如何计算影响者率

试图决定向有影响力的人支付什么费用可能非常困难。 虽然没有标准公式，但有一些关键指标可以指导您。 让我们看看其中五个可以帮助您自信地谈判您的下一个合作伙伴关系。

影响影响者薪酬的 5 个指标

影响者受众质量

创作者的追随者质量非常重要。 这里有几个需要研究的领域。

• 观众增长：他们的追随者人数是否呈上升趋势？
• 观众可信度：他们是否有机器人或可疑账户在关注？ 参与的人是真实的吗？
• 受众对齐：他们的追随者是否与您的买家的年龄、收入、性别等相匹配？

您还需要查看影响者在您试图触及的特定市场中的受众。 如果有影响力的人位于西班牙，但只有 25% 的受众在西班牙，并且您的产品仅在西班牙销售，您可能希望与您的合作伙伴共享该信息并根据目标消费者进行协商。

影响者参与率和观看率

参与率和观看率是谈判影响者薪酬时参考的有力指标。 它可以帮助营销人员从纯粹根据受众规模向影响者付费，转变为奖励影响者对您的品牌的影响的模式。 专注于参与将为您的投资带来更多价值。

这里也有很多细微差别。 确保您在不同平台上查看这些费率，并将有机内容与赞助内容的结果进行比较。

Traackr 等影响者营销平台甚至提供基于关注者、参与度、过去表现等组合的预算计算器，以推荐对赞助和有机内容的补偿。

影响者追随者数量

追随者人数是确定薪酬的最流行方法之一，但不应单独考虑。 我鼓励您将影响者的受众数量与此列表中的其他指标结合起来，以全面了解他们的合作伙伴关系可以为您的品牌带来的价值。 有 6 种主要类型的影响者（尽管名称可能略有不同）：

贵宾 >5M

顶部 >1M

微距 >250K

中 >50K

微型 (>10K)

纳米 (>1K)

请记住，避免使用关注者数量作为计算费率的独立指标非常重要，因为它缺乏细微差别。 例如，像 TikTok 这样的平台旨在让内容传播开来，并远远超出某人的追随者。 因此，仅依靠追随者的数量可能无法为您提供最具成本效益的合作伙伴关系。

要记住的另一件事是，每个影响者层级可以不同地影响渠道的各个阶段。 VIP 和顶级影响者通常擅长提高知名度（视频浏览量、印象、参与度），但他们可能不是最擅长推动销售的人。 同时，像中微网红这样的小层次影响力可能较小，但在推动销售方面可能更有效。 在计算预算时应考虑所有这些因素。

提示：考虑受众规模和受众可达性之间的差异。 有多少影响者的追随者实际看到他们的帖子或与他们互动？ 您的影响者营销软件应该让您看到他们的受众可达性。

过往表现

过去的表现是影响者的内容如何为您的品牌服务的重要指标。

对于潜在合作伙伴，请收集以下信息：

• 有机内容与付费内容的绩效指标
• 过去与您的品牌或竞争对手合作的绩效指标
• 计算视频内容的每次观看费用

与您的目标每次互动成本或每次观看成本基准保持一致

收集有关影响者表现的信息后，您需要与自己的预算保持一致。 帮助您的品牌决定投资哪些影响者以及在哪个级别投资的一种方法是建立目标每次互动成本 (CPE) 和每次观看成本 (CPV) 指标。

通过将您对影响者预测绩效的评估与您的潜在预算相结合，您可以确定潜在合作伙伴是否符合您的预算。

影响者的预算

由于影响影响者薪酬的所有因素，很难确定影响者营销活动的预算。 以下提示可帮助您估算支出。

收集尽可能多的信息

即使您不确定自己是否会与有影响力的人建立合作伙伴关系，与他们联系仍然很有价值。 这可以让您有机会更多地了解影响者，并收集他们的费率以继续增加您对当前费率的了解。

在预算中留出空间

不要忘记为使用权、白名单和内容放大（或提升）预算空间。 影响者是创造者。 如果您能找到合适的合作伙伴，他们将为您的品牌制作精美的内容，让您的观众喜欢。 您需要确保了解成本，并预留预算以充分利用该内容，如果说……它会像病毒一样传播开来！

利用长期合作伙伴关系

长期的合作伙伴关系对影响者和品牌都有好处。 如果创作者真的为您的广告系列打上了目标，请考虑扩展为更长期的合同。 这在很多方面都是有益的。

• 使用捆绑内容制定更优惠的价格
• 可能会得到一些关于你的品牌的有机帖子
• 有影响力的观众可能会通过反复提及而获得更高的品牌认知度
• 为可能增长极快的影响者锁定费率

记住内容类型

平台和内容格式会极大地影响影响者的比率。 确保您收到的费率按这些类别分类。 请记住，平台或格式的需求或时间越长，成本就越高。 TikTok 视频现在通常比 Instagram 动态帖子更昂贵。