通过 SEO 营销投资未来

随着检疫限制的放宽，以及零售商重新开始开设实体店，许多企业主都担心他们将回归的零售格局。 迄今为止，严格的地方法规和电子商务的快速增长相结合，给实体零售世界带来了一波又一波的不确定性。 根据最近的一项调查，在接受调查的 400 家企业中，有 29% 的企业计划永久关闭实体店，只专注于在线渠道。 另有 14% 的人计划缩减其经营商店的规模。 虽然这对整个零售世界来说是悲惨的，但我看到我们的许多电子商务客户在这个不确定的时期变得更强大。 这让我想起了伊索寓言，关于一只蚱蜢在蚂蚁收集食物时拉着小提琴演奏夏天的故事。 花时间投资于电子商务渠道，特别是电子商务营销的企业发现，他们不仅拥有安全的销售渠道，而且还看到了增长，而其他企业则在缩减规模。

一个光辉的例子是我们长期的 SEO 营销客户 Kids N Cribs。 Kids N Cribs 是加利福尼亚州 Pleasant Hill 的婴儿和儿童家具的多代零售商。 他们的家具陈列室一直是他们业务的旗舰。 早在 2018 年 10 月，他们就开始在他们的网站上进行更多投资，以试图使该渠道与他们的实体销售保持一致。 “当时陈列室带来的收入超过了网站，”Kids N Cribs 的所有者迈克·马里尼 (Mike Marini) 说。 “但网站正在慢慢向商店靠近。” 迈克和他的妻子当时做出决定，为实体店投资增加一名员工，或者将预算用于推广网站。 “与其花钱请其他员工在我们不想工作的日子里坐在这里照看家具，我们可以把钱投入到我们知道会给我们带来回报的事情上，”迈克说。 其间的一年半一次又一次地证明了这种选择的智慧。 搜索引擎优化营销不仅使网站的收入突飞猛进，而且在陈列室不得不关闭时提供了急需的救生筏。 “对我们来说，它在 COVID 期间挽救了我们的业务，”迈克告诉我。 “所以，无论我们在过去一年半的时间里所花费的一切，都是值得的。”

早在 2018 年秋天，我们实际上并没有立即投入到 SEO 活动中。 我们必须打好正确的基础才能开始。 Kids N Cribs 正在从 WooCommerce 转移到 BigCommerce，我们希望确保他们多年来建立的 SEO 价值能够延续下去。 我们进行了全面的 301 重定向，并提供了 Google Search Console 支持。 这是我们向任何更改电子商务平台的客户强烈推荐的两项服务。 301 重定向本质上是为 Google 留下一个转发地址。 当您更改平台时，即使您保持相同的域，您的 URL 的结构也会略有变化。 作为重定向的一部分，我们将这些 URL 的结构提交给 Google，让他们知道这些页面是他们过去排名的页面，它们现在的结构略有不同。 即使 301 重定向被完美执行，仍然可能会弹出错误，从而限制重定向的有效性。 这就是为什么我们还在这些项目中包含 Google Search Console 支持。 我们会在重定向完成后的下个月检查客户的 Google Search Console 帐户。 Google 在尝试抓取新站点时遇到的任何错误都将记录在此处，以便我们在它们有机会对客户的域权限造成任何持久损害之前识别并修复它们。

接下来，是时候认真开始竞选了。 在 SEO 营销中，我们喜欢获取客户希望在 Google 上增加其个人资料的一个或一组主题，并开始建立他们对与这些主题相关的搜索词的权限。 在 Kids N Cribs 的案例中，它们一直很受婴儿家具的欢迎，但他们认为他们可以在儿童家具市场上抢占更大的份额。 在创建他们的关键字列表时，我们着手捍卫和提高他们的一些排名以获得最佳转换婴儿家具术语，同时将我们的大部分关键字用于创建内容、优化网站，并通常让 Google 更加信任 Kids N Cribs对于儿童家具相关的条款。

自活动开始以来，我们已经看到 Kids N Cribs 开始在之前未排名的至少 16 个术语中进行排名。 我们还看到它们在 10 个术语中出现在 Google 的首页上，而它们之前在封底上排名。 他们的平均关键字排名从第 6 页上升到第 3 页。

他们的平均排名也不断超过上市竞争对手。

在过去的一年半里，我们看到来自 Google 搜索的 Kids N Cribs 流量和转化率正在缓慢增长，这对于任何 SEO 活动来说都是正常的。 这种权威需要时间来建立，SEO活动的效果是累积的。 您在过去建立的信任越多，您在未来建立的信任就越多。 从 2020 年 3 月开始，我们真正开始注意到最大的不同，当时与全国几乎所有零售店一样，位于 Pleasant Hill 的 Kids N Cribs 陈列室不得不关门。 “我们知道网站是我们收入的一部分，但直到商店关门我们才知道有多大，”迈克告诉我。

当我们将该网站从 2020 年 3 月至 6 月的数据与之前的 3 个月进行比较时，差异是惊人的。 在此期间，谷歌自然搜索流量增加了一倍多。 自然搜索的转化率和收入几乎增长了两倍，分别增长了 187% 和 181%。

“我们看到每日流量急剧增加，销售额也大大提高，”迈克告诉我。 “那是网站开始疯狂的时候。 那时我们意识到该网站将能够让我们保持活力。”

我们俩都清楚的是，当他们的选择有限时，原本会亲自购买家具的购物者正在网上迁移。 在过去的一年里，Kids N Cribs 恰巧一直在努力成为购物者上网时首先看到的名字之一。 “我绝对认为我们在过去一年半中所做的一切都让我们的网站处于有利位置，”迈克告诉我。 “然后一切都归结为时机。 这几乎就像一场完美的风暴。”

在过去的几周里，Kids N Cribs 陈列室正在恢复营业，尽管营业时间有所减少。 Mike 和他的妻子每周工作时间减少到 4 天，每天的工作时间也减少了。 但现在他们已经度过了最糟糕的时期，并且在另一边变得更强大，他们不再担心在实体店减少工作时间。 “如果我们能保持在线销售，”迈克说，“那将改变我们需要在商店里待上多少天和多少小时。” 当我问他会告诉其他处于他这个位置的企业主什么时，迈克告诉我，“我认为零售业永远不会像以前那样。 拥有一个好的网站是非常值得的投资。 任何人都可以将网站放到网上。 找到那个网站是更大的挑战。”

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