电子商务企业主的影响者外展策略

已发表: 2022-10-31

影响者营销正在兴起。因此，越来越多的品牌正在预订影响者和创作者与他们合作。

随着影响者越来越受欢迎……一些品牌忽略了最重要的事情：与影响者建立关系。

这不仅仅是关于协作。不仅如此。这是关于与您合作的创作者和影响者建立和维护关系。

您今天将了解更多信息，因为我们将讨论...

什么是影响者外展？
与有影响力的人合作有什么好处？
粉碎影响者外展策略的 5 个步骤

让我们从谈论...

什么是影响者外展？

首先，让我们复习一下。什么是影响者营销？

这是通过社交媒体名人或“影响者”营销您的产品的过程。这些人在社交媒体上具有重大影响力和关注度。

现在，什么是影响者外展？

影响者外展是接触您喜欢的影响者的过程。你需要做对，因为第一印象是持久的。如果创作者想与您合作，这是一个因素。

但在我们开始之前，我相信你想知道......

3 与有影响力的人合作的好处

通过影响者营销，您可以...

1. 接触目标受众

与有影响力的人合作意味着您可以利用尚未接触到的目标受众。这是因为他们有来自您的利基市场的追随者。

因此，与他们合作意味着接触对您的品牌感兴趣的人。这是实现营销和业务目标的好方法。此外，还必须...

2. 建立关系

您可以与有影响力的人建立长期的关系，这对他们和您的业务都有好处。他们有一个品牌，你有一个有影响力的人可以合作。双赢！

但除此之外，建立关系在任何业务中都是必不可少的。影响者可以为您的品牌带来更多价值。这也是为了...

3、增强企业的公信力

影响者可以是一种社会证明。由于他们影响他们的观众，人们可以相信他们的建议。

如果他们推荐您的产品，它可以使您的业务可信。那么，你准备好了解...

粉碎影响者外展策略的 5 个步骤

你需要做的第一件事是...

1. 定义你的目标

这是任何数字营销策略中首先要做的事情之一。您需要定义影响者营销活动的目标。

因为听我说……您不想发起外展活动并努力接触相关的影响者，却发现他们与您的目标不符。

因此，请定义您的广告系列的目标。 你想达到什么目的？

你想增加你的销售额吗？
您想宣传您的新产品线吗？
您想提高品牌知名度吗？

了解这些也将有助于影响者确定他们是否可以满足您的需求。为什么？因为一些有影响力的人可以帮助您提高品牌知名度，但销售额却很低。

一旦你设定了目标，你现在就可以开始...

2. 为您的活动确定影响者

将此阶段视为寻找合适的影响者进行合作的“研究”。您可以在社交媒体平台或使用影响者营销工具上发现影响者。

对于社交媒体，您可以使用主题标签或通过行业中的主要影响者找到它们。您还可以通过搜索与您的利基相关的特定关键字来找到它们。

但是您不需要立即向他们发送消息。这是您需要做的：

首先，找到潜在客户并编制您的清单。

如果您有一个美容品牌，请列出您可以与之合作的所有可能的影响者。将它们放在 Excel 或电子表格中，以便您可以概览或使用影响者外展工具。

接下来，这里是过滤或“分段”。是时候缩小你的前景了。 您可以考虑预算、关注者数量以及它们是否符合您的品牌目标。

如果您没有巨额预算，您可能需要选择微型影响者。或者，为了立即扩大影响力，您可能需要与拥有数百万追随者的影响者合作。

此外，请确保它们与您的品牌一致。 如果您有一个“有趣”且大胆的品牌，请找一个可以传达您的品牌信息的影响者。

因此，在选择合适的影响者合作时，请考虑这三个。缩小选择范围后，您将继续...

3.与影响者联系

在实施您的影响者外展活动之前......为什么不先与他们联系？一旦您向他们提供合作，这会使您的品牌看起来更加真实和激动。

您可以通过评论、喜欢或任何与他们的帖子互动的方式开始在他们的社交媒体渠道上与他们建立联系。 您还可以使用影响者营销平台。

这将使您的外展策略不那么商业化，并且更加个人化。为什么？因为您不是作为品牌而是在个人层面上与他们互动。

例如，他们发布了一套新服装。你可以赞美他们的风格。那会让他们开心。通过这种方式，他们甚至会在提供合作之前就注意到您的品牌。

如果您没有时间这样做，您可以点击关注按钮。至少有影响力的人在与他们合作之前会知道你对他们的内容感兴趣。

同样，影响者营销活动不仅限于合作。你也需要建立良好的工作关系。

接下来，是时候...

4. 发送影响者外展电子邮件

制定有影响力的外展策略对于确保您做得正确至关重要。这还包括创建一个可以发送给创作者的影响者外展电子邮件模板。

但即使您有模板，也不要忘记个性化电子邮件。它超越了使用他们的名字来称呼他们。

在发送影响者外展电子邮件时，请记住以下几点：

记下您的影响者活动目标
考虑您与影响者的关系
找到合适的时机

您的影响者外展电子邮件中还包括以下内容：

有一个吸引人的主题行
介绍你自己和你的公司
在电子邮件中添加一些个人风格，例如赞美或相关内容
添加活动的详细信息
要求报价或他们的费率
提及可交付成果

这是一个例子：

嗨，[影响者的名字]！

我们是[介绍您的公司]。

我们喜欢您在社交媒体帐户上所做的事情！ 我们喜欢您谈论 [TOPICS] 的方式，并且由于您的专业知识，我们知道您非常适合我们的品牌。

我们的产品将于 [DATE] 发布，我们正在寻找能够 [GOAL] 的影响者。 因此，我们很乐意向您发送我们的一些产品进行测试！

我们很想听听您对 [DELIVERABLES] 的收费。 如果您有兴趣，我们可以通过快速电话或电子邮件进一步讨论。

我们很高兴看到它的进展！

最好的，

[您的姓名/公司]

您无需全力以赴地提供信息。您可以包括基本细节，以便影响者在决定是否要继续前进之前知道他们需要什么。

一旦他们回复，您可以与他们讨论更多细节和合同。设置指南和协议以顺利运行项目也很重要。

最后但并非最不重要...

5. 衡量结果

启动影响者活动后，您需要衡量结果。重要的是要了解哪些策略有效，哪些无效。

找出谁是社交媒体影响者，以及哪些内容带来了更多的销售、影响和参与。然后确定您想在下一个广告系列中再次与谁合作。

这样做将帮助您改善影响者营销活动并获得更多结果。

使用这些外展技巧将您的影响者营销策略提升到一个新的水平！

找到合适的影响者并知道如何正确地与他们建立联系将有助于改善您的影响者营销策略。

这些人将帮助您实现目标。因此，使用这些技巧将其提升到一个新的水平！但是等等......在影响者营销中还有更多需要学习的东西。

这包括遵循广告指南、FTC 规则、合法性、起草合同等等……但别担心！你可以...