技术公司的潜在客户生成

技术领先一代是许多品牌都在努力解决的问题。 这是一个竞争激烈的环境，一个人必须实施最佳战略才能蓬勃发展。 即便如此，通常还有更多的工作要让事情顺利进行。 科技行业的增长是独一无二的，因此在其中运营的公司必须拥有量身定制的技术才能将这些产品呈现在客户面前。 继续阅读以找到适合科技公司的最佳营销策略。

技术公司的潜在客户生成如何运作

科技公司不像传统公司，所以他们必须不断改进他们的服务和产品，以更好的和新的功能销售它们。 通常存在与未来潜力相关的风险，大多数品牌必须推出以前从未存在过的新产品线。

因此，科技公司需要扎实的潜在客户生成技术和更强大的营销沟通来获得服务、产品和品牌的曝光率。

潜在客户是对服务或产品表现出兴趣的人，但这并不总是意味着他们已经准备好购买。 当人们教育人们了解好处以便他们最终想转变为客户时，产生有针对性的潜在客户效果很好。

如何知道技术公司的潜在客户生成是否有效？ 当潜在客户遇到产品解决的问题时，首先想到的是品牌名称。

为科技公司制定营销策略始于以下提示：

设定目标

在为品牌起草潜在客户战略之前，重要的是要考虑要实现的结果和要达到的目标。 设定目标有助于衡量进展，使它们与组织保持一致。 数字原住民经常使用 OKR 方法来确保每个人都朝着同一个方向前进。 它让每个团队都参与其中，并且易于实施。

通常，一个人设定目标，跟踪进度，并根据需要每季度重新评估所有内容。 但是，可以使框架适应任何公司的需求。 例如，Spotify 意识到 OKR 减慢了它的速度。 这家科技公司在公司层面设定优先事项，让团队决定如何实现它们。

定义目标受众并进行调整

技术领先一代需要定义理想的买家角色。 这种简单的技术使公司能够具体而清晰地洞察潜在客户的挑战、兴趣和购买习惯。

科技公司也足够吸引客户通过注册表单分享联系信息，以了解有关报价的更多信息。 如果品牌提供许多产品，它可能有不同的买家角色，但它们都应该适合。

技术公司在潜在客户开发方面面临的最大挑战是适应不断变化的客户。 因此，最好通过用例和推荐来经常捕捉客户的声音。

使用意图数据带来价值

大约 87% 的客户开始在线搜索产品，并且不想与销售人员交谈以获取建议。 相反，他们希望从多个来源收集信息，以便在购买前了解每个来源。

意图数据帮助 B2B 技术公司产生更好的潜在客户。 当买家的旅程开始时，他们甚至在听说竞争之前就立即抓住了潜在客户的注意力。

这是非常诱人的。 总体而言，意向数据是一种专注于购买信号的销售情报。 它创造了在最佳时间向人们推销服务或产品以指导决策过程的机会。

通过意图驱动的营销，可以更轻松地定位到有针对性的买家群体。 创建个性化的技术潜在客户生成活动，而不是普通受众。

使用视频解释复杂的想法

技术公司产生潜在客户的主要方式是创建教育和有价值的基于 SEO 的内容。 大多数公司使用他们的网站来制作博客并接触潜在客户。

然而，实验是技术领先的支柱。 谷歌已经开始在特定查询的搜索结果中显示短视频。 这是软件和 IT 品牌提高品牌知名度的绝佳机会。

短视频快速简洁地传达具有挑战性的信息。 这是科技公司应该使用它们的另一个原因。 此外，大多数消费者喜欢视听解说。 他们了解产品的优势，解决他们的问题或问题，并决定下载或购买一些东西。

平衡非门控和门控内容

对于科技公司来说，一个优秀的营销策略是创建封闭式内容。 这几乎就像一笔交易； 作者通过提供联系信息要求领导“支付”材料，例如录制的研讨会和白皮书。

这种销售策略只有在访客知道他们在大门后得到什么时才有效。 通常，消费者会寻找有影响力支持的、经过研究的或讲述故事的视觉内容。 他们不介意提供电子邮件地址以获取：

• 电子书
• 白皮书
• 行业通讯

在营销界，关于门控和非门控内容的优缺点存在很大的争论。 封闭式内容为软件品牌带来了许多潜在客户，但封闭式内容建立了品牌知名度和信任度。

最好关注大约 20% 的封闭内容，其余 80% 未封闭。

征求评论

对于科技公司来说，另一个有效的潜在客户生成策略是接触忠诚和快乐的客户，要求他们进行评论。 消费者倾向于信任他人而不是品牌。 因此，来自其他真实用户的更新和真实的评论可以帮助建立在线声誉。

一些评论是自然而然的，但可以通过电子邮件活动联系新客户和现有客户。 提供折扣或其他东西来促使他们写出优秀的推荐信。

潜在客户找到这家公司，将其与类似品牌进行比较，并帮助初创公司获得他们需要的业务。 考虑在比赛中执行 Google 搜索，以查看要使用的评论网站。

提供免费增值产品和免费试用

SaaS 和技术公司可以在有限的时间内提供对产品的免费访问或访问高级产品的基本功能。 这两种策略都允许潜在客户测试服务或产品的潜力以做出明智的决定。

对于试图销售分析、游戏、应用程序和软件等无形产品的科技公司来说，这是一种理想的营销策略。 潜在客户可以体验它的作用，而不是有人用文字或视频来解释独特的价值主张。

通常，涉及的销售不那么激进，因此销售团队的压力较小。 这对小品牌来说非常有用。 潜在客户看到真正的价值并提供联系信息和可能的信用卡详细信息。

主持虚拟产品演示和网络研讨会

网络研讨会对于科技公司来说是一种出色的内容策略，因为它们在买方漏斗的后期和中期转换和加速潜在客户。 当无法进行免费试用时，科技公司可以合并它们。 演示提供易于理解的见解，可操作的内容对用户来说是无价的。

网络研讨会作为潜在客户生成工具的主要挑战是出席率。 让人们注册很重要，这意味着广告费用。 如果用户必须付费才能参加，他们需要激励才能让他们愿意这样做。 否则，他们可以稍后在线观看。

内容营销漏斗

为科技公司创造潜在客户的最简单方法是创造积极的体验。 为客户的问题提供完善的解决方案，以提高转化率。

入站潜在客户生成必须专注于为不同的销售渠道阶段制作内容，包括考虑、意识和决策。

第一阶段让客户发现他们的问题。 他们正在寻找白皮书和专家指南。 然后，他们通过研究解决方案来确定原因。 最后，他们缩小选择范围，并考虑每个选项的优缺点来做出决定。

科技公司可以利用这种技术成为该领域的市场领导者。 目标是制作相关、有趣、教育和透明的内容。 了解此人在购买过程中的位置以个性化销售策略以符合预期至关重要。

构建登陆页面

登陆页面是科技公司产生潜在客户的基本营销策略。 它们为用户提供了专注的体验，企业家对活动有更多的控制权。

一般来说，登陆页面是访问者点击电子邮件、YouTube、谷歌等广告后去的地方。因此，它是公司报价和目标受众之间的桥梁。

优化您的目标网页，使其具有单一焦点和号召性用语。 登陆页面必须具有吸引人的设计，吸引读者，并提示他们做一些事情，例如注册网络研讨会或下载白皮书。

监控性能

无论使用何种营销策略，跟踪绩效以确定什么最有效以及在哪里进行改进都是至关重要的。 然后，坚持为公司带来更多潜在客户的那些。 要跟踪的指标类型包括：

• 付费广告
• 内容指标
• 广告系列指标
• TOFU 和 BOFU 指标

所测量的应与一开始设定的目标相对应。 科技公司经常使用如下通用的潜在客户生成 KPI：

• 每个潜在客户的成本：产生新潜在客户的成本是多少
• 转化率：转化为新线索的页面流量
• 点击率：点击电子邮件或登录页面中的链接以了解优惠的人数
• 潜在客户流量率：有多少网站访问者转化为新的潜在客户
• 自然流量：有多少访问者通过搜索查询访问网站

芝加哥 SEO Design 技术公司的潜在客户生成

科技公司的潜在客户需要独特的战略来保持竞争力并在不断变化的行业中保持增长。 设定适当的目标并对其进行监控是第一步。 SEO Design Chicago 通过我们的软件营销服务帮助科技公司专注于潜在客户的产生。 今天就联系我们吧！

常问问题：

• 如何为科技公司获取线索？
• 科技公司的潜在客户生成如何运作？
• 为科技公司创造潜在客户的方法？
• 如何为科技公司制定营销策略？
• 对于科技公司来说，什么是好的潜在客户生成策略？

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