保持您的搜索活动健康

已发表: 2022-04-19

古老的谚语，注视锅不沸腾，并没有完全转化为付费搜索的世界。除非您密切关注您的付费搜索活动，否则您的 PPC 锅很有可能会沸腾并可能烧毁您的房子。

好吧，也许我们在这里有点夸大其词，但是当媒体像付费搜索一样强大时，值得一看。

拥有权利的同时也被赋予了重大的责任

事实是，没有什么比位置合理的付费搜索广告系列转换得更快了。相反，一个执行不力的活动有可能吃掉很多钱——而且速度很快。然而，在瞬息万变的商业环境中，任何活动策略的质量都可能在眨眼之间发生变化。今天运作良好的做法可能会为您明天的营销活动增加大量成本。

例如，如果产品或服务突然售罄或无法使用，并且促销该产品的活动仍在运行，则成本只会单向。这可能是付费搜索的最大问题——它的成本可能很高。

虽然我们应该记住，没有便宜或昂贵的营销，只有有效的营销和无效的营销——当流行的关键字每次点击花费数十美元时，很难认为 PPC 便宜。

注意：如果您曾经想知道为什么律师费如此昂贵，请考虑一下广告法律服务的成本，Google 对“律师”之类的单次点击收取大约 47.07 美元的费用。

精明的营销人员明白，那些高成本的关键字并不总是可持续的，并寻找替代品。管理这些活动的部分技巧是深入挖掘以找到那些“长尾”关键字和短语，然后找出哪些关键字会转化，哪些关键字只会增加成本。

在完美世界中，营销人员会明白两件事：

从这里，营销人员可以做一些简单的数学运算。

如果在特定时间段内获得价值 Y 美元业务的客户需要花费 X 美元，您就可以开始了解如何设置营销预算的阈值。营销成功的秘诀是最大限度地发挥这种支出的潜力。

如果您还没有弄清楚，那么管理优化的付费搜索广告系列是很困难的。而且它即将变得更加复杂。

本着在最大限度地提高转化率的同时降低成本的精神，最优秀的营销人员会关注营销组合的其他领域，以最大限度地发挥其付费搜索活动的潜力。

这可能从利用谷歌或 Facebook 广告网络等低成本（未售出的库存）的再营销活动开始。再营销活动通常在点击付费搜索活动后不会立即产生转化后部署。

重新定位是在高流量新闻、信息和社交媒体网站上投放广告的绝佳机会。这些活动遵循重复的原则，从而建立品牌知名度。这很好，因为当您的客户在大品牌新闻网络的网站或信息门户上看到您的广告时，这反映了您的品牌质量。消费者通常认为只有值得信赖的大品牌才有预算在这些优质渠道上做广告。

然而，随着广告在网络上跟随用户，熟悉度和消费者疲劳之间存在很好的平衡。因此，了解您在什么时候减少损失是管理任何重新定位活动的重要组成部分。

电子邮件营销是付费搜索之旅的下一步，也是至关重要的一步。事实上，许多营销人员认为电子邮件营销是其付费搜索活动的盈利部分。

这是因为电子邮件营销是一种保留营销策略。大多数其他形式的营销，包括付费搜索、重定向、在线市场销售（eBay、亚马逊等）、比较购物等，都是收购营销渠道。

获得新客户总是比保留现有客户更昂贵。但不幸的是，许多营销人员只关注业务的获取方面，并且在许多情况下，为一次又一次地获取相同的客户而付费。就好像营销人员沉迷于收购的快感，但很快就对建立那些昂贵的关系失去了兴趣。

结合低成本的电子邮件营销，营销人员有可能从昂贵的客户那里获得显着的客户生命周期价值 (CLV)。这实质上允许营销人员在获取客户上花费比销售中通常允许的任何利润更多的钱。

例如，一家销售游戏机的企业可能会因为付费搜索营销的高成本而在销售游戏机时蒙受损失，但通过在电子邮件活动产生的后续销售中销售游戏和配件而大获全胜。

如果通过社交媒体的一些额外攻击可以进一步增强来自电子邮件营销的强大冲击力——那就更好了。

当然，如果您的网站不能胜任这项工作，那么您的付费搜索、重定向、电子邮件营销和社交媒体活动有多好也没关系。

您可以将潜在客户带到您的网站，但让他们购买是完全不同的故事。如果您的网站或登录页面没有兑现您的广告系列承诺，您的广告系列将永远不会真正得到优化。

这意味着着陆页需要根据您的付费搜索广告系列进行优化。网站优化从简单的 A/B 拆分测试开始。就像电子邮件营销一样，这意味着要相互测试登录页面的各种元素。

要测试的元素可能包括产品/服务标题和描述、表格长度、产品图像数量（通常越多越好）、定价策略、运输选项和页面本地化（语言、货币等）。有时，像“立即购买”按钮上的颜色更改这样简单的事情会显着影响转化率。

不言而喻，网站可访问性不仅是一项重要的优化策略。这也可能是法律要求。

如果您认为付费搜索是为了快速获胜，那么您最好再考虑一下。

维持一个健康的付费搜索活动不仅仅是编译那些最重要的关键字和词组，设置出价阈值，并确保活动保持相关性和预算。它还与管理点击后的流程有关。

首先是为转化做好准备的网站和详细的多渠道后续策略，以确保不会浪费任何初始参与。如果对所有这些活动没有完整的愿景，将导致战略不够优化。这就是与拥有整个旅程概览的代理合作伙伴合作带来真正好处的地方。

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