如何使用潜在客户自动化优化您的销售

什么是潜在客户自动化？

潜在客户自动化是使用技术自动化与潜在客户管理相关的重复性任务的过程。 这包括：

• 数据输入
• 捕获您的潜在客户
• 铅培育
• 领先评分
• 和更多…！

将臭名昭著的销售漏斗想象成一条装配线，从提高对您的产品或服务的认识开始。 漏斗中的每一项任务都是使潜在客户更接近成为客户的机会。 如果不是自动化，销售代表将不得不手动完成所有这些任务。

这不仅是繁琐的工作，而且还容易出现人为错误。 自动化这些任务可确保您的潜在客户得到适当的培养，并且不会错过任何机会。

如果做得好，潜在客户自动化可以缩短销售周期、提高成交率并提高销售团队的生产力。

通过自动化这些耗时的任务，销售人员可以专注于更重要的任务，例如完成交易。 但除了节省时间之外，为什么您绝对需要领导自动化？

为什么要使用潜在客户自动化？

如果您没有在您的业务中使用潜在客户自动化，那么您将错过一些重要的好处。 潜在客户自动化可帮助您从各种来源捕获潜在客户，包括您的网站、社交媒体，甚至离线来源。 生成后，潜在客户自动化允许您培养和限定这些潜在客户，以便您可以在他们准备购买时将它们传递给销售。

但事实并非如此！ 潜在客户自动化还可以帮助您：

• 通过消除手动流程来降低成本：自动化潜在客户管理有助于降低运营成本（想想在数据输入上花费的所有工时、在商务午餐上花费的钱等）。
• 通过减少完成交易所需的时间来增加销售额：不言自明，你花在一次销售上的时间越少，从长远来看，你的销售额就越多。 潜在客户自动化可以缩短销售周期并提高成交率。
• 提高数据质量和准确性：自动化潜在客户生成流程和数据输入可减少人为错误的机会。 更重要的是，它有助于集中您的数据，使其更易于跟踪和管理
• 通过提供更好的体验来提高客户满意度：潜在客户自动化可以通过确保正确培养每个潜在客户来帮助改善客户体验。

这只是冰山一角。 如果使用得当，潜在客户自动化可以为您的业务创造奇迹。 那么，您如何开始使用潜在客户自动化呢？

如何使用潜在客户自动化来提高您的销售额？

潜在客户生成不是一次性事件。 这是一个持续的过程，需要计划和执行。 目标是不断用高质量的潜在客户填充您的销售漏斗，以便您的销售团队可以完成更多交易。

这是通过混合营销和销售计划来完成的，例如内容营销、潜在客户培养、潜在客户评分等。 所有这些都可以自动化

如果操作正确，潜在客户自动化可以成为一个强大的工具，可以帮助您产生更多潜在客户、完成更多交易并提高销售团队的工作效率。

我们已经根据您的潜在客户采取的行动安排了您可以使用的不同策略。

如果您的潜在客户访问您的网站：

使用弹出窗口或表格获取他们的联系信息

提供铅磁铁以换取联系信息是开始使用铅自动化的好方法。

确保潜在客户捕获表单或弹出窗口简短且切中要害。 您不想询问太多信息，因为这只会阻止潜在客户填写表格。 没有人喜欢花超过 5 分钟回答随机问题。

最好的潜在客户捕获表格是那些只要求最低限度的表格，例如电子邮件地址。 一旦你有了这些，你就可以继续用更有针对性的内容来培养他们。

通过网站跟踪为您的潜在客户评分

您可以查看潜在客户在您的网站上花费了多少时间、他们访问了哪些页面以及他们采取了哪些操作。 然后可以使用此信息对您的潜在客户进行评分并确定他们的兴趣程度。

潜在客户在您的网站上花费的时间越多，他们的得分就越高。 如果他们访问关键页面，例如您的定价页面或产品页面，这表明他们在您的销售渠道中走得更远，因此值得追求。

潜在客户评分是确定潜在客户优先级的好方法，这样您就可以将精力集中在最有可能转化的潜在客户上。

创建聊天机器人来回答潜在客户的问题

聊天机器人可以帮助您确定潜在客户资格，甚至达成交易。 他们 24/7 全天候可用，可以回答有关您的产品或服务的常见问题。

更重要的是，他们可以帮助您收集有关您的潜在客户的信息，例如他们的联系信息或他们正在寻找的内容。

然后可以将此信息传递给销售团队，他们可以联系并提供更个性化的帮助。

如果您的潜在客户来自社交媒体：

在他们的平台上与他们互动

社交媒体都是关于参与的。 通过在社交媒体上关注您的潜在客户，您可以与他们建立联系并建立融洽的关系。

创建自动化，帮助您跟踪潜在客户的社交媒体活动，以便您可以快速回复他们的帖子或评论。 这很重要，因为人们与他们认识、喜欢和信任的人做生意。

此外，它还为您提供展示个性的机会。 通过将自己定位为他们可以关联的品牌，让人们信任你。

因此，请务必及时回复评论和消息。 此外，不要犹豫，分享您的目标受众会发现有用的相关且有价值的内容。

用广告重新定位他们

社交媒体平台允许您定位您的广告，以便只有最有可能对您的产品或服务感兴趣的人才能看到它们。

这是保持头脑清醒并确保您的潜在客户在最容易接受您的广告时看到您的广告的好方法。 潜在客户的产生不仅仅是为了引起某人的注意，而是为了保持它。

为此，请确保制作与您的目标受众相关并提供有价值的广告。 它可以是免费试用、折扣或只是有用的信息。

如果您的潜在客户下载了一段内容：

向他们发送感谢电子邮件

感谢您的电子邮件是开始与您的潜在客户建立关系的好方法。 在电子邮件中，请务必包含他们下载的内容的链接，以及可能感兴趣的其他资源。

将它们添加到滴灌活动中

滴灌活动是随着时间的推移发送的一系列电子邮件。 这是继续培养您的潜在客户并让他们与您的品牌互动的好方法。

如果您的主管参加网络研讨会：

跟进一封感谢电子邮件

就像可下载的内容一样，重要的是在他们参加网络研讨会后跟进潜在客户。

安排演示或免费试用您的产品/服务

如果您的潜在客户参加了网络研讨会，他们可能有兴趣了解有关您的产品的更多信息。 安排演示是继续对话并查看是否合适的好方法。

这也是让他们免费试用您的产品或服务的好机会，这样他们就可以看到自己的价值。

通过提供免费试用，您可以消除他们的任何风险，让他们轻松答应。

我们已经看到了潜在客户自动化的无限可能性，我们相信您也会。 如果您不确定从哪里开始，我们找到了您！ 查看我们的列表，了解 2022 年使用的最佳潜在客户自动化工具。

5 种最佳潜在客户自动化工具：

市场上有许多领先的自动化解决方案，其中一些是完整的，其中一些专用于某些任务。

以下是一些最著名的软件和解决方案，根据其在特定能力中的有效性进行排名。

领先一代：

LaGrowthMachine： LaGrowthMachine 是市场上最有效的潜在客户生成软件之一。 它提供了广泛的功能，例如 webhook、实时聊天、LinkedIn 自动化等。

Leadberry：如果您正在寻找多合一的潜在客户生成工具，Leadberry 是一个很好的解决方案。 它提供了一套功能，包括电子邮件滴灌活动、潜在客户生成表格、网络抓取等。

SalesLoft： SalesLoft 是一个综合性的销售加速平台，提供多种功能，包括线索丰富、销售情报、电子邮件跟踪等。

领先评分：

LeadForensics： LeadForensics 对于那些寻找潜在客户评分工具的人来说是一个很好的解决方案。 它提供了 webhook、实时聊天、LinkedIn 自动化等功能。

CallRail： CallRail 对于那些需要制定领先得分策略的人来说也是一个不错的选择。 它提供呼叫跟踪、潜在客户生成表格、潜在客户管理等功能。

引导培养：

HubSpot 销售：对于那些寻求一体化销售解决方案的人来说，HubSpot 销售是一个很好的选择。 它提供了一套功能，包括潜在客户管理、电子邮件集成、CRM 集成等。

Pardot： Pardot 对于那些寻求全面的潜在客户培养工具的人来说是一个很好的解决方案。 它提供潜在客户评分、电子邮件滴灌活动等功能。

Marketo：对于那些需要强大的潜在客户培育工具的人来说，Marketo 是一个不错的选择。 它提供滴灌活动、潜在客户捕获表格、网络挂钩等功能。

LaGrowthMachine：最好的铅自动化解决方案

如果有一个负担得起的软件可以保证有效的结果……哦，但是等等！

LaGrowthMachine 勾选了您对优秀的潜在客户自动化工具所期望的所有框。

使用我们的平台，您可以：

• 自动化您的多渠道工作流程：同时在 LinkedIn、Twitter 或电子邮件上工作以联系并丰富您的潜在客户。
• 自动丰富您的潜在客户：只需单击一个按钮，即可无限丰富您的联系人列表。
• 确保对您的潜在客户进行高级跟进：只需管理您的重复项、黑名单……
• 利用出色的潜在客户管理系统：实时编辑您的潜在客户并修改您的受众。
• 根据他们的活动过滤您的潜在客户。
• 分析你的表现，从你的切入点的有效性到你的活动的详细表现。

铅自动化是方式！

最重要的是，潜在客户自动化可以通过提高效率来帮助您优化销售流程。 通过自动完成任何任务，您可以腾出时间专注于业务的其他领域。 在自动化方面有无限的可能性。

找出适合您的方法的最佳方法是进行试验，看看什么方法能得到最好的结果。 没有一刀切的解决方案，所以不要害怕混淆并尝试新事物。

最重要的是专注于您的目标，并确保您的潜在客户自动化策略正在帮助您实现这些目标，当然要使用正确的工具。