如何衡量和跟踪您的着陆页效果

衡量您的目标网页的有效性并针对更高的转化率进行优化。

您已将着陆页设为活动状态。

它正在吸引访问者访问您的网站。

一些访客正在转换。

但这与您的目标或整体绩效有何关系？

如果您不知道答案，请继续阅读以了解有关有助于更好地跟踪目标网页有效性的指标、工具和策略的更多信息。

对于本文，我们将讨论：

• 为什么需要衡量目标网页的成功
• 什么是最佳的着陆页指标？
• 衡量目标网页有效性的工具

专家提示

Ruler Analytics 使跟踪登录页面性能的过程变得更加容易。 它跟踪访问者级别的数据，使您能够跨多个广告系列、广告、关键字等成功地将潜在客户和收入归因于您的着陆页。

如何在 Ruler Analytics 中查看完整的客户旅程

为什么要衡量着陆页的成功率？

如果不衡量目标网页的性能，营销团队将无法清楚地了解他们的策略是否成功。

很简单，对吧？

一旦您了解了如何衡量和分析目标网页的效果，您将能够：

1. 做出更有效的决定

当您知道哪些着陆页提供最佳结果时，您可以调整策略以创建类似且质量更好的页面，以吸引更高转化率的潜在客户。

2. 有效利用您的数字营销预算

一旦您能够找到最能引起客户共鸣的主题，您就可以更有策略地分配预算，雇佣更多的人来帮助编写类似的内容。

3. 提高您的投资回报率

了解您的流量来自何处是着陆页分析最重要的方面之一。 它可以帮助您了解哪些营销工作有效——或无效。

如果特定着陆页表现良好，您可以评估哪些营销渠道创建的会话最多，并将预算分配给这些领域，以提高营销投资回报率。

4.了解您的内容所扮演的角色

虽然您希望用户在您的网站上进行转化，但并非所有内容都能实现这一目标。 有些内容只是为了吸引用户而制作，而另一些内容则是为了转化。

有效地跟踪您的着陆页性能意味着您可以查看每个页面的性能以及它们适合的类别。

什么是着陆页指标？

通常，登陆页面指标显示访问者如何与您的网站互动，包括他们如何找到它以及他们是否转化为潜在客户或销售。

跟踪正确的指标有助于衡量目标网页的成功与否。 它还可以显示您的营销活动在吸引访问者和引导您的网站方面的有效性。

相关：为您的营销跟踪正确指标的指南

让我们来看看一些最常见的指标来跟踪和衡量您的目标网页的有效性。

• 着陆页浏览量
• 转换
• 每次转化费用
• 转化价值
• 平均页面停留时间
• 跳出率
• 回头客与新访客

着陆页浏览量

登陆页面浏览量显示访问者查看您网站上特定登陆页面的次数。 一般来说，谷歌分析是跟踪着陆页性能的最佳方式。

Google Analytics 提供有关您网站访问者以及他们如何与您的目标网页互动的强大洞察力。

相关：网站访问者跟踪的完整指南

要查找有关您的登录页面的关键见解，请导航至行为>网站内容>所有页面。 在所有页面视图中，找到您的登录页面的 URL，然后单击它。

使用此报告，您可以分析您的目标网页的执行情况，并跟踪跳出率、页面平均停留时间、进入、退出百分比和页面价值等内容（稍后我们将更详细地解释其中一些指标） .

这是衡量您网站的 SEO 性能以及用户如何向下移动您的内容漏斗的一个很好的指标。

转换

跟踪转化或目标完成情况对于您监控和了解目标网页和营销渠道的表现至关重要。

如果您不跟踪转化，那么您就是在浪费钱。

这听起来可能很激烈，但这是事实。

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如果没有转化跟踪，您将不知道哪些内容、登录页面和活动正在影响您的访问者和潜在客户。

借助 Google Analytics（分析）中的转化跟踪，您可以跟踪着陆页的转化次数以及访问者的来源。 要查找此信息，请导航至转化>目标>概览。

使用下拉列表，您可以选择一个目标来查看您的总转化次数。

专家提示

跟踪转化是第一步。 您还需要能够证明哪些渠道会影响管道生成。 Ruler Analytics 可以跟踪您的完整客户旅程，让您超越 Google Analytics 等工具中的转化跟踪，了解您的营销渠道如何影响机会和收入。

Ruler 如何将收入归因于您的营销

每次转化费用

另一个流行的着陆页指标是每次转化或潜在客户的成本。 如果您正在投放广告，则每次转化费用可以显示获得新潜在客户的成本。

计算每个潜在客户或转换的成本很简单。

相关：每潜在客户成本：您的营销有效吗？

将页面产生的总流量成本除以总转化次数。

在优化目标网页和广告系列以获得更好的结果时，了解您为潜在客户支付的费用可能会有所帮助。

请注意，在做出重要的预算决策时，每个潜在客户的成本并不是全部。

我们稍后会解释原因。

转化价值

转化价值是分配给目标、转化或事件的货币数字。

例如，Google Analytics（分析）可以为转化分配目标值，并按不同维度（例如着陆页和流量来源）对其进行细分。

相关：如何在 Google Analytics 中分配目标值

设定目标或转化价值与从电子商务交易中获得收入不同。 这是您认为目标网页上的特定转化或操作的价值。

假设您以 99 英镑的价格向其他企业提供 SEO 审计。

您在 Google Analytics（分析）中设置了一个目标，每次有人请求 SEO 审核时都会触发该目标，并在目标值上增加 99 英镑。

每当有人完成一个目标时，谷歌分析就会分配 99 英镑，让您跟踪营销渠道和登录页面的价值。

Google Analytics 中的目标值的一件事是它们不是动态的。

换句话说，目标的价值是无法改变的。

假设有人在收到您的 SEO 审核后决定转换为客户。 现在，这项行动对您的企业来说价值更高，对吧？

但是，在 Google Analytics 中，您的目标价值将保持在 99 英镑。

平均页面停留时间

页面上的平均时间基本上衡量了所有用户在单个页面上花费的时间。

跟踪访问者在您的目标网页上停留的时间是关键。

页面上的平均时间是参与度的一个很好的指标。 较高的平均时间可能表明用户对您的内容、产品或服务感兴趣。

但是，如果您的平均页面停留时间很短，则可能表明您的营销正在吸引不相关的访问者。

跳出率

跳出率跟踪用户是否导航到您的网站并快速离开，而无需执行诸如单击链接或填写表格之类的操作。

它的计算方法是单页访问总数除以网站的总条目数。

从本质上讲，您网站的跳出率越低越好。

在某些情况下，更高的跳出率是可以接受的。 例如，如果您的目标是引导用户访问单个页面并通过表单进行转换。

跳出率高可能是以下原因造成的：

• 您的目标网页优化不佳
• 您的元标题或描述具有误导性
• 您的内容不符合用户的需求
• 您的目标网页加载时间过长，让您的访问者感到沮丧。
  

回头客与新访客

新访客和回访者之间的区别是不言自明的。

新访问者与返回页面访问者是从未访问过您网站的新用户与访问过您网站的用户的比较。

新访问者与回访者的比率非常具有启发性，表明您的目标网页和营销活动的有效性。

例如，如果您的回访用户数量较多，则可能表明您的目标网页具有吸引力并为访问者提供价值。

专家提示

想了解更多关于如何衡量营销绩效的提示吗？ 本指南将引导您完成营销衡量、您需要跟踪的关键营销指标以及如何最好地衡量它们。

下载衡量营销的完整指南

您可以使用哪些工具来衡量目标网页的有效性？

上述指标为您的营销和登陆页面测量提供了一个很好的起点。

但这些指标并不是衡量登陆页面和营销成功的唯一指标。

虽然它们有助于了解您的网站参与度，但它们并没有告诉您着陆页和营销工作所产生的金钱提升——这应该是您的主要优先事项。

以每个潜在客户的成本为例。

使用每潜在客户成本作为绩效指标的主要缺陷是缺乏衡量潜在客户质量的能力。

长期以来，每个潜在客户的成本一直是衡量着陆页和营销活动成功与否的主要指标。

也有充分的理由。

每个潜在客户的成本很容易计算，并使您的报告看起来更成功。

但关于每条潜在客户成本的真相是它并没有告诉你完整的故事。

因此，您的目标网页上个月吸引了 100 个潜在客户。

这与您的整体业务增长有何关系？

这些线索最终在哪里？ 他们接近收入了吗？ 还是您的大部分潜在客户都处于机会阶段？

为了创建高质量的登录页面并以吸引和转化高质量流量的方式对其进行优化，营销人员需要将注意力转移到管道生成上。

营销人员不应关注参与度和潜在客户转化指标，而必须注意他们的目标网页如何影响机会、平均交易规模、收入和客户生命周期价值。

这正是我们接下来要介绍的内容。

在 Ruler，我们通过我们的博客收到了很多入站线索。

因此，对于本文的下一部分，我们将向您展示我们如何使用以下工具将我们的网页直接连接到机会和收入。

• 谷歌分析
• 标尺分析
• 有洞察力
• 谷歌表格

1. 从 Google Analytics 导出您的着陆页数据

首先，我们需要导出我们的网页数据。

为此，我们使用谷歌分析。

我们打开 Google Analytics 并导航到Behavior > Site Content > All Pages 。

该报告为我们提供了更好地计算我们的演示和机会率所需的所有必要指标。

从“显示行”下拉菜单中，我们选择显示所有网页所需的行数，然后将报告导出到 Google 表格。

然后，我们将这些数据复制并粘贴到我们整个报告文档中的新工作表中。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

2. 从 Insightly 按月导出我们的潜在客户

现在我们需要从 Insightly 导出我们的潜在客户。

我们导航到Leads > Filter Leads by last month > export to excel 。

这就是 Ruler Analytics 在这个循序渐进的过程中发挥重要作用的地方。

如果没有 Ruler，我们的 Insightly CRM 中的潜在客户记录将如下所示。

您可以看到必要的联系方式，例如姓名、公司和电子邮件。

但是，没有任何关于潜在客户的来源或他们在转换之前查看的页面的信息。

正是由于这个原因，许多营销人员都在努力追踪他们的营销对管道生成的影响。

他们的数据存在巨大差距。

大多数营销人员都在使用 Google Analytics 等工具来获取营销数据。 依赖谷歌分析的问题在于数据是匿名的。

开箱即用的 Google Analytics 无法跟踪单个用户，因此几乎不可能在他们旅程中的每个接触点上跟踪潜在客户。

相关：如何在 Google Analytics 中跟踪个人用户

这就是统治者介入的地方。

Ruler 在多个登录页面和营销渠道中单独跟踪访问者，并且可以与几乎任何 CRM 集成。

相关：使用 Ruler 跟踪潜在客户的来源

让我们回到上面的例子。 在之前的截图中，我们在 Insightly 中看到了一条线索，但没有关于他们如何找到我们的网站或他们与哪些登录页面进行交互的数据。

应用来自 Ruler 的数据，我们可以看到该潜在客户在完成自然搜索后转换，并在围绕 HubSpot 潜在客户跟踪的博客上转换。

将营销来源和着陆页数据归因于我们在 Insightly 中的潜在客户，跟踪营销对收入影响的过程变得轻松起来。

随着这一领先优势继续接近终点线，我们可以在销售渠道的每个阶段分析我们的营销活动和登陆页面的有效性。

不言而喻，但如果我们没有 Ruler，那么衡量着陆页对收入影响的过程将无法实现。

3. 将潜在客户与网页数据匹配

既然我们已经从 Insightly 导出了数据，我们的第一项工作就是将我们的潜在客户和 MQL 匹配回引起最初兴趣的网页。

首先，我们按线索来源过滤电子表格，并将 MQL 和线索数据分成两个单独的表格。

然而，对于这个例子，我们只会坚持使用线索。

我们突出显示所有行并创建一个数据透视表。

对于我们的数据透视表，我们选择行 > 登录页面 > 升序。

然后，我们选择值 > 着陆页 > 计数。

这应该显示每个网页在我们的网站上产生了多少潜在客户。

生成此数据后，我们将这些数字输入到我们的整体报告文档中，并对我们的 MQL 列表重复相同的过程。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

4. 将机会、赢得的交易和收入与网页数据结合起来

潜在客户对跟踪很有用。 但是，此分步指南的目的是揭示您的目标网页对机会和收入的影响。

为了实现这一点，我们需要回到 Insightly，而不是导航到“ Leads ”，而是转到“ Opportunities ”。

为了将我们的机会与我们的网页相匹配，我们遵循我们用于潜在客户和 MQL 的相同步骤。

我们创建一个数据透视表并选择Rows > Landing Page > Ascending 。

然后，我们选择Values > Landing Page > Counta 。

这是可选的，但您可以在创建数据透视表之前过滤掉“暂停”和“不合格”的机会，以确保您专注于对您的公司真正有意义的机会。

将机会与网页匹配后，将此信息与潜在客户数据一起添加到报告文档中。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

现在是最重要的部分。

为了了解每个网页产生了多少收入，我们将当月的“赢得”机会分割成一个新的单独表格。 我们创建一个数据透视表并遵循相同的步骤：行>登陆页面>升序。

但是，一旦我们到达 Value，我们不会选择“ Landing Page ”，而是选择“ BidAmount ”。

这向我们展示了我们网站上每个页面的每月经常性收入增加了多少。

同样，我们将此数据添加到我们的整体报告文档中，如果设置正确，它应该类似于下面的示例。

有了这种洞察力，我们可以为我们的营销制定针对性强的计划，以实现更高的投资回报率。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

与其根据潜在客户优化我们的营销，我们可以查明有助于我们获得最高价值机会的确切网页，并优先考虑已证明可以推动实际业务成果的主题。

衡量着陆页成功的最佳方法是什么？

我们希望您已经了解了更多关于衡量着陆页成功率以及入门所需的指标的知识。

作为营销人员，找出哪些着陆页能带来最高的转化客户和收入符合您的最大利益。 使用正确的工具、指标和策略，您可以突出您的着陆页成功并证明您对公司的价值。

如果没有像 Ruler 这样的工具，我们将无法了解我们的目标网页的有效性，最终将失去对我们业务最重要的关注。

如需更多衡量营销效果的好方法，请下载我们的完整营销衡量指南。 或者，要了解有关 Ruler 的更多信息，请预订演示并亲眼看看它的实际应用。