创建可转换副本的 7 个着陆页文案写作技巧

为您的网站提供完美的着陆页副本通常感觉像是一项艰巨的任务。

登陆页面是内容营销策略的重要组成部分。 他们为客户提供相关的业务信息，指导他们完成品牌转化。 在为您的网站编写获胜标题时，您需要创建一个同时满足客户和公司需求的副本。

不知道如何编写可帮助您实现业务目标的登陆页面副本？ 别担心——即使是经验丰富的人也需要文案写作技巧和指导才能在当今的内容营销工作中生存。

在 Propelrr，当我们想要创建能够为客户进行转换的登陆页面时，我们相信 A/B 测试的力量。 当您立即将 A/B 分析纳入您的内容营销策略时，发现像专业人士一样进行文案写作的专家方法。

着陆页文案写作的基础知识

着陆页文案是编写标题、副标题、元描述、号召性用语 (CTA) 等文本副本的做法，以推动客户在品牌着陆页或网站上采取行动。

好的文案应该具有说服力和说服力。 它应该说服读者关注您的品牌，以便说服他们在您的网站上完成操作。 作为数字营销人员，您经常练习着陆页文案写作，以优化每次点击付费 (PPC) 执行并为您的品牌网站带来更好的转化。

在着陆页清单中，最佳写作实践包括：

• 提供明确的价值主张。 这可以立即告知用户您可以提供什么，以及为什么他们应该重视您的业务。 明确的价值主张可以回答潜在客户希望解决的问题。
• 给出具体的 CTA。 另一方面，CTA 可以让网站访问者对您的品牌更加好奇，并号召他们采取特定行动来满足他们的好奇心。 这就是确保直接响应文案为您的网站带来转化的方法。
• 测试你的副本。 一旦您为网站编写了出色的副本，您就需要对其进行测试，看看它们是否确实达到了预期目的。

前两种做法非常简单——您所需要做的就是编写一份具有明确价值主张和具体 CTA 的副本。 但您究竟计划如何测试您的副本以确保它们确实有效？ 这就是 A/B 分析的魔力发挥作用的地方。

创建可通过 A/B 测试进行转换的登陆页面

A/B 测试，也称为对比测试，是测试营销执行的两个版本以查看哪个版本比另一个版本表现更好的过程。 值得测试的内容营销执行示例包括登陆页面、网站、广告、电子邮件等。

当您将此实验策略应用于您的文案时，您可以获得一个基线，显示您的转化文案是否需要进一步改进。 A/B 分析可让您进一步了解最适合您的受众和整体优化需求的文本、语气和措辞。

可以试验的着陆页文案的各种元素可以包括以下文本：

• 头条新闻
• 描述
• 商品交易顾问
• 显示网址
• 布局

图 1. Propelrr 主页上的标题、描述和 CTA
照片由 Propelrr 提供

您从对比测试中收集的数据可以帮助您做出重要决策，从而决定（或破坏）网站自身转化的成功。 这就是为什么 A/B 测试在文案写作中很重要——它可以指导您发现可以大幅提高品牌页面性能的方法。

如何测试您的着陆页文案示例

鉴于 A/B 测试在推动网站成功转化方面的相关性，您必须准确了解如何为您的网站进行成功的实验。 以下是对着陆页文案示例进行对比测试的全面分步指南：

1. 确定你的目标。

在开始任何测试或分析之前，您需要首先确定考试目标。 您是否正在进行一项实验来帮助您的网站获得更多流量？ 您是否正在测试您的标题以找到点击次数最多的版本？ 如果没有具体确定的目标，您的 A/B 分析可能最终会变得模糊和不清楚。

假设您正在撰写文章以提高转化率。 在确定此目标时，您将能够更好地确定衡量广告系列成功所需的转化优化指标，例如点击率、帖子参与度、转化率等。

2. 提出明确的假设。

假设是提出一个需要通过实验回答的问题的陈述。 这个假设应该可以帮助您找出当前文案写作过程中需要改进的地方。

要制定假设，请确保参考之前运行的测试或副本中的过去数据。 这种自我推荐将帮助您评估过去哪些内容对您的写作有效或无效。 通过对文案效果的审查，您可以了解所取得的成就并发现您的品牌需要改进的地方。

3. 定义测试变量。

对比测试中有两个主要变量。 第一个是您的“控制”变量或版本 A，它是您在平台上运行的当前副本或文本。 第二个是“挑战者”变量或版本 B，这是您要针对当前副本或控制变量进行测试的文本。

这两个变量的识别和分离就是 A/B 测试名称的由来。 定义控制变量和挑战者变量也很重要。 通过在实验中定义这两个变量，您将确切地知道哪些更改实际上帮助您实现了最初确定的目标。

这就是为什么在整个过程中试验副本时一次只更改一个变量的原因 - 您将在本指南的下一步中了解更多内容。

4. 一次测试一个变量。

人们经常犯的一个常见 A/B 测试错误是将两个截然不同的文本或副本相互比较。 当您这样做时，您会更难以准确识别副本或文本过去在您的网站或品牌平台上的表现方式和原因。

为了正确监控您的发现并确定您的副本的获胜版本，请一次测试一个变量。 此变量可能涉及您的字体选择、文本大小或颜色选择。 在运行任何营销实验之前选择要更改的特定变量，并对其进行测试以查看它是否有助于实现您的营销目标。

5. 运行并记录测试。

一旦您确定了目标、假设和变量，您最终就可以运行拆分分析。 请记住保持所有其他变量不变，以便从您的营销活动中获得最准确的结果。

获得结果后，请确保准确记录您的数据。 这将使您能够在针对企业的内容营销需求运行另一次 A/B 测试时参考您的见解。

6. 运行并记录测试。

通过正式完成的 A/B 测试，您可以比较网站副本的控制变量和挑战者变量之间的结果。 确定哪个版本最能实现您的总体目标，然后使用您收集的发现来改进平台的现有文本。

您还可以进一步分析您的数据，以探索文案写作的其他假设。 为了进一步改进您的工作并更深入地了解您的优化需求，请记住尽快测试副本中的下一个潜在变量。

7. 运行并记录测试。

完成一项实验了吗？ 继续进行下一个变量的优化和改进。 毕竟总会有新的变量来测试你的营销。

尽早并经常开始测试您的文案非常重要，因为对文案写作策略的全面优化需要大量的测试和大量的时间。 通过尽早且经常进行测试，您可以开发更好的文本迭代，以确保当今平台获得最佳结果。

因此，请记住不断尝试、优化和改进您的副本，从长远来看，为您的业务带来更好的转化。

成功测试登陆页面文案示例

想要一些关于如何成功测试文案的额外指导吗？ 以下是最近运行 A/B 测试的企业的两个示例，作为提高自身平台转化率的一部分：

• OSP International LLC – OSP International LLC 是一家美国品牌，致力于帮助专业人士通过其审核工具获得认证，OSP International LLC 在其网站上运行了多种优化策略以提高转化率。 在 Propelrr 的帮助下，该公司在选定的页面上运行了拆分 URL 测试，从而在其主页上实现了 44% 的提升，在其主要产品页面上实现了 78% 的提升。
• Scribendi – 该编辑和校对服务对其主页进行了校对改造，在 Stripe 的帮助下，它修改了其社会证明文案，以反映更具视觉描述性的统计数据。

着陆页复制提高转化率的最佳实践

这些步骤和具体技巧应该足以快速启动您今天的文案写作之旅。 但在开始之前，请尝试一下这些有效的最佳实践，以提高您自己平台未来的转化率：

• 把事情简单化。 当读者在您的品牌网站上阅读信息时，他们应该立即了解您的企业在谈论什么。 保持简单，以避免内容混乱，从而赶走潜在客户。
• 突出您的价值主张。 这一点至关重要——确保强调通过品牌独特的价值主张消除用户痛点的计划。
• 利用社会证明的力量。 当您用您的副本提出令人难以置信的报价或主张时，请用值得信赖的社会证据来支持它。 社会证明可以以评论、推荐或其他任何可以增加你的主张的分量并建立对你的内容营销的信任的形式出现。
• 带着紧迫感去写。 使用具体且易于阅读的可操作的 CTA 来做到这一点，例如“立即订阅”或“立即下载”。

借助精心编写和经过适当测试的副本，您可以创建出色的品牌平台，从而推动您的企业网站今年取得性能胜利。

要点

立即使用成功的写作技巧和准确的 A/B 测试创建可转换的副本。 当您今年为您的品牌平台寻求最佳文本时，请带上这些最终要点：

• 阅读最佳写作实践。 通过不断更新您的写作实践，您可以获得文案写作技能的基准，并确保您从一开始就为您的网站编写良好的内容。
• 尽早测试，经常测试。 通过尽早开始并进行多次实验，您将收集越来越多的数据来提高将来的写作水平。
• 与其他文案专家合作。 通过利用专业的数字营销服务进行写作，您将获得满足所有品牌着陆页优化需求的最佳结果。

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