您已经创建了简报，发送了完美的影响者外展电子邮件，现在您的潜在影响者合作伙伴正在询问您的活动预算有多少。

你的手心开始出汗。 您是将所有卡片都摊开还是询问它们的费率？ 您如何确保您获得投资回报并公平地支付影响者的费用？

不管我们喜欢与否，制定有效的影响者营销策略的很大一部分依赖于与影响者的谈判。 就像在企业界一样，接受第一个提议或建议通常是不可取的。 本文将指导您如何与让双方都满意的有影响力的人进行谈判。

有影响力的营销策略：与有影响力的人谈判

你应该付给每个有影响力的人多少钱？

与没有数据支持的预算进行对话是有风险的。 您可以从任何社交平台快速获取的一些数据点包括

• 追随者规模：根据影响者的层级，您可以大致了解您的粉丝数量应该从哪里开始。 在下面查看更多！
• 平均参与率：取 10-15 个帖子的参与度并求平均值。 比较自然帖子和付费帖子。 虽然这是一个手动过程，但了解他们的观众是否真正参与会很有帮助。
• 评论：定性数据与定量数据一样重要。 如果影响者的评论部分突然出现正面评论，这是一个好兆头，表明他们将成为强大的合作伙伴。

如果您需要一个起点，标准的 Instagram 影响者比率（根据影响者营销中心）如下：

• 纳米影响者（1000 - 10,000 名追随者）：每个帖子 10 - 100 美元
• 微型影响者（10,000 - 50,000 名关注者）：每个帖子 100 - 500 美元
• 中层影响者（50,000 - 500,000 名关注者）：每个帖子 500 - 5,000 美元
• 宏观影响者（500,000 - 1,000,000 名关注者）：每个帖子 $5000 - $10,000
• 超级影响者（超过 1,000,000 名关注者）：每个帖子 10,000 美元以上

但是，此类数据可能具有局限性，可能无法让您全面了解影响者的潜在影响！

使用数据完善您的谈判策略

仅依靠偏见或虚荣心指标（如关注者数量）可能会导致您高估或低估影响者的价值。 如果您有网红营销平台，请利用过去的网红表现数据来回答以下问题：

• 影响者的有机内容与付费内容的表现如何？
• 影响者的照片内容与他们的视频内容相比表现如何？
• 影响者的内容与您的品牌或类似品牌的表现如何？

此数据使您可以针对每次展示成本 (CPI)、每次参与成本 (CPE) 和每次观看成本 (CPV) 等支出效率指标建立目标和基线。

了解有影响力的人每次展示、参与或视频观看要花费多少，使您能够分配适当的预算并协商适当的补偿。

专业提示：Traackr 提供了一个预算计算器，该计算器基于关注者、参与度、过去表现等的组合来推荐对赞助内容和有机内容的补偿。 拥有这种类型的工具可以帮助您节省时间（以及许多麻烦事）！

除了过去的表现数据，查看影响者的受众数据也同样重要。 您要确保与最有可能接触到目标受众的影响者合作。 要查看的几个关键数据点*包括：

• 受众的位置：如果您的产品仅限于运送到特定国家或城市，这是关键。
• 受众收入：如果您是奢侈品牌并希望确保有影响力的受众能够负担得起您的产品或服务，那么这是关键。
• 受众的性别：如果您知道您的目标受众偏向某种性别，这很关键。
• 家庭状况：如果您专门针对父母或单户家庭，这很关键。
• 职业：如果您的产品或服务适合某个行业（护士、房地产经纪人等），这很关键。

当您考虑预算和谈判策略时，此类受众数据是关键。 如果影响者的追随者中只有一半达到您的目标人群，您是否应该尝试协商降低费用？ 还是您应该寻找其他有影响力的人合作，即使他们的费用稍高一些？

额外提示：您还需要进行更多的定性搜索，看看您的影响者是否会支持您的品牌形象。 他们与您的品牌有相同的价值观吗？ 他们之前的内容是否得到了观众的积极反馈（查看评论！）？ 您希望看到创作者正在与他们的观众建立社区，并在推广您的产品或服务时尊重您的品牌。

*免责声明：注意数据偏差的可能性。 例如，BIPOC 影响者大体上没有与白人同行相同数量的历史绩效数据。 使用这 3 种方法来帮助对抗数据偏差：

1. 了解上下文
2. 使用多层数据
3. 从您的目标受众那里获得反馈——如果您的受众说他们想看到某种类型的影响者，即使他们的数据显示表现不佳，也要去做！

如何与有影响力的人谈判

现在您有了具体的数据来支持您的预算，是时候开始与您的合作伙伴进行对话了。 这里有一些谈判最佳实践，可以添加到您的影响者营销策略中。

将此视为合作伙伴关系

“确保在谈判时进行来回对话。 让创作者得到公平的报酬很重要，同时我们也能获得投资回报。” - Sarah Shaker，欧莱雅美宝莲纽约品牌参与主管

品牌在进行这些对话时可能犯的一个大错误就是表现得好像这是一个简单的交易。 相反，最好的做法是接近有影响力的人，就好像他们已经是合作伙伴一样。

承认它们很合适，因为您已经完成了研究来证明这一点。 在您的交流中使用侧重于活动的真实性、创造性和互惠互利的语言。 分享您喜欢他们的内容示例或他们管理社区的效率是很好的细节，可以表明您关心合作伙伴关系。

‍ 询问他们的费率

“如果您想在广告中展示有影响力的内容，请确保将这些使用权纳入您最初的有影响力合同！ 没有什么比在您的广告系列已经启动后不得不重新协商使用情况更糟糕的了。” — Artisan Council 高级影响力营销经理 Nick Ghilardi

在概述您想要的内容类型和该内容的使用权时，要具体且具有战略意义。

• 定义内容类型：视频与故事帖子可能会产生截然不同的成本。
• 内容所有权：永久权利可能比几个月的权利要昂贵得多。 与您的媒体或更大的营销团队（尤其是如果他们是在广告中利用有影响力的内容的团队）讨论他们计划投放广告的时间。 这将确保您不会为不必要的时间付费。
• 内容放置：明确内容将在您的频道中显示的位置。 它会用于所有数字媒体、平面广告等吗？

如果您有多个内容可交付成果，请明确您计划使用的内容。 当您清楚自己的意图时，影响者可以相应地设置他们的使用权费用，并且您不会因为使用未明确授予权利的内容而遇到麻烦。

需要考虑的其他一些隐藏成本，

• 代理费：如果您通过网红的代理工作，请确保清楚他们的费用是否包含在建议的网红费用中。 代理商收取的百分比可能会有所不同。 大多数人会在合同中注明他们的费用是否包含在网红费用中，或者是网红总费用的额外 10%（例如）。
• 编辑：大多数情况下，最好的做法是在您的合同或谈判中加入您希望影响者在合理范围内并在他们的费用范围内进行多少轮编辑。 如果你最终要求无休止的编辑，影响者可能会要求更多的钱来支付他们的时间和精力（这是正确的！）

如果数字不一致，请展开讨论

如果您真的很高兴与有影响力的人合作开展活动，而他们返回的数字对于您的活动预算来说太高了，那么是时候开始创造性地思考了。

问“如果您要合作完成更多交付（而不是一次性发布），您是否可以获得更好/折扣的价格？”这并没有什么坏处。

花时间集思广益附加值：

• 你能提供你的产品作为赠品吗？
• 您的品牌是否可以做出符合网红价值观的慈善捐助？
• 您可以邀请有影响力的人参与体验吗？

发挥创意并乐于询问创作者在合作伙伴关系中什么对他们来说是重要和有价值的。

提醒：注意您想要利用的创作者的时间、技能和社区。 作为有影响力的代理人，爱丽丝汉普顿说：“创作者是人才、导演、制作人和编辑，同时也为品牌提供一个拥有忠实忠实追随者的渠道。”

知道何时（以及如何）走开

就像在生活中一样，您不应该入不敷出。 影响者营销也是如此。 如果时间、预算或其他因素阻碍了您的计划，并不意味着它永远不会成功。

让影响者知道你真的很欣赏他们的内容并理解其价值，确保以积极和感激的方式结束。 您可以随时询问他们是否仍然愿意接受赠品，如果将来有机会，您会联系他们。

保持他们的好感，因为您永远不知道您赠送给他们的产品什么时候可以让您赢得提及，或者您可能会发现一些额外的钱可以分配给他们用于未来的合作伙伴关系！