劳动节营销最佳实践成功的夏季收尾

劳动节是销售和促销的最佳机会之一，尤其是如果您拥有实体店。 长周末和暑假最后的欢呼通常与购物相吻合——消费者在 2020 年劳动节花费了超过 26 亿美元。但在线零售商如何利用这一机会，尤其是在消费者注意力竞争如此激烈的情况下？ 以下是成功完成夏季收尾的最佳劳动节营销实践。

尽早开始计划您的促销活动

如果你准时，你就迟到了。 早期推广有助于最大限度地增加您网站的流量。 我们建议您提前 2-3 个月计划您的劳动节营销活动，以便您可以在促销开始前 3 到 4 周开始宣传。

在计划您的劳动节营销活动时，首先确定您想要提供的任何交易或折扣。 牢记您的库存。 如果您打算在 5 月或 6 月考虑，请确保您将在 9 月有库存商品。 考虑以前的销售年份和当前的运输交货时间，以便您做好充分准备以满足需求。

接下来，跳出框框思考。 客户收件箱将充斥着 15% 的优惠券。 您可以通过举办活动或赠品来脱颖而出。 想想你的理想客户。 什么会让他们面带微笑或表现出对他们兴趣的深刻理解？

然后，您可以开始准备您的劳动节营销材料并规划您的促销创意。 考虑您是使用数字营销策略还是更多地关注标志、传单和海报等实体广告材料。 去你的客户所在的地方。 如果您的销售量完全是在线的，那么进行数字广告是有意义的。 如果您有实体店面，您将需要本地标牌来支持您的促销活动。

例如，您可以在社交媒体上发布使用您计划赠送的任何产品的客户照片，以宣传销售。 您还可以使用电子邮件营销来宣传免费赠品、宣布赠品或分享使用产品的技巧。 只需确保将消息与劳动节联系起来，以便客户准确了解销售时间。

您想通过劳动节营销创造一种悬念和兴奋感。 您还希望确保您的促销想法牢记在他们的脑海中，这样他们就不会忘记。 在销售前的几周内，开始尽可能积极地推广它，而不会压倒客户。

一个好的经验法则是改变你的信息。 例如，您发送的每封电子邮件都应该有不同的标题和不同的图片，这样客户就不会将您拒之门外。

了解您的客户

虽然早期推广很重要，但如果您不牢记现有客户，您的策略就会失败。 促成您的销售，使用调查、民意调查和不同类型的交互式内容直接从您的客户那里获取信息。 这些结果应该会告知您的劳动节营销理念。

例如，在阵亡将士纪念日，您可以在社交媒体上询问，这个长周末谁在旅行？ 如果您的 90% 的关注者表示他们待在家里，您可以推断您可能会有观众参加未来的假期周末网络研讨会或直播。 另一方面，如果大多数人说他们将开车去海滩，那么您可能需要考虑在实际假期之前开始即将到来的劳动节促销活动，因为您知道您的大部分观众都会拔掉电源。

客户数据还有助于确定要推广的项目。 例如，2019 年的一项调查发现，54% 的客户想要夏季清仓服装，23% 正在寻找秋季服装，11% 正在寻找电子产品。 提前了解客户的喜好，可以帮助您想出必将成功的劳动节促销创意。

虽然您不应该害怕承担风险，但更好地了解您的客户以及他们希望从劳动节销售中获得什么将增加您的营销工作成功的机会。

尝试赠品或比赛

之前我们提到了跳出框框思考。 赠品和竞赛是巧妙的劳动节营销技巧，有助于为您的销售宣传炒作并在人群中脱颖而出。

举办比赛的 Instagram 帐户的追随者增长速度比不举办比赛的快 70%。 许多新客户通过这些活动之一来到品牌。 因此，如果在劳动节营销策略中不使用竞赛和赠品，您可能会错过未开发的人口统计数据。

喜欢竞赛和赠品作为劳动节促销理念的另一个原因是，您将看到您的投资的高回报。 竞赛的转化率为 34%，远高于其他类型的内容。 赢得免费产品的期望或比赛带来的兴奋自然会导致购物者更多地与您的品牌互动，特别是如果他们是新客户。

当赠品涉及紧迫感时，它们往往效果最好。 说我们将在今年某个时候送出奖品并不能像明天早上抽出的获胜者那样诱使客户采取行动。 考虑在劳动节期间免费赠送即将上市的产品样品，以吸引顾客购物并减少多余的库存。 其他想法包括品牌商品、限量版产品，甚至是商店的礼品卡。

那些没有赢得比赛的人可以获得优惠券安慰奖，折扣仅在您的劳动节促销期间提供。 请记住，您的营销目标是提高品牌知名度并引起您对即将到来的劳动节活动的兴趣。

如果您以前从未进行过这样的活动并且无法获得回复，请确保输入对客户来说很容易。 通过创建自动填充选项优化输入过程，限制所需字段的数量，并确保在高峰时间发布。 如果您限制用户参加比赛的任何摩擦，您会看到更多的参与。 确保您的劳动节营销竞赛简单明了，这样您就不会在注册过程中失去潜在客户。

为销售设定时间限制

一旦你的销售开始，你会想考虑它什么时候停止。 如果您想提高劳动节营销工作的成功率，您应该考虑对任何销售或机会设置时间限制。 如果客户认为他们有很长的时间采取行动，他们可能永远不会真正将商品放入购物车。 如前所述，对机会设置时间限制会产生一种紧迫感，这对您的业务非常有用。

在帖子中明确销售是劳动节独有的或在某个时间点结束。 在你的文案中使用措辞来传达一种紧迫感。 “快点！”、“限时优惠”或“不要错过”等短语可以在心理上影响客户更快地做出决定，因为这会让人担心他们会失去一个绝佳的机会。

如果您有能力，您甚至可能想要添加一个倒计时时钟，以准确地向观众显示他们必须决定多长时间。 这可以是一个强大的视觉效果，可以让他们了解他们需要多长时间才能利用您的报价。 这样做将迫使客户关注您的劳动节营销策略，以采取行动或继续前进。

此外，请考虑突出销售后的潜在价格上涨。 例如，不要只是说 30% 的折扣，而是向他们展示标准价格旁边的折扣价格，这样他们就可以轻松了解他们将节省多少钱。

您可能还想使用稀缺性来测试任何劳动节促销创意。 例如，您可以为前 100 位参加促销活动的客户提供免费样品，或者为注册您的电子邮件列表的客户提供同样的服务。 您还可以通过提供仅在本次促销期间可用的限量版产品来促进您的劳动节营销。 如果客户不出现，他们将永远错过。

明确表示，如果他们不迅速采取行动，他们将错过一个绝佳的机会，这将大大有助于转化原本可能处于观望状态的潜在客户。

不要忘记回到学校

最后，您可以利用经常被忽视的受众。 许多劳动节营销活动主要关注夏末的元素，特别是如果同一家公司已经在 8 月初进行了返校销售。

但是，仅仅因为日历已经转到 9 月，并不意味着家庭已经完成了学习用品和衣服的购买。 2021 年，家长在返校项目上的总支出为 325 亿美元，相当于每个孩子约 600 美元。

尝试使用以学校为主题的营销或推秋季产品，而不是突出夏季清仓。 如果您的产品线不太适合学校周期，请考虑为教师提供奖励折扣、为大学生提供百分比折扣，或与该季节相关的其他学校搭配。

作为劳动节促销理念的一个例子，2019 年，Staples 为在他们的商店购物并使用#ThankATeacher 的教师和孩子提供 5% 的折扣。 一位获胜者获得了 10,000 美元的学校用品。

最终，从两个角度考虑这个季节并提供返校和夏末项目的组合可能是明智的。 这样，您就不会错过任何一个人口统计数据。

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