为什么这三个登陆页面需要回到学校

根据至少一项研究，与大学学位相关的关键字的每次点击费用排名第 8，最高每次点击费用超过 40 美元。 考虑到这一点，我开始浏览高等教育的登陆页面，并意识到有一些重要的机会可以提高转化率，不仅适用于高等教育，也适用于其他行业。

但为什么着陆页如此重要？ 理想情况下，通过为每个广告系列创建自定义登录页面，您可以控制用户的旅程并保持从广告文案到转化的连续性。 在一个即使是最小的百分比变化也很重要的环境中，出色的登录页面会产生重大影响。

我对用于为中学教育机构产生潜在客户的几个登陆页面进行了分析。 为了进行平等分析，我创建了一个评分模型，考虑到：

• 标题
• 意象
• 呼吁采取行动
• 链接
• 讲故事
• 价值主张
• 总分

所有这些因素都会影响着陆页的总体得分，这是他们所有个人得分的平均值，以 1-10 的等级进行评估。 看看是什么让这些着陆页好，哪里有不足，并从错误中吸取教训。

伯克利

• 标题：4/10

他们没有遵循具有一致标题的典型着陆页格式 - 相反，他们使用滑块来传达多条信息。 他们消息传递的奇点可能会提高转化率。

• 图像：4/10

伯克利正在使用在股票和独特之间调情的照片。 虽然它们并不理想，但它们是学术性的，并且在某种程度上是可以预期的。 我认为，如果他们要利用注意力驱动的设计，这些图像可以服务于更大的目的。

• 号召性用语：2/10

什么号召性用语 (CTA)？ 在首屏，他们的 CTA 的副本是“阅读更多”。 相反，像“今天开始你的未来”这样的文案可能会更好地转换。 在首屏下方，它们确实在侧边栏中有一个表单，但这绝对不是理想的布局。

• 链接：1/10

这一页上有超过 119 个链接……天哪。 理想情况下，我们希望只有一个链接，那就是确认页面。

• 讲故事：5/10

通过他们的视频和副本，他们可以很好地让您了解他们的程序。 不幸的是，这种努力是脱节的。 如果他们以首屏视频为主导，这可能真的有助于以一种引人入胜的格式传达他们的价值。

• 价值主张：6/10

他们的价值主张是他们闪耀的地方。 他们很好地展示了在参加他们的计划后有所作为的创新领导者。 再一次，更突出的视频将是突出这一点的更好方式 + 一致的英雄形象和标题。

• 总分：4/10

虽然他们在利用多种类型的内容（照片、视频、lookbook、副本）方面做得很好，但他们并没有以易于使用的格式组织这些内容。 他们可以通过简单地删除外部链接、为每个广告组创建一个独特的页面并利用他们的视频来做出巨大的改进。

UCI

• 标题：7/10

UCI 通过使用奇点在标题上做得很好。 他们在与目标市场交谈方面也做得很好。 我很好奇与那些直接从本科毕业的人相比，有多少人已经在工作并回到学校。 话虽如此，他们有一个强大的角色，他们正在与之交谈，但唤起更多的情感或独特的卖点可能是有益的。 类似这样的内容：“毕业于我们的 MBA 课程的高管平均薪酬增加了 25%”可能更具吸引力，值得一试。

此外，该标题还包括他们的关键字：“mba 计划”作为 h1，通常可以提高质量得分并降低 CPC。

• 图像：3/10

库存照片开始看起来像是 MBA 登陆页面的一种趋势。 话虽如此，有很大的机会展示一张描绘他们的标题的有力照片：“职业转型”。

这个过程如何工作以及如何完成的说明将增加他们的图像和信息的协同作用。 这是一家很棒的外包设计公司。

• 号召性用语：7/10

我喜欢他们在表格顶部的 ALL CAPS 号召性用语和他们内容的紧迫性。 但是，请注意他们的按钮 CTA：“提交我的请求”。 这里有一些可能会更好的建议！

• 开始我的旅程
• 我准备好成长了
• 向我发送更多信息

简单的提醒是这样的，不要使用提交这个词！

• 链接：9/10

他们在将大部分内容保留在页面上并避免链接到网站上的其他页面方面做得非常出色。 但是，他们可以通过在内部使用灯箱来浓缩信息，以确定哪个学校最适合每个学生，从而大大提高。

• 讲故事：8/10

通过将他们的程序分成角色，潜在学生更容易理解什么程序可能最适合他们以及为什么。 此外，他们有一个非常酷的虚拟旅游功能，可以让人们体验在那里的感觉。

不利的一面是，他们在配色方案、字体或图像方面做得不好，无法真正将它们联系在一起。 这是处理配色方案的绝佳工具！ 最后，虽然虚拟游览是一项了不起的功能，但它绝对可以在首屏进行测试并更好地集成到 CMS 中，以保持干净的用户体验。

• 价值主张：9/10

比其他竞争对手更好，UCI 在突出他们与其他学校的比较以及参加他们的课程的内在经济利益方面做得很好。

我认为他们可以更好地强调这一点，并通过使用图片作为他们的宣传语并将其包装到他们的故事讲述中，并使其更像是一种证明。 总的来说，这是他们价值的绝佳展示。

• 总分：7/10

UCI 通过为其广告词活动利用自定义登录页面来做正确的事情。 话虽如此，对于他们和其他任何最终处于类似情况的人来说，有两个重大胜利：

1. 为他们的每个 MBA 课程设置一个独特的活动、广告组和登录页面。 如果每个程序都有自己的关键字、广告和创意，他们可以更好地销售每个程序的价值。
2. 他们需要在页面上保留实际的转换。 请注意，它们确实在侧边栏中有表单，但在底部它们有一个“立即应用”按钮，可将您带到一个单独的环境，该环境看起来更像是登录而不是应用程序。 这可能应该被删除。

他们有一个很好的开始，也是一个有目的和有目的的登陆页面的好例子。

南加州大学

• 标题：6/10

“为未来打造的在线 MBA。” 虽然这很诱人，但我不确定标题应该用来吹嘘，还是要亲自说服。 通过在副本中添加个性化，他们可以与用户交谈，并且绝对可以拆分测试。

例如，“您一直在寻找的在线 MBA”之类的标题会在用户点击搜索广告后反映用户的当前状况。

• 图像：3/10

库存照片再次进入登录页面。 虽然仍然可以使用库存照片，但重要的是至少要通过适当的方向提示来利用它们来发挥自己的优势。

她应该看向下一个按钮，以帮助引导您对表单的注意。 相反，聊天栏中的她和大卫正在直视你的灵魂。 图像的目标是它应该适合您的整体信息。 想想这些元素：

• 英雄镜头与我的标题相符吗？
• 我的照片是否通过定向提示鼓励了我想要的行动？
• 这些是图片吗？？？ 去拍一些真实的。

简单的改变会产生很大的不同。

• 号召性用语：4/10

页面上有如此多的噪音，很难理解号召性用语。 如果没有方向提示，我的眼睛就会四处游荡，我要采取的确切行动还不清楚。 箭头将是此页面的重要资产，它可以让我知道从哪里开始并在他们的过程中指导我。

显然，您希望与您的设计团队一起将它们联系在一起，但箭头和字体大小可以帮助您将层次结构分配给页面的读者消费过程。

此外，“立即开始 - 请求信息”并不是最有说服力的论点。 再一次，个性化将继续进行：“今天快速启动你的未来”可能会更适合他们的目标市场。

• 链接：10/10

他们在使用锚标签和其他设计功能方面做得非常出色，不仅可以让用户留在页面上，而且还可以参与其中。 从他们的菜单、所有锚标签，到菜单中的“与我们聊天”副本，所有内容都是相互关联的，并且有精美的 JavaScript 编写，有助于向访问者展示正在发生的事情。

例如，当您单击任何 CTA 按钮时，步骤 1 的下拉菜单会显示一个漂亮的宣传语：“首先告诉我们您为什么感兴趣？” 这是一种功能和副本，可以帮助页面走向独角兽状态——或者，如果他们遗漏了问号的话。

• 讲故事：3/10

不幸的是，尽管它们具有所有精美的设计功能和精心打造的页面，但几乎没有什么故事可讲。 该页面的纯粹焦点是让用户与他们联系，但忘记了创建访问者应该联系的原因。

例如，它们所有的强大功能（见下文）都在首屏。 此外，他们的副本和视频被放在一起作为事后的想法。 由于填充不足和大量文本，它让访问者不知所措，并且可能感觉还没有准备好。 我的注意力无处不在，标题与菜单字体相匹配，加上分散注意力的页脚和无数的号召性用语，我准备离开页面而不是停留在页面上。

一个简单的解决方案是再次使用具有正确填充的灯箱或宣传片，以允许用户仅消化南加州大学故事中最有价值的部分。 相反，全角文本可能难以阅读并且令人沮丧。

• 价值主张：6/10

再一次，您滚动的那一刻变得难以真正消费和理解为什么该程序将对您的未来如此重要。 他们试图组织所有事实并显示其价值，但是字体小，列大小不同，并且所有内容都不适合一个屏幕，我认为它们很好，但我不知道为什么。

展示您的价值主张不仅仅是将您的所有统计数据放在一个页面上。 它是关于仔细设计您最有价值的统计数据，以便访问者可以了解这些统计数据和事实与他们的关系。

如果您的用户不能真正理解您的价值主张的原因，他们将不会相信它适用于他们。

• 总体：5/10

虽然他们对页面的技术开发和页面的整体编程远远优于他们的竞争对手，但页面在设计和讲故事方面却不尽如人意。 尽管它们的内容都很棒，但内容的组织和可读性却达不到预期。

从中可以学到一个至关重要的知识——在首屏之下发生的事情通常与在首屏之上发生的事情一样重要。

接受教育以改善结果

虽然所有这些页面都投入了无数小时的设计和测试，但它们都有改进的空间。 我会争辩说，曾经建立的每个着陆页都有改进的余地。

当您返回自己的页面时，请记住以下几点：

• 适用时个性化您的标题
• 不要从您的网站复制和粘贴文本。 将其设计成有影响力的小片段
• 尽量避免库存照片
• 如果您确实使用库存照片，则可以利用该人正在寻找的位置作为您的 CTA 的方向提示
• 视频讲述了强有力的故事。 不要只是事后才添加它们

玩得开心并优化！