面向电子商务营销人员的 Instagram 广告 101

Instagram 正在成为电子商务企业中最受欢迎的广告平台之一。 从 2013 年到 2018 年，Instagram 的月活跃用户数量从 9000 万增长到超过 10 亿。

除了这些惊人的用户增长数字之外，Instagram 作为一个广告平台如此有利可图的一个原因是高参与率。 研究表明，80% 的 Instagram 用户至少关注一个企业帐户。 在 Instagram 上花费的平均时间以每年 80% 的速度增长。 毫不奇怪，Instagram 是当今社交媒体平台中投资回报率最高的之一。

与任何其他渠道一样，您的广告预算只是决定您成功的众多因素之一。 以下是在 Instagram 上投放广告时需要注意的一些提示。

广告目标

电子商务企业通常使用搜索引擎来宣传他们的产品。 搜索引擎访问者的积极性很高，因此转换得很好。 然而，社交媒体用户更多的是探索性的情绪，因此没有很大的动力。 一旦确定了目标，就需要制定广告策略。

不断增长的追随者：广告需要花钱，完全依靠广告来获取客户并不总是一个好主意。 一个有效的长期策略是分配预算以有机地增加您的追随者，然后他们可能会随着时间的推移而得到培养以进行转换。

品牌推广： Instagram 是一种视觉媒体，可为营销人员提供建立品牌和提高知名度的理想平台。

转化：任何企业的成功都是通过其收入来衡量的。 一旦您在 Instagram 上建立了影响力并增加了追随者人数，重要的是至少将一部分广告预算集中在销售上。

强烈建议您分配广告预算以满足所有这些不同的目标。 刚开始使用 Instagram 的电子商务企业可能会考虑为追随者分配更高的预算，而拥有合理追随者的商店可能会专注于品牌推广和转化。

Instagram 算法

任何社交媒体广告活动的目标都必须是激发参与度。 一旦你获得了最初的吸引力，你的影响力就会通过追随者的参与有机地增加。 但要做到这一点，了解 Instagram 的工作原理很重要。

Instagram 帖子的可见度由三个因素决定：关注者基于机器学习的个人兴趣、帖子的新近程度以及过去与发布者的互动。 换句话说，您的帖子在过去与您的帖子互动的关注者中被更多人看到。

为了最大限度地提高您的广告投资回报率，重要的是在目标受众最活跃的时间发布您的广告——因此请密切关注您的 Instagram 分析。 此外，由于未来的知名度受到参与度的影响，因此引发讨论和参与的广告往往会通过其广告活动获得更好的有机可见度。

Instagram 广告的类型

您的广告目标可以在影响您的内容和广告格式方面发挥重要作用。 让我们带您了解本文前面提到的三个目标中的每一个，并在每种情况下讨论正确的广告策略。

不断增长的追随者

当您刚开始使用 Instagram 时，您的重点应该是与您的受众建立联系，而不是转化他们。 这意味着投放吸引他们利基的广告，而不是明确宣传您的业务。

看看这个来自 Instagram 帐户 LaughingBone 的示例，该帐户运行 IHeartDogs，这是一个针对爱狗人士的网站。

您会注意到标题不包含典型的 CTA，例如“立即购买”。 相反，与帖子互动是一种吸引力。

品牌推广

通过 Instagram 广告建立品牌的方法有多种。 一种方法是直接通过广告展示您的品牌资产。 在下面的示例中，振动杯卖家在一条消息中展示了他们的产品实用性和品牌。

您还可以通过广告突出您的 USP（独特销售主张）。 HTC 在这个例子中推广他们的智能手机。

另一方面，您让 Garmin 将他们的手表定位为针对此广告中注重健身的用户的手表。

值得指出的是，Instagram 上的品牌建设不一定要通过他们的原生广告平台来完成。 您还可以探索影响者营销作为一种策略。 在这里，您与在目标受众中具有重要影响力的 Instagram 用户建立联系，并通过他们的帐户推广您的产品。 如果您预算不足，建议与关注者少于 5000 人的目标微影响者合作——他们不仅收费较低，而且此类帐户的参与率通常远高于您在较大帐户上观察到的参与率。

尽管网红营销非常有效，但这是一个灰色地带，因为 FTC 法规规定发布商（包括 Instagram 用户）必须披露商业关系。 在执行广告活动之前，请务必咨询律师以确保您的广告活动符合法律。

转换

在 Instagram 广告的帮助下，基本上有两种方法可以将 Instagram 用户转化为客户。 最常见的方法是宣传您的营销资产，并在您的标题上加入号召性用语。

在下面的示例中，牙刷销售商以非常简单的方式宣传他们的产品。

这种策略试图同时建立品牌并转化客户，但可能并不总是奏效。 对于提供创新产品的电子商务企业来说，这是一个理想的策略。

第二种策略是打折促销。 对于销售观众已经了解的流行品牌或商品的在线商店来说，这是一种有用的策略。

在上面的示例中，目标受众可能已经在 Instagram 上关注 JustFab 或了解他们的产品。 折扣为该目标群体购买他们的产品提供了急需的推动力。

Instagram 广告是一种非常有效的策略，可以吸引目标潜在客户进行销售或建立您的电子商务品牌。 但是，与任何其他形式的广告一样，跟踪您的指标以确保您不会在未达到目标的情况下超出预算，这一点很重要。

图片来源

特色图片：Unsplash / Erik Lcatero

作者通过 Instagram 拍摄的所有屏幕截图，2018 年 8 月。