影响者营销：它对您当前的社交媒体计划有什么影响？

如果您的社交媒体活动缺乏参与度，那么可能是时候为您的品牌注入一点个性并投资于影响者营销了。

影响者营销可以定义为主要在社交媒体渠道上发挥的策略。 它通常涉及品牌提及、背书和产品植入，这些个人在其感兴趣的领域具有专业知识水平或广泛影响范围。

将影响者营销的潜力视为只对 Z 世代消费者感兴趣的东西是错误的。 网红营销行业在 2021 年的价值达到惊人的 138 亿美元，并且还在继续增长。

虽然有些特定行业的影响者更为突出（健康和美容、时尚、食品、旅游），但您会在所有垂直行业（包括营销）中找到社会影响者。 在 emfluence，我们定期与有影响力的人合作并推荐他们，以告知我们内部和客户的营销策略。

影响者营销从您开始

影响者营销的成功基于两个基本原则：

1. 人们与他们喜欢和信任的人做生意。
2. 人们受到他们认同的人的启发去做生意。

在完美的世界中，企业将在其业务的最顶端拥有一个影响者。 这可以从“摇滚明星”商业领袖的崛起中看出。 埃隆·马斯克、杰夫·贝佐斯和理查德·布兰森等人（他们都在追星）很容易就属于这一类。 但是，许多其他商业领袖都属于这一类，同时脚踏实地。

想一想您欣赏的品牌，您可能能够在组织高层（或附近）看到个人。 您还可能能够从您可能不太感兴趣的行业中识别出有影响力的人——展示社会影响力的范围。

爱他们或恨他们，卡戴珊夫妇凭借他们的“个性”和社会影响力建立了数个价值数十亿美元的品牌。 但这并不是一个新现象。

早在这个概念在各种社交媒体渠道上找到家之前，Coco Channel 和 Henry Ford 等人就已经在摇摆着备受瞩目的商业影响者的角色。

为您的企业投资公众形象

即使企业没有立即可识别的领导者，通常也会有您立即将其与品牌联系起来的个性。 有许多备受瞩目的组织在传统和社交媒体渠道中雇用有影响力的人。

如果您认为有影响力的营销趋势已经过去了，请考虑一下您认识的有多少名人公开支持欧莱雅美容品牌的口号：“因为我值得。” 这些品牌大使不是过去六个月通过在 TikTok 或 Instagram 上跳舞而一举成名的 Z 世代社交媒体影响者。

欧莱雅的“梦之队”由精心挑选的艺术家、演员和活动家组成的品牌大使，包括模特辛迪·布鲁纳、歌手席琳·迪翁和演员简·方达，价格不菲。 但是，在您向公司会计师询问是否有能力聘请如此知名的大使之前，影响者营销不必那么昂贵。 它甚至可能是免费的。

回顾我们在本文前面提到的那些“摇滚明星”影响者，现金并不总是那么自由流动。

亚马逊和维珍都有非常卑微的开端。 亚马逊在贝索斯位于华盛顿州贝尔维尤的车库在线销售其第一本书而闻名。 15 岁的布兰森用 100 英镑的礼物（不到今天的 2,000 美元）在他朋友父母的地下室建立了维珍帝国。 贝索斯和布兰森将自己定位为各自企业的公众形象，因为他们别无选择。 这些只是获得有限预算如何证明是有利的两个例子。

成为专家

作为企业主、营销人员或高级经理，您处于被受众认为具有影响力的最佳位置。 因此，应该鼓励您可以做任何事情来提升您的个人资料并让自己在那里推广您的业务。

这并不总是那么容易。

并不是每个人都愿意将自己定位在一个基座上。 在这种情况下，他们需要问自己以下问题：

• 这只是一个自我怀疑的例子吗？ 如果是这样，可能是时候重新审视您为组织提供的价值，并努力克服您的恐惧。 但是，就像生活中的许多其他事情一样，当谈到提升你作为影响者的形象时，没有什么比恐惧本身更可怕的了。
• 组织中是否还有其他人能够做到这一点？ 您的同事被聘用是因为他们在您组织的特定专业领域中的特定技能。 他们可能有兴趣发展他们的个人资料。 如果您自己不适合或不适合自己做，您应该鼓励您的同事站出来。 您可能会担心他们会利用这种知名度的提升作为为另一个组织工作的踏脚石。 然而，当你投资于你的同事时，他们更有可能留在你身边。

寻找真实的声音

无论谁将自己定位为您组织中的影响者，您作为业务领导者的工作就是引导对话而不是扼杀对话。

沟通需要真实。 这意味着用你自己的声音说话，不要害怕找点乐子。 这也意味着让那些代表贵公司发言的人可以自由地对谈话做出自然反应。 拥有一套“常识”的品牌指南将帮助每个人保持正轨，而不必担心说错话。 请记住，人们与他们喜欢的人做生意。 所以要讨人喜欢。

雇用微型影响者

并非每个有影响力的人都拥有像“卡戴珊家族”这样的个人品牌来推动他们的议程。 并不是每个品牌都有使用它们的预算。 然而，社交媒体的规模意味着有数以百万计的“微影响者”，通过协调一致的努力，他们可以在没有与名人相关的高级营销成本的情况下接触到大量的受众。

这些微影响者的范围从偶尔通过“喜欢”或“分享”来宣传您的内容的社交媒体追随者，到更多产的社交媒体专家（他们会评论并为您的意见增加价值），再到“专业”影响者，他们将使用各种平台，包括社交渠道、博客、电子邮件通讯、YouTube 视频、播客等，以放大您的声音。

其中一些有影响力的人会因为他们喜欢你的品牌而宣传你的品牌。 其他人会希望将他们的品牌挂在你的燕尾服上，并骑在你的影响范围后面。 或者，会有您希望认可的品牌。 最后，会有影响者寻求在您的支持下通过他们的输出获利。

您可以通过多种不同的方式与这些影响者合作。 这些策略可能包括：

• 提供免费产品/访问服务以供审查
• 提供对支付销售或注册佣金的会员计划的访问权限
• 直接付款以换取社会认可

在为社会认可付费时，在控制叙事和保持那些最重要的真实性之间存在平衡。

在社交媒体中，任何缺乏真实性都会被视为愤世嫉俗，并可能对品牌和影响者造成损害。

在哪里可以找到影响者

当您从前线领导时，您会发现更容易招募一群热衷于支持您的观点并推广您的品牌的微型影响者。

您很有可能已经在您的专业领域认识了几位有影响力的人。 您已经在 LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等社交媒体渠道上与他们中的许多人建立了联系。 建立有利可图的品牌营销关系就像溜进他们的 DM 并开始对话一样容易。

您的营销机构还可以将您与在您的利益领域有影响的个人联系起来，并协商任何付款条款。 您的代理机构还将与您和您的影响者合作，以确保达到您的营销目标，同时让您的影响者保持他们的诚信。

虽然与社会影响者合作听起来很有趣，但它只能作为一种严肃的营销策略来部署。 这意味着分析和了解您的活动对我们的投资回报的影响与任何其他营销策略一样重要。 因此，与全面了解您的整个营销策略的代理合作伙伴合作始终是一个好主意。

作为更广泛的社交媒体活动的一部分，您是否需要帮助规划、构建和部署影响者营销策略？ 通过[email protected]联系我们。