国际业务拓展战略：如何拓展海外

已发表: 2022-07-30

谈到国际业务增长，公司需要清楚地了解他们的目标、不同市场的运作方式、他们如何在这些市场中竞争以及所涉及的风险。

有多种方式可以在国际上扩展。 您最终选择的策略最终取决于您的产品、服务、行业、海外机会等因素。

在本文中，我们将讨论一些最有效（和最有利可图）的策略，以将您的业务扩展到您的管辖范围之外。

什么是国际业务扩张战略？

国际业务增长战略只是关于如何在全球范围内发展公司的计划。 目标是扩大公司在新市场的销售和影响力，并在此过程中为当地人创造新的就业机会。

国际业务扩张战略必须根据每家公司的具体需求和目标量身定制。 公司还应制定应急计划，以应对可能影响其海外业务的政治动荡或自然灾害。

在国际上扩展您的业务的重要性

毫无疑问，在国际上扩展您的业务会对您的整体增长和成功产生巨大影响。 全球市场规模庞大且增长迅速，为各种规模的企业提供了大量机会。

广告 事实上，根据世界银行的数据，去年全球国内生产总值（GDP）约为 84 万亿美元，预计未来 3 年将超过 130 万亿美元。 这种增长为企业提供了许多扩大市场和增加利润的机会。

国际扩张的其他一些原因是：

  • 它可以为企业提供更加多样化和全球性的客户群。
  • 在国际上扩展您的业务可以帮助您学习可以在国内应用的新习俗和做法。
  • 向国际扩张往往比从头开发新市场成本更低。

制定国际业务增长战略时要考虑的因素

在制定您的业务扩展计划时，首先关注国内增长非常重要。 只有当企业在国内有稳定的基础时，才能在国际范围内扩张。

在制定国际扩张战略时需要考虑几个因素，包括：

  • 市场状况
  • 安全
  • 目标消费者的购买力
  • 竞争水平
  • 劳动力和基础设施可用性
  • 政府规章
  • 政治气候等

四大国际业务增长战略

有四种主要的国际业务扩张战略：出口、许可、特许经营和设立新的子公司。 每个都有自己的优点和缺点。 让我们更深入地研究。

1. 出口

导出过程简单明了，可以在公司现有的基础设施中完成。

广告 公司可以通过在线零售商或通过批发商和零售商等传统销售渠道将其产品直接销售给其他国家的消费者。

此外，出口可能是进入新市场的好方法，这些新市场的增长潜力可能比公司当前领域内的市场更大。 如果做得正确，通过出口开拓新市场可以增加收入并取得长期成功。

出口国际市场的优势

  • 出口可以帮助企业获得新客户和市场。 这可以增加收入和利润。
  • 出口可以为企业提供多样化产品线或提高产品竞争力的机会。 在某些情况下，国际市场也可能比国内市场更容易接受创新产品或服务。
  • 出口可以帮助企业与国外的主要合作伙伴和盟友建立关系，这在未来可能是有益的。

出口到国际市场的缺点广告

  • 出口商的运输成本可能高于国内买家。
  • 出口到国际市场可能比在国内销售更困难，因为产品必须满足其他国家的特定安全和质量要求。
  • 有些商品可能不适合国际销售，因为它们价格昂贵或独一无二。

2. 许可

许可是进入新市场的一种流行方式。 它允许公司以另一家公司的名义销售他们的产品和服务，而无需自己开发产品或服务。

这可能是拓展新市场的有效方式，因为它允许公司利用现有客户群并与有助于推广和分销其产品的其他企业合作。

许可也可以是一种进入新市场的经济有效的方式，因为它不需要开发完整的产品或服务。 公司只是与其他公司合作生产他们的产品或服务。 广告

国际市场许可的优势

  • 许可可以帮助企业将其产品带入新市场，而无需投资于创造或制造新产品。
  • 它可以是进入新市场的一种经济有效的方式，它还允许企业保持对其产品质量的控制。
  • 许可还可以让企业接触到更多的潜在客户，从而让他们的产品接触到更多的人。
  • 许可可以帮助企业在新市场中建立品牌知名度，从而增加销售额。

国际市场许可的缺点

  • 国际客户可能要求更高，这意味着产品或服务可能需要升级才能满足他们的期望。 在某些情况下，获得国际分销交易也可能更加困难。
  • 一些公司发现，由于文化差异和语言障碍，他们难以在国际市场上维持客户关系。

3. 特许经营

在拓展国外市场时，特许经营是一种不太常见的选择，但可以更加灵活。 特许人不受任何单一地点的约束，因此可以根据需要移动地点以接触新消费者。

拥有知名品牌的特许经营商很容易吸引到其他国家的特许经营商和消费者。 总而言之，特许经营是拓展海外业务的有效方式。

国际市场特许经营的优势

广告 特许人通常拥有支持国际业务的基础设施。 这包括本地化策略、营销和广告活动以及人力资源。

此外，特许人拥有成熟的客户群，可以从中汲取灵感来开发新产品和服务。

在国际市场特许经营的另一个优势是提高品牌知名度的潜力。 与独立运营相比，这使特许经营商能够接触到更多的受众。

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最后，特许经营可以让企业家有机会以很少的前期投资开始自己的业务，同时仍然受益于已建立的品牌名称和客户群。

国际市场特许经营的劣势

特许经营进入国际市场有一些缺点。 首先，在国外市场，许可和监管过程可能更加复杂和耗时。

广告 其次，国家之间的文化差异会导致特许人与其被特许人之间的不兼容。

第三，由于不同的经济环境和不同的消费者偏好，国际特许经营企业失败的风险更大。

4、新设子公司

国际扩张最复杂的方式是通过设立子公司。 这样做需要创建一个在法律上独立于母公司的实体，拥有专门为开展新业务而量身定制的治理结构和管理团队，并且可以获得国际融资。

创建子公司可能是一项昂贵的工作，因此正确地做是关键。 首先，确定目标市场并确保新子公司的产品或服务与该市场相关并具有吸引力。

其次，选择设立子公司的司法管辖区——这将涉及评估税率、基础设施可用性、法规和语言障碍等因素。 最后，制定一份商业计划，详细说明子公司将如何实现盈利并随着时间的推移发展其业务。

在国际市场设立新子公司的优势

  • 市场化程度提高。 子公司允许您将公司的业务范围扩展到新市场，而不会产生与从头开始相关的资本成本和风险。
  • 更大的控制力。 子公司使您可以更好地控制业务运营，这有助于提高效率并降低成本。
  • 加强沟通和协调。 设立子公司可以让您更好地与海外员工和合作伙伴沟通，确保运营的各个环节顺利进行。

在国际市场设立新子公司的弊端

  • 增加建立新子公司所需的时间和精力。
  • 建立一个新的子公司可能非常昂贵。
  • 在不熟悉的市场建立新的子公司可能会有风险，而且公司有可能无法与更老牌的竞争对手竞争。

结论

如果做得正确，国际业务扩张可能是一项令人兴奋和有利可图的努力。 在开始任何国际企业之前仔细考虑您的策略非常重要。

如果做得正确，国际业务增长可以成为一种有益的体验，从而带来长期的成功。