个革命性步骤。

规划明显的路径，以帮助将流量转化为潜在客户并促成转化。

创建买家角色后，您需要为每个阶段制作内容。确定您的关键主题并绘制主题概念是否处于漏斗或 BOFU 的最前沿。

客户案例报告位于漏斗底部（BOFU），而关于大型主题的播客位于漏斗顶部（TOFU）。让您的内容更智能，并利用它与您的观众互动。

另外，请记住，您以前拥有的几乎所有令人惊叹的东西都可以明智地使用。使用齿数良好的梳子，绕过您当前的内容并开始分阶段将其删除。您可以在知道内容组件属于哪个内容组件之前动态调整它，您可以查看在 TOFU 制作内容以达到目标，在 BOFU 中，您开始优化它以进行转换。

下一阶段是将它们纳入您的渠道。当您拥有正确的数据时，您可以简单地找出哪些内容在整个客户路径中为您带来了更多的潜在客户和销售。

您会发现特定目标网页在您的渠道开始时表现良好。那么为什么不只测试一些赞助任务呢？在该页面上激发其他几个网页的客户旅程。

想想我们如何讨论绘制客户销售周期的重要性？您可能发现创建电子书和手册等数字内容的机会很少。这些对于产生潜在客户来说非常棒。

但是，您不受限制于门控内容。使用表单、聊天支持功能和特定于产品的登录页面也可以提高转化率。

请记住，您需要确保将正确的 CTA 放置在适当的位置。当他们进行转换时，您可能希望将所有潜在客户保留在一个位置。尽管 CRM 是最终选择，但很少有营销人员决定在 Google 工作表或 Excel 工作表上监控他们的潜在客户。

无论您使用何种方法来获取潜在客户，请确保您收到销售人员验证它们所需的信息。一般来说，我们要求；

● 全名

● 您工作的公司名称有关如何联系我们的信息。这为我们提供了有关谁对材料感兴趣和参与的有用信息。

既然您已将潜在客户数据放入您的 CRM，那么您的销售人员仍然需要对其进行转换。销售和促销活动通常由分隔线分开。营销创造潜在客户并将其传递给销售人员以推进其管道。

潜在客户生成漏斗是一项销售和营销可以协同工作的任务。因此，销售和营销可以通过朝着相同的目标合作来提高利润。

幸运的是，能够承担相当大一部分工作压力并使事情变得更容易的发电公司较少。通过离岸销售线索生成，您可以专注于最相关的内容、商品和服务的价值以及客户满意度。

外包还降低了获取成本并提高了客户忠诚度的中位数。您的客户从渴望到购买的旅程由销售管道定义。它们是一个非常适用于客户旅程最少的 B2C 场景的概念，B2B 企业的客户旅程更类似，涉及更多的参与。

通过潜在客户生成，您可以保持客户/访问者/用户的参与，直到您实现购买目标。与此同时，第一件事是让消费者参与进来，这需要使用潜在客户生成漏斗。我相信这些内容已经阐明了您对什么是潜在客户生成漏斗以及如何构建它们的理解。

“让您的潜在客户感觉他们在俱乐部中拥有独家会员资格，这使得潜在客户产生成为一种积极的客户体验。”

潜在客户生成漏斗是一种有条不紊地生成潜在客户的方法。您可以找到目标受众并将他们引导至漏斗高峰。

创建潜在客户生成漏斗的步骤：

一些最好的潜在客户生成工具是：