La Growth Machine x Sales Navigator：招聘的制胜组合
已发表: 2023-11-03目录
- 策略：什么是基于帐户的招聘？
- 使用 La Growth Machine 实现候选人外展自动化：
- 最后的想法：
在上一篇文章中，我们详细介绍了 Sales Navigator 在招聘方面如何优于 LinkedIn Recruiter。 这就是 La Growth Machine 选择包含 Sales Navigator 界面而不是 LinkedIn Recruiter 界面的部分原因。
事实上，我们倾向于引导客户朝同一个方向发展； 使用 Sales Navigator 是因为它带来了多种好处：
- 价格更低：每月 99 欧元，而 Recruiter Lite 的价格高达 154 欧元。
- 更多过滤器：以及与您想要的候选人相关的过滤器！
- 有效建立人际网络的能力：最被低估的好处； 获得三级以上学位的人脉关系对于招聘人员来说非常有帮助。
因此，如果您正在寻找一款能够使整个候选人外展工作流程尽可能顺利的工具，那么您来对地方了！
在本文中，我将介绍 LGM <> Sales Navigator 如何通过一种不太出名的招聘策略（基于客户的定位）打造最佳招聘组合。
我们开始谈正事吧！
策略：什么是基于帐户的招聘？
当您寻找完美的候选人时，很多时候他们就“藏”在您的眼皮子底下！ 事实上，有时，您无需比竞争对手的人才库（包括前雇员）看得更远。
这是一种经典的招聘策略，提供了一种可靠的方法来利用熟悉复杂市场的个人的专业知识。
它是如何工作的？
首先，第一步是确定在产品或服务、行业甚至组织规模方面与您的公司相似的公司。
事实上，根据您想要填补的具体职位，您可能正在寻找具有早期初创公司经验的候选人，或者您可能更喜欢具有管理大公司运营背景的人才。
基于帐户的搜索通常并不为大多数人所知。 然而，在正确的人手中，它是如此强大，特别是如果您是候选人搜索的新手！
比我试图用文字解释更好，Adrien 通过视频做得更好：
第一步：寻找合适的目标公司。
访问 Sales Navigator 搜索中的“帐户”选项卡，并通过应用与您已识别的特征相匹配的不同过滤器来进行研究：
- 行业
- 公司规模
- 部门规模
- 当您的目标是查明与特定产品或服务相关的候选者时，请使用布尔搜索运算符。
让我们以上面的例子为例：您正在寻找一位在科技行业工作的品牌经理，特别是在一个重要的营销部门。
以下是我实施的过滤器：
- 最小部门规模： 20 名员工
- 行业：科技、信息、互联网
- 总部地点：法国
本次搜索共找到 35 条结果！ 我只是简单地选择了哪些公司最符合我的角色，并将它们编译到销售导航列表中。
第 2 步：找到合适的联系人。
现在您已经获得了公司列表，您所需要做的就是切换到“Lead”选项卡：
继续我们的示例，我添加了几个过滤器来真正细化我感兴趣的配置文件：
- 当前职位名称：我添加了一些变化，以免由于职位名称差异等愚蠢的事情而错过潜在的候选人。
专家提示
如果您要招聘的职位很复杂或难以确定，并且您担心会错过很多命名变体，请使用 Parrow 的 Parsinator。 它非常适合此应用程序； 您所需要做的就是提供一些关键字，它将生成您可以在搜索中使用的相关职位的完整列表。
- 在当前公司工作的年限：我选择了 3-5 年，因为对于这个职位，我特别寻找一位在长期实施流程和塑造品牌战略方面拥有良好记录的候选人。
结果？ 18 个结果！
我现在有 18 位高素质人才可供我接触！ 您可以进一步细化搜索并单独选择个人资料以将其添加到潜在客户列表中，或者如果他们看起来与该职位相关，则联系所有人员。
专家提示
这只是您可以用来进行招聘的众多策略之一！ 如果您想了解更直观的策略来获得所需的个人资料，请阅读这里的一篇深入文章，其中介绍了更多策略和内部提示。
但你可能会问自己： “好吧，现在怎么办？”
好吧，现在您必须参与这些个人资料，我将向您展示 LGM 将如何为您做到这一点。
使用 La Growth Machine 实现候选人外展自动化：
添加、联系和跟进每一位候选人将需要很长时间。
在我们的示例中，最终有 18 个人，这意味着可能需要处理 18 个对话。 这看起来可能不是一个大数字，但你仍然需要抽出额外的时间来与这些人互动。
好消息： La Growth Machine 可以帮助您建立完美的工作流程，以高度个性化的方式联系和跟进您的候选人！
不仅如此，LGM 在应用程序本身内还提供了销售导航界面！ 因此，您可以直接从我们的小部件执行前面概述的操作。
然后，您只需选择要添加的潜在客户并点击“导入潜在客户”，您就会获得新的受众，现在可以将其注入到您的招聘活动中。
候选人外展最佳实践：
为了优化您的招聘，您需要两个非常重要的参数：
- 个性化：个性化不再是“奖金”或“额外的东西”。 如果你的候选人得到哪怕是最微小的暗示，表明他们是自动化活动的一部分，那肯定会惹恼他们。 你宁愿表明你已经完成了你的功课并以正确的方式开始。
- 多渠道：当您的潜在客户没有回复您的 LinkedIn 消息，或者事实证明他们在 LinkedIn 上并不活跃时。 那你怎么办呢？ 你放弃吗？ 当然不是！ 这就是为什么多渠道活动是最好的！
免责声明️
尽管多渠道是必经之路，但在招聘方面，LinkedIn 显然仍然是最佳选择。
当我说“采用多渠道”时，电子邮件（第二渠道）绝对应该用作后备渠道，而不是主要渠道。
无需想太多，最好从 LinkedIn 开始，原因很简单，因为您没有任何电子邮件地址可以在序列开始时联系潜在候选人。
然而，当您通过候选人的 LinkedIn 个人资料通过抓取的数据来丰富您的受众时，LGM 为您找到的一项重要数据是：他们的个人电子邮件地址。
如何？
默认情况下，LinkedIn 上的人们经常将他们注册时使用的电子邮件地址分享到他们的一级连接网络。 所述电子邮件地址通常是他们的个人电子邮件地址。 只有现在你才能“走向多渠道”。
这是您应该始终通过 LinkedIn 开始营销活动的主要原因。
以下是您可能为招聘而运行的简单活动的示例：
如果您想了解我们最佳招聘活动的完整详情，请单击此处。
最后的想法：
La Growth Machine 和 Sales Navigator 的强大组合不仅专注于您的候选人细分，而且您找到的候选人的外展过程也变得更加简单！
开始通过个性化外展和多渠道策略重新定义您的招聘！