分析师对谷歌的赞美是否错过了重点？

为什么营销人员使用 Google Ads？

与其他付费广告平台相比，数字营销人员更喜欢 Google Ads，原因包括：

1. PPC 转化率易于衡量

通过了解产生现场转化的印象和点击率指标，营销人员可以在他们运行的每个活动的努力和影响之间建立不可否认的联系。

2. Google Ads 有一个可预测的归因窗口

虽然每个企业都会经历从印象到转化到收入的时间线略有不同，但该周期的一致性有助于营销人员预测广告活动需要多长时间才能影响他们负责的指标。

3. 付费广告具有易于计算的 ROAS

上面提到的简单归因因素使 Google Ads 的营销投资回报率成为一个简单的计算。 当您将广告活动产生的收入与其运行成本叠加时，您会产生一个简单的比率，可以很好地衡量您的努力价值。

4. 谷歌广告活动可以产生以意图为中心的结果

通过仔细选择您的广告系列关键字，理论上您可以将广告定位到具有明确需求的特定搜索用户。 在他们旅程的特定时间点找到潜在客户可以帮助您更轻松地将他们引导到渠道的下一个阶段。 此功能使 Google 付费搜索与其他用于“发现”的付费广告渠道（例如社交媒体）不同，即使使用人口统计定位，将展示转化为转化也是一个更重的提升。

5. 谷歌提供巨大的印象潜力

谷歌控制着 92% 的搜索引擎市场。 尽管它没有公开分享其流量数据，但市场专家估计，谷歌每天处理大约 85 亿次搜索。 有很多眼球可能会落在您的广告上。

每天 85 亿次自然搜索

所以，现在我们要进入问题的核心。 谷歌利用其免费自然搜索产品的巨大成功，以广告平台的形式构建了创收机器。

所以，每天有数十亿人在谷歌上，你也应该在那里做广告，对吧？

是的。 和不。

我不想卷入 SEO 与 PPC 辩论的杂草中，因为我完全清楚这两个渠道作为 SEO 机构的营销主管有多么强大。 是时候让人们停止让这两者相互对抗了。

但是当每个人都在庆祝 Google 广告的价值时，我不禁站起来在我的肥皂盒（可能还有全球 SEO 共享的肥皂盒）上提醒大家：

自然搜索的价值

1.有机搜索建立在意图之上

您知道用于 PPC 以将广告定位到用户意图的关键字吗？ 该页面直接来自有机搜索手册。 即使 Google 的自然搜索中使用的算法变得越来越复杂，Google 付费搜索中使用的算法仍然需要（由您）进行艰苦的优化和管理来剔除否定关键字。 出于这个原因，搜索引擎优化已经成为一种越来越有价值的方式来增加您的影响力并将您的网站交付给需要您产品的人，然后他们才完全意识到他们需要它。

2. 有机搜索化合物随时间的投资回报率

虽然 Google Ads 的 ROI 是一种更直接的计算方法，并且具有可预测的归因窗口，但在您停止投资广告系列的那一刻，您的企业就会立即停止从广告系列中受益。

相比之下，对搜索引擎优化的投资会产生复合回报，因为您会随着时间的推移建立主题权威。

虽然很容易假设您无法从投资于 SEO 的资金与产生的收入之间划出一条直线，但我认为如果您无法衡量 SEO 的投资回报率，您需要一个可以直接帮助您的 SEO 合作伙伴衡量这些回报。

一个高度战略性的 SEO 活动应该针对您最有利可图的转换点，并直接从搜索到购买推动合格的流量。 您的投资回报率来自对该活动的投资以及该自然流量产生的增加的收入。

虽然一流的关键字研究为推动收入的高影响 SEO 活动提供了信息，但这仅仅是开始。 同样的关键字研究推动了其他 SEO 活动——比如内容创建和链接建设——建立了主题权威。 而且，对于一个想要在未来证明其管道的企业来说，主题权威是不断给予的礼物。

与功能类似于厨房水龙头的谷歌广告活动形成鲜明对比——打开它，潜在客户就会倾泻而出——通过长期的 SEO 活动在你的行业中建立话题权威可能需要更多时间，但好处更远——达到和持久。

3. 自然流量比付费流量转化更好

对 SEO 与 PPC 转化率的研究揭示了用户通过每个渠道进入收入渠道的方式之间存在显着差距。 在某些行业，自然搜索的转化率高达 PPC 活动的 3 倍（有时是 4 倍）。

为什么？ 可信度可能是关键。

在搜索者对广告更加怀疑的同时，谷歌正在调整其算法以支持可信和权威的内容。 底线？ 通过自然搜索渠道到达的用户已准备好获得信任（和转换）。

如何利用自然搜索来超越市场

营销人员在开始进行 SEO 活动之前可能会犹豫，因为它看起来比付费广告更复杂。

有可能。 但是，它不一定是。

获得 SEO 的好处就像 1,2,3 一样简单。

1. 明确你的目标

无论是潜在客户生成、销售收入还是品牌知名度，都应以与付费搜索活动相同的重点来制定您的 SEO 方法。 认为你应该只是为你的整个网站“做 SEO”是一个常见的错误。 当然 - 有许多站点范围的活动可以支持您针对目标页面的 SEO 目标，但是如果您还没有确定站点上吸引新流量的最佳位置，并制定策略如何对这些页面进行排名，那么您将不会能够衡量您的 SEO 活动的影响。

2. 早点开始，不要晚点

还记得最重要的主题权威是如何随着时间的推移而产生红利的吗？ 如果你不建造它，你的竞争对手就是。 您等待有机搜索竞争的时间越长，您失去给其他企业的客户就越多。

3. 寻找值得信赖的合作伙伴

如果您有一个内部的 SEO 团队，一个有价值的合作伙伴可以扩展他们的能力，用大量专家补充您的资源，以提供有针对性的页内和页外 SEO 建议。 如果您没有内部团队，合适的代理机构可以通过多样化的 SEO 服务扩大您的自然覆盖面，从而在功能上增加您营销部门的影响力。

如何开始使用 SEO

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