你需要知道的关于整合营销活动的一切

整合营销“整合”了营销传播的各个组成部分，例如广告、公共关系和社交媒体。 它利用其独特的媒体、渠道和方法来提供流畅且以客户为中心的体验。

这意味着在所有媒体上为您的内容保持一致的外观、感觉和色调。

大多数整合营销的主要目的是将访问者转化为客户。 每个部门都是独一无二的，整合营销活动也可以包含销售计划。 综合活动可能比单独的广告媒体更有效地接触特定受众。

这种跨渠道品牌的巨大积累有可能建立公司的声誉。 它还可能使旅途中的品牌重塑变得越来越复杂，需要企业在众多营销部门之间进行协调以实施品牌调整。

尽管如此，整合营销的危害超过了识别和金钱成本的好处。

通常，整合营销需要以下一项或多项：

• 付费广告（包括直接广告、实体广告、互联网广告和自动广播广告）
• 拥有的媒体（例如现场用户体验、客户服务、社交媒体以及通过移动设备和电子邮件直接发送消息）
• 赢得媒体（这包括内容营销、自然搜索、影响者外展和公共关系带来的流量）。

现在让我们了解是什么让整合营销活动在广告过程中有价值。

根据整合营销的努力，消费者并不局限于单一渠道。 今天的消费者无论走到哪里，从地铁到他们最喜欢的网站，再到他们的收件箱，都会受到品牌和广告的轰炸。

为了让您的业务向消费者展示，您必须设计存在于他们渠道上的活动。 相反，广告系列必须具有类似的特征才能在买家眼中脱颖而出。

当您的促销活动完全整合后，客户将知道您的品牌，无论他们在哪里看到它。 这将帮助他们保留您所说的话，开始您与他们的联系！

在这一点上，您了解为什么整合营销活动会带来噪音，但会质疑他们如何以及可以为您的品牌做些什么。

您可能会觉得您的营销计划是世界上最好的，但现实情况是，如果他们只体验一次，几乎每个人都会很快忽略它继续他们的生活。

如果您想产生更持久的影响，您必须结合您的想法并通过多个渠道将其锤炼成家。

制定一个依赖于所有媒体主题的整合营销计划至关重要。 这就是为什么在所有平台上保持一致的消息传递至关重要。

由于他们的电视和互联网广告覆盖的人数最多，因此价值数十亿美元的公司通常处于部署整合营销活动的最佳位置。 然而，小企业也应该采用整合营销来提供竞争优势并增加收入。

根据研究，跨越四个渠道的整合营销比单渠道或双渠道广告高出 300%。 以下是其中的几个原因：

• 你会得到更好的结果

当通信技术和消息传递相结合时，营销效率就会提高。 客户体验越连贯、有目的和集中，购买和客户忠诚度的可能性就越大。

• 你留下你的数字足迹

在众多媒体和渠道中使用相似的图像、标题和关键词可能会提高品牌认知度。 通过增加消费者看到或接收相同信息的次数，创意统一有助于巩固营销主题。

• 你最终会省钱

当您专注于特定概念时，您可以节省广告系列的创建费用，并避免因广告不一致而造成的财务浪费。

让我们看看 2 个顶级整合营销活动，看看品牌如何从这一策略中受益，以及您的品牌如何能做到！

1. 《纽约时报》的真相是艰难的

由于订阅量减少和对新闻的信任度下降，《纽约时报》处于危险之中。 这个著名的出版物需要开发新技术来获得广泛的信任。

他们提出了“真相很难”，这是最有效的营销策略计划之一，于 2017 年 2 月 26 日首次亮相。

《纽约时报》在 2018 年发布了一段短片，展示了他们办公室新闻创作的透明度。

观众感兴趣并被迫思考真相对他们意味着什么。

随着全球应对大规模的全球难民危机，该运动的第二部分说明了记者必须通过什么来报道准确的新闻。

随着付费社交媒体营销的开始，这些内容在全球传播。

结果，《纽约时报》的订阅量激增。 因此，其订户基数增加了 100%，提高了公众对该知名刊物的看法。

这种整合营销工作提供了以下学习机会：

• 将当前的公众态度纳入您的营销
• 同步户外活动和数字活动

2. 购买 Apple 的 Mac

该广告系列于 2006 年首播，以一群有趣的角色为特色，宣传两家计算机制造商之一（PC 与 Apple）。 其目的是鼓励客户从 PC 转向即将到来的竞争对手 Mac。

广告结构非常有力，但也很愉快和有趣。 此外，Apple 将自己定位为好人，不断推动 PC 放松一点。

整合营销活动证明了它对以下方面的重要性：

• 首先专注于体验； 产品属性可以稍后出现。
• 尽可能减少直接发短信并尽可能增加神秘感
• 优先考虑视觉叙事

有了这些活动的关键要点，您已经有扎实的要点可以纳入您的整合营销活动工作中。 但是，如果您正在寻找最大限度地发挥其潜力的方法，那么让我们深入研究可以最好地优化它们的方法。

1. 制定战略

适当的战略方法对于任何整合营销工作的成功都至关重要。

根据您的行业和人口统计分析，为买家在购买过程中可能与您的业务建立的每个潜在接触点制定策略。

这使您可以建立一个完整的频道列表，这些频道必须与统一的品牌和消息整合并保持一致。

2. 确定覆盖面

选择您最好、最现实和最具成本效益的沟通方式，开始开发和营销内容。

3. 参与度

当您的观众到达您的网站时，您必须通过参与（以及决策制定）将他们带到购买体验的下一阶段。

这包括在您的网站上创建个人资料并将信息提交到现场调查问卷中（例如电子邮件地址和联系信息）。

4. 转换

您在参与阶段为您的业务开发了“潜在客户”； 从潜在客户转变为付费客户需要降低恐惧、提供额外价值和采取行动/购买的技巧。

5.连接

转换完成后，任务还没有完成！ 长期品牌体验是一种强大的营销资源，可以培养客户忠诚度、回购意图、覆盖面、基层社会证据和“口碑”推荐。

关键是在所有平台、购买过程的各个阶段和活动阶段都关注连贯的信息和品牌。 这似乎是一个简单的逻辑，但请记住：如果像英特尔这样价值数十亿美元的公司可以搞砸这个错误，那么任何人都可以！

由于 21 世纪的营销主要是互动的，因此在所有渠道中适当整合业务的最简单方法是使数字组件流动且与众不同。

这意味着整合营销专家必须具备营销经验，对瞬息万变的数字领域和网络营销有扎实的把握。

整合营销不仅仅是在多个平台上投放相同的广告。 成功取决于您与市场的互动程度以及针对每个营销渠道调整内容的程度。 这一切都归结为提供一个一致的故事来激发消费者的情绪。

引人注目的整合营销活动不仅仅需要在所有营销渠道中使用准确的短语或调色板。 它应该提供与您的品牌价值相关的一致设计和故事。

整合营销活动不是依赖于单独的营销计划，而是使用现代公司可以访问的众多渠道。 通过结合营销、社交网络和促销方法，您可以带来专注、统一和最佳的传播效果。