在亚马逊上销售值得吗？ 这是您需要知道的

亚马逊以 56.7% 的份额主导着美国电子商务市场，使其成为最受欢迎的在线销售平台之一。

但是随着竞争的加剧，更不用说更高的亚马逊卖家费用了，你可能想知道今天在亚马逊上销售是否仍然值得。

对于许多卖家来说，亚马逊仍然是理想的销售渠道，因为它允许您在数百万人面前展示您的产品，而无需担心库存，这是您在其他市场无法获得的。
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在这篇文章中，我将解释在亚马逊上销售是否仍然值得努力。 我还将教您何时探索其他亚马逊替代品来销售您的产品。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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您应该知道的亚马逊统计数据

在您开始在亚马逊上销售之前，了解亚马逊作为市场的巨大潜力会有所帮助。 以下是一些需要注意的亚马逊统计数据：

• 亚马逊在 2021 年创造了 4700 亿美元的收入，成为全球第三大公司。
• 亚马逊每月有大约2.3 亿独特的美国访问者。
• 61% 的美国消费者在亚马逊上开始他们的产品搜索。
• 全球有2 亿亚马逊 Prime 会员，其中 1.5 亿来自美国。
• 亚马逊 Prime会员平均每年花费 1400 美元。
• 十分之九的人使用 Amazon Prime 免费送货。
• 家居和厨房是亚马逊上最受欢迎的类别。
• 美国的中小型企业每分钟在亚马逊上销售超过 4,000 件商品。
• 89% 的亚马逊卖家使用亚马逊物流 (FBA)。
• 在亚马逊上获得最多产品浏览量的类别是衣服、珠宝和鞋子。
• 25 至 34 岁的千禧一代在亚马逊上花费的时间最多，流量份额为 25%，其次是 35 至 44 岁的人群。

亚马逊卖家赚多少钱？

大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1000 美元，超过 24,000 名卖家的年收入超过 1,000,000 美元。 近 30% 的 SMB 亚马逊卖家的终生销售额已超过 100,000 美元。

以下是亚马逊卖家收入的细分：

• 35%的人每年的销售额为 6000 至 12,000 美元。
• 27% 的亚马逊卖家月收入在 1000 美元到 5000 美元之间，相当于年销售额在 12000 美元到 60000 美元之间。
• 10% 的亚马逊卖家年收入在 12 万到 30 万美元之间。
• 亚马逊前 5% 的卖家年收入至少在 60 万到 300 万美元之间。

上述数字代表亚马逊卖家的年总销售额或总收入，但并不能说明全部情况。

要获得更准确的图片，您必须查看利润率，而不仅仅是销售数据。 毕竟，一家企业可以实现 100 万美元的销售额，但如果支出超过收入，就会亏本运营。

亚马逊卖家的利润率是多少？

亚马逊卖家的平均利润率为 16% 到 20% ，明显高于实体店。

普通实体零售商的净利润率仅为 10%，这使得在亚马逊上销售的利润增加了60 – 100% 。

以下数字可以帮助您了解亚马逊卖家的利润：

• 65% 的亚马逊卖家的利润率超过 10%，19% 的亚马逊卖家至少获得 25% 的利润率。
• 8% 的卖家没有盈利，另外 8% 的卖家不知道他们的利润率。
• 14% 的亚马逊卖家的终生利润超过 10 万美元，其中 2% 的卖家至少赚了 100 万美元。
• 大多数亚马逊卖家 (64%)在销售的第一年内就实现了盈利。

在亚马逊上销售的优点

• 向大量受众展示：亚马逊使您能够在每月超过 30 亿的访问者面前展示您的产品。
• 亚马逊 FBA 可帮助您专注于发展业务：亚马逊 FBA 是一种无需管理库存和物流即可扩展业务的好方法。 您可以节省租金、雇用员工和其他开销。 许多 8 位数的亚马逊企业只有 1 或 2 人经营，没有大型仓库或员工。
• 受益于 Amazon Prime 运输：使用 FBA 的亚马逊卖家会自动获得 Prime 徽章，并可以接触 150+ 百万美国 Prime 用户。 Amazon Prime 用户会在 1 或 2 天内收到订单，因此这是他们在线购物的首选。

在亚马逊上销售的缺点

• 控制有限：亚马逊制定规则并每年增加其 FBA 和推荐费。 您在亚马逊的政策中没有发言权，必须根据条款和条件列出您的产品。
• 高度竞争：您将与您所在类别的数十万亚马逊卖家竞争。 此外，亚马逊可能会复制您的产品并将其贴在他们的品牌下。
• FBA 费用：FBA 费用取决于包装细节，例如产品的尺寸和重量。 您可能需要支付产品价格的 25% 到 30% 的 FBA 和推荐费。
• 高退货率：消费者选择亚马逊而不是其他市场，因为它的退货政策很宽松。 亚马逊让客户退货变得相对容易，这对他们来说很方便，但对卖家来说就不那么方便了。 一些亚马逊卖家的退货率高达 40%。
• 建立品牌难：亚马逊隐藏了姓名和电话号码等客户信息，这使您无法建立客户列表。 此外，所有亚马逊列表看起来都一样，这使得你的产品很难脱颖而出。

如何通过 6 个步骤在亚马逊上销售

要在亚马逊上成功销售，您必须找到要销售的有利可图的产品，找到优秀的批发供应商，创建高转化率的列表，在亚马逊搜索中排名并收集亚马逊评论。

虽然不能保证您会在亚马逊上成功销售，但您可以通过正确处理以下事项来增加成功的机会。

以下是成为亚马逊成功卖家的六个步骤：

第 1 步：创建亚马逊账户

要在亚马逊上销售，您需要在亚马逊卖家中心创建一个账户。 你有两个选择：

• 亚马逊个人卖家账户
• 亚马逊专业卖家账户

如果您使用个人销售计划注册，则无需支付月费。 但是，除了推荐费外，您还需支付每笔销售 0.99 美元的固定费用。 此外，您每月最多只能销售 40 件商品。

如果您使用专业销售计划进行注册，您每月支付 39.99 美元的费用即可访问销售报告和其他电子商务功能。 您可以出售的物品数量也没有限制。

由于您的目标是成为亚马逊上的成功卖家，因此我建议您选择专业账户，因为该计划允许您销售自己的品牌产品。

第 2 步：找到要在亚马逊上销售的产品

您可以通过寻找高需求和低竞争的产品来找到在亚马逊上销售的有利可图的产品。

亚马逊畅销书排名 (BSR) 显示了一件商品与同一类别中的其他商品相比的销售情况。 亚马逊为其市场上销售的每件商品分配一个 BSR。

一件物品的BSR越高，它的销量就越好。 这是亚马逊上游戏键盘的示例 BSR。

您可以看到上述产品有 3 个 BSR—— “视频游戏”类别中的第 88 个、“Mac 游戏键盘”和“PC 游戏键盘”中的第 2 个，因为该产品在 3 个类别中销售。

我建议您集思广益产品并检查他们的 BSR，以了解他们在亚马逊上的销售情况。

当然，追踪您拥有的每个产品创意的 BSR 会很耗时，但您可以使用名为 Jungle Scout 的亚马逊产品研究工具来加快您的研究过程。

例如， Jungle Scout Opportunity Finder可以帮助您找到具有以下特点的产品：

• 售价大于 20 美元。
• 月销量超过300台。
• 评论数量少。

观看下面的视频，了解 Jungle Scout 的完整演示。

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一旦您使用产品研究工具运行这些数字，请检查全球速卖通和阿里巴巴的产品定价，以了解您可以从中获得多少利润。 不要忘记加上来自中国的运费和关税来计算货物的到岸成本。

最后，检查产品评论，尤其是负面评论——它们可以帮助你弄清楚如何改进产品。

例如，如果您注意到有人抱怨某个特定的键盘打字很吵，您可以与您的工厂合作，让您的键盘更安静。

第 3 步：找到您的供应商

一旦您完成了您的产品，就该寻找供应商来完成您的订单了。

许多供应商位于速卖通、阿里巴巴、环球资源、中国制造、1688.com 和 ThomasNet 等在线市场。 确保您直接从制造商处购买，而不是从中间商处购买。

您也可以通过参观贸易展览直接联系供应商。 对大多数人来说，参观中国的贸易展览可能会令人生畏。 但是，如果您曾经这样做过，请随时阅读我参加广交会（中国最大的批发供应商贸易展）的经历。

您还可以通过产品采购代理或代理机构帮助您找到供应商并以较低的成本从中国进口商品。 但大多数机构不会分享其供应商的详细信息。

这是一个快速清单，可帮助您找到合适的供应商：

• 供应商有合法的业务。
• 供应商不是经纪人。
• 供应商愿意寄样品进行测试。
• 供应商及时响应。
• 您已联系多家供应商比较产品质量和成本。

第 4 步：选择履行方式

您可以使用亚马逊物流 (FBA) 或商家物流 (FBM)计划在亚马逊上履行订单。

亚马逊 FBA

亚马逊 FBA 为您处理存储和运输。 换句话说，他们充当您的履行中心或第三方物流提供商。

他们还处理退货和客户服务。 换句话说，您可以在没有库存和最少员工的情况下经营一家成功的亚马逊业务。

事实上，很多 7 位数的亚马逊店铺都是由 1 或 2 人经营的！ 当然，由于亚马逊为您做所有事情，他们会收取费用。

亚马逊 FBM

如果您选择亚马逊 FBM 履行方式，您需要负责存储、发货、客户服务、退货和退款。

您也没有资格使用 Prime ； 但是，您无需通过 FBM 支付存储、运输或其他额外费用。

第 5 步：推销您的产品

您可以通过优化产品列表和运行亚马逊 PPC 广告来吸引消费者，从而在亚马逊上营销您的产品。

由于所有亚马逊列表看起来都一样，因此您需要做一些事情才能脱颖而出。

首先，创建一个优化的亚马逊列表，以确保您在亚马逊搜索结果中排名更高。 这包括在标题和描述中添加关键字。

从那里，在您的产品描述中添加要点，并使用 Jungle Scout 关键字工具等工具来检查您的竞争对手所针对的关键字。

接下来，使用高质量的照片，因为它们在销售产品中发挥着重要作用。 在 Upwork 或 Fiverr 上聘请亚马逊摄影师，或使用照片编辑程序润饰您的图像。

您可以拍摄自己的照片，但最好留给专业人士。 如果您的预算紧张，请在亚马逊摄影上搜索 YouTube 视频，以了解如何拍摄具有专业外观的产品照片。

最后，考虑运行 Amazon PPC 活动以提高您的销售额并改善您的产品 BSR。

由于运行有效的亚马逊广告需要一些经验，请查看各种论坛或聘请亚马逊 PPC 代理

第 6 步：发展您的业务

通过扩展您的产品线和提供出色的客户服务来发展您的亚马逊业务。 亚马逊将客户便利放在首位，您也应该这样做。

一旦您的亚马逊销售开始起飞，注册您的品牌、开设自己的在线商店并从 Facebook、Instagram、Google 和 TikTok 等外部来源吸引流量就很有意义。

在亚马逊上卖多少钱？

平均而言，采购自有品牌产品在亚马逊上销售的成本在 2000 至 3000 美元之间。 然后，亚马逊将向您收取25-30% 的推荐收入和 FBA 费用。

但是，成本可能会因您的产品类别、营销计划、履行方法和其他间接费用而异。

如果您使用亚马逊 FBA ，您将支付大约 10-15% 的销售额的 FBA 费用以及额外 15% 的推荐费。 此外，大多数卖家经常忘记将隐藏费用包括在他们的成本中，例如退货处理费和超大运费。

使用 FBM 方法，您只需支付推荐费，平均约为 15%。

亚马逊履行成本是多少？

亚马逊 FBA 平均将花费您大约 10%-15% 的收入，不包括推荐费。

亚马逊 FBA 卖家费用包含三个主要部分：

• 库存仓储费：亚马逊根据产品数量收取仓储费。
• FBA 履行费用：亚马逊收取挑选、包装和运送您的产品的费用。
• 其他 FBA 费用：这些费用包括移除订单费用、大件运费、退货处理费、长期仓储费和计划外服务费。

亚马逊库存仓储费

亚马逊根据产品尺寸和当月收取每立方英尺 0.69 至 2.40 美元的库存仓储费。

亚马逊存储费用根据以下因素波动：

• 产品尺寸：亚马逊有两个尺寸等级——“标准”和“超大”。 您为超大件物品支付的费用要高得多。
• 一年中的时间：亚马逊仓储费根据购物季节每月变化。 例如，从 10 月到 12 月的圣诞节，定价较高。
• 产品体积：产品体积是在您的产品完全包装好运输时测量的。
• 平均存储单位数：每个月存储在仓库中的平均物品数量。

亚马逊 FBA 配送费用

对于标准尺寸包裹，亚马逊收取 3.07 美元至 6.44 美元 + 0.32 美元/磅的核心 FBA 履行费用（高于前 3 磅）。 超大包装起价 9.39 美元。

您可以使用亚马逊的 FBA 计算器计算确切的 FBA 费用。 要使用计算器，请在亚马逊上搜索以找到您要销售的产品并输入其 SKU、标题、UPC 或 ASIN。

亚马逊将通过获取所有必需信息（例如样品产品的重量和尺寸）来自动计算履行成本。

但请注意，亚马逊计算器仅提供粗略估计。 我建议您登录卖家中心并查看您的确切亚马逊 FBA 履行成本。

其他亚马逊 FBA 费用

亚马逊收取杂费，例如：

• 长期仓储费：如果您的物品在仓库中超过 365 天，您将被收取额外的月费。
• 成交费：成交费仅适用于某些产品，如书籍、DVD 和 CD，每次销售会扣除 1​​.80 美元的固定费用。
• 大批量上架费：如果您上架的产品超过 100,000 件，您将被收取每件产品 0.005 美元的额外费用。

了解如何在亚马逊上销售的更多资源

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您将收到视频、学习资料和网络研讨会，以帮助您成功成为亚马逊销售合作伙伴。

以下是《我的妻子辞职》中的一些其他顶级资源：

• 亚马逊 FBA – 销售自有品牌产品的指南
• 如何在亚马逊上赚钱 – 12 种评价和解释方式
• 在亚马逊上开始转售的 4 大方法：完整指南
• 亚马逊 FBA 卖家费用解释和在亚马逊上销售的成本
• 亚马逊商品和如何销售亚马逊按需打印产品
• 没人谈论的关于在亚马逊上销售的真相

你应该在亚马逊上销售吗？

在您准备好经营自己的在线商店之前，亚马逊是一个在线销售产品以快速赚钱的好地方，而无需管理库存、包装和运输产品。

如果您的预算有限，亚马逊也是一个不错的选择，因为您不需要投资自己的营销和网站设计。

但是，一旦您在亚马逊上验证了您的产品并产生了销售额，您就应该建立自己的在线商店并建立您的品牌。

拥有自己的在线商店可以让您收集客户数据、建立品牌并建立稳固的客户群。 最终，您的目标应该是在多个平台上进行销售，以最大限度地扩大您的影响力。