如何利用LaGrowthMachine吸引顶尖人才？
已发表: 2023-09-01目录
- 为什么使用 LaGrowthMachine 进行招聘？
- La Growth Machine 的采购和外展活动：
- 最后的想法：
招聘环境充满挑战，特别是在寻找推动公司发展的顶级人才方面。
寻找合适的候选人并吸引合格的候选人需要策略技巧和有效的工具。 这正是 LaGrowthMachine 发挥作用的地方。
在招聘流程中，如果没有合适的工具，寻找和激活候选人来源可能会变得复杂且耗时。 这就是 LaGrowthMachine 的作用。
在本文中，我们将探讨 LaGrowthMachine 如何解决人才获取的复杂问题。 通过经验丰富的招聘专业人士的见解，我们通过优化最有前途的候选人的搜索和参与，阐明了该工具如何成为关键资产。
为什么使用 LaGrowthMachine 进行招聘？
当我们说招聘时，我们主要谈论候选人寻找部分，这意味着找到合适的工作人员、联系他们、跟进等。
招聘人员通常会寻找尽可能多的节省时间的工具，其中最主要的是 La Growth Machine。
LGM 的优点首先在于，您可以将其用于整个采购活动。 因此，LinkedIn 连接消息、第一封电子邮件外展、后续行动，应有尽有！
例子
例如，借助该工具上超过 24 个不同的变量，您可以使用从候选人个人资料中丰富的数据轻松个性化向候选人发送的第一条外展消息。
此外，无论配置文件如何，后续消息通常都是复制粘贴消息，这使得整个过程非常快速和高效。
LGM 的第二个区别在于它允许您在一次营销活动中通过不同渠道联系某人。
例子
例如，由于招聘人员主要使用 LinkedIn 和电子邮件作为任何多渠道序列中的主要渠道，因此如果候选人没有在 LinkedIn 上回复，您可以通过电子邮件联系。
您在任何其他工具上都找不到这种类型的跨渠道、如此程度的定制和复杂程度。
这是您应该使用 La Growth Machine 进行候选人采购流程的两个主要原因！
专家提示
始终至少从访问 LinkedIn 个人资料开始，是的，即使您正在进行仅电子邮件营销活动。 这可以作为您对候选人的软介绍，因为一旦您进入他们的个人资料，他们就会收到通知。
人类的本能是检查此通知，看看谁访问了他们的个人资料，然后点击他们的个人资料。 他们会看到你的名字、你的工作地点和你的简历。 这涉及到另一点，即始终确保您的 LinkedIn 个人资料通过以下方式进行优化：
- 可见且具有描述性的照片； 个人资料和横幅图片
- 一个完整的标题
- 详细的简历
个人资料访问是为了假装人际互动。 现在他们对你是谁有了一个大概的了解； 招聘人员或人才招聘专家，他们知道您至少感兴趣。 因此，一旦您发出第一封电子邮件或消息，他们就会知道它来自在 LinkedIn 上访问过他们的同一个人。
这些小事情可以让您与其他招聘人员区分开来，并增加您获得答复的机会
La Growth Machine 的采购和外展活动：
来自folk.app 的Morgane 是我们的招聘专家，她与我们分享了她的工作流程以及她如何结合其他工具充分利用LGM。
在ATS（申请人跟踪系统）或 CRM中获得所有候选人列表后，您只需将其导出为 CSV 即可。
然后，您可以通过转到“潜在客户”选项卡，单击“导入潜在客户” ，然后单击“导入 CSV”来导入文件。
一旦你确定了你的受众，就可以开始你的营销活动了！ 以下是招聘专家使用的顺序：
它可能看起来很复杂，但不用担心，当你分解它时，它实际上很简单：
第 1 步：在 LinkedIn 上开始：
我将使用三个始终相同的工具。
- LinkedIn，因为它是我搜索的终点，我可以在其中找到与 Folk 连接的个人资料。
专家提示
“我个人使用 LinkedIn 招聘人员作为我的首选，但并不是每个人都需要这样做。”
您实际上只需要它来避免 LinkedIn 在私人档案以及每天可以在平台上执行的操作数量方面的限制。 幸运的是，LGM 已经为您预设了这些。
如果您想深入了解如何发现和避免限制，请务必查看这篇文章！
- Folk 是我保存所有采购合同的数据库。
- 然后我导出 CSV 并将其导入 La Growth Machine。
我为什么要这样做？ 虽然我知道你可以在 La Growth Machine 中直接在 LinkedIn 上进行搜索，但我真的很想一一查看个人资料。
在集成配置文件之前，我将首先进行经典的采购搜索。 然后我将在 La Growth Machine 上发起按职位细分的活动。
所以，就步骤而言，总是从 LinkedIn 开始。 这个想法是访问候选人的个人资料并将其添加为联系人。
专家提示
为了获得更准确的候选人资格，请始终在您的 LinkedIn 连接请求中添加一条消息。
这使得：
- 您的每一位“领导”都会阅读您的信息并听取您的意见。
- 这使得他们的接受更加有说服力。 如果他们接受你的请求，这意味着他们至少在关注市场。
通过这种方式，您的接受率可能会较低，但您确信那些接受您请求的人已经通过了资格预审，并且对您所说的内容感兴趣。
然后我们有两个分支：
步骤 2-1：当连接请求被接受时：
一旦他们接受了您的请求，这是一个相当简单的外展序列：
- 1.个人资料访问：您首先访问他们的个人资料。 正如我们之前所说，这对候选人来说是另一个软提醒，并且假装是人际互动。
- 2. 介绍消息：发送介绍您自己、您的公司或您的客户、为什么联系他们等的消息。
专家提示
我们始终建议第一条消息保持简短。 然而，长消息也可能很有效，尤其是在一般招聘环境中，而不是针对销售人员的招聘消息。
在此消息中，您只需：
- 谈谈你自己以及你所代表的人的一些情况。
- 提及您发现他们感兴趣的机会。
- 添加一些与候选人个人资料相关的详细信息，以获得更人性化的方法。
- 将您的 Calendly 链接作为 CTA 分享，以便他人为您的交换预订时段。
对于第三点，LGM 中的“CustomAttribute”变量会产生奇迹，因为您可以将其填充为破冰船、您对候选人感兴趣的内容或您可能认为相关的任何其他细节。
您还可以在消息的结尾提供额外的资源供候选人查看； 博客文章、更详细的工作描述等。
- 3.后续消息：这是相当标准的，您只需重申为什么您对候选人的个人资料感兴趣。
专家提示
对于这部分，保持简单！
尝试对候选人进行一些奉承，保持幽默，但要保持专业。
也许可以为他们的最终团队添加一些好的东西，这样他们就可以了解公司的整体氛围并展示自己。
- 4.“有个人电子邮件”属性：如果您仍然没有收到任何回复，那么您会切换到电子邮件，但为此，您需要他们的个人电子邮件。
专家提示
为什么是个人电子邮件而不是专业电子邮件？
嗯，这只是因为您不想通过使用他们的专业电子邮件地址来暴露此人。
毕竟，他们没有提出任何要求，而随机收到一份工作机会可能会让他们的老板不满意。
- 4.1 发送电子邮件：非常简单，如果 La Growth Machine 找到他们的个人电子邮件，您将切换到该频道，并显示一条介绍消息和两个后续顶部。
专家提示
这正是多通道序列的闪光点，并将其与单通道序列区分开来！
如果您的潜在客户没有在某个渠道（通常是 LinkedIn）上回复，您可以切换到电子邮件，在其中您将重申您在 LinkedIn 上所说的所有内容。
但更重要的是，一定要提到你试图通过 LinkedIn 联系他们。 这是您招聘的主要渠道，所以您希望在那里保持交流！
- 4.2 最后一次 LinkedIn 跟进：如果该工具未能找到候选人的个人电子邮件，您可以在再次访问他们的个人资料后在 LinkedIn 上进行最后一次尝试。
步骤 2-2：当连接请求未接受/拒绝时：
如果候选人不接受您的连接请求，您只需从步骤 4开始重复上述过程，并执行以下附加步骤：
- 检查他们的个人电子邮件：
- 如果有的话，您可以切换到电子邮件渠道并进行一些后续操作
- 如果你没有它，这个特定的序列就会停止。 稍后会详细介绍。
专家提示
您可以看到，在电子邮件后续操作之前有一个额外的步骤“是联系人” ，以检查此人是否已经是 LinkedIn 联系人。
正如我们之前提到的，LinkedIn 是您的主要渠道，您更愿意在那里进行互动。
由于招聘人员已经有很多已停用的联系人，这是您重新激活它们的机会！
例如，也许当您在之前的招聘活动中联系候选人时，他们中的一些人并没有关注那个特定时刻，所以也许现在适合联系他们！
第 3 步：如果他们在任何地方都没有回答：
正如您在整个过程中所看到的，有一个特定的块我们还没有真正讨论过：Webhook。
这基本上是一种跟踪所有未与您的消息互动的人的方法。 我不会详细介绍它的工作原理（这就是本文的目的），但您基本上：
- 在 ATS 中设置单独的受众，以便重新激活人员
- 生成 API 密钥并在 La Growth Machine 中使用它
- 最后，设置 webhook 将所有无响应者返回到您单独的受众中。
- 然后，该特定受众将通过第二个 LGM 身份（可能是经理或更高层）重新激活。
一旦您正确设置了此设置，您的活动就会顺利进行！ 对于那些不一定回复或参与消息的人来说，这个系统非常有效。
专家提示
如果您的受众群体在 LGM 上并且您不使用 ATS，则只需在序列中添加“添加到受众群体”块即可完成此操作。 从那里，您可以采取相同的步骤来重新激活候选人。
第 4 步：活动分析：
与任何外展序列一样，无论是勘探还是招聘，您都必须分析活动的有效性。 这是通过在 La Growth Machine 中运行一些基本分析并查看结果来完成的。
以下是 Morgane 按上述顺序得出的结果：
40%的回复率是非常可观的。 Morgane 表示，这主要是由于：
- La Growth Machine 的多渠道特性：一旦第一个渠道不起作用，您可以切换到另一个渠道，这一点不容忽视。
- 自定义消息的能力：您可以根据与您交谈的人定制消息，并获得更好的回复率。
这使得像摩根这样试图尽快雇用最优秀人才的招聘人员变得非常容易！
最后的想法：
作为本指南的结束语，我们必须谈谈在自动化招聘方面对我们有用的内容：
AB 测试是任何招聘策略的关键！ 尝试并尝试不同的工作流程、不同的文案、不同的渠道等。对某一受众有效的方法可能不适用于另一受众！
感言
加入 Folk 后，我认识到需要通过量身定制的活动来瞄准经验丰富的工程师。
制作高度个性化的电子邮件对于吸引注意力至关重要。 虽然时间很长，但我还是成功地组织了几次此类活动。
有趣的是，我还测试了最低限度的个性化，甚至使用占位符。 这证明了结构良好的消息和信息共享的有效性。
事实证明，利用重定向链接来共享大量详细信息（例如工作描述和团队动态）可以有效地吸引注意力，而且不会造成混乱。 通过引导候选人点击后浏览网站，我们更好地吸引了他们。
此外，我发现以不同的身份（例如经理的身份）重新激活“已完成”的候选人可以防止错失机会。
自动化消息传递是一方面； 然而，耗时的任务仍然是候选人搜索。 一旦确定了潜在的候选人，重要的是不要因为外展活动有限而失去机会。
使用不同身份进行参与的多功能性极大地有助于取得成功的结果。”
招聘快乐！