保险潜在客户生成——成功的 15 大专家秘诀

寻找新的保险客户可能具有挑战性，即使对于了解业务细微差别的代理人也是如此。 您需要可行的想法来产生可以有效转化为销售的潜在客户。

这就是保险潜在客户生成的用武之地。

保险潜在客户生成是通过各种营销策略（例如在线广告、社交媒体活动和电子邮件营销）吸引潜在客户的过程。 最终目标是吸引有兴趣购买保险的个人的注意力，并说服他们提供他们的联系方式，这可以产生潜在客户，然后将其传递给保险代理人或销售团队。 通过有效的潜在客户生成，您可以扩大客户群、增加收入并提高投资回报率。

继续阅读以发现一些有效且以结果为导向的潜在客户生成方法，这些方法可以将合适的人带入您的销售渠道并促进您的业务发展。

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了解保险潜在客户生成

潜在客户生成是使用各种营销策略识别和吸引潜在客户加入企业的过程，无论他们位于本地、国内还是国际。

为了吸引客户，保险代理人使用各种营销策略，而他们成功的最关键因素之一是搜索引擎优化 (SEO)。 事实上，通过使用精心挑选的关键字，SEO 可以帮助您吸引已经在搜索保险相关服务的客户。

此外，保险销售线索生成没有内置限制，这使您可以完全控制使用哪些元素以及通过 A/B 测试消除哪些元素。 此过程允许您测试和比较网站、登录页面或广告的两个不同版本，以确定哪个版本更能有效地产生潜在客户。

通过基于 A/B 测试的数据驱动洞察不断调整和改进您的方法，您可以创建一个更精简和有效的流程，不仅可以提高品牌认知度，还可以产生更多收入。

为什么潜在客户生成在保险业务中很重要？

在某种程度上，保险业务是非常个人化的。

它通常涉及代理人和潜在客户之间的一对一沟通，但要产生结果，代理人/机构必须与客户“点击”并获得他们的信任。 这并不容易，这就是您需要潜在客户生成策略的原因。

潜在客户生成策略允许您自定义客户旅程的每一步——记录他们在购买过程中的位置，以及他们需要哪些信息或激励措施才能到达销售渠道的末端并完成交易。

随着时间的推移，使用正确的方法，它会产生持久的销售线索。

保险代理人的潜在客户生成创意 – 15 个步骤

无论您提供何种保险范围，潜在客户生成对于确保有效销售都是必要的。

如果您不确定从哪里开始，这里有 15 个保险代理人的保险线索生成想法，它们将带来可持续的利润。

1. 创建一个以转化为重点的网站

超过 60% 的购物是从网上开始的。 所以，拥有一个网站是一种需要，而不是一种想要。 优化的网站会在您的潜在客户心目中对您的品牌留下深刻印象。

但是，您如何利用这种兴趣将网站访问者转化为潜在客户呢？

通过创建或启用这些简单、有影响力的功能：

• 联系表将帮助您获得更多潜在客户并建立您的电子邮件营销列表。
• 添加“报价”按钮，以便潜在客户与您取得联系。
• 提供您的详细联系信息，例如电话号码、电子邮件和地址，以便您的客户可以快速轻松地找到您并与您联系。
• 在正确的位置插入号召性用语 (CTA) 以拓宽连接路径，这有助于产生转化并促进销售。

更重要的是，确保您的网站易于浏览，这样潜在客户就会希望留在您的网站上以了解您所提供的所有信息。

2.包括品牌传播策略

在此策略中，您的主要重点是改善您的品牌传播。

你可以问问自己：

• 谁是我的目标受众？
• 他们使用什么平台？
• 我应该如何联系他们？

回答这些问题将帮助您确定与受众分享您企业的核心信息和声音的最佳方式。 通过采取以客户为中心的方法，您可以抓住客户的兴趣并最终产生更高的转化率。

您应该知道保险品牌可以占用相当多的资源：时间和金钱。 但是，如果您确定潜在客户使用的渠道，您就可以通过有效的资源分配在游戏中获得优势，并以尽可能高的投资回报率创造最大的影响力。

3.设置页面搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是一种我们无法获得足够的策略。

页面搜索引擎优化，也称为现场搜索引擎优化，使用精心制作的内容向谷歌等搜索引擎展示如何为潜在客户提供价值。 这可以让您在 SERP 结果中名列前茅，为您的网站带来无数访问者。

听起来很简单？ 好吧，这有点棘手。

并非所有内容都是平等的，因此您必须优化保险 SEO 才能排名靠前并吸引目标受众。 这可以包括：

• 标头或正文标签
• 内部链接
• 元描述
• 页面标题，也称为标题标签
• 网页网址
• 目标关键字和流行语

想想你的解决方案如何解决不同的痛点。 这可能包括有关您提供的各种保险类型、如何请求报价以及其他利基主题的信息。 尝试用简单的术语对其进行解释，并将其与搜索意图和关键字（具有最佳 SEO 指标）结合起来，以实时吸引您的受众。

4.优化用户体验

近 60% 的在线搜索是通过移动设备进行的，40% 的智能手机用户（年收入低于 50,000 美元）在 2018 年通过智能手机购买了人身保险。

因此，使您的服务易于访问和方便可以转化为更高的收入。

因此，当您在手机上使设计更加人性化以提供更好的用户体验时，请检查您的网站上是否有任何可以升级的元素以获得更多的潜在客户。

5.提供互动内容

交互式内容，例如 gif、信息图表、测验和视频，可以提高用户参与度。 它为潜在客户创造了更丰富、更令人满意的体验，并使他们对您的业务更感兴趣，使其成为您的保险潜在客户生成策略的宝贵补充——将潜在客户转化为黄金。

一旦您引起了他们的注意，您就可以使用激励措施来引导他们进行转化。 您可以通过使用交互式内容来简化围绕保险的难以理解的概念来做到这一点，从而吸引您的潜在客户。

6. 创建铅磁铁

铅磁铁是您提供给客户的免费物品，以换取他们的电子邮件地址和其他相关联系方式。 这可能包括广受欢迎的资产，例如案例研究、清单、指南、电子书、优惠券代码、咨询、报告、网络研讨会、白皮书，甚至门控内容！

为了产生预期的结果，您的铅磁铁应该：

• 提供一个痛点的解决方案
• 与您提供的保险产品相关
• 提供有价值的建议以提高您品牌的可信度

这些资产创造了潜在客户，但最终，您要实现将潜在客户转化为付费客户的最终目标。

7. 开始你的营销自动化

多于 30% 的营销人员使用营销自动化来加强衡量和报告，帮助他们简化营销流程并改善整体用户体验。 这可以进一步帮助引导网站访问者通过销售渠道。

营销自动化解决方案可以简化：

• 活动管理
• 受众细分和定位
• 网站监控
• 产生潜在客户
• 客户数据分析

通过在战术部分的各个接触点进行繁重的工作，您可以自由地专注于更重要的方面，例如研究、目标制定等，从而将您的潜在客户开发游戏提升到一个新的水平。

8. 收集推荐信

推荐书是一种社会证明，可以向潜在客户展示您的客户如何从您的保险服务中受益。

92% 的消费者在进行任何形式的购买之前都会阅读在线评论，推荐可以帮助建立客户信任，增加您的业务可信度，从而让您获得更多潜在客户。

9. 添加聊天机器人和亲切的客户服务

人类的平均注意力跨度为 8.25 秒。 因此，除非您立即为他们提供问题的答案，否则您很快就会失去他们的注意力。

不幸的是，不可能提供 24×7 支持并始终在线，这就是您需要聊天机器人的原因。

聊天机器人是保险数字营销的必备工具，即使您不在办公室，客户也可以与您的保险代理机构联系。

他们通过以下方式增强数字客户体验：

• 识别用户意图
• 捕获姓名、电子邮件和联系方式以进行跟进
• 向他们提供有关保险类型和费率的信息
• 帮助访客提出保险索赔
• 提供定制报价
• 安排与保险代理人的约会
• 回答常见的保险问题

如您所知，聊天机器人对于将访问者转变为潜在客户非常有帮助。

此外，您可以免费访问 Drift 和 MobileMonkey 等独家聊天机器人 — 即使您没有编程知识也可以使用它们。 您只需向机器人提供基本内容和触发器即可吸引客户，它会检测关键字并做出相应响应。

10. 在社交媒体上创建社区

就保险潜在客户生成而言，营销并不是唯一承担重任的事情。

您可以通过举办问答环节、作为演讲嘉宾传播意识、赞助慈善活动以及在需要时协助您的在线社区，将自己打造成一个充满爱心和以客户为中心的企业。

使您的业务人性化将有助于培养与潜在客户的信任，让他们建立更深层次的联系。 它可以帮助证明您对他们的重视超过他们的金钱，从而产生一个将您等同于保险的人际网络。

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11. 录制有用的视频

您知道 86% 的营销人员使用视频作为营销工具吗？ 其中，78% 的人说它增加了他们的销售额，86% 的人说它增加了他们网站的访问量。 79% 的客户更愿意通过观看视频来了解服务/产品，视频营销策略成为推动高质量流量和产生潜在客户的好方法。

您的视频内容应提供您的潜在客户倾向于寻找的有用信息。 在 Youtube 上谈论保险范围、讲述客户的故事或谈论行业更新。 但是，在 TikTok 上，请坚持使用提示和技巧等简短主题来获得关注和意识。

这是一种创造性且有效的策略，可以：

• 回答复杂的保险问题
• 在搜索中表现出色
• 作为可分享的内容

它还可以帮助您在情感层面上与客户建立联系，从而产生合格的潜在客户。 确保视频引人注目并提供您的竞争对手无法提供的价值。

12.与有影响力的人建立伙伴关系

与企业和有影响力的人建立合作伙伴关系以产生潜在客户。

您可以通过两种方式执行此操作：

• 与与您提供的保险类型相关的其他企业合作。 然后，您可以向您的潜在客户推荐彼此的服务，以有机地覆盖更广泛的受众。
• 与有影响力的人合作，并为他们产生的潜在客户支付报酬。 它类似于影响者营销，但用于保险。

这两种方法都将帮助您的客户对您的业务产生兴趣，并会与您联系——而不是您追逐他们。

13. 在社交媒体上推广你最好的内容

在全球范围内，有 47.6 亿人使用社交媒体。 因此，最好使用它来生成可以帮助您覆盖更广泛受众的潜在客户。 它还将为开始对话、建立关系以及将潜在客户转化为付费客户提供一个很好的平台。

保险社交媒体营销可以帮助您以最少的成本和精力获得更高的投资回报率。 发布原创的、可分享的、易于理解的内容可以在你的追随者心中留下持久的印象。 确保您发布的内容反映您的品牌声音。

即使您的某个帖子广为传播，您的保险营销也会让您受到关注（又名 FYP）并提高品牌知名度和知名度。 您可以将其与 PPC、Facebook 广告和视频广告形式的数字保险广告相结合，以确保您的业务获得比竞争对手更多的吸引力。

14. 创建一个推荐程序

当朋友推荐时，人们购买产品或服务的可能性是其他人的四倍。 因此，如果您试图通过门或您的在线门户网站吸引更多客户，请启动推荐计划。 您可以为每个使用推荐代码注册的人提供电影票或折扣等奖励，这也可以产生健康的有机口碑流量。

请务必注意，有时法规不允许向客户提供任何推荐奖金。 但是，您仍然可以通过在客户的生日和假期发送个性化消息来确保与客户保持相关性。 这会增加他们对您的忠诚度，从而使他们更有可能将您推荐给其他人。

15. 提供比竞争对手更多的价值

保险代理人一毛钱一打。 所以，你需要回答为什么你比你的竞争对手更好，为什么人们应该选择你而不是他们。

一种方法是建立您的专业知识并将自己确立为您所在行业的思想领袖。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 突出你的价值主张——你能提供别人没有的东西
• 将您的服务与潜在客户的保险需求相匹配

3 个额外的保险潜在客户生成技巧

上面列出的策略可以帮助您获得潜在客户的注意，但这些技巧也可以帮助影响您的成功率。

1.尽力而为，花点时间看看结果

潜在客户的产生需要时间来显示结果，因此当您选择吸引新客户的策略时，请设定切合实际的期望。 要粗略估计您可能需要等待多长时间，请考虑接触点，例如您提供的服务类型以及您在该行业拥有什么样的经验。

一旦您为潜在客户开发奠定了良好的基础，您就可以专注于创建良好的内容和 SEO 策略，以扩大您的管道并产生健康的投资回报率。

2.跟踪您业务的每个重要 KPI

关键绩效指标 (KPI) 可帮助您了解业务的健康状况。 因此，在尝试产生潜在客户时，请跟踪预算和转化率等指标以监控公司的健康状况。

一旦您了解了您的业务表现如何，您就可以调整您的潜在客户开发策略，以保持在实现您期望的业务目标的轨道上。

三、研究行业新动向

尽管客户基本保持不变，但保险业务正在不断发展。 您必须跟上行业的新发展，才能将您的 A 游戏带给客户。

保险代理人必须表现出敏捷性，创新他们向消费者群推销产品的方式，并使用自动化软件跟上时代的变化。

聘请保险领先一代营销机构

潜在客户生成可能很难操作，这就是为什么您需要像 MediaBoom 这样值得信赖的潜在客户生成营销机构。

我们擅长根据您的业务需求选择和实施独特的潜在客户开发策略。 我们为您的保险产品带来合格的线索，从而以具有成本效益的方式提高您的投资回报率。

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结论

这些针对保险代理人的保险潜在客户生成创意可以在促进销售方面发挥重要作用。 但哪种方法对您的业务有效取决于多种因素，例如您提供的保险类型、您的竞争以及您的目标受众。 测试不同的潜在客户开发策略，看看哪种策略最适合您的受众，并对其进行个性化设置以对您的客户产生强大的影响！

如果您想将您的保险潜在客户提升到一个新的水平，请立即联系我们！

我们专注于制定有效的潜在客户生成策略，帮助您实现销售目标。 让我们帮助您定制最适合您的业务和目标受众的策略。